dou推广怎么做有效果？收费标准是多少

dou推广是什么

dou推广其实就是大家常说的抖音推广，算是简称啦，它是通过抖音这个平台来帮商家或者个人做宣传，让更多人看到你的东西，形式还挺多的，比如发短视频、开直播，或者投那种信息流广告，反正就是想尽办法让你的内容出现在用户眼前，不管是想涨粉丝、卖东西，还是让更多人知道你的品牌，都能通过它来实现，现在抖音用户那么多，几乎人人手机里都有,所以用dou推广能触达到的人还挺广的。

dou推广怎么做有效果

要让dou推广有效果，得一步步来，不能瞎搞，首先得搞清楚自己想要啥，是想多涨点粉丝，还是多卖点货，或者就是让品牌更有名气，目标不一样，做法肯定也不同，比如你想卖货，那重点就得放在怎么让人看完视频就想买，要是想涨粉，就得让内容有吸引力,让人愿意关注你。

然后得知道你的 audience 是谁，就像你卖少女心的发夹，总不能推给大爷大妈吧？可以看看抖音后台的“巨量算数”，里面能查到你目标用户的年龄、喜欢啥、在哪，这样才能精准投送，我之前帮朋友做服装小店的dou推广，一开始她随便拍衣服挂着的视频，播放量就几百，没人买，后来我让她分析受众，发现主要是18 - 25岁的女生，喜欢平价又好看的穿搭，就定了“学生党夏季穿搭”的主题，拍“150cm小个子穿哪款连衣裙显高”“30元连衣裙质量测评”这种视频,一下子就有感觉了。

策划也很重要，得让人愿意看，开头几秒钟最关键，要是抓不住人，人家划着划着就过去了，可以试试用提问，你是不是也觉得夏天穿裙子显胖？”或者说点夸张的，“我敢说90%的小个子都选错了连衣裙！”视频里多加点互动，让大家评论，你们觉得这套搭配怎么样？想不想要链接？”这样互动率就上去了。

投放的时候别瞎投钱，DOU+是个好东西，可以先小预算试试水，选“自定义投放”，把年龄、兴趣、地区都设好，比如投给18 - 24岁、喜欢“穿搭”“学生党”的女生，预算100块钱一天，投完了看数据，哪些视频播放高、互动多，就重点推那些，我朋友那个小店，按这个方法弄了一周，视频播放量从几百涨到5万多，还卖了20多单，粉丝也涨了800多,效果真挺明显的。

数据分析也不能少，每天都要看看后台，完播率低，说明视频开头不行，就把前3秒改得更吸引人；互动率低，就多在视频里引导评论；转化率低，可能是商品链接放错了，或者价格没优势，得赶紧调整，反正就是哪里不行改哪里，慢慢优化,效果肯定越来越好。

dou推广收费标准

dou推广的收费方式还挺多的，不同形式价格不一样，最常用的就是DOU+，这个个人就能直接投，最低100块钱起投，它是按你想要的效果来的，比如你选“播放量”，100块钱大概能有5000 - 10000次播放，具体多少还得看你视频内容好不好，内容优质的话，平台可能会多给点流量，要是选“互动量”，就是按点赞、评论这些来算钱，不过一般大家投DOU+主要还是为了播放量。

除了DOU+，还有信息流广告，这个一般是企业用得多，收费方式有按千次曝光（CPM）、按点击（CPC）、按转化（CPA）这几种，CPM就是每让1000个人看到你的广告，收一次钱，大概50 - 200块钱不等；CPC是有人点了你的广告才收钱，一次点击大概0.5 - 2块钱；CPA是有人通过广告完成了某个动作，比如下载APP、下单，才收钱，这个就贵点,可能几十到上百块一次。

不过这些价格都不是固定的，不同行业、不同地区、不同时间段，价格都会变，而且目前官方暂无明确的统一定价，如果你是企业想做信息流广告，得找抖音的代理商问，他们会根据你的需求给报价，个人投DOU+就简单，在APP里直接选金额就行，明码标价,不用担心被坑。

dou推广效果怎么评估

评估dou推广效果，主要看几个数据，第一个是完播率，就是视频被看完的比例，要是完播率低于15%，说明视频太拖沓了，大家没耐心看完，得把视频剪短点，或者开头更吸引人，我之前有个视频拍了60秒，完播率才10%，后来剪成30秒，把重点放前面，完播率直接涨到25%。

第二个是互动率，包括点赞、评论、分享、收藏这些，互动率高，说明大家喜欢你的内容，平台也会觉得你这个视频不错，会给更多流量，要是互动率低，就在视频里多设计点互动点，比如问“你们觉得这个颜色好看吗？”“想看教程的扣1”，评论区有人留言了，要及时回复,这样大家更愿意跟你互动。

第三个是转化率，这个对卖货的人来说最重要，就是有多少人看了视频后下单、点击商品链接，或者留了联系方式，转化率低的话，可能是商品介绍不清楚，或者价格没优势，得优化商品详情页，在视频里多强调优惠，今天下单立减10元”“前50名送小礼物”。

还有粉丝增长数，要是推广了半天，粉丝没涨几个，说明内容不够吸引人，或者定位不清晰，可以看看涨粉多的视频是啥样的，照着那个方向调整，反正这些数据每天都要看，一周总结一次,慢慢就能找到规律了。

dou推广适合哪些行业

dou推广几乎啥行业都能做，不过有些行业特别适合，效果会更好。美妆行业肯定算一个，拍口红试色、化妆教程，大家看得津津有味，看完就想买同款，我关注的一个美妆博主，就靠发“50元以下平价口红测评”，半年涨了10万粉,带货能力超强。

服饰行业也很适合，拍穿搭视频，展示衣服上身效果，比图片直观多了，小个子怎么穿显高、微胖女生怎么遮肉，这些内容大家都爱搜，很容易火，前面说的我朋友那个服装小店,就是靠穿搭视频做起来的。

美食行业更不用说了，不管是探店视频，还是家常菜做法，看着就让人流口水，很多本地餐馆就靠拍“9.9元吃到撑的街边小吃”“隐藏在巷子里的老字号”，吸引了好多人去打卡,生意好得不行。

教育行业也能做，比如英语单词记忆法、考研经验分享、小学生作业辅导，家长和学生都需要这些内容，还有本地生活服务，像理发店、健身房、美甲店，拍点优惠活动、服务过程，附近的人看到了就可能去消费，反正只要你的产品或服务能通过视频展示出来，让人感兴趣,dou推广就能帮到你。

dou推广和同类推广对比

现在做推广的平台挺多的，跟其他平台比，dou推广有不少优势，先说说跟快手推广比，抖音用户更年轻，一二线城市的人多，喜欢潮流、时尚的内容；快手用户更下沉，三四线城市和农村用户多，内容更接地气，要是你的产品主要卖给年轻人，那dou推广肯定更合适,曝光量更大。

再跟小红书推广比，小红书主要是图文笔记，适合详细种草，大家买东西前喜欢去上面看测评；抖音是短视频，更短平快，几秒钟就能抓住人的注意力，适合快速传播，比如你想推一个新品口红，在小红书发长图文测评，在抖音发15秒试色视频，两者结合效果更好，但单说覆盖面,dou推广能触达的人更多。

还有微信朋友圈广告，朋友圈广告主要是熟人社交圈，比较精准但覆盖面有限；dou推广是基于兴趣推荐，就算不认识的人，只要喜欢相关内容就能看到，传播范围更广，而且抖音的算法特别厉害，能根据用户的浏览习惯，把你的视频推给最可能感兴趣的人，精准度也很高，所以综合来看，dou推广在用户基数、传播速度、精准度上都有优势。

dou推广实操案例分享

我之前帮我姐做过一个手工饰品的dou推广，她在家做那种串珠手链、耳环，好看又便宜，但就是没人知道，一开始她自己发视频，就是把手链放桌子上拍，配个音乐，播放量就两三百，一个月才卖了3单，后来我让她改，先确定目标：30天内涨粉1000,卖出50件饰品。

然后分析受众，主要是15 - 22岁的学生，喜欢可爱、平价的饰品，平时爱刷抖音、逛学校周边的精品店，内容上，我让她拍制作过程，5分钟教你做ins风串珠手链”，开头就说“学生党必看！30块钱做3条手链，比买的还好看！”视频里她一边做一边讲技巧，比如选珠子的颜色搭配,怎么打结不容易散。

投放的时候，用DOU+投“自定义投放”，年龄15 - 22岁，兴趣选“手工”“饰品”“学生党”，地区选我们当地的几所大学附近，预算每天50块钱，投了3天，有一条视频爆了，播放量到了8万多，评论区好多人问怎么买,还有人想拜师学做手链。

我们赶紧在视频评论区和主页放了联系方式，建了个微信群，把想买的人拉进去，一个月下来，粉丝涨了1200多，卖了80多件饰品，比之前好多了，后来她还开了直播，一边做手工一边跟大家聊天，直播间人数最多的时候有200多人，现在每个月靠这个能赚三四千块钱,她开心得不行。

dou推广要注意什么

做dou推广有几个坑千万不能踩，首先不要买假粉、假互动，有些人图省事，花钱买一堆僵尸粉，看着粉丝多，其实一点用没有，平台还会检测出来，给你的账号限流，到时候真内容都没人看了，我同学之前就试过，花200块买了1000粉，结果账号被降权，发啥都没流量,后悔死了。

一定要原创，别去搬别人的视频，就算改了一点也不行，平台会判定为抄袭，直接下架视频，可以借鉴别人的创意，但得用自己的方式拍，加自己的特色，比如别人拍“口红试色”，你可以拍“黄黑皮口红试色”,更有针对性。

投放的时候别一下子投太多钱，先小预算测试，比如先投100块钱，看看哪种内容、哪个时间段、哪些受众效果好，找到了规律再加大投放，要是一开始就投几千块，结果效果不好,钱就打水漂了。

还要及时回复评论和私信，有人问问题不回，人家可能就去别家买了，我姐一开始忙不过来，评论区好多问链接的没及时回，后来专门抽时间回复，转化率提高了不少，视频内容别太硬广，没人喜欢看纯广告，要把广告藏在内容里，比如分享穿搭的时候自然露出衣服链接,这样大家更容易接受。