百度竞价排名推广方式有哪些？如何选择适合的方式？

百度竞价排名推广方式的主要类型

百度竞价排名推广方式可不是单一的“投钱买排名”，其实里面藏着好几种玩法，不同的方式适合不同的推广目标。**关键词竞价是百度竞价排名最核心的推广方式**，简单说就是你选一些和自己业务相关的关键词，北京火锅加盟”“考研英语网课”，然后给这些关键词出价，用户搜索时，出价高的广告就会排在前面，这种方式直接瞄准有搜索需求的用户，精准度很高，就像你在菜市场吆喝，专门对着想买菜的人喊，效果自然不会差。

除了关键词竞价,信息流广告也算一种常见方式，它不是出现在搜索结果里，而是藏在百度APP、百度贴吧这些平台的内容流中，比如你刷百度新闻时，突然看到一条“XX品牌运动鞋限时折扣”的广告，这就是信息流，这种方式适合做品牌曝光，让更多人知道你的产品，就像在人来人往的大街上发传单，虽然不一定马上有人买，但能混个脸熟。

还有开屏广告,就是你打开百度APP时全屏显示的广告，几秒钟后消失，这种方式视觉冲击力强，适合有一定品牌基础的企业，想在短时间内获得大量关注，有点像商场门口的巨幅海报，路过的人想不看见都难，还有搜索推广中的“品牌专区”，如果你的品牌比较知名，开通品牌专区后，用户搜索品牌词时，会出现专门的品牌展示区域，包含官网、产品、活动等信息，显得特别专业。

百度竞价排名推广方式的操作步骤

想做百度竞价排名推广,步骤其实不复杂，跟着流程走就行，第一步肯定是注册百度推广账户，去百度营销官网申请，提交企业资质，等审核通过后充值就能开始，我之前帮一家新开的装修公司做百度竞价，第一步就是注册账户，当时他们老板急着上线，结果资质没准备全，审核耽误了两天，所以提醒大家，资质材料一定要提前准备好，省得白着急。

账户开通后,就该搭建账户结构了，这一步很重要，就像盖房子要先搭框架，你得把推广计划分类，比如按产品分“全屋定制”“局部改造”，按地区分“北京推广”“上海推广”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，我给装修公司搭账户时，专门把“装修报价”“装修多少钱”这类词放一个单元，“装修公司排名”“靠谱装修公司”放另一个单元，这样后期调整起来特别方便。

接下来是写创意,也就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点击，北京装修报价单免费领！30年老师傅上门量房”，比干巴巴的“装修公司服务”强多了，然后是出价，每个关键词都要设置出价，新手可以先按百度推荐的出价来，跑几天看看数据再调整，最后就是投放和优化，每天看看后台数据，哪些词点击多没转化，哪些词花钱多没效果，及时调整出价和创意，就像给花浇水施肥，得根据长势来。

百度竞价排名推广方式的效果评估方法

做百度竞价不能光投钱不管效果,得学会看数据评估。**看转化率比只看点击量更重要**，有次我帮一个卖零食的客户做推广，点击量很高，一天有两百多个点击，但一个订单都没有，后来我看了后台数据，发现用户点击广告后，在落地页停留时间平均不到3秒，原来是落地页没放购买按钮，用户想买都找不到地方，调整后，第二天就有5个订单，转化率直接提升了30%。

除了转化率,点击成本（CPC）也得关注，点击成本就是每次有人点击你的广告，你要花的钱，如果某个关键词点击成本特别高，减肥产品”，一次点击要50块，但转化一个客户才赚30块，那肯定亏，这时候就要考虑是不是要降低出价，或者换其他关键词，还有投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少收益，ROI大于1才说明赚钱，小于1就得赶紧调整策略。

还要看搜索词报告,里面会显示用户实际搜索的词是什么，有时候你设置的关键词是“儿童书包”，但实际搜索进来的词可能是“书包图片”“书包怎么洗”，这些词根本不会转化，就得把它们添加为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一个卖母婴用品的客户看报告，发现有30%的搜索词是“免费领取”，这种词基本都是来薅羊毛的，果断否定后，点击成本立马降了20%。

百度竞价排名推广方式的适用企业类型

不是所有企业都适合百度竞价排名推广,得看自己的业务和目标。**中小企业特别适合用关键词竞价推广**，因为中小企业预算有限，关键词竞价可以精准定位潜在客户，钱花在刀刃上，比如一家开在县城的婚庆公司，预算不多，就可以投“XX县婚庆公司”“XX县婚礼策划”这类本地关键词，既能覆盖目标客户，又不会浪费钱在无关人群上。

电商企业适合信息流广告,因为电商产品种类多，需要展示图片和场景，信息流广告的形式更灵活，能放更多产品信息，比如卖衣服的电商，在信息流里放模特穿搭图，配上“新款连衣裙5折”的文案，很容易吸引用户点击，而品牌企业，像手机、家电品牌，适合开屏广告和品牌专区，目的是提升品牌知名度，让用户想到相关产品时第一时间想到自己的品牌。

刚起步的创业公司,建议先从关键词竞价开始，成本低，见效快，能快速测试市场反应，等有了一定客户基础和品牌认知，再考虑信息流或开屏广告做扩大推广，我有个朋友开了家宠物用品网店，一开始就投信息流，结果钱花了不少，订单没几个，后来改成投“宠物狗粮推荐”“猫咪用品网购”这类关键词，第一个月就盈利了，所以选对方式真的很重要。

百度竞价排名推广方式与其他推广方式的对比

很多人会问,百度竞价和SEO（搜索引擎优化）哪个好？其实各有优势，百度竞价的优势是**见效快**，今天投钱，明天就能在搜索结果首页看到广告；SEO需要优化几个月甚至半年才能有排名，但SEO免费，长期做下去成本低，适合预算少、想长期经营的企业，比如一家做培训的机构，如果想快速招到学生，百度竞价是首选；如果想长期获得免费流量，SEO就得同步做。

和社交媒体推广比,百度竞价更精准，社交媒体推广比如微信朋友圈广告、抖音广告，是根据用户兴趣推送，可能用户只是随便刷到，不一定有即时需求；而百度竞价是用户主动搜索相关关键词，说明有明确需求，转化概率更高，就像你口渴了去便利店买水（百度竞价），和逛街时看到便利店促销顺便买水（社交媒体推广），前者的购买意愿更强。

和线下广告比,百度竞价的优势是**数据透明**，花了多少钱、带来多少点击、多少转化，后台都能看到，方便调整策略；线下广告比如传单、公交站牌，很难统计具体效果，而且百度竞价可以随时调整投放，预算多就多投，预算少就少投，灵活度高，线下广告一旦投放就很难改了，不过线下广告的品牌曝光范围广，适合做大众品牌，两者可以结合着用。