百度竞价网站推广怎么做效果好有哪些策略

百度竞价网站推广基础流程

做百度竞价网站推广，第一步得先开户，你得找百度官方代理商或者直接在百度营销官网申请，提交公司营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后就能开通账户，开户时一般要预存一笔推广费用，不同代理商要求的预存金额不一样，常见的是5000元起，有些可能更高，开户后就进入账户搭建环节，这就像搭积木,得一块一块拼起来才稳当。

账户搭建首先要划分推广计划，比如按产品类型分“女装推广计划”“男装推广计划”，或者按地区分“北京推广计划”“上海推广计划”，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙”“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”可以放一个单元，这样管理起来更清晰，关键词选得好不好直接影响后续效果，我之前帮朋友的装修公司搭账户，他一开始把“装修”“装修公司”这种大词全堆进去，结果点击费高得吓人,咨询量却少得可怜。

创意撰写也很关键，就是用户搜关键词时看到的那段文字，得包含关键词，还要有吸引力，比如加个优惠信息“免费设计报价”“到店送装修礼包”，出价设置不能瞎来，刚开始可以用系统推荐出价，跑几天看看数据，再慢慢调整，北京老房装修”这个词，一开始出价5块，发现排名在第5位，没什么点击，就慢慢加到8块，排名到了前3,点击量马上就上来了。

百度竞价网站推广效果提升方法

要提升百度竞价网站推广效果，得学会看数据，后台有个“百度统计”工具，能看到哪些关键词带来了点击，哪些关键词有咨询，哪些钱花得不值，比如有个关键词“装修多少钱一平方”，每天点击10次，花了80块，却没一个咨询，这种词就得赶紧调整，要么降价,要么直接删掉。

精准定位用户很重要，可以通过地域、时段、设备来设置，比如你是做本地装修的，就把推广地区限定在本市，别投到全国去浪费钱，时段上，上班族一般晚上7-10点有空看装修，这时候就可以提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停，设备方面，如果发现手机端咨询多，就给手机端加价，PC端少投点，我之前帮那个装修朋友调整时段后，晚上7-10点的咨询量占了全天的60%,预算花得更值了。

落地页优化也不能忽视，用户点进广告后看到的页面就是落地页，要是页面乱七八糟，联系方式找不到，人家看两眼就走了，落地页得突出核心卖点，15年装修经验”“免费上门量房”，再放几个装修案例图片，联系方式放在显眼的地方，比如顶部导航栏或者页面中间，有次我帮朋友把落地页的“立即咨询”按钮放大加粗，咨询量直接多了30%，就这么简单的调整,效果立竿见影。

百度竞价网站推广费用构成

百度竞价网站推广的费用主要由三部分组成：开户费、预存推广费和服务费（如果找代运营的话），开户费不是每个代理商都收，有些代理商为了拉客户会免开户费，有些可能收几百到一千块不等，预存推广费是必须的，就像手机充话费，先充钱才能打电话，推广费就是你账户里的“话费”，用户点击一次扣一次钱,扣完了就得续存。

点击费用没有固定标准，取决于关键词的竞争程度，热门行业比如教育、医疗，关键词点击一次可能要几十块；冷门行业可能几块甚至几毛，考研培训”这个词，竞争激烈，出价可能要30块一次；“手工编织教程”这种冷门词，可能1块钱就能有排名，目前官方暂无明确的定价,具体费用得看你选的关键词和出价策略。

如果找代运营公司帮忙管理账户，还会有服务费，服务费一般有两种模式：固定费用和按效果付费，固定费用就是每月收几千到几万不等，按效果付费可能是按咨询量或者成交额抽成，我朋友一开始自己搞，每个月花8000块才来5个咨询，后来找了代运营，服务费3000块，每月花6000块就能来12个咨询,算下来反而更划算。

百度竞价网站推广和SEO对比优势

百度竞价网站推广和SEO（搜索引擎优化）都是让网站在百度上排前面，但玩法完全不一样，竞价是花钱买排名，SEO是靠优化内容让网站自然排名上升，要说优势，竞价第一个优点就是见效快，今天开户充值，设置好关键词和创意，几个小时就能在搜索结果里看到广告；SEO呢，可能要优化三五个月，甚至半年才能看到效果，要是你急着推广新产品或者搞活动,竞价肯定是首选。

第二个优势是排名稳定可控，只要你出价够高，就能稳定排在前几位，想排第一就出最高价，想降成本就调低出价，SEO就不一样了，百度算法一变，排名可能就掉下去，而且你还不知道为什么，我之前帮一个做茶叶的客户做SEO，好不容易排到首页，结果百度更新算法，直接掉到第三页，客户急得不行，后来赶紧开了竞价,才稳住了流量。

第三个优势是精准定位目标用户，竞价可以精准到地区、时段、设备，甚至用户的搜索意图，比如你卖高端手表，就可以只投给30-50岁、搜索“ luxury watch”的用户；SEO虽然也能优化关键词，但没办法这么精细地筛选用户，而且竞价的关键词覆盖更广，只要你花钱，再冷门的词也能投，SEO想做冷门词的排名,同样要花不少时间。

百度竞价网站推广常见问题处理

做百度竞价最常见的问题就是“有点击没咨询”，遇到这种情况，先看创意是不是夸大宣传了，比如创意里写“100%包过”，用户点进来发现根本不是这么回事，自然不会咨询，这时候就得改创意，实事求是，比如改成“专业老师辅导，通过率提升30%”，我之前有个客户做职业资格培训，创意写“不过退款”，点击量很高，但咨询都说“真的能退款吗”，后来改成“签订保过协议，不过按比例退款”，咨询量虽然少了点,但转化率反而高了。

另一个问题是“关键词没展现”，可能是关键词太冷门，根本没人搜；也可能是出价太低，排名太靠后，这时候可以用百度指数查一下关键词的搜索量，搜不到的就删掉，换成相关的热门词，出价的话，可以参考系统推荐的出价，先出到推荐出价的1.2倍，看看有没有展现，没有就继续加价，有次我帮客户加了个“北京周末装修”的词，一开始出价3块没展现，加到5块就有展现了，原来这个词虽然搜的人不多,但竞争也挺激烈。

还有“恶意点击”的问题，就是同行或者闲杂人等故意点击你的广告，浪费你的钱，百度有反作弊系统，会过滤一部分恶意点击，但不是100%有效，你可以在后台设置IP排除，把经常点击却不咨询的IP拉黑；也可以设置每日预算上限，比如每天最多花1000块，就算被恶意点击，损失也有限，我之前有个客户被同行连续点击了3天，每天都花超预算，后来设置了IP排除和预算上限,才把损失控制住。

百度竞价网站推广案例分享

去年帮一个开美甲店的朋友做百度竞价推广，她的店在商场里，刚开业没什么客源，一开始她自己瞎投，把“美甲”“美甲店”“做美甲”这些词全加上，出价都设10块，结果每天花200多块，只来两三个咨询，还都是问“多少钱一次”，听完价格就没下文了，我看了她的账户，发现问题出在关键词太泛，创意没亮点,落地页也很简单。

我先帮她筛选关键词，把“美甲”这种大词删掉，换成“北京朝阳商场美甲店”“日式美甲款式”“美甲团购优惠”这种精准词，创意里加上“新客到店立减30元”“转发朋友圈送护手霜”，落地页放了很多美甲效果图，还有客户评价，联系方式放在顶部，显眼得很，出价也调整了，精准词出价8块，比之前的大词还便宜,但排名更靠前。

调整完第一个星期，预算降到每天150块，咨询量却涨到了8个，有5个预约了到店，第二个月她又加了“新娘美甲套餐”“闺蜜同行第二人半价”的活动，咨询量直接翻倍，现在每个月靠竞价能带来30多个客户，生意好得不行，她老说早知道竞价这么好用，当初就不该自己瞎折腾,浪费了好几个月时间。

百度竞价网站推广账户优化技巧

账户优化是个细活，得天天盯着数据调整，首先要定期筛选关键词，把没展现、没点击、没转化的“三无关键词”删掉，给有潜力的关键词加价，北京老房装修报价”这个词，有点击有咨询，但排名在第4位，就可以加价让它排到前3，争取更多点击，我一般每周都会做一次关键词筛选，就像给花浇水，把枯叶子剪掉,花才能长得更好。

否定关键词的使用也很重要，否定关键词就是你不想让广告展现的词，比如做高端装修的，用户搜“ cheap装修”“ 装修游击队”，这些词带来的用户不是你的目标客户，就可以设为否定关键词，避免浪费点击费，有个客户做儿童英语培训，一开始没设否定词，结果“成人英语培训”“英语四级考试”这些词也带来了点击，加上否定词后，无效点击少了40%。

创意要多测试，同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就多展现哪条，比如一条写“免费试听”，一条写“名师授课”，跑一周后发现“免费试听”点击率高，就把这条设为优选，还可以给创意加通配符，就是用“{关键词}”把单元里的关键词插入到创意里，比如创意写“{北京装修}哪家好？15年经验，免费设计！”，用户搜“北京老房装修”，创意就会显示“北京老房装修哪家好？15年经验，免费设计！”，这样看起来更相关,点击率也会更高。