百度山东百竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度山东百竞价推广怎么做

做百度山东百竞价推广，第一步得先弄明白自己的目标，你是想让山东本地更多人知道你的产品，还是想直接带来咨询或订单？我之前帮一家淄博的小型家电维修店做推广，他们一开始就说“想让更多人找我们修家电”，这目标就挺明确，接下来就是搭账户，这就像给房子打地基，得稳，先建计划，比如按“空调维修”“冰箱维修”“洗衣机维修”分不同计划，每个计划下再建单元，把意思相近的关键词放一起，淄博空调不制冷维修”“张店区空调维修电话”就可以放一个单元。

选关键词是个技术活，不能瞎选，得想想山东人搜这类服务会怎么搜，比如济南的用户可能会搜“济南+服务名称”，青岛的可能会加“黄岛区”“市南区”这样的区域词，我当时给维修店挑关键词，避开了“家电维修”这种大词，太贵还不精准，转而选“淄博张店空调维修上门”“桓台冰箱维修多少钱”这种带地域和需求的词，花的钱少,来的咨询还都是本地精准客户。

创意也很关键，得让山东用户一看就觉得“这说的就是我要的”，可以加地域词，【淄博本地】空调维修2小时上门，修不好不收费”，再把优惠活动写上，像“山东用户专享：首次维修立减50元”，落地页也得跟上，用户点进来看到的内容得和创意说的一致，别创意写“上门维修”，落地页全是产品介绍，那用户肯定跑了，我之前就吃过这亏，创意写了“免费检测”，落地页没提，咨询量掉了一大半,后来改了落地页才慢慢涨回来。

出价和调整也不能少，刚开始可以设置一个初始出价，比如每个关键词出5块，然后看数据，展现高、点击少的，可能是创意不行，改创意；点击多、没转化的，看看落地页是不是有问题，每天都得看后台数据，像消费、点击、咨询量这些，慢慢优化，我帮维修店做的时候，前两周每天调两三次出价，后来稳定了才一周调一次，现在他们每月咨询量比之前翻了一倍，成本还降了15%。

百度山东百竞价推广费用多少

百度山东百竞价推广的费用不是固定的，就像去菜市场买菜，不同的菜价不一样，你买的多少也影响总花费，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，主要看你选的关键词、出价高低、地域竞争情况,还有你自己的预算。

关键词热度越高，竞争越激烈，费用就越高，山东旅游”“济南装修公司”这种词，很多人抢着做，出价可能要几十块一次点击；而像“东营河口区搬家公司电话”“泰安岱岳区管道疏通”这种小众词，可能几块钱就能拿到点击，我之前接触过一家临沂的板材厂，他们一开始选了“山东板材”这种大词，一天花好几百，没几个咨询，后来换成“临沂生态板厂家直供”“郯城板材批发价格”，一天预算降到200,咨询量反而多了。

地域也会影响费用，像济南、青岛这种人口多、经济发达的城市，竞争肯定比菏泽、枣庄激烈，同样的关键词在济南出价可能要10块，在菏泽5块就能排前面，还有账户设置，比如你设置了“只投山东地区”，就不会浪费钱在其他省份,预算用得更精准。

预算完全由你自己控制，你可以设置每天花多少钱，花完了就自动下线，我建议刚开始别一下子投太多，先拿500块试试水，看看哪些关键词效果好，哪些不行，慢慢调整，等摸清楚规律了，再根据效果增加预算，这样既不会浪费钱,也能保证推广效果。

百度山东百竞价推广优势有哪些

百度山东百竞价推广最明显的优势就是精准触达山东本地用户，它就像一个精准的“本地导航”，能把你的广告推给正在山东地区搜索相关服务的人，比如你是潍坊的一家花店，想做母亲节鲜花预订，通过百度山东百竞价推广，就能让潍坊本地搜“母亲节鲜花预订”“潍坊花店送花上门”的用户看到你的广告，不会让广东、江苏的用户看到,避免了无效花费。

另一个优势是灵活可控，你可以自己决定什么时候投、投多少钱、投哪些关键词，比如你是一家日照的海鲜餐厅，旺季（夏天）可以多投预算，让更多游客看到；淡季（冬天）可以少投甚至暂停，把钱省下来，我有个朋友在威海开民宿，夏天旺季每天投300块，订单接不过来；冬天就每天投50块，主要做本地回头客,特别灵活。

数据透明也是一大亮点，后台能清楚看到每个关键词花了多少钱、有多少人点击、带来了多少咨询，甚至能知道用户是通过哪个地区、哪个时间段点击的，你可以根据这些数据调整策略，比如发现“青岛崂山民宿预订”这个词转化特别好，就可以提高出价，让它获得更多展现；发现“烟台海边民宿”点击多没转化，就可以暂停这个词,把钱花在刀刃上。

对比其他推广方式，比如发传单、本地报纸广告，百度山东百竞价推广的 ROI（投入产出比）更高，传单可能发1000张才有1个人咨询，报纸广告费用高还不知道谁看了，而竞价推广是用户主动搜索时才展示，意向度更高，花出去的每一分钱都能看到效果，我帮一家济宁的教育培训学校做推广，之前他们投本地报纸广告，一个月花8000，招到5个学生；做竞价推广后，一个月花5000，招到12个学生,效果立竿见影。

百度山东百竞价推广注意事项

做百度山东百竞价推广，第一个要注意的是别选太宽泛的关键词，有些新手上来就选“山东产品”“济南服务”这种大词，觉得覆盖面广，其实这些词竞争大、出价高，还不一定是你的目标客户，我之前帮一家聊城的服装加工厂做推广，他们一开始选了“山东服装加工”，一天花200块，点击的都是想找“山东服装批发市场”的散户，根本不是他们要的批量订单客户，后来换成“聊城针织服装代加工”“东阿县服装加工厂包工包料”，虽然搜索量少了，但来的都是精准客户,订单量反而涨了。

创意和落地页要一致，这是很多人容易踩的坑，创意里说“免费咨询”，落地页就得有明显的咨询入口；创意说“上门服务”，落地页就得写清楚上门流程和范围，我之前见过一家德州的搬家公司，创意写“德州搬家24小时服务”，落地页却在介绍公司历史，用户点进来找不到服务时间和联系方式，跳出率特别高,钱都白花了。

别忽视数据分析，很多人投了广告就不管了，以为钱花出去就有效果，其实每天都得看后台数据，点击率”低，可能是创意不够吸引人；“转化率”低，可能是落地页有问题；“平均点击价格”太高，可能是关键词选得不对，我帮一家滨州的五金店做推广，刚开始点击率只有1%，后来发现创意太普通，改成“【滨州本地】五金工具批发，比市场价低20%，当天发货”，点击率一下涨到3%,咨询量也跟着涨了。

还要注意地域和时间段设置，如果你只做山东某个市的业务，就别把地域设成全国；如果你的客户主要在白天咨询，就别在凌晨投广告，比如一家莱芜的早餐店，推广时间段设成早上6点到10点，地域只选莱芜市，预算花得精准，效果还好，要是全天投、全国投,那钱就全浪费在非目标用户身上了。

百度山东百竞价推广案例分享

我之前帮一家泰安的火锅店做百度山东百竞价推广，他们店开在泰山脚下，主要做游客生意，旺季是节假日和周末，淡季是工作日，一开始他们自己投，选了“泰安火锅”“泰山美食”这种大词，出价高，一天花500块，周末还行，工作日基本没咨询,成本特别高。

我接手后，先分析了他们的目标客户：来泰山旅游的游客，尤其是家庭和年轻人，可能会搜“泰山附近火锅”“泰安本地人推荐火锅”“泰山景区火锅人均消费”，然后调整关键词，把大词换成“泰山景区火锅推荐”“泰安天外村附近火锅店”“泰山学生党火锅优惠”，还加了地域词和场景词，创意也改了，突出“景区300米”“凭泰山门票减30元”“学生折扣”，落地页放了店门口的泰山风景图、菜品实拍和导航地址。

时间段设置成周末和节假日全天，工作日只投晚上6点到9点（本地居民可能出来吃饭），地域精准到泰安市区和泰山周边10公里，出价方面，旺季（节假日）关键词出价提高20%，保证排名；淡季（工作日）降低出价,控制成本。

调整后第一个月，他们的预算还是每天500块，但咨询量从之前的每天5个涨到了15个，周末最多一天有30个咨询，很多游客都是拿着手机导航过来的，说在百度上看到“离泰山近还能打折”就来了，现在他们旺季每月能多赚2万多，淡季成本也降了40%,老板说这钱花得值。

还有一家枣庄的装修公司，之前做竞价总抱怨“花了钱没效果”，我看了他们账户，关键词全是“枣庄装修公司”“枣庄装修报价”这种，创意就一句“枣庄专业装修，价格优惠”，落地页是公司简介，没案例没联系方式，我帮他们把关键词细分，枣庄新房装修”“枣庄老房翻新”“薛城区装修公司哪家好”，创意加上“100+本地案例”“免费量房设计”，落地页放了枣庄各个小区的装修实拍图和业主评价,还加了在线预约入口。

两个月后，他们的咨询量翻了3倍，很多客户说“看了你们的案例，觉得靠谱才联系的”，现在他们不仅做枣庄市区，还拓展到了滕州、峄城,竞价推广成了他们主要的获客渠道。