soe推广是什么？怎么做才能有效果？

soe推广到底是什么

你可能听过seo、sem这些推广方式，但soe推广估计有点陌生，其实soe推广是“Search Optimization & Engagement”的缩写，简单说就是通过优化内容和用户互动，让你的信息在各种平台上被更多人看到，而且用户愿意留下来互动，它和单纯的技术优化不一样，soe推广的核心是让内容对用户有用，让平台愿意推荐，让用户愿意分享，比如你发一条抖音视频，标题写“3分钟学会做早餐”，内容实用，用户看完点赞收藏，平台就会觉得这条内容优质，推给更多人,这就是soe推广在起作用。

很多人会把soe和seo搞混，其实区别大了，seo主要是针对搜索引擎（比如百度）优化网站，让网站在搜索结果里排前面；soe则是全平台的，不管是短视频平台、电商平台还是社交软件，只要有用户搜索或浏览的地方，都能做soe推广，它更像是个“多面手”，既懂平台规则，又懂用户心理,还能把内容做得让大家喜欢。

soe推广的具体操作步骤

做soe推广不用太复杂，跟着步骤走就行，第一步得搞清楚你的目标用户是谁，我之前帮朋友做soe推广时，第一步就是坐下来聊他的用户：“你家奶茶店主要卖给谁？学生还是上班族？他们平时刷什么平台？”弄明白这些，才知道内容要发在哪，怎么写，比如他的用户是大学生，那小红书和抖音肯定是重点，内容要活泼、有网感，标题用“大学生必喝的3款神仙奶茶”比“本店新品推荐”效果好得多。

第二步是内容规划，不是随便发东西就行，得围绕用户关心的问题来，比如做美妆soe推广，用户可能想知道“油皮怎么选粉底液”“新手化妆步骤”，你就针对这些问题做内容，我之前帮一个美妆博主规划内容，每周固定发“成分党测评”“平价替代”“新手避坑”三个系列，用户一看就知道能学到东西,关注和互动自然就上来了。

第三步是优化用户体验，内容发出去后，得看用户怎么反应，比如你发了一篇公众号文章，打开率低，可能是标题不够吸引人；读完率低，可能是内容太啰嗦，这时候就得调整，标题用提问式“夏天怎么穿显瘦？这3个技巧亲测有效”，内容分点写，配上图片，用户体验好了,平台才会给更多流量。

最后一步是数据监测，别发完就不管了，得看哪些内容火了，哪些没人看，用平台自带的后台数据，比如抖音的“创作者服务中心”，看看播放量、完播率、点赞评论数，哪条视频完播率高，说明内容节奏好；评论里问得多的问题，下次就可以做专题，我帮朋友做奶茶店推广时，发现“隐藏菜单”相关的视频互动特别高，后来就每周更新一款隐藏喝法,粉丝涨得飞快。

soe推广相比其他推广的优势

要说soe推广的好处，那可太多了，首先是成本低，不像sem竞价推广，要花钱买关键词，soe推广主要靠内容质量，只要内容做得好，平台免费给流量，我认识一个开服装店的老板，之前投sem一个月花好几千，效果时好时坏；后来做soe推广，在小红书发“小个子穿搭技巧”，没花一分钱推广费，三个月粉丝涨了2万，到店顾客多了40%。

效果持久，付费广告停了，流量就没了；soe推广就像种果树，前期花时间浇水施肥（做内容），后面只要维护好，内容会一直有人看，我2021年帮一个宠物用品店写的“猫咪应激反应处理指南”，到现在还在被转发,每个月都能带来新客户。

用户精准，soe推广是用户主动搜索或刷到你的内容，比如有人搜“狗粮哪个牌子好”，看到你的测评视频，说明他本来就有需求，转化起来比硬广容易多了，之前帮朋友推一款狗粮，专门做“新手养狗必看：狗粮怎么选不踩坑”的内容，来咨询的人基本都是准备买狗粮的,转化率比盲目投广告高3倍。

soe推广的收费标准

soe推广的收费没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，主要看你找什么样的服务，如果是个人接单，基础的内容规划和优化，可能一个月几千块；如果是专业公司，会根据服务内容分档次，比如只做内容撰写可能5000-8000，包含数据监测和调整的深度运营可能1万-3万，我之前帮一个初创公司做soe推广，他们预算有限，就先做了基础套餐：每月4篇公众号文章+2条抖音视频+数据报告，收费6000元，三个月后他们觉得效果好,才升级到深度运营。

也有按效果收费的，比如按粉丝增长数或销售额提成，但这种要小心，有些公司会用刷数据的方式凑数，表面看起来粉丝涨了，实际都是僵尸粉，没什么用，我建议还是按服务内容付费，白纸黑字写清楚做什么、怎么做,更靠谱。

soe推广的实际案例分享

去年我帮一个开美甲店的朋友做soe推广，她的店开在小区里，位置不太好，生意一直一般，我先让她梳理用户：主要是小区里的宝妈和年轻女孩，平时喜欢刷小红书和抖音，然后确定内容方向：美甲教程、款式推荐、优惠活动。

第一步，在小红书发“宝妈美甲推荐：3款低调又显气质的款式”，配上手部特写图，文字写清楚适合带娃时做（不易掉、不耽误做事），还加了店铺定位，没想到发出去第二天就有3个宝妈来预约,说在小红书刷到的。

接着在抖音发“10分钟学会在家做美甲！手残党也能get”，用手机支架拍制作过程，步骤简单，背景音乐用流行的，评论区很多人问材料链接，我就让朋友在评论区回复“来店里做更划算，现在有新人体验价99元”,又带来一波客流。

第三个月，我们做了“小区美甲师的一天”vlog，拍她给顾客做美甲的过程，聊聊天，让大家觉得亲切，这条视频火了，播放量破10万，周边小区的人都知道她的店，现在她每个月营业额比之前翻了一倍,还雇了两个美甲师帮忙。

做soe推广要避开哪些坑

soe推广看着简单，其实坑不少，第一个坑是过度堆砌关键词，有人觉得标题里塞越多关键词越好，北京 朝阳 美甲 美睫 纹眉 优惠 打折”，结果用户看着像广告，平台也会判定为垃圾内容，不给流量，正确的做法是自然融入关键词，朝阳美甲店推荐：这家店的款式太懂女生了！”

第二个坑是忽视用户互动，发完内容就不管评论区？大错特错！用户评论是宝贵的反馈，比如有人问“这个款式能维持多久”，你及时回复“正常能维持2-3周，平时注意别碰热水哦”，用户会觉得你专业，还可能关注你，我之前帮一个花店做推广，评论区有人问“母亲节订花来得及吗”，老板没及时回复，结果那个用户去别家订了,多可惜。

第三个坑是数据造假，有些人为了好看，买粉丝、刷点赞，看似数据漂亮，实际一点用没有，平台现在算法很严，发现刷数据会降权，甚至封号，我认识一个博主，刷了1万粉丝，结果账号被限流，之前做的内容全白费了,得不偿失。