百度网站运营竞价推广怎么做好？有哪些实用技巧

百度网站运营竞价推广的核心流程

做百度网站运营竞价推广,得先把流程摸清楚，不然就像炒菜没按步骤来，不是盐放多了就是火候不对，我之前帮一个朋友做他们公司的百度竞价推广，一开始他们连账户都没开，我带着他们先准备营业执照、网站备案这些资料，跑了趟百度营销中心，折腾了三天才把户开下来，开户后不是直接就能投，得先明确推广目标——是想让更多人买产品，还是单纯让品牌被更多人知道，目标不同，后面的操作方向完全不一样，比如卖零食的就得盯着“购买”按钮的点击，做品牌宣传的可能更看重“官网访问量”。

流程的第二步是账户搭建，这就像搭积木，得把每个模块拼对位置，账户结构一般分账户、计划、单元、关键词四层，每层都有讲究，我那朋友一开始把所有关键词都堆在一个单元里，结果写创意的时候要么顾此失彼，要么词不搭意，用户搜“儿童零食”看到的却是“成人坚果”的广告，点击率低得可怜，后来重新分计划，按产品类型拆成“儿童零食”“成人坚果”“礼盒套餐”，每个计划下再按关键词词性分单元，儿童零食价格”“儿童零食品牌”，这样创意才能精准对应，点击率一下子就上来了。

流程最后是投放和优化,这步最磨人，就像养花，得天天看土壤湿度、有没有虫子，每天打开百度推广后台，看看哪些关键词花钱多却没转化，哪些创意没人点击，哪些地区的用户更爱点广告，我朋友的账户一开始在全国投放，后来发现新疆、西藏的点击成本特别高，但下单的人没几个，就把这些地区关掉了，预算省下来投到广东、浙江这些转化好的地方，投入产出比立刻提升了15%。

百度网站运营竞价推广的账户搭建技巧

账户搭建是竞价推广的“地基”，地基打不好，后面怎么优化都白搭，我见过不少人账户结构乱得像垃圾堆，计划名叫“随便建的”，单元里关键词和创意八竿子打不着，这样的账户能有效果才怪，搭建账户得遵循“清晰、相关、可控”三个原则，就像整理房间，衣服归衣服，袜子归袜子，找的时候才方便。

计划层级要按业务逻辑分，别图省事全堆一起，比如做教育机构的，可以按课程类型分计划：“英语培训”“考研辅导”“职业技能”；也可以按推广时段分：“工作日白天”“周末全天”；还能按设备分：“PC端推广”“移动端推广”，我之前帮一家装修公司搭账户，他们业务有“家庭装修”“办公室装修”“别墅装修”，我就按这三个业务建计划，每个计划单独设置预算和投放地区，家庭装修投一二线城市，别墅装修重点投高端小区密集的区域，效果比之前混在一起投好太多。

单元层级要“词意相近、结构相同”，这是百度官方都推荐的方法，北京 家庭装修 公司”“北京 家庭装修 价格”“北京 家庭装修 电话”，这些关键词意思相关，都围绕“北京家庭装修”，放在一个单元里，创意就能写得更精准：“北京家庭装修公司哪家好？透明报价+免费设计，点击获取方案！”要是把“北京家庭装修”和“上海办公室装修”放一个单元，创意怎么写都别扭，用户一看就知道不相关，自然不会点。

关键词和创意的匹配也很关键,就像钥匙和锁，得配对才能开门，广泛匹配虽然能带来更多流量，但容易匹配到不相关的词，比如你投“英语培训”，可能会匹配到“英语四级答案”这种无效点击，精准匹配流量少但精准，适合预算有限的小公司，我建议新手先用短语匹配，既能保证流量质量，又不会太窄，等账户跑一段时间有了数据，再根据转化情况调整匹配方式。

百度网站运营竞价推广的关键词选择方法

关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了词，才能让目标用户看到你的广告；选错了词，要么没人点，要么点了也不转化，纯属浪费钱，我刚开始做竞价的时候，觉得关键词越多越好，把能想到的词都加上，结果账户里有两千多个词，每天预算花光了都不知道哪些词在起作用，后来才明白，关键词不在多，在精。

选关键词第一步是明确用户搜索意图，用户搜不同的词，需求完全不一样，比如搜“空调维修”，可能是家里空调坏了，急需维修服务；搜“空调维修多少钱”，是想了解价格，还在比较阶段；搜“空调维修公司哪家好”，已经有合作意向，在选服务商了，这三种词的转化概率和出价策略都得区分开，“空调维修公司哪家好”这种词虽然竞争激烈，但转化可能性高，值得出高价抢排名；“空调维修多少钱”可以适当出价，争取获取意向用户；“空调维修”这种泛词，除非预算特别多，否则谨慎投放。

找关键词的工具很多,百度推广后台的“关键词规划师”就很好用，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我帮朋友找“儿童零食”的关键词时，输入“儿童零食”，规划师推荐了“儿童健康零食”“无添加儿童零食”“儿童零食礼盒”等词，无添加儿童零食”搜索量虽然不算最高，但竞争度低，出价便宜，而且家长对“无添加”特别关注，转化效果反而比大词好，除了规划师，还可以看竞争对手的网站，他们标题、描述里的词，很可能是用户常搜的；也可以看自己网站的后台数据，哪些词带来了自然流量，这些词投竞价效果往往不错。

关键词不能一成不变,得定期“大扫除”，有些词一开始觉得不错，投了半个月发现没转化，还天天花钱，就得果断删掉；有些词一开始没注意，后来发现搜索量慢慢涨起来了，就得及时加上，我之前维护的一个账户，“低卡零食”这个词一开始搜索量很低，没在意，过了两个月发现它的搜索量翻了三倍，赶紧加上并提高出价，那段时间靠这个词多带来了20%的订单。

百度网站运营竞价推广的出价策略

出价就像竞拍,你出的价格决定广告能不能排到前面，但不是出价越高就越好，得花最少的钱拿到最好的位置，我见过有人为了抢第一名，出价是第二名的两倍，结果每天预算烧得飞快，转化成本高得吓人，老板天天找他谈话，其实出价是门技术活，得根据账户阶段、关键词价值、竞争对手情况灵活调整。

新账户出价可以稍微激进一点，目的是快速获取数据，新账户没历史数据，系统不知道你的广告质量怎么样，这时候出价太低，广告没展现，就像商店开在犄角旮旯，没人知道，我给新账户出价时，一般会参考关键词规划师的“市场平均出价”，然后上浮20%，先让广告有展现，跑个三五天，积累一些点击和转化数据，再根据数据调整，北京 英语培训”平均出价5元，我就出6元，等知道这个词的点击率、转化率后，如果转化成本能接受，就维持出价；如果成本太高，就慢慢往下调，每次调0.5元，观察效果。

老账户出价要学会“差异化”，不能所有词都一个价，高价值词，立即报名”“在线咨询”这类转化意向强的词，要保证排名，该出高价就出高价；低价值词，什么是英语培训”这种科普类的词，出价可以低一些，能拿到展现就行，我之前操作一个教育账户，把关键词按转化价值分成A、B、C三类，A类词（高转化）出价8-10元，保证前3名；B类词（中转化）出价5-7元，争取4-6名；C类词（低转化）出价2-4元，有展现就好，这样调整后，预算花在刀刃上，转化成本降了12%。

出价还要注意“时段和地区差异”，不同时段、不同地区的用户搜索量和竞争度不一样，出价也得跟着变，比如做餐饮加盟的，工作日上午10点到12点、下午2点到5点是咨询高峰期，这时候可以提高出价；凌晨1点到6点几乎没人咨询，就可以降低出价甚至暂停投放，地区也是，一线城市竞争激烈，出价得高；三四线城市竞争小，出价可以低一些，我朋友的餐饮加盟账户，之前全国统一出价，后来发现江苏、山东的咨询量特别多，就把这两个省的出价提高了10%，其他地区维持不变，结果咨询量没降，预算还省了8%。

百度网站运营竞价推广的数据优化技巧

竞价推广不是投出去就完事了,得天天看数据、分析数据、优化数据，不然就像开车不看仪表盘，开到沟里都不知道，我见过有人账户投了一个月，就没打开过后台看数据，老板问效果怎么样，他支支吾吾说不出来，最后被辞退了，数据优化其实不难，关键是看对指标、找对问题、用对方法。

核心数据指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明广告没吸引力，得优化创意和排名；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，或者关键词和用户需求不匹配；ROI低，就是花的钱比赚的多，得从出价、关键词、转化环节找原因，我之前帮一个卖护肤品的客户优化账户，发现点击率只有1.2%，同行平均是2.5%，就看他们的创意，全是“XX护肤品，价格优惠”这种干巴巴的话，我改成“熬夜党救星！XX护肤品，7天提亮肤色，无效退款！点击领30元优惠券”，点击率一下涨到2.3%，流量多了不少。

落地页是转化的“临门一脚”，很多人广告有点击，但落地页不行，用户进来就走了，落地页要和广告创意“呼应”，比如创意说“免费领取英语学习资料”，落地页就得直接放领取入口，别绕弯子，还要突出核心卖点，比如价格、优惠、保障，用图片、视频代替大段文字，让用户一眼看到重点，我之前优化过一个教育机构的落地页，原来全是文字介绍课程，我加了学员案例视频、老师资质证书、限时优惠倒计时，转化率从3%提到了5%，效果立竿见影。

数据优化要“小步快跑”，别一次性改太多，今天改创意，明天改出价，后天改落地页，最后都不知道哪个因素起了作用，正确的做法是一次只改一个变量，比如先优化创意，其他不变，观察一周数据，看点击率有没有提升；再优化落地页，观察转化率变化，我之前就犯过贪多的错，一天之内改了创意、出价、地区，结果数据波动很大，根本分析不出原因，后来老老实实一个个调整，才找到问题所在。

百度网站运营竞价推广的常见误区

做竞价推广的人,十个里有八个踩过坑，有些坑是新手常犯的，有些是老手也容易忽略的，我刚开始做的时候，也踩过不少坑，花了不少冤枉钱，现在想起来都心疼，把这些误区列出来，希望大家能少走弯路。

第一个误区：只看排名，不看转化，很多人觉得广告排第一就万事大吉，砸钱也要抢第一名，结果排名是上去了，点击成本高得离谱，转化却没几个，我之前有个客户，非要让“北京装修公司”这个词排第一，出价到15元，是第二名的两倍，一个月花了5万块，只签了2单，成本2万5一单，后来降到第三名，出价8元，虽然点击量少了10%，但转化成本降到了8000元，老板高兴坏了，排名只是手段，转化才是目的。

第二个误区：关键词越多越好，有些人觉得关键词多就能覆盖更多用户，把能想到的词都加上，结果账户里几千个词，根本管不过来，很多词花钱没转化，还拉低账户整体质量度，我见过一个账户，关键词有5000多个，其中3000多个一个月都没点击，完全是浪费，正确的做法是精选关键词，保留转化好的词，删掉没效果的词，让账户“轻装上阵”。

第三个误区：创意写得“高大上”，用户看不懂，有些人为了显得专业，创意里全是行业术语，采用AI智能算法，实现精准获客”，用户看了一脸懵，不知道你到底卖什么，创意要写得“接地气”，说用户能听懂的话，装修怕被坑？30年老师傅带队，报价透明，先施工后付款”，简单直接，用户一看就知道你能解决他的问题。

第四个误区：不重视否定关键词，否定关键词就像“过滤网”，能把不相关的流量过滤掉，减少无效点击，比如做“成人英语培训”的，用户搜“儿童英语培训”“英语四级真题”，这些词就可以设为否定关键词，避免浪费预算，我之前帮一个客户设置否定关键词，把“免费”“破解版”“二手”这些词加上后，无效点击减少了30%，预算省了一大笔。

百度网站运营竞价推广与其他推广方式的对比

现在推广方式五花八门,除了百度竞价，还有SEO、信息流广告、社交媒体推广等等，每种方式都有自己的优缺点，得根据自己的情况选，我经常遇到客户问：“竞价和SEO哪个好？”“要不要做信息流广告？”其实没有绝对的好坏，只有适不适合。

百度竞价和SEO比，最大的优势是见效快，SEO需要几个月甚至半年才能有排名，竞价当天开户当天就能投，适合想快速获取流量的企业，比如新产品上市、有促销活动，竞价能立竿见影，但竞价是“花钱买流量”，一旦停投，流量就没了；SEO是“免费流量”，排名稳定后，长期有效果，我有个客户做工业设备的，竞争小，他们一边做SEO，优化“XX工业设备厂家”这种词，一边投竞价，抢“XX工业设备价格”这种高转化词，SEO负责长期流量，竞价负责短期转化，效果很好。

百度竞价和信息流广告比,精准度更高，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，是根据用户兴趣推荐的；竞价是“用户主动搜索”，用户有明确需求才会搜，转化意向更强，比如用户搜“头痛吃什么药”，说明他现在头痛，需要买药，这时候竞价广告展现出来，转化概率很高；信息流广告推“头痛药”给用户，用户可能只是随便看看，不一定真的需要，不过信息流广告覆盖面广，适合做品牌宣传；竞价适合做效果转化。

百度竞价和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告、微博广告）比，用户意图更明确，社交媒体用户主要是娱乐、社交，广告容易被忽略；百度搜索用户是带着问题和需求来的，广告更能被接受，但社交媒体推广能精准定位用户画像，比如年龄、性别、兴趣爱好，适合针对特定人群的产品，比如做母婴用品的，朋友圈广告可以定向25-35岁的宝妈，效果不错；而竞价可以针对“婴儿奶粉哪个牌子好”这种搜索词，两者结合效果更佳。

每种推广方式都有自己的“地盘”，没有谁能取代谁，我的建议是，预算充足的话，可以组合使用，竞价负责精准转化，SEO负责长期流量，信息流负责品牌曝光，互相配合，效果才最好。