lbs推广是什么？新手怎么做才能有效果

lbs推广是什么

简单说，lbs推广就是基于地理位置的精准营销方式，它像给广告装了个“定位雷达”，能根据用户手机的实时位置，把信息推送给特定区域的人，比如你在商场逛街，手机突然弹出附近奶茶店的优惠券；或者在小区楼下刷手机，看到隔壁健身房的体验课广告，这些都是lbs推广在悄悄发挥作用，它和传统推广最大的不同，就是能“锁定”用户的物理位置,让广告不再像无头苍蝇一样乱撞。

现在几乎每个人的手机都开着定位，这就给lbs推广提供了土壤，不管是实体店想吸引周边客流，还是本地服务商家想扩大影响，都能用它找到“对的人”，比如一家新开的早餐店，不用在全城撒广告，只要瞄准周边3公里的小区居民，早上7-9点推送“买包子送豆浆”的活动,效果可能比发传单好十倍。

lbs推广的优势有哪些

精准度高是lbs推广的“撒手锏”，传统推广比如电视广告、地铁海报，覆盖的人里可能80%都不是目标客户，钱花了不少却没人买账，但lbs推广能圈定具体区域，学校周边2公里”“写字楼500米内”，甚至能细化到某个商圈、某条街道，之前帮朋友的花店做推广，她的店开在大学附近，我设置投放区域为学校宿舍区和教学楼周边，结果来买花的学生比以前多了一半,都是精准的目标客户。

成本可控也是一大优势，你可以自己设定每天花多少钱，比如小商家预算少，每天投100块试试水；生意好的时候加预算，淡季就减少投放，灵活得很，而且很多平台支持“按效果付费”，用户点击了广告才花钱，没点击就不扣费，对资金不多的新手来说特别友好，不像有些推广，钱一交出去就不管效果，简直是“肉包子打狗”。

互动性强也让它加分不少，lbs推广能结合用户的实时场景，比如下雨天推附近的雨伞店，周末推周边的亲子乐园，用户看到广告时正好有需求，就容易点进去，之前帮一家火锅店做推广，下雨天设置“3公里内到店消费送酸梅汤”，当天的客流量直接翻倍，顾客都说“正想找地方避雨，就看到你们的广告了”。

lbs推广的操作步骤

第一步得先搞清楚你的目标人群是谁，在哪里，别上来就瞎投，不然钱花了都不知道花给了谁，比如你开的是宠物用品店，目标人群肯定是家里有宠物的人，他们常去的地方可能是小区、宠物医院、公园，我之前帮一个客户做推广，他卖老年保健品，却把广告投到了大学城，结果点击量倒是高，但没一个人买,就是因为没找准人群位置。

接着要选对平台，不同平台的用户特点不一样，比如微信朋友圈广告适合本地生活服务，用户刷朋友圈时看到附近的优惠，随手就能点；百度地图、高德地图适合有明确位置需求的用户，比如有人搜“附近的餐厅”，你的店就能排在前面；抖音、快手的本地生活板块，则适合年轻人多的行业，比如奶茶店、剧本杀店，选平台就像选战场，得看你的“敌人”（目标客户）常在哪出没。

然后是设置投放区域和时间，区域别太大也别太小，太大了不精准，太小了没人看，一般建议新手先从“3公里半径”开始试，后续根据效果调整，时间要结合用户的活跃习惯，比如早餐店投早上7-9点，酒吧投晚上8-12点，我帮楼下的面馆设置投放时间时，刚开始选了全天，后来发现中午11-13点和晚上17-19点点击量最高，就把预算集中在这两个时段，成本降了30%,订单反而多了。

做广告素材和监测数据，素材要简单直接，比如一张诱人的产品图+一句“3公里内立减10元”，别整那些花里胡哨的文字，用户刷手机时可没耐心看长篇大论，数据监测也很重要，每天看看有多少人点击、多少人到店，哪些区域效果好，哪些时间段没人看，随时调整策略，就像打游戏升级，得根据战况改装备,不能一条道走到黑。

lbs推广的收费模式

目前lbs推广的收费模式主要有几种，不同平台不一样，官方暂无明确的统一定价，得看你选的平台和投放方式，最常见的是“按点击付费”，用户点击你的广告才扣钱，没点击不扣费，这种模式风险小，适合预算不多的新手，比如微信朋友圈的本地推广，点击一次大概1-5块，具体看行业竞争，餐饮、教育类可能贵点，小超市、理发店就便宜些。

还有“按曝光付费”，就是广告被多少人看到就收多少钱，不管用户点不点，这种适合想快速提升品牌知名度的商家，比如新开的商场，想让周边居民都知道，就可以按曝光量投，曝光一次大概几分钱到几毛钱，人越多越划算，但要注意，如果素材做得不好，没人点击也是白花钱,所以这种模式更适合有经验的商家。

少数平台还有“按效果付费”，比如用户到店消费了才给钱，这种对商家最友好，但平台要求高，一般只对优质商家开放，比如美团的本地推广，有些商家可以设置“到店核销后付费”，不过审核比较严，需要提供营业执照、门店照片这些资料，不管选哪种模式，新手建议先从小预算试起，比如每天100块，跑一周看看效果,再决定要不要加大投入。

lbs推广的平台选择

选平台就像挑工具，得看你想“挖什么样的坑”。微信朋友圈广告是个万能选手，用户基数大，几乎男女老少都在用，它能精准到“某小区500米内”“某写字楼2公里内”，还能选年龄、性别、兴趣标签，比如你开母婴店，就选25-35岁的妈妈群体，投放区域选小区和妇幼医院周边，效果通常不错，我之前帮一个母婴店投朋友圈，一周花了500块，带来了20多个新客户,老板说比发传单划算多了。

百度地图、高德地图适合“有明确位置需求”的用户，比如有人搜“附近的加油站”“最近的药店”，你的店如果在推广名单里，就能排在前面，这种平台的用户目的性强，点击了就很可能到店，不过竞争也激烈，尤其是热门行业，比如餐饮、酒店，可能需要多花点钱才能排到前面，我朋友开的连锁酒店，在高德地图投了推广后，周边3公里的预订量提升了40%，都是搜“附近酒店”的用户下的单。

抖音、快手的本地生活板块年轻人多，适合潮流行业，比如奶茶店、密室逃脱、网红餐厅，在这些平台做短视频推广，配上“定位到店有优惠”的标签，很容易吸引年轻人，抖音的“本地推”功能还能直接跳转到团购链接，用户刷到视频觉得不错，直接下单，整个过程不超过1分钟，我表妹开的剧本杀店，靠抖音本地推，周末场次全满,她说现在年轻人都在抖音上找玩的地方。

还有美团、大众点评，适合餐饮、休闲娱乐类商家，这些平台本身就是“找店”的入口，用户搜“附近的火锅”，你的店如果做了推广，就能排在自然搜索结果前面，不过这里的竞争也激烈，需要优化店铺评分和评价，不然就算排前面，用户一看差评多也不会来，我家附近的一家火锅店，评分4.8分，投了美团推广后,周末等位都要排半小时。

lbs推广的常见问题

新手做lbs推广最容易踩的坑是投放区域设置不合理，要么设太大，比如一个社区超市把投放区域设成整个城市，结果广告被几十公里外的人看到，根本不可能来；要么设太小，比如只投500米内，结果周围人太少，广告都没人看，我之前帮一个客户调过设置，他开的是早餐店，一开始投1公里内，发现订单不多，后来扩大到3公里，覆盖了周边3个小区,订单直接翻了倍。

广告素材没吸引力也是个大问题，有些商家的广告就一张模糊的产品图，配一句“欢迎光临”，用户刷到了根本没兴趣点，好的素材得“一眼抓住人”，比如餐饮类放特写美食图，配上“3公里内20分钟送到”；健身房放帅哥美女的健身照，写“附近3公里的你，敢来挑战瘦5斤吗”，我帮一家面包店做素材时，把刚出炉的牛角包拍得金黄酥脆，配文“热乎乎的牛角包，3公里内买二送一”，点击量比之前的普通素材高了60%。

不监测数据等于白做推广，很多新手投了广告就不管了，既不知道多少人看了，也不知道多少人到店，更不知道钱花得值不值，其实每个平台都有后台数据，比如微信广告后台能看“曝光量、点击量、到店转化量”，百度地图能看“搜索量、电话咨询量”，每天花5分钟看看数据，就能知道哪里需要调整，比如发现某个区域点击多但到店少，可能是优惠不够吸引人；某个时间段没人点击,就换个时间投。

lbs推广的案例分享

上个月我帮小区门口的“甜滋滋”奶茶店做lbs推广，现在回想起来还觉得挺有意思，老板是个95后小姐姐，店开了半年，生意一直不温不火，每天就卖几十杯，她跟我说：“周围奶茶店太多了，大家都不知道我家的杨枝甘露是招牌。”我一听,这不正好适合用lbs推广吗？

第一步先确定目标人群，奶茶店开在老小区和写字楼中间，目标客户肯定是上班族和小区里的年轻人，我让她统计了一下，平时下午1-5点来的人最多，都是附近公司的白领来买下午茶，所以投放时间就定在这个时段，投放区域设为奶茶店周围3公里,覆盖3个写字楼和2个小区。

然后选平台，我推荐了微信朋友圈和抖音本地推，朋友圈广告面向所有年龄层，能覆盖小区里的年轻人；抖音年轻人多，适合推网红款，素材方面，我让她拍了杨枝甘露的特写视频，里面有满满的芒果和西柚，看起来就很有食欲，配文“3公里内下单立减5元，15分钟送到，不好喝包退”——用“不好喝包退”增加信任，“15分钟送到”解决等待焦虑。

投放第一天，微信朋友圈花了200块，获得了80次点击，有15个人下单；抖音本地推花了150块，有60次点击，10个人下单，老板开心坏了，说平时一天才卖50杯，那天直接卖了120杯，忙得脚不沾地，后面我又帮她调整了素材，加了“每天前20名送小料”的活动，现在她的店每天稳定能卖150杯以上，附近的白领都知道“甜滋滋”的杨枝甘露好喝。

这个案例其实很简单，就是找准了人群、选对了平台、做了吸引人的素材，所以说，lbs推广真不是什么高深的技术，新手只要跟着步骤来，多试几次,肯定能做出效果。