百度竞价推广网站怎么搭建？优化有哪些技巧

百度竞价推广网站的搭建步骤

搭建百度竞价推广网站,第一步得先搞清楚自己要干啥，是卖产品、做服务，还是拉客户咨询？目标不一样，网站的样子和内容就得跟着变，比如你是卖零食的，网站就得突出产品图片、口味介绍、价格；要是做装修服务，就得放案例、设计师介绍、报价流程，我去年帮一个开奶茶店的朋友搭网站，他一开始想把所有奶茶口味都堆在首页，我说“你这是菜市场摆摊呢？用户进来找不到重点啊！”后来我们把他卖得最好的“杨枝甘露”和“珍珠奶茶”放首页最显眼的位置，下面直接放“点击下单”按钮，用户一眼就能看到，比原来乱糟糟的页面强多了。

接下来是选域名和服务器,域名就像店铺招牌，得好记，最好包含你的核心业务词，比如卖鲜花的，用“xianhua520.com”就比一串字母数字好记，服务器呢，就像店铺的地基，得稳，别贪便宜买那种几十块一年的，用户点进去半天打不开，早就跑隔壁家了，我之前接过一个客户，图便宜用了个小服务器，结果一到促销活动，网站直接瘫痪，广告费花了不少，订单一个没接到，心疼得他直拍大腿。

然后是网站结构,首页、产品页、落地页、联系页，这些得清晰，首页是门面，放核心卖点；产品页详细介绍产品；落地页专门对应竞价广告，用户点广告进来就看这个页面；联系页方便用户找你，结构乱了，用户就像进了迷宫，转两圈就走了，我给一个教育机构搭站时，他们原来的落地页里塞了课程介绍、师资、校区地址，用户进来不知道该看啥，后来我们把落地页简化，只放“9.9元体验课”和报名表单，转化一下子就上来了。

填充,产品介绍得实在，别吹得天花乱坠，用户又不傻，联系方式要显眼，电话、微信、在线客服，能放的都放上，最重要的是转化按钮，立即咨询”“免费领取”“在线下单”，颜色用醒目的红、橙，位置放页面中间或者右边，让用户想行动的时候一眼就能找到。

百度竞价推广网站的优化要点

优化百度竞价推广网站,关键词选对了就成功一半，别光盯着大词，英语培训”这种词，竞争激烈，点击一次可能几十块，小公司扛不住，多找长尾词，北京朝阳区成人英语培训多少钱”“零基础学英语哪个机构好”，这些词虽然搜的人少，但意向强，转化成本低，我之前帮一个小语种培训机构做优化，他们原来只投“日语培训”，一个月花五千块才来5个咨询，后来加了“日语N1考级培训班”“日语口语速成班”这些长尾词，同样的预算，咨询量涨到了20个，老板乐坏了。

落地页优化也特别关键,首先是加载速度，用户等超过3秒就可能关掉页面，图片别用太大的，压缩一下；代码别乱七八糟堆一堆，让技术人员优化一下，我见过一个网站，首页放了个5M的轮播图，打开要等10秒，谁有那耐心等啊？然后是内容匹配，广告里说“99元空气净化器”，落地页就得直接放这个产品，价格、型号、优惠活动都写清楚，别让用户点进来找半天，人家会觉得你忽悠人。

转化路径要短,用户从看到广告到下单，步骤越少越好，比如用户点广告进来，直接看到产品，下面就是“立即购买”，填个地址电话就能付款，别让他跳好几个页面，我帮一个卖面膜的客户优化时，他们原来要用户注册、登录、选规格、填地址，步骤太多，好多人做到一半就放弃了，后来改成“游客下单”，直接填地址付款，转化率提高了60%，还有用户评价，多放真实的客户好评，带图的最好，用户看到别人买了说好，自己也更容易下单，就像你买东西前会看评论一样。

百度竞价推广网站的费用构成

做百度竞价推广网站,钱主要花在两方面：建站本身和后续推广，建站的话，看你找啥人做，找个人开发者，简单的展示型网站可能几千块；找专业公司，功能复杂点，比如带在线支付、会员系统，可能一万到几万不等，我邻居家开服装厂的，找朋友做了个简单的网站，花了3000块，能看产品、留电话，够用了，要是你想做那种酷炫的3D效果、AI客服，那价格就没谱了，几万到几十万都有可能。

推广费用就是百度竞价的点击费,这个没固定价，不同关键词价格不一样，冷门词可能一次点击几毛钱，热门词比如“整形医院”“出国留学”，一次点击可能几十块，你每天花多少钱，全看你自己设置的预算，想多曝光就多投，钱少就少投。目前官方暂无明确的定价，都是根据关键词的竞争程度来的，竞争越激烈，价格越高，我一个做装修的客户，刚开始每天投200块，能来10个点击，后来业务好了，加到每天500块，点击量也涨到20多个。

还有域名和服务器的年费,域名一年几十块到一百多块，服务器看配置，虚拟主机几百块一年，独立服务器几千到几万不等，别以为建站完了就没事了，这俩每年都得交钱，忘了续费网站就打不开了，我之前有个客户，域名到期忘了续，被别人抢注了，后来花了几千块才买回来，心疼得不行，网站维护也可能花钱，比如改内容、修bug，简单的自己能弄，复杂的可能要找技术人员，一次几百块。

百度竞价推广网站与同类工具对比

和谷歌广告比,百度竞价推广网站在国内优势明显，谷歌在国内用的人少，尤其是中老年用户，他们基本都用百度搜索，你要是做国内市场，投百度能触达更多人，我帮一个卖中老年保健品的客户做推广，一开始试了谷歌，一个月花了一万块，咨询量才3个，后来换百度，同样的预算，咨询量直接涨到30个，因为目标用户根本不用谷歌。

和360推广比,百度的市场份额更大，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，360只有不到10%，投百度能让更多人看到你的广告，我之前对比过，同样的关键词“北京旅游攻略”，百度的搜索量是360的5倍，虽然百度点击费贵一点，但算下来获客成本反而更低，而且百度的广告后台功能更完善，能看到详细的数据分析，比如哪个关键词点击多、哪个落地页转化好，方便调整策略。

和信息流广告比,百度竞价是用户主动搜索，意向更强，信息流广告是系统推给用户的，用户可能只是刷手机，没明确需求；百度竞价是用户搜“买什么牌子的冰箱好”，他就是有买冰箱的需求，这时候你的广告弹出来，成交概率更高，我帮一个家电店做推广，信息流广告投了一万块，来了50个咨询，成交3单；百度竞价投一万块，来了40个咨询，成交10单，因为这些用户是主动来找的，不是被动看到的。

百度竞价推广网站的案例分享

去年我帮一个做少儿编程的机构搭百度竞价推广网站,他们之前的网站就是个普通的展示页，放了课程介绍、师资团队，投了两个月竞价，钱花了不少，咨询量却很少，我一看就知道问题出在哪：落地页没重点，用户进来不知道该干啥。

我先跟他们聊,问家长最关心啥，他们说家长最关心“孩子能不能学会”“价格贵不贵”“有没有效果”，那落地页就围绕这几点来做，把“9.9元体验课”放在最上面，用大红按钮“立即报名”；下面放三个学员案例，带照片和家长评价，小明学了3个月，能独立做小游戏了”；再下面是课程大纲，简单明了，告诉家长孩子能学到啥；最后放在线客服弹窗，用户一进来就能聊。

改完之后,第一个月咨询量就从原来的10个涨到了50个，有个家长跟客服说：“我一进来就看到体验课，点进去填了信息，挺方便的，不像之前看别的网站，找半天不知道咋报名。”后来他们又加了“限时优惠”，前50名报名送编程鼠标，咨询量又涨了30%，现在他们每个月靠这个网站能招到20多个学生，比之前翻了好几倍，这个案例说明，落地页一定要抓住用户痛点，让用户进来就知道你能帮他解决问题，而且行动起来很简单。

百度竞价推广网站的常见问题解决

网站没流量,先看关键词是不是选错了，有的客户选的词太冷门，北京朝阳区专业定制手工木雕茶几”，一天才搜10次，肯定没流量，这时候得换词，找那些搜的人多一点的，北京木雕茶几定制”，还有可能是出价太低，广告排到后面去了，用户看不到，可以适当提高出价，看看流量有没有上来，我之前有个客户，关键词出价1块钱，广告排第20名，后来提到2块钱，排到第5名，流量马上就多了。

点击多转化少,十有八九是落地页的问题，要么是内容和广告不符，广告说“免费领取资料”，落地页却要用户填一堆信息，用户肯定跑，要么是转化按钮不明显，藏在页面最下面，用户没看到就走了，还有可能是页面太丑，颜色乱七八糟，字体看不清，用户没耐心看，我帮一个客户解决过这问题，他的落地页背景是黑色，字是灰色，我让他改成白色背景、黑色字体，按钮用橙色，转化一下子就上去了。

网站打不开,先检查服务器是不是到期了，或者被攻击了，可以联系服务器商问问，看是不是欠费了，还是服务器出故障了，域名也可能到期，域名到期会导致网站打不开，得赶紧续费，我之前有个客户，网站突然打不开，以为是被黑客攻击了，吓得不行，结果一查是域名忘了续费，花几十块续上就好了，白紧张半天，还有一种可能是网站代码有问题，找技术人员检查一下，修复bug就行。

百度竞价推广网站的维护方法

每天得看看数据,比如点击量、咨询量、转化量，还有钱花了多少，百度后台有个“数据报告”，能看到哪个关键词点击多、哪个落地页转化好，要是发现某个关键词花了很多钱却没转化，就得把它删了，别浪费钱，我每天早上到公司第一件事就是看数据，有次发现“英语培训多少钱”这个词，点击一次20块，来了10个点击，一个咨询都没有，赶紧把它暂停了，一个月省了好几千。

定期更新网站内容,百度喜欢活跃的网站，你老不更新，它就觉得你这网站没人管，可能会降权，广告排名也会受影响，可以每周发几篇博客，或者更新产品信息、客户案例，我帮一个卖家具的客户维护网站，每周发一篇“家具保养小技巧”，不仅用户喜欢看，百度也给了好排名，广告点击成本都降了10%。

检查链接和图片,有时候网站里的链接会失效，图片会显示不出来，用户点进去是404页面，体验很差，每周都要扫一遍网站，把失效的链接删了，坏了的图片换了，尤其是落地页，别让用户点广告进来看到的是“页面不存在”，那广告费就白瞎了，我之前帮一个客户检查，发现他有5个落地页的图片都挂了，赶紧让技术换了新图，咨询量当天就回升了。

关注百度政策变化,百度竞价规则不是一成不变的，有时候会调整广告展现形式、关键词匹配方式，要是不跟着改，可能会影响效果，比如之前百度推出“智能出价”功能，我让几个客户试了试，发现比手动出价更省钱，转化还更多，所以得多关注百度官方公告，或者加一些行业交流群，有新政策赶紧学，别落后了。