百度竞价推广的网站怎么搭建有哪些优化技巧

百度竞价推广的网站搭建步骤

做百度竞价推广的网站,和平时随便建个展示型网站可不一样，它就像专门为“拉客”设计的门店，每一个角落都得想着怎么让进来的人愿意下单，我之前帮一个开小吃培训的老板搭过这类网站，一开始他想把所有小吃种类都堆上去，结果页面乱得像菜市场，用户点进来根本不知道该看啥，后来我们重新梳理了步骤，效果才好起来。

**第一步得先明确目标和预算**，你得想清楚这个网站是推单一课程，还是整个培训项目？每天打算花多少钱在点击上？比如老板想主推“早餐包子培训”，预算每天200元，那网站就重点围绕这个来，要是目标不清，网站内容就会像无头苍蝇，用户也抓不住重点。

**接着是选域名和服务器**，域名最好带点关键词，baozitraining.com”，用户一看就知道是干嘛的，也方便记，服务器千万别贪便宜用小作坊的，之前有个客户图省钱用了不知名服务器，网站三天两头打不开，钱花了点击来了，用户却进不去，白扔钱，选阿里云、腾讯云这种大牌子，稳定最重要。

**然后是网站结构设计**，首页别搞得太复杂，导航栏放核心栏目：课程介绍、学员案例、报名方式、关于我们就够了，落地页是关键，就像门店的橱窗，得一眼抓住人，老板的包子培训落地页，我们只放了包子成品图、3天学会的承诺、学员实操视频，再加上“立即咨询学费”的大按钮，其他花里胡哨的全砍掉，用户进来直奔主题。

**最后别忘了接百度推广后台**，得在网站代码里加转化追踪代码，这样才能知道哪个关键词带来了咨询，哪个创意效果好，之前有个客户没加追踪，花了一个月钱，都不知道钱花哪儿了，纯属盲人摸象。

百度竞价推广的网站优化要点

网站搭好了不是结束,优化才是重头戏，就像种庄稼，光播种不行，还得浇水施肥，我见过不少网站，内容做得挺全，但用户进来两秒就走了，就是优化没做到位。

**加载速度是第一道坎**，现在人没耐心，页面加载超过3秒，一半用户就跑了，之前帮一个做装修的客户优化，他们网站首页放了十几张高清装修图，加载要8秒，改了图片格式、压缩大小后，3秒内打开，停留时间直接翻倍，所以图片别用太大的，代码也让程序员精简一下，别搞那些花里胡哨的动画，实用最重要。

**移动端适配必须做好**，现在70%的用户是用手机搜东西，要是网站在手机上歪歪扭扭，按钮点半天没反应，用户肯定直接关掉，有个客户的网站，PC端看着还行，手机上字小得像蚂蚁，表单都填不了，后来改成响应式设计，手机上自动调整排版，咨询量立马涨了40%。

质量得过硬**，别光说自己产品好，得让用户信，比如卖护肤品的网站，光说“效果好”没用，得写“含30%玻尿酸，连续用7天皮肤含水量提升20%”，再配上用户前后对比图，比空喊口号强多了，我给一个卖保健品的客户改内容时，把“增强免疫力”换成“每天2粒，30天感冒次数减少60%”，转化率一下子就上去了。

**关键词布局要自然**，标题、描述、内容里都得有核心关键词，但别堆得像关键词堆砌机，包子培训”，标题可以是“早餐包子培训多少钱？3天学会开店”，内容里自然提到“想学包子培训的朋友，我们的师傅有10年经验”，这样既让百度知道你是干嘛的，用户看着也不别扭。

百度竞价推广的网站常见问题

做百度竞价推广的网站,踩坑是常有的事，我这些年帮人建站优化，见过各种让人哭笑不得的问题，总结出来几个最常见的，大家避开就能少走不少弯路。

**落地页和广告创意不符是重灾区**，有个客户广告里写“9.9元学PS”，点进去落地页却要2999元的全年课程，用户感觉被骗了，跳出率高达90%，后来把落地页改成“9.9元体验PS入门课，满意再升级”，跳出率降到40%，广告里说啥，落地页就得重点讲啥，别玩“挂羊头卖狗肉”的套路。

**转化按钮不显眼等于白搭**，我见过一个网站，把“立即咨询”按钮藏在页面最底部，用户得拉半天才能看到，后来我们把按钮做成橙色，放在页面顶部和中部，还加了“限时优惠，仅剩3个名额”的提示，点击量直接翻了3倍，按钮就像商店门口的“欢迎光临”牌子，得醒目，让人一眼就看到。

太复杂用户没耐心看**，有个做企业培训的网站，落地页写了5000字的课程大纲，用户看到第三段就划走了，后来改成“3大核心模块+5个实战案例+1对1辅导”，用短句和图标展示，用户停留时间从30秒提到2分钟，现在的人都喜欢“快餐式”信息，内容要简洁明了，重点突出。

**没有信任背书用户不敢下单**，之前帮一个新开的英语培训机构做网站，页面做得挺好看，但用户总问“你们靠谱吗？”后来我们加了老师的教师资格证、学员的考试通过率、合作企业的logo，咨询里“靠谱吗”的问题少了一半，就像买东西看评价，有信任背书，用户才敢放心掏钱。

百度竞价推广的网站案例分享

说点实在的,光讲理论太空泛，分享个我自己做的案例，大家能更有感觉，去年帮一家卖宠物用品的电商客户做百度竞价推广网站，他们之前用的是普通电商网站，卖各种宠物用品，结果推广了一个月，花了8000块，才来了5个咨询，老板急得不行。

我先分析了他们的问题：网站太杂，用户搜“猫粮”进来，结果页面上还有狗粮、猫砂、玩具，用户不知道该看啥；落地页加载慢，图片没压缩，打开要5秒；转化按钮不明显，藏在商品详情页最下面，找到问题就好办了，我们重新搭了个针对性的网站。

**第一步是聚焦产品**，他们主推一款“无谷鲜肉猫粮”，我们就把落地页只做这款产品，域名用“wugumaoliang.com”，让用户一看就知道是干嘛的，服务器换成阿里云，加载速度提到2秒以内，用户不用等半天。

**然后优化内容**，页面顶部放高清猫粮图和“30天不吃包退”的承诺，中间分三块：无谷配方（对比普通猫粮的优势）、鲜肉成分（配检测报告）、用户评价（带真实头像和视频），转化按钮“立即领取试吃装”用红色，放在页面顶部和中部，还加了“前100名送猫抓板”的限时活动。

**最后对接百度推广后台**，选“无谷猫粮”“鲜肉猫粮”“猫咪挑食怎么办”这些精准关键词，创意写“无谷鲜肉猫粮，挑食猫咪也爱吃，30天不吃包退”，上线一周后，数据就好看了：点击成本从之前的5元降到3.5元，转化率从1%提到3%，一个月花了6000块，来了30个咨询，老板开心得给我发了红包，这个案例说明，竞价网站不用贪多求全，把一个点做透，效果就会很明显。

百度竞价推广的网站和其他推广方式对比

现在推广方式那么多,为啥要选百度竞价推广的网站？它和SEO、社交媒体推广比，到底好在哪儿？我给大家掰扯掰扯，不是说别的方式不好，而是得看适不适合你的生意。

**先和SEO比**，SEO是免费的，靠优化网站让百度自然排名靠前，但见效慢，可能要3个月甚至半年才能看到效果，百度竞价推广当天就能有流量，适合想快速获客的企业，比如一个新开的装修公司，等SEO做上去，可能半年都没生意了，不如先做竞价，把客户先拉过来，不过SEO长期看成本低，适合预算少、能慢慢等的企业，竞价则像“快消品”，立竿见影但要持续花钱。

**再和社交媒体推广比**，像抖音、小红书推广，用户是刷着玩的时候看到你的广告，需求可能不明确，比如刷抖音看到一个卖扫地机器人的广告，你可能只是觉得“挺有意思”，但不一定马上想买，百度竞价是用户主动搜“扫地机器人哪个牌子好”，有明确需求才点进来，转化率更高，不过社交媒体推广适合年轻群体，比如卖潮牌、美妆，年轻人爱刷，竞价则适合25岁以上、有明确购买目的的用户，比如买家电、找装修。

**还有信息流广告**，和竞价类似，但信息流是百度根据用户兴趣推荐的，比如你经常搜育儿内容，就可能看到母婴用品广告，竞价是用户主动搜，信息流是被动推，精准度上竞价略胜一筹，我有个卖工业设备的客户，试过信息流，花了1万只来了2个咨询，后来转做竞价，同样的钱来了15个咨询，因为他的客户都是主动搜“工业离心机价格”的，信息流推荐的用户根本不是目标客户。

百度竞价推广的网站效果评估方法

做竞价推广不能瞎花钱,得知道钱花哪儿了，效果好不好，就像开车得看仪表盘，数据就是竞价的“仪表盘”，不会看数据，钱就可能打水漂，我教大家几个关键指标，一看就懂。

**点击量和点击率（CTR）**，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展示量，点击率低，说明广告创意不行，用户没兴趣点，比如你广告写“培训课程”，别人写“3天学会Python，月薪过万”，肯定别人点击率高，我之前帮一个客户改创意，把“英语培训”改成“零基础学英语，3个月开口说，不过包退”，点击率从1%提到2.5%。

**转化率**，就是点了广告的人里，有多少人留了电话、下了单，转化率低，问题多半在落地页，比如落地页内容和广告不符、转化按钮不明显、没有信任背书，我有个客户转化率一直0.5%，后来发现落地页表单要填10项信息，用户嫌麻烦，改成只填手机号，转化率提到2%。

**转化成本**，就是总花费除以转化量，比如花了1000块，来了10个咨询，转化成本就是100元/个，这个成本得和你的利润比，比如一个咨询能带来500元利润，100元的转化成本就很划算；要是利润只有80元，那就亏了，我每天都会帮客户看转化成本，超过预期就调整关键词出价或优化落地页，不能让钱白白流走。

**投入产出比（ROI）**，这个是终极指标，就是通过竞价赚的钱除以花的钱，比如花1万推广，带来5万销售额，ROI就是5:1，很赚钱；要是只带来8000销售额，就得赶紧停了，有个客户做家具的，一开始ROI 1:1，后来我们优化关键词，把“家具”这种泛词换成“实木沙发价格”“真皮床品牌”，ROI提到3:1，才算真正把钱花在了刀刃上。

百度竞价推广的网站费用情况

说到费用,大家最关心的就是“要花多少钱”，其实百度竞价推广的网站费用分两块：网站搭建费和推广费，都没有固定价，得看你的需求。

**先看网站搭建费**，如果只是做个简单的落地页，就展示一个产品、留个咨询表单，找模板建站公司，几千块就能搞定，快的话3天就能上线，要是需要复杂功能，比如在线支付、会员系统、订单管理，就得定制开发，几万到十几万不等，我之前帮一个连锁酒店做竞价网站，要对接他们的预订系统，还得有分店展示、价格查询，花了8万多，不过上线后订单量涨了30%，也算值了，目前官方暂无明确的定价，具体得和建站公司谈，记得多对比几家，别被坑。

**再看推广费**，这部分是大头，按点击收费（CPC），点一次扣一次钱，不同关键词价格差老远，竞争激烈的词，加盟”“贷款”，点一次可能几十上百块；冷门词，工业用耐高温手套”，可能几毛钱一次，行业不同价格也不同，教育行业平均点击成本20-50元，装修行业10-30元，机械行业5-20元，我有个做会计培训的客户，选了“会计考证培训”这个词，点击一次35元，每天预算300元，能带来8-10次点击，平均4个咨询。

**还有一些隐性成本**，比如域名每年要续费（几十到几百元），服务器也要年费（几百到几千元），要是找代运营公司优化账户，每月还得付服务费（几千到几万不等），这些都得算进预算里，别只盯着推广费，不然突然要续费服务器，可能会影响网站打开。

百度竞价推广的网站未来趋势

做任何事都得看趋势,百度竞价推广的网站也一样，跟着趋势走才能不被淘汰，我这两年明显感觉到，竞价网站正在往几个方向发展，提前准备的人肯定能占优势。

**AI优化会越来越普及**，现在百度推广后台已经有智能出价、智能创意这些功能了，以后会更智能，比如你只要告诉系统“我要每个咨询成本不超过100元”，系统会自动调整关键词出价、匹配方式，不用人手动调，我试过用智能出价，比自己调省了30%的时间，效果还更好，新手以后上手会越来越容易。

**落地页会更个性化**，以后可能用户搜不同的词，看到的落地页不一样，比如用户搜“便宜猫粮”，落地页就突出“99元3袋”；搜“高端猫粮”，就展示进口品牌和成分检测，这样用户感觉更“懂我”，转化率肯定更高，现在有些大公司已经在做了，小公司也得跟上，不然用户都被抢走了。

**视频落地页会成为主流**，现在5G普及了，视频加载快，用户也更喜欢看视频，以后竞价落地页可能会放短视频，比如产品使用过程、客户采访，比文字更直观，我帮一个卖健身器材的客户试过，把落地页的文字介绍换成30秒的产品演示视频，转化率提升了40%，这就是趋势。

**数据整合会更重要**，以后竞价数据会和企业的CRM系统、电商平台打通，比如用户在竞价网站留了电话，CRM系统会自动记录，后续跟进情况也能反馈给竞价后台，帮助优化投放，这样从获客到转化的全流程都能数据化，花钱更透明，效果也更好。