广点通效果推广怎么做？有哪些优势和技巧

广点通效果推广是什么

广点通效果推广其实就是腾讯旗下的一个广告平台，专门帮商家在微信、QQ、腾讯视频这些大家常逛的APP上打广告，你刷微信朋友圈时看到的商品推荐，刷QQ空间时弹出的活动海报，甚至看腾讯视频前的广告，很多都是通过广点通投出来的，它的核心就是把广告精准地推给可能感兴趣的人，而不是乱撒网，比如你最近在搜考研资料，广点通可能就会给你推考研课程的广告；你常看美食视频，它就可能推本地餐厅的优惠信息。**简单说，广点通就像个“精准快递员”，把商家的广告“快递”到目标用户眼前。**

广点通效果推广怎么做

想做好广点通效果推广，得按步骤来，我之前帮朋友的烘焙店做推广时踩过不少坑，后来总结出一套流程，亲测有效，首先得明确目标，你是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人直接下单买东西（转化），目标不同，做法完全不一样，我朋友一开始就没搞清楚，又想让人知道又想让人买，结果广告内容乱七八糟，钱花了不少,效果却一般。

然后要画目标用户画像，比如烘焙店，目标用户可能是20-35岁的女性，喜欢下午茶、拍照发朋友圈，住在写字楼附近，这些信息越具体越好，广点通能根据年龄、地域、兴趣、行为等200多个标签来定向，标签越准，广告就越能打到对的人，我当时给朋友的店选了“下午茶”“烘焙DIY”“拍照打卡”这些兴趣标签，还限定了3公里内的写字楼区域,精准度一下就上来了。

接下来是做素材，也就是广告的图片、视频和文案。**素材是吸引点击的关键，就像相亲时的第一印象，得亮眼。** 我朋友一开始用的是店里随便拍的面包照片，黑乎乎的，点击率特别低，后来我让她找专业摄影师拍了高清的蛋糕特写，奶油上撒着草莓，旁边放着精致的咖啡杯，文案改成“写字楼下午茶首选！今日下单立减10元，还送定制小蛋糕”,点击率直接翻了两倍。

投放设置也很重要，预算、出价、投放时间都得考虑，预算可以先少设点，比如一天300元，测试效果；出价要看行业，烘焙行业CPC（按点击收费）大概1-2元，太低了广告跑不出去，太高了不划算，投放时间选目标用户活跃的时候，比如写字楼人群一般上午10点、下午3点左右刷手机,这时候投效果最好。

最后就是数据优化，这步最不能省，广点通后台能看到点击率、转化率、转化成本这些数据，每天都要盯着，我朋友一开始转化成本是50元一个订单，后来发现“拍照打卡”兴趣标签的用户转化成本才30元，就把预算都调到这个标签上，还把点击率低的素材换成新的，一周后转化成本降到了25元，ROI（投入产出比）直接从1:2升到了1:4。

广点通效果推广收费标准

广点通效果推广的收费方式挺灵活的，没有固定的价目表，**目前官方暂无明确的定价**，具体费用得看你怎么投、投什么行业，最常见的有三种收费模式：CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费）。

CPC就是用户点一次广告，商家付一次钱，适合想精准获客的情况，不同行业CPC差别挺大，比如教育行业竞争激烈，CPC可能2-5元；餐饮行业竞争小一些，可能0.8-2元，我之前帮一家少儿英语机构投，CPC一开始是3元，后来优化了素材和定向，降到了1.8元,省了不少钱。

CPM是按广告被看到1000次来收费，适合做品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，就可以选CPM，千次曝光大概20-50元，具体看投放平台和时段，微信朋友圈的CPM会比QQ空间贵一些,因为用户质量更高。

CPA是按实际转化收费，比如用户填了表单、下载了APP、下了订单才算钱，这种模式对商家来说风险比较低，但对广告素材和定向要求很高，不是所有行业都能做，比如电商行业可以按“下单”CPA收费，教育行业可以按“留资”CPA收费，价格一般是CPC的5-10倍，比如一个留资CPA可能30-100元。

除了这些基础费用，有些代理商可能会收服务费，一般是投放金额的5%-15%，帮你做账户优化、素材制作这些，所以总费用=广告消耗+服务费（如果有的话），预算不多的小商家可以自己操作,省掉服务费。

广点通效果推广效果评估方法

投了广点通广告，怎么知道效果好不好？不能光凭感觉，得看数据，几个核心指标一定要盯紧：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）、ROI。

点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，**CTR越高，说明你的素材越吸引人**，比如同样曝光1000次，A素材有50人点击，CTR就是5%；B素材只有10人点击，CTR就是1%，明显A素材更好，如果CTR低于行业平均水平，就得赶紧换素材,或者优化文案。

点击成本是每次点击花的钱，CPC=总花费÷点击量，假设你花了500元，获得200次点击，CPC就是2.5元，不同行业CPC有平均水平，比如电商行业平均CPC1.5元，如果你是2.5元，就说明定向太宽或者出价太高,得调整。

转化率是点击广告后完成目标动作的人占点击人数的比例，比如点击广告后有10人下单，总点击100人，CVR就是10%。**CVR直接关系到转化成本，CVR越高，转化成本越低**，我之前帮一家服装店投广告，CVR一开始只有3%，后来把落地页的“立即购买”按钮放大，加了“7天无理由退货”的承诺，CVR提到了8%,转化成本一下降了一半。

ROI是投入产出比，也就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如花1000元广告，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就算很不错了，不同行业ROI目标不一样，快消品可能要求ROI 2:1以上，教育行业可能3:1以上，只要ROI大于1,就说明没亏。

这些数据在广点通后台的“数据分析”模块都能看到，每天花10分钟看看，发现哪个指标不对就赶紧调,别等钱花完了才发现问题。

广点通效果推广和同类工具对比

现在能投广告的平台挺多的，广点通和它们比有啥优势？我对比过朋友圈广告、百度信息流、抖音信息流，各有各的特点,广点通的优势还挺明显的。

和朋友圈广告比，广点通覆盖的平台更多，朋友圈广告只能在微信朋友圈投，而广点通能投微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻、应用宝这些，**相当于你一次投放，能在用户常用的多个APP里露脸**，比如你投个母婴产品，既能在微信朋友圈被宝妈看到，也能在QQ空间被年轻妈妈刷到，还能在腾讯视频的育儿节目里插播,曝光机会多一倍。

和百度信息流比，广点通的用户粘性更高，百度信息流主要靠搜索场景，用户是有明确需求时才会看到广告，而广点通的用户是在刷微信、看视频、聊QQ时“被动”看到广告，虽然是被动，但腾讯系APP用户每天使用时长平均4小时以上，对平台信任度高，更容易接受广告，我之前帮一家装修公司投广告，百度信息流CPC要5元，广点通CPC只要3元，而且广点通的咨询量更多，因为用户在刷微信时心情更放松,愿意多聊几句。

和抖音信息流比，广点通适合长周期转化，抖音用户刷视频很快，广告一晃就过，适合卖快消品、低价商品，用户看了就想买，广点通用户在微信、QQ这些社交平台，更愿意深入了解产品，比如教育课程、装修服务这种需要比较、决策周期长的产品，在广点通投效果更好，我朋友的考研培训机构，在抖音投广告转化成本800元一个学员，在广点通投只要500元，因为用户在微信里能直接跳转公众号、小程序，慢慢了解课程详情,决策更理性。

广点通的核心优势就是**用户基数大（覆盖10亿+用户）、定向精准（200+标签）、生态闭环（从广告到转化一气呵成）**，适合大多数行业，尤其是需要精准获客、长周期转化的商家。

广点通效果推广常见问题解决

投广点通时经常会遇到各种问题，我总结了几个最常见的,教你怎么解决。

第一个问题：曝光量低，广告没人看，这通常是定向太窄或出价太低，比如你只选了“25岁女性”“上海”“喜欢烘焙”这三个标签，定向范围太小，广告就跑不出去，解决方法：先放宽定向，比如把年龄范围扩大到20-35岁，地域选整个上海市，等有了数据再慢慢缩窄；出价可以比行业平均高10%，先让广告跑起来,有曝光后再慢慢降。

第二个问题：点击率低，广告有人看但没人点，这肯定是素材的问题，图片模糊、文案没吸引力、排版乱都会导致点击率低。**解决方法：素材要高清，主体突出，比如卖衣服就放模特上身图，别放一堆衣服堆在一起；文案用“福利”“优惠”“限时”这些词，今日下单立减30元”比“新品上市”吸引人；排版简洁，重点文字加粗，别堆太多字。** 我之前帮一家水果店投广告，一开始用水果堆的图片，点击率0.5%，后来换成切开的草莓特写，文案“现摘草莓，甜过初恋，同城2小时送达”，点击率直接提到2%。

第三个问题：转化率低，有人点击但不买东西，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不匹配、行动按钮不明显，解决方法：落地页加载时间控制在3秒内，别放太多大图片；广告说“下单立减”，落地页就要马上显示优惠信息，别让用户找半天；行动按钮用红色、橙色这种显眼的颜色，放在页面中间或底部，写上“立即购买”“马上咨询”，别用“了解更多”这种模糊的词。

第四个问题：成本太高，花了钱没效果，这可能是转化路径太长，用户点广告后要跳好几个页面才能下单，解决方法：尽量缩短转化路径，比如在微信投广告，直接跳转小程序下单，别先跳公众号再跳小程序；或者在落地页直接放表单，用户填个手机号就能领优惠,降低转化门槛。

广点通效果推广案例分享

讲个我自己做的案例吧，去年帮一家新开的亲子乐园做推广，老板一开始没什么预算，就想花5000元试试水，结果效果超出预期,现在每个月都固定投广点通。

这家亲子乐园在商场里，有海洋球池、手工区、角色扮演区，目标用户是3-8岁孩子的家长，第一步我帮他们明确目标：吸引家长带孩子到店体验，转化成办卡用户，然后画用户画像：25-40岁女性，住在商场3公里内，关注“亲子活动”“儿童教育”“周末去哪儿”，孩子年龄3-8岁。

素材方面，我拍了乐园里孩子玩得特别开心的视频，剪辑成15秒短片，文案写“周末遛娃去哪儿？XX亲子乐园9.9元体验票，海洋球池+手工DIY随便玩，点击抢票”，定向选了“3-8岁儿童家长”“亲子活动兴趣”“商场3公里内”，投放平台选了微信朋友圈和QQ空间,因为家长们刷这两个平台最多。

投放第一天，预算500元，曝光10000次，点击500次，点击率5%，有30个家长领了体验票，到店25人，办卡10人，转化成本50元/张卡（办卡费198元），ROI 4:1，老板特别开心，让我加大预算，后来优化了素材（加了“家长休息区免费WiFi”的卖点）和定向（增加“幼儿园家长”标签），第二个月投了10000元，办卡150张，ROI达到5:1,现在乐园周末都快爆满了。

这个案例说明，广点通效果推广只要方法对，小预算也能有大效果，关键是找准目标用户，做好素材，及时优化数据，就算你是新手,也能慢慢摸索出门道。