百度竞价做推广怎么操作？有哪些实用技巧

百度竞价做推广的操作步骤

百度竞价做推广看着复杂,其实拆解开步骤就很清晰，我之前帮一个开装修公司的朋友入门时，就是按这几步走的，他现在自己都能上手调整账户了。第一步是开户，你得先在百度推广官网注册账号，提交营业执照、法人身份证这些资质，审核通过后充值一笔推广费，最低好像是5000块，充完就能进后台操作了。

第二步是搭建账户结构，这就像给房子打地基，得规划好，先按业务分类建推广计划，比如装修公司可以分“家装设计”“旧房改造”“别墅装修”这些计划；每个计划下再建推广单元，家装设计”计划里可以有“简约风格设计”“北欧风格设计”等单元；单元里再放关键词，北京家装设计公司”“简约风格装修价格”这种，结构越清晰，后面优化越方便。

第三步是写创意和落地页，创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得把用户关心的点写进去，免费量房+设计方案”“装修报价透明无增项”，再加上行动号召，像“立即咨询”“获取报价”，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得和创意内容对应，别写着“免费报价”结果点进去全是公司介绍，用户会直接关掉的。

第四步是出价和设置投放，每个关键词都能设置出价，出价高排名可能靠前，但也不是越高越好，得看预算，投放时段可以选目标客户活跃的时间，比如装修公司可以投工作日9点到18点，周末也别放过，投放地域就选你业务能覆盖的地方，比如只做北京的就别投到上海去，浪费钱。

百度竞价做推广的费用构成

很多人刚接触百度竞价时,最关心的就是“得花多少钱”，其实费用就像去菜市场买菜，没固定价，得看你买啥、买多少。主要费用来自关键词点击，用户搜关键词看到你的广告，点一下就扣一次费，扣多少由关键词的“点击价格”决定，这个价格不是你自己定死的，是和其他商家竞争出来的，热门词比如“装修公司”可能一次点一下要几十块，冷门词比如“老房翻新局部改造”可能才几块钱。

除了点击费，还有账户基础费用，不过现在百度好像取消了开户费，主要就是充值的推广费，另外如果找代运营团队，还会有服务费，但这是额外的，不算在百度官方收费里，目前百度官方暂无明确的定价，具体花多少全看你怎么设置：每天预算设300块，可能跑5个小时就下线了；设1000块，可能能跑一整天，我那个装修朋友刚开始每天预算500，一个月下来花了1万5左右，后来效果好了才慢慢加到800一天。

还有个隐藏成本是“无效点击”，比如同行恶意点击、误点，这些钱虽然百度会返还一部分，但还是得自己注意，可以在后台设置IP排除，把经常恶意点击的IP拉黑，能省不少冤枉钱。

百度竞价做推广的效果优化方法

做百度竞价不是开了户、充了钱就完事了，得不断优化才能让钱花在刀刃上，我见过有人账户开了半年，从没调整过，钱花了不少，咨询量却少得可怜，就是没做优化。优化的核心是“提高转化率”，简单说就是让花出去的每一分钱都能带来更多客户。

先从关键词下手，每周看后台的关键词报告，把那些“有点击没转化”的词删掉，装修效果图”这种词，用户可能只是随便看看，不是真要装修；留下“装修报价”“装修公司哪家好”这种有明确需求的词，还可以加一些“长尾关键词”，北京朝阳区80平米装修报价”，虽然搜索量少，但竞争小、转化率高，性价比反而更高。

然后优化创意和落地页，创意里多加点用户关心的利益点，签单送家电”“环保材料免费升级”，比干巴巴的“专业装修”吸引眼球，落地页要简洁，重点信息放前面，比如报价表单别藏在最下面，用户没耐心往下翻，我那个朋友之前落地页全是公司荣誉，后来改成“输入面积立即出报价”，咨询量一下涨了30%。

出价也得灵活调整，别盯着一个价格不动，晚上竞争对手少的时候可以适当降价，早上高峰期可以稍微提价抢排名，还可以用“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整出价，新手用这个能省不少事。

百度竞价做推广要避开的坑

百度竞价看着简单,其实坑不少，我见过不少人踩坑后钱打水漂。第一个坑是“盲目追热门词”，有人觉得“装修公司”这种大词搜索量大，就使劲出价抢排名，结果发现点击费高得吓人，一个月花了几万，咨询的没几个，热门词竞争太激烈，小预算根本扛不住，不如先从精准的长尾词做起，等有了一定转化再慢慢加热门词。

第二个坑是“落地页和创意不匹配”，之前帮一个卖家具的客户看账户，创意写的“实木沙发特价”，点进去落地页却在推餐桌，用户进来一看不是自己要的，立马就走了，钱白花，创意里提到的产品、优惠，落地页一定要对应上，不然就是“挂羊头卖狗肉”，转化率肯定低。

第三个坑是“不看数据瞎调整”，有人今天看某个词没转化，立马就删了，结果第二天这个词突然来了好几个咨询，数据得观察一周以上才能下结论，偶尔一天没转化很正常，别太心急，还有人只看“展现量”“点击量”，不看“转化率”，其实转化率才是赚钱的关键，点击量再高，没人咨询也没用。

第四个坑是“忽略负面关键词”，负面关键词就是你不想让广告展现的词，比如装修公司可以加“免费”“二手”这种词，避免那些只想找免费设计、买二手家具的用户点进来，没加负面关键词，广告可能会出现在无关搜索结果里，白白浪费点击费。

百度竞价做推广和同类工具的对比

现在做推广的工具不少,除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音信息流这些，各有各的特点，我帮客户选推广渠道时，会把它们放一起比一比，看看哪个更适合。和360推广、搜狗推广比，百度竞价的优势是用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一个想到的基本都是百度，所以覆盖的人群更广，尤其适合做大众消费品的企业。

和抖音信息流比，百度竞价的优势是“用户主动搜索”，抖音信息流是用户刷视频时被动看到广告，可能用户根本没需求；百度竞价是用户主动搜“装修公司”“家电维修”，这时候推送广告，用户需求更明确，转化率通常更高，不过抖音信息流适合做品牌曝光，百度竞价适合直接获客，两者可以搭配着用。

还有个优势是百度的后台工具更成熟，百度推广后台有“关键词规划师”，能查关键词搜索量、竞争度，还有“商桥”能直接和用户在线聊天，数据分析功能也很全，新手容易上手，360和搜狗的后台功能相对简单，数据更新也没百度及时。

百度竞价做推广的真实案例分享

去年帮一家新开的宠物医院做百度竞价推广,当时他们刚开业，没什么知名度，线下客流很少，老板预算有限，一个月只能投8000块，我就按之前说的步骤帮他们操作。第一步开户后，先分析目标客户，宠物医院的客户主要是养宠物的年轻人，关心“宠物生病怎么办”“附近宠物医院”“疫苗接种”这些，所以关键词就选“北京宠物医院哪家好”“宠物疫苗多少钱”“猫咪呕吐怎么办”这种。

创意里突出“24小时急诊”“医生有10年经验”，因为养宠物的人最担心宠物半夜生病没人看，医生经验也很重要，落地页放了医生资质、医院环境照片，还有“首次到店免费体检”的活动，引导用户留电话预约。

刚开始一周效果一般,每天才2-3个咨询，我看了数据发现“宠物美容”这个词点击多但转化少，就把它删了，把预算挪到“宠物生病”“疫苗”这些词上，又调整了出价，把晚上8点到12点的出价提高，因为很多人下班后才有空搜宠物医院。第二周咨询量就涨到了每天5-6个，一个月下来有150多个咨询，转化了30多个客户，老板说比线下发传单效果好多了，现在每个月都固定投1万块，还打算加预算呢。