360信息流广告投放有哪些优势？投放步骤是什么

360信息流广告投放的优势

**360信息流广告投放的核心优势在于其庞大的用户覆盖和精准的定向能力**，作为国内主流的互联网安全厂商，360旗下有浏览器、安全卫士、手机助手等多款亿级用户产品，这些产品就像一张无形的网，能触达不同年龄、不同兴趣的用户群体，无论是职场人常用的浏览器弹窗，还是手机用户刷到的信息流内容，都可能出现360信息流广告的身影,这种多场景覆盖让广告触达效率大大提升。

**定向维度的丰富性也是360信息流广告的一大亮点**，它可以根据用户的搜索历史、浏览行为、兴趣标签甚至设备信息来精准锁定目标人群，比如你最近在搜索“考研英语资料”，360就会默默记下这个需求，之后可能在你刷信息流时推送给你相关的培训课程广告，这种“想用户之所想”的定向方式，让广告不再是盲目投放，而是像精准的导航仪,把信息送到真正需要的人面前。

360信息流广告投放的步骤

**第一步是开户准备**，投放广告前得先有个“通行证”，也就是开户，需要准备公司营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如教育机构要办学许可证）这些材料，然后联系360的官方代理商提交申请，我之前帮朋友的小公司做过一次投放，当时因为他们少了一份产品质检报告，审核卡了三天，后来补全资料才通过,所以材料准备一定要细心。

**第二步是账户搭建**，开户成功后就可以登录360推广后台，开始搭建广告账户结构，这一步就像搭积木，要先建计划，再分单元，最后填创意，计划可以按产品类别分，夏季新品推广计划”“老客户召回计划”；单元里可以放相似的关键词和定向条件；创意就是广告的“脸面”，标题要吸引人，图片要清晰，比如卖运动鞋的广告，标题写“透气网面运动鞋，夏天跑步不闷脚”，配上模特跑步的图片,效果会好很多。

**第三步是设置定向和出价**，定向要根据产品受众来定，比如卖母婴用品，就选25-35岁女性，兴趣选“母婴育儿”“亲子教育”，出价的话有两种方式，按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），刚开始可以先选CPC，设置一个略高于行业均价的出价，观察数据再调整，我朋友公司当时卖的是儿童绘本，定向选了3-6岁孩子的家长，出价0.8元/点击，前三天曝光不多，后来把出价提到1元,曝光量一下就上来了。

**第四步是投放优化**，广告上线后不能不管，要每天看后台数据，比如点击率、转化率、成本这些指标，如果点击率低，可能是创意不够吸引人，那就换几张图片或改改标题；如果转化率低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显，或者内容太复杂，得简化一下，我朋友那个绘本广告，一开始落地页放了太多产品，用户看得眼花缭乱，后来只突出一款爆款绘本，转化率直接提升了20%。

360信息流广告投放的注意事项

**素材合规是底线**，360对广告素材的审核挺严格的，不能用夸大宣传的词，最有效”“100%成功”这些绝对化用语，也不能用低俗、暴力的图片，之前看到有个减肥产品广告，用了“三天瘦10斤”的标题，结果被驳回了，后来改成“科学饮食+运动，轻松管理体重”才通过，所以素材一定要提前看《360广告审核规范》,别白费功夫。

**出价策略要灵活**，不同时段、不同地区的用户活跃度不一样，出价也得跟着变，比如教育类广告，工作日晚上8-10点是家长浏览高峰，这时候可以提高出价抢流量；凌晨时段用户少，就可以降低出价节省成本，我之前帮一家英语培训机构投放，晚上8点把出价从1.2元提到1.5元,那两个小时的咨询量比平时多了一倍。

**数据监控不能少**，每天花10分钟看后台数据，重点关注“曝光量-点击率-转化率-成本”这条链路，如果曝光量低，可能是定向太窄或出价太低；点击率低就优化创意；转化率低就检查落地页，有次我发现一个广告的转化率突然下降，一查才知道落地页链接错了，用户点进去是404页面,赶紧改过来后转化率才恢复正常。

360信息流广告投放的费用

**目前官方暂无明确的统一定价**，费用主要由开户费、广告消耗和服务费三部分组成，开户费的话，不同代理商收费不一样，一般在1000-5000元之间，有些代理商为了拉客户，会推出“开户送充值”的活动，比如充1万送2000元,性价比还不错。

广告消耗是大头，按点击或展示收费，CPC（按点击付费）的话，不同行业均价不一样，教育、金融类可能1-3元/点击，日用百货类可能0.5-1元/点击；CPM（按千次展示付费）一般20-50元/千次，服务费通常是广告消耗的10%-20%，如果找代理商代运营，他们会帮忙优化账户，服务费就包含在里面了，我朋友那个绘本广告，一个月消耗了8000元，服务费1000元，总成本9000元，带来了50个订单，算下来每个订单成本180元,比他们之前投传单划算多了。

360信息流广告投放与同类平台对比

**和百度信息流比**，百度的用户基数更大，覆盖范围广，但竞争也更激烈，出价普遍比360高，360的优势在于安全类用户更集中，比如很多用户用360安全卫士、浏览器，这些用户对工具类、教育类产品的接受度更高，之前帮一家做电脑杀毒软件的客户投放，在360信息流的转化率比百度信息流高15%，因为360用户本身就关注安全问题,对这类产品更感兴趣。

**和头条信息流比**，头条的娱乐属性强，用户刷信息流主要是为了休闲，适合快消品、游戏类广告；360信息流的用户目的性更强，比如用户在浏览器搜索问题时，更容易被相关的实用型产品广告吸引，有个做职场培训的客户，在头条投放时点击率高但转化率低，转到360后，虽然点击率降了一点，但转化率提升了25%，因为360用户更偏向于主动获取信息,培训需求更明确。

**和腾讯信息流比**，腾讯依托微信、QQ，社交属性强，适合品牌曝光；360的优势在于多产品矩阵，能在不同场景触达用户，比如用户用360手机助手下载APP时，看到广告的概率就很大，对于中小商家来说，360的起投门槛相对较低，开户费和单次点击成本都更友好,试错成本小。

360信息流广告投放的案例分享

去年帮一家做少儿编程的机构投放360信息流广告，他们之前投过其他平台，效果一般，我们先分析了目标用户：6-12岁孩子的家长，女性为主，关注孩子教育和逻辑思维培养，然后制定了投放策略：定向选25-40岁女性，兴趣标签“亲子教育”“少儿编程”“智力开发”，地域选一二线城市,因为这些地方家长对编程教育接受度高。

创意方面，我们做了三组素材：第一组用“孩子暑假在家玩手机？不如学编程练思维”的标题，配孩子编程的场景图；第二组用“90%的家长不知道，编程能提升孩子数学成绩”，突出效果；第三组用“免费试听1节编程课，名额有限”，刺激行动，落地页简化成“课程介绍-老师资质-用户评价-报名入口”四部分,去掉了复杂的课程详情。

投放一周后，数据出来了：第一组素材点击率最高，达到3.2%；第二组转化率最好，咨询量占比60%，我们把预算向第二组倾斜，同时调整出价，把转化成本从80元/个降到了65元/个，一个月下来，总共获得200多个有效咨询，签单50多单，客户特别满意，说比之前投其他平台省了30%的钱。