app推广怎么做好？有哪些实用方法

app推广有哪些实用方法

做app推广,方法找对了就像给新树苗浇水，选对时间和方式才能让它快速生长，我自己试过不少方法，踩过坑也尝到过甜头，今天就分享几个亲测有用的，首先得说说ASO优化，这就像给app在应用商店里安了个“导航牌”，让用户搜相关词时能一眼看到你，之前帮朋友推广一款教育类app，一开始标题里只写了“英语学习”，结果在应用商店里排到几十名开外，后来把标题改成“中小学英语语法学习-同步教材考点”，关键词更精准，再优化了描述里的核心功能，两周后搜索“英语语法”直接冲到前10，自然下载量涨了30%。

除了ASO,社交媒体种草也不能少，现在大家刷手机都爱看点有意思的内容，要是能让用户主动帮你分享，效果比硬广好多了，还是那个教育app，我们找了20个粉丝量5万左右的小红书宝妈博主，让她们带着孩子用app学语法，拍“孩子在家10分钟学会过去式”的短视频，画面里孩子对着app跟读，最后展示练习正确率，没想到这些视频平均点赞量都过千，评论里全是“求链接”，一周下来新增用户直接破2000，而且这些用户的7日留存率比信息流广告来的高15%，因为是宝妈主动推荐的，信任感更强。

还有个容易被忽略的方法是内容营销，简单说就是用干货内容吸引用户，比如我们给app做了个“中小学语法易错100题”系列图文，每篇讲3个易错点，配上app里的练习题截图，发到家长论坛和微信公众号，家长看完觉得有用，顺手就会下载app去做题，这种“用内容换下载”的方式，成本低还精准，有次发了篇“小升初英语语法必考50词”，当天阅读量破万，带来500多下载，比投几百块广告还划算。

app推广主要渠道有哪些

app推广的渠道就像不同的路,有的路宽人多但挤，有的路窄但走的人都是目标用户，先说说应用商店，这是用户下载app的主要入口，苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店这些，每个商店都有自己的推荐机制，比如华为应用市场会给新上线的优质app“首发推荐”，我们之前那个教育app上线时申请了首发，当天在华为商店的下载量就有800多，比平时翻了一倍，不过应用商店竞争也大，得优化好关键词和截图，不然用户刷两下就过去了。

信息流平台现在特别火，像抖音、快手、头条这些，能根据用户兴趣推广告，之前帮朋友投过抖音信息流，定向30-45岁的宝妈，广告内容是“孩子语法总出错？试试这个app，3天掌握过去式”，配着孩子用app学习的场景，单次点击成本2.5元左右，一天花500块能带来200多个点击，下载率大概30%，也就是60多个下载，虽然成本不算低，但用户精准度高，毕竟是对“孩子学习”感兴趣的家长主动点进来的。

还有社交媒体私域，比如微信群、朋友圈、微博超话，我们建了个“宝妈英语学习交流群”，每天在群里发语法知识点，解答家长问题，偶尔发点app的限时免费课程，群里200多人，一周能带来30多个稳定下载，朋友圈就更简单了，让公司同事和用户转发app的使用心得，配上截图，朋友看到觉得有用就会下载，这种“熟人推荐”的转化率比广告高多了。

线下渠道也不能忘,尤其是针对特定人群的app，比如推广教育app，我们去中小学门口发传单，传单上印着“扫码下载送语法练习册”，家长接了传单扫码下载，当场就能领资料，一天下来能拉100多个下载，还有和线下机构合作，比如儿童书店、早教中心，让他们在前台放app的宣传册，用户消费满额送app会员，互相导流，效果也不错。

app推广成本一般多少

app推广的成本就像买衣服,不同渠道、不同需求，价格差得老远，先说免费渠道，基本不用花钱，但费时间，比如ASO优化，自己研究应用商店规则，改改标题关键词，花点时间就行；发小红书、微博，只要内容做得好，也不用投钱，我之前帮朋友做免费推广，每天花2小时写图文、回评论，一个月下来也带来了1000多下载，成本就是时间成本。

付费渠道就有明确的价格了，但不同渠道差异大，信息流广告按点击收费，教育类app单次点击大概1-5元，游戏类可能更高，5-10元；按千次曝光收费的话，一般20-50元/千次，之前投抖音信息流，定向“30-45岁女性+教育兴趣”，单次点击2.3元，日均预算800元，一天能带来300多个点击，下载转化25%，也就是75个下载，单个下载成本差不多10元。

应用商店推广也有付费方式,比如苹果的Search Ads，用户搜索关键词时，你的app会排在前面，按点击收费，热门关键词像“英语学习”单次点击可能5-8元，冷门词1-2元，华为、小米这些安卓商店有“Banner广告”“推荐位”，按天或按周收费，首页推荐位一天可能要几千到上万，小公司一般投不起，适合有一定预算的团队。

还有达人合作，价格从几百到几十万不等，粉丝量1万以下的素人博主，一条推广视频可能500-1000元；10万粉左右的腰部博主，一条3000-8000元；头部博主就贵了，几十万一条都有可能，之前找了5个5万粉的小红书宝妈博主，每条视频800元，5条花了4000元，带来了1200多个下载，单个下载成本3块多，比信息流广告划算，目前官方暂无明确的统一定价，具体得看渠道和合作方式，得自己多对比砍价。

app推广效果怎么评估

推广效果好不好,不能光看下载量，得像给植物量身高、测体重一样，看多个指标，第一个要关注的是下载量和激活量，下载量是用户点了“下载”，激活量是下载后打开app，之前投信息流广告，一天有500个下载，但激活量只有300个，说明200个人下载了没打开，可能是广告内容和app实际功能不符，后来改了广告素材，激活率从60%提到了80%。

留存率特别重要，就像追女生，第一次见面聊得好不算，还得看之后能不能约出来，7日留存率是关键，就是用户下载后第7天还打开app的比例，我们那个教育app一开始7日留存只有15%，后来发现是因为用户打开后不知道怎么用，就在首页加了“新手引导”，告诉用户“点击这里学语法”“这里做练习”，留存率直接提到30%，用户留下来了，后续才有转化的可能。

还有转化率，就是用户从“下载”到“付费”的过程，比如我们app有免费试用7天的会员，试用期结束后付费率是多少？一开始付费率只有5%，后来在试用期快结束时，给用户发“专属优惠”，今天开通会员立减20元”，付费率提到了12%，还要看“获客成本”，比如花了1000元推广，带来100个付费用户，单个获客成本就是10元，这个成本得和用户带来的收入对比，要是收入大于成本，推广才不亏。

评估工具也得用好,第三方统计工具有友盟、TalkingData，能看到用户从哪个渠道来的、在app里点了哪些按钮、停留多久，应用商店后台也有数据，比如苹果App Store的“App Analytics”，能看到搜索哪些关键词来的用户多，哪个国家或地区下载量大，之前通过数据发现，“小学英语语法”这个关键词带来的用户留存率最高，就重点优化这个词，自然下载量又涨了20%。

app推广常见问题有哪些

做app推广,踩坑是常事，我总结了几个最容易遇到的问题，第一个是流量来了留不住，下载量挺高，但用户打开用一次就再也不来了，之前帮一个工具类app推广，投了信息流广告带来5000下载，结果3日留存只有10%，后来才发现，app首页太复杂，用户找不到核心功能，改了首页设计，把“一键清理”“文件转换”这些常用功能放在最显眼的位置，3日留存提到了35%。

第二个问题是投入高转化低，钱花了不少，却没带来多少付费用户，有次帮朋友投某平台的开屏广告，一天花了2万，下载量2000多，但付费用户只有20个，ROI（投入产出比）才0.5，血亏，后来分析发现，开屏广告覆盖的人群太泛，很多用户根本不是目标用户，换成定向“有工具类app使用习惯”的人群，预算降到1万，付费用户反而有30个，ROI提到1.2，总算不亏了。

第三个是渠道选错了，比如推广一款老年健康app，却跑去抖音投广告，结果年轻人点得多，老年人没看到，后来改投微信朋友圈广告，定向50岁以上人群，兴趣选“养生”“健康”，广告素材用大字、慢节奏，下载量里老年人占比从20%提到60%，留存率也高多了，选渠道前一定要想清楚目标用户在哪，别瞎投钱。

还有个问题是忽略用户反馈，推广时只想着拉新，不管用户用得怎么样，之前有用户在评论里说“app总闪退”，我们没在意，结果一周后下载量掉了30%，赶紧找技术修复bug，在应用商店发公告道歉，才慢慢把用户拉回来，用户是app的根本，他们的意见比任何推广技巧都重要，得及时看评论、回私信，有问题马上改。

app推广成功案例分享

说个大家可能听过的案例,某健身app刚上线时没什么名气，他们的推广方法特别值得学，一开始在抖音发“14天瘦10斤”的短视频，视频里用户对着app做运动，展示每天的体重变化，配文“不用去健身房，在家跟着app练，轻松瘦”，这些视频火了之后，他们在app里搞“打卡挑战”，用户连续打卡7天送会员，还能分享到朋友圈炫耀，靠着用户自己传播，半年用户就破了千万。

我自己也有个小成功案例,帮朋友推广一款亲子阅读app，一开始没什么预算，就从社群做起，建了5个“亲子阅读交流群”，每天在群里发“睡前故事素材”“孩子阅读习惯培养技巧”，群成员从0涨到500人，然后搞“妈妈讲故事大赛”，用户用app给孩子讲故事并录音，发到群里投票，前三名送全年会员，活动吸引了200多人参加，大家在朋友圈转发拉票，一周带来了800多个下载，成本就花了几百块奖品钱。

还有个做美食app的朋友,他们的推广方法很接地气，和本地100家餐馆合作，用户在餐馆消费后，扫码下载app就能领5元优惠券，下次点外卖可用，餐馆老板也乐意，因为能帮他们拉回头客，就这样，一个月内app在本地的下载量涨了2万，用户都是真实的食客，后续点外卖的转化率也高，现在这个app在本地美食类app里排前三。