百度网站推广竞价怎么操作？费用怎么算？

百度网站推广竞价是什么

百度网站推广竞价其实就是在百度搜索结果里买广告位,用户搜某个词时，你的网站能排在前面，按点击收费的推广方式，简单说，就是花钱让更多人看到你的网站，看到的人点进来才掏钱，不点不花钱，这种方式现在很多中小商家都在用，尤其是想快速拉新客户的。

它和咱们平时刷短视频看到的广告不太一样,短视频广告是平台推给你看，不管你要不要；百度竞价是用户主动搜相关词才会出现，比如有人搜“北京蛋糕配送”，做蛋糕店的商家投了这个词，网站就可能出现在搜索结果靠前的位置，目标用户更精准。

百度网站推广竞价操作步骤

操作起来不算复杂,但细节得注意，第一步得先开户，个人的话用身份证，公司就用营业执照，还得有网站备案，不然开不了户，我之前帮一个开宠物店的朋友弄过，他网站没备案，耽误了快一周才搞定，所以备案这步得提前弄。

开户后就进百度推广后台,先搭账户结构，这就像整理衣柜，得分类放才好找，一般分计划、单元、关键词三层，比如做装修的，可以按“客厅装修”“卧室装修”“厨房装修”建不同计划，每个计划里再按“装修公司”“装修报价”“装修效果图”分单元，每个单元放相关的关键词。

然后写创意,就是用户搜词后看到的广告文案，得包含关键词，再加点吸引点，免费设计”“到店送礼品”，我那个宠物店朋友，一开始创意就写“XX宠物店”，点击量特别低，后来改成“北京宠物洗澡5折！进口香波+免费剪指甲”，点击量一下涨了40%。

最后出价和设置匹配方式,出价就是你愿意为一次点击花多少钱，匹配方式分精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，避免花冤枉钱，比如你投“宠物用品”，广泛匹配可能连“宠物医院”“宠物名字”都能触发，短语匹配就只匹配包含“宠物用品”的词，精准度高些。

百度网站推广竞价费用构成

费用主要两部分：点击费和服务费，点击费是核心，用户点一次你的广告，百度就从你账户扣一次钱，扣多少看你和其他商家的竞争，考研培训”这种热门词，一次点击可能要20多块，“二手书回收”这种冷门词，几毛钱一次也有可能。

服务费是给开户的代理商的,有些代理商收年费，一年几千块，有些按消费比例收，比如你账户一个月花1万，收5%的服务费就是500块，不同代理商收费不一样，官方暂无明确的定价，得自己去问当地的代理商。

还有些隐性成本,比如你得花时间优化账户，要是自己不会，可能得雇人或者找代运营，这也算成本，我认识一个开服装店的老板，自己瞎操作，关键词出价全设成50块，结果一天就花了2000多，一个订单都没有，后来找代运营才慢慢把成本降下来。

百度网站推广竞价优势有哪些

最明显的优势是见效快，今天开户充值，设置好关键词，下午可能就有用户点击进来了，不像SEO，得优化好几个月才可能有排名，我之前帮一个新开的美甲店做竞价，第一天就有3个咨询电话，老板开心得不行。

精准度高，用户搜什么词，你就投什么词，来的都是有需求的人，比如有人搜“婚纱照哪家好”，十有八九是准备拍婚纱照的，这种用户转化率比随便刷到广告的人高多了。

还能灵活控制预算,想多花就多充钱，想少花就调低出价、暂停计划，一天花100还是10000，自己说了算，不像投户外广告，一投就是几万块，效果还没法实时看。

和同类工具比,比如抖音信息流广告，百度竞价更适合做“需求明确”的业务，抖音广告是“你可能需要”，百度竞价是“你正在找”，比如有人搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候你的广告出现，转化概率比刷到“空调维修优惠”的信息流广告高得多。

百度网站推广竞价优化技巧

优化的核心是花最少的钱带来最多的客户，第一步是筛选关键词，把没用的词删掉，比如做英语培训的，投了“英语电影”这种词，用户可能只是想找电影看，不是学英语，点击了也是白花钱，得定期把这种没转化的词否掉。

创意要多测试,同一个单元写2-3条创意，看哪个点击率高就用哪个，我之前帮朋友写创意，一条写“零基础学英语，30天开口说”，另一条写“英语培训多少钱？免费试听再报名”，结果第二条点击率高30%，因为用户更关心价格。

落地页也很重要,广告说“免费领资料”，点进来却让填一堆信息，用户肯定走，落地页要和创意对应，比如创意说“装修报价”，落地页就直接放报价表单，简单明了，我见过一个装修公司，落地页放了10张效果图，用户找不到报价入口，跳出率90%，后来改成“输入面积，3秒出报价”，转化率马上上来了。

还要看数据,每天看看哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但出价低，北京英语培训”这个词，一次点击15块，带来5个咨询，平均3块一个咨询；“英语培训多少钱”点击8块，带来1个咨询，8块一个咨询，那就要给第一个词提高出价，第二个词降低出价。

百度网站推广竞价案例分享

去年帮一个开小吃店的朋友做竞价,他的店在大学附近，主要卖炸鸡和奶茶，一开始他自己投，关键词就写“炸鸡”“奶茶”，出价5块，一天花200多，进店的人没几个，我看了他的账户，发现问题出在关键词太泛，“炸鸡”可能是用户搜“炸鸡做法”“炸鸡加盟”，不是来买的。

我帮他把关键词改成“XX大学附近炸鸡”“XX路奶茶店”“炸鸡外卖送到宿舍”这种精准词，匹配方式用短语匹配，创意写成“XX大学炸鸡店，满20减10，30分钟送到宿舍！”落地页直接放外卖小程序入口，出价调到3块，第一天花了150，就有12个订单，客单价30多，赚回400多。

后来又给他加了“周末特惠”“学生折扣”的创意，配合节假日调整出价，比如周五下午到周日，出价提高20%，因为那时候学生点外卖多，一个月下来，他的竞价成本从200/天降到180/天，订单量翻了两倍，现在他每个月都固定投竞价，说比发传单有用多了。

百度网站推广竞价注意事项

千万别盲目追排名第一,排名第一不一定划算，有时候排第二第三，点击费低一半，转化还差不多，我之前帮一个教育机构投“考研英语”，排第一出价25块/次，排第三出价15块/次，结果排第三的咨询量比第一还多，因为第一的广告被人点烦了，反而没人信。

要定期检查账户,至少每周看一次数据，有些关键词可能突然变热门，出价涨了，不看的话就会超预算，还有恶意点击，比如竞争对手点你的广告，虽然百度有过滤，但还是得自己留意，发现某个IP短时间内点了十几次，就用百度统计把这个IP屏蔽了。

别贪多投太多词,新手先从10-20个核心词开始，比如做鲜花店的，先投“生日鲜花配送”“玫瑰花束预订”这种转化率高的词，等熟悉了再慢慢加词，我见过有人一开始就加了200多个词，根本顾不过来，大部分词都是浪费钱。

和代理商沟通要问清楚,有没有隐藏收费，比如开户费、服务费怎么算，能不能开发票，有些代理商一开始说“免费开户”，后来又收各种杂费，所以最好签合同的时候写清楚，免得扯皮。