百度网站竞价推广的核心定义
**百度网站竞价推广**其实就是企业花钱在百度平台买广告位的一种推广方式，用户在百度搜索关键词时，你的网站就能出现在搜索结果靠前的位置，有点像在超市里花钱把自家产品摆在货架最显眼的地方，让路过的人一眼就能看到，这种推广模式是按点击收费的，用户点一次你的广告，你就给百度付一次钱，不点不花钱,对中小企业来说灵活度挺高。
我之前帮一个开小餐馆的朋友做过类似的推广，他当时愁客源，说店里口味不错但知道的人少，我就建议他试试百度竞价，选了“附近家常菜馆”“XX区美食推荐”这些关键词，没想到第一个月电话咨询就多了三成,他后来还调侃说这钱花得比发传单值多了。
百度网站竞价推广的常见推广方式
**百度网站竞价推广的方式**其实挺多样的，不是只有一种固定模式，最常见的是搜索推广，就是用户搜关键词时出现的“广告”标签结果，比如你搜“英语培训机构”，排在前面带“广告”字样的就是，还有信息流推广，这种是百度根据用户的浏览习惯，在百度APP、百度贴吧这些地方主动推给用户的广告，像你刷新闻时突然看到的“你可能感兴趣”的内容,说不定就是信息流广告。
另外还有品牌专区推广，适合有一定知名度的企业，搜索品牌名时会出现专门的品牌区域，看起来特别正规，还有知识营销推广，就是在百度知道、百度百科里插入广告，用户问问题时顺便看到你的产品，比如有人问“什么牌子的跑步机好”，回答里就可能有某品牌的推荐,这也是竞价推广的一种。
百度网站竞价推广的账户搭建步骤
**百度网站竞价推广的账户搭建**得一步一步来，急不得，首先得注册百度推广账户，准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交审核通过后才能开始，然后是设置推广计划，比如你卖女装，就可以分“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”，每个计划下面再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，夏季连衣裙”“碎花连衣裙”放一个单元。
接着就是写创意，也就是用户看到的广告标题和描述，得吸引人点进来，夏季新款碎花连衣裙，买一送一！点击立减50元”，比干巴巴的“女装连衣裙销售”效果好得多，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，预算就是每天最多花多少钱，避免一不小心把钱花超了，我那朋友一开始没设预算，第一天就花了三百多,后来赶紧调整才稳住。
百度网站竞价推广的效果衡量指标
**百度网站竞价推广的效果**不能凭感觉，得看数据，最基本的是展现量，就是有多少人看到了你的广告；点击量，多少人点了广告；点击率，点击量除以展现量，能看出广告够不够吸引人，点击率低可能是创意写得不好，然后是转化率，点了广告的人里有多少真的买了东西或留了电话,这才是最终目的。
还有一个重要指标是投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少收入，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，我朋友那个餐馆，第一个月花了2000块推广费，多赚了8000块，他说这账算得过来,比瞎投钱强多了。
百度网站竞价推广和免费推广的区别
**百度网站竞价推广和免费推广**最大的区别就是“快”和“钱”，竞价推广只要账户搭建好、钱充够，当天就能上线，排名说上就上，适合想快速引流的企业，免费推广比如SEO（搜索引擎优化），是靠优化网站内容让它自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢熬，可能三五个月才见效果,适合长期做品牌的企业。
竞价推广的排名是花钱买来的，一旦停钱，排名就没了，像租房子，付房租就有地方住，不付就得住大街，免费推广像买房，前期装修费劲，但房子是自己的，就算不维护，排名也不会一下子掉没，我之前帮一个做农产品的客户，他预算少，就建议他竞价和SEO一起做，短期靠竞价拉流量，长期靠SEO稳排名,效果还不错。
哪些企业适合做百度网站竞价推广
**不是所有企业都适合做百度网站竞价推广**，得看情况，像急需打开市场的新企业，产品有季节性的企业（比如卖羽绒服的冬天投，卖空调的夏天投），还有服务类企业（比如装修、教育、婚庆），这些都挺适合的，因为他们需要快速让目标客户看到自己，而且用户搜索相关关键词时， intent（意图）很明确，比如搜“北京装修公司”的人，十有八九是真要装修,转化概率高。
反过来，利润特别低的产品就不太适合，比如卖几毛钱的小零件，可能一个点击就要几块钱，卖一百个都赚不回推广费，还有那种目标客户不怎么用百度的企业，比如针对老年人的产品，他们可能更习惯看电视广告,投百度竞价就有点浪费钱了。
百度网站竞价推广的新手常见问题
**新手做百度网站竞价推广**最容易踩坑的就是关键词乱选，有人觉得关键词越多越好，把“相关”的词全加进去，结果很多词根本没人搜，或者搜的人不是目标客户，钱花了没效果，我见过一个卖高端手表的客户，一开始加了“手表”这个大词，结果来的都是问几十块钱电子表的，后来改成“机械手表 男士 高端”,转化率立马上去了。
还有人出价盲目求高，觉得出价越高排名越靠前就越好，其实不是，排名第一的点击成本可能比排名第二高三倍，但流量可能就多10%，不值当，得根据自己的利润算，比如一个客户能带来500块利润，那单个点击成本控制在50块以内才不亏,盲目抢第一纯属浪费钱。
常见问题解答
百度网站竞价推广和SEO有啥区别？
简单说，竞价推广是花钱买排名，就像你想插队买奶茶，直接给店员多付钱，马上就能排到前面；SEO是慢慢优化网站内容，让百度觉得你家网站靠谱，自愿把你往前排，就像你天天帮奶茶店宣传，老板眼熟你了，下次主动给你留个好位置，竞价推广见效快但要持续花钱，SEO见效慢但长期免费,各有各的好啦。
新手做竞价推广要准备多少钱？
这个真没准，得看你想做多大规模，小打小闹试试水的话，一个月几千块也能玩，比如每天预算200块，一个月6000块，要是想重点推，可能得几万块，不过刚开始别一下子投太多，先花点小钱测试哪些关键词管用，哪些创意吸引人，找到感觉了再慢慢加预算，不然钱花完了都不知道咋没的,多冤啊。
关键词出价越高排名就越靠前吗？
不全是！百度有个“质量度”的东西，就像老师打分，不光看你出价多少（钱给得多），还看你广告创意写得好不好（内容质量）、网站打开快不快（用户体验），要是质量度低，就算出价高，排名也可能不如出价低但质量度高的，比如你出价10块但质量度1星，人家出价8块质量度3星，排名可能比你还靠前，所以光砸钱没用,得把广告做得漂漂亮亮才行。
账户搭建需要注意哪些细节？
细节可多啦！首先计划和单元要分清楚，别把卖零食的和卖衣服的放一个计划里，乱糟糟的不好管理，然后关键词要精准，别用太泛的词，比如卖“儿童运动鞋”就别只写“运动鞋”，不然引来一堆买成人鞋的，白费功夫，创意要多写几条，比如一条强调优惠，一条强调质量，看哪个点击率高就用哪个，还有落地页（用户点广告后跳转到的页面）要和创意对应，说“买一送一”就别让人点进来找不到活动信息,不然人家立马就走了。
怎么判断竞价推广有没有效果？
看数据啊！先看点击量，要是没人点，说明广告没吸引力，得改创意；再看转化率，点的人多但没人买，可能是落地页有问题，比如价格太贵或者介绍不清楚，最重要的是算ROI（投入产出比），花了1000块推广，赚回2000块就是赚了，赚回500块就是亏了，我朋友那个餐馆，刚开始转化率低，后来把落地页改成“到店消费凭广告截图送小菜”，转化率立马涨了不少，所以数据不好别慌,慢慢调总能找到门道。