asm推广是什么
asm推广其实就是Apple Search Ads的中文说法，简单说就是在苹果App Store里做的广告推广，当用户在App Store搜索某个关键词时，你的app会出现在搜索结果的顶部，带个“广告”标签，就像超市里货架最显眼位置的商品，让用户一眼就能看到，这种推广方式主要针对苹果用户，目的是让更多人下载安装你的app，我接触过不少开发者，他们刚开始做app推广时，总觉得“酒香不怕巷子深”，结果app上线半年下载量寥寥，后来试了asm推广，才发现原来精准触达用户这么重要。
asm推广的核心优势
asm推广的第一个优势是精准度高，用户在App Store搜索关键词，本身就有明确的下载需求，比如搜“考研英语”的用户，十有八九是想找学习类app，这时候你的app出现在搜索结果里，被下载的概率比随便刷到的广告高得多。第二个优势是可控性强，你可以自己设置每天花多少钱，选哪些关键词，甚至能限定只让某个地区、某个年龄段的用户看到广告，预算花超了还会自动停，不用担心一不小心“烧钱”，之前有个做健身app的朋友，用asm推广时把投放地区设在北京、上海这些一线城市，年轻人多，下载量一下子就起来了。
asm推广的操作步骤
做asm推广第一步得先在苹果Search Ads后台注册账号，需要用企业开发者账号登录，个人开发者暂时用不了，登录后先创建广告系列，取个好记的名字，2024年Q3教育app推广”，然后设置预算，每天想花多少钱就填多少，最低好像是10美元一天，接下来选推广的app，再设置投放地区，比如只投中国大陆，或者包括港澳台。
关键词选择是关键，得想用户会搜什么词，可以打开App Store，搜和你app相关的词，看看排在前面的竞品用了哪些关键词，也可以用苹果自带的关键词推荐工具，它会根据你的app描述推荐可能的搜索词，选关键词时别贪多，先挑10-20个精准词试试水，比如做英语词典app，就选“英语词典”“查单词app”这种具体的词，别一上来就用“学习”这种大词，竞争太激烈，钱花得快还没效果。
出价方面，每个关键词都有建议出价，刚开始可以按建议出价的80%来，比如建议1.5美元，你就出1.2美元，跑两天看看效果，要是曝光少就慢慢往上加，我之前帮一家做儿童故事app的公司操作时，一开始选了“儿童故事”“睡前故事”这两个词，出价1美元，结果曝光一般，后来把“睡前故事”的出价提到1.3美元，第二天曝光量就翻了一倍，下载量也跟着涨了。
asm推广的常见问题
很多人做asm推广最容易踩的坑是关键词太宽泛，比如做美食app，选“美食”“做饭”这种词，看起来搜的人多，但用户可能只是随便逛逛，不一定会下载，导致“点击多下载少”，钱白花了，还有人觉得“出价越高排名越靠前”，其实不是，苹果不光看出价，还看你的app和关键词的相关性，比如你的app是“家常菜菜谱”，却投“米其林菜谱”这个词，就算出价再高，排名也可能上不去。
不及时调整策略也是常见问题，有些开发者建好广告系列后就不管了，结果过了一个月发现钱花了不少，下载量却没变化，其实asm推广需要每天看数据，比如某个关键词点击很多但下载很少，可能是app截图或描述不够吸引人，得回去优化app store页面；要是某个地区下载成本特别高，就暂时停掉那个地区的投放，把钱花在效果好的地方。
asm推广与sem推广的区别
asm推广和sem推广虽然都是“搜索广告”，但差别可不小，首先平台不一样，asm只在苹果App Store里，用户是来下载app的；sem主要在百度、谷歌这些搜索引擎，用户是来搜信息的，比如搜“北京天气”“怎么做蛋糕”，看到的广告可能是网站链接。
其次目标用户不同，asm的用户都是苹果手机用户，而且明确想下载app，转化意愿强；sem的用户可能用安卓手机，也可能只是随便搜搜，不一定有下载需求，比如你做一个iOS端的理财app，用asm推广就很合适，因为能精准触达苹果用户；但如果你的产品是网页版的在线课程，那sem推广可能更有用，能让搜“在线课程”的用户直接进入你的网站。
最后收费方式也不同，asm是按“每次下载”收费（CPI），用户点了广告但没下载不花钱；sem大多是按“每次点击”收费（CPC），用户点了广告不管有没有后续动作都要花钱，之前有个客户同时做asm和sem，asm的下载成本是20元一个，sem的点击成本是5元一次，但10次点击才有1个下载，算下来sem的下载成本是50元，比asm贵多了。
asm推广的效果评估方法
判断asm推广有没有效果,主要看三个数据：曝光量、点击率和下载转化率，曝光量就是有多少用户看到了你的广告，曝光低说明关键词选得不对，或者出价太低，得换词或提价，点击率是点击广告的用户占曝光用户的比例，一般来说点击率能到2%以上就算不错的，要是低于1%，可能是广告创意（比如app名称、图标）不够吸引人，得改改图标或者在广告标题里加关键词。
下载转化率更重要，就是点击广告后下载app的用户比例，正常能到30%以上，我之前帮一个工具类app做推广，刚开始转化率只有20%，后来发现他们的app截图太复杂，全是文字，我建议他们换成简单的功能演示图，结果转化率直接提到了40%，另外还要算客户获取成本（CAC），就是花了多少钱换来一个下载，比如投了1000元，下载了50个用户，CAC就是20元，这个成本要和app的盈利模式对比，比如app是靠广告赚钱，每个用户能带来30元收益，那20元的CAC就是划算的。
asm推广的注意事项
做asm推广首先要优化app store页面，广告把用户引来了，要是app截图、描述、评价不好，用户还是不会下载，就像你开了家店，门口挂了个大招牌吸引人，但店里又乱又破，谁会进去呢？所以广告上线前，一定要把app图标做得醒目，截图突出核心功能，描述用简洁的话告诉用户“我能帮你解决什么问题”。
其次要定期分析数据，苹果Search Ads后台有详细的数据报表，每天花10分钟看看哪些关键词效果好，哪些效果差，效果好的可以加预算，效果差的直接删掉，别心疼删关键词，留着只会浪费钱，我之前有个客户，一个关键词跑了一周，花了500元才带来2个下载，CAC250元，怎么看都不划算，我建议他删掉，把钱投到另一个CAC只要30元的关键词上，结果月底一算，总下载量反而多了20%。
还要注意避开侵权风险，选关键词时别用别人的品牌名，比如你做个购物app，不能投“淘宝”“京东”这些词，苹果会审核，发现了会拒登广告，严重的还会封账号，之前有个开发者图省事，直接用竞品的品牌词当关键词，结果广告刚上线就被拒了，还耽误了一周的推广时间，特别不值。
常见问题解答
asm推广和sem推广有啥区别啊？
asm推广是在苹果App Store里的广告，用户搜app时能看到，按下载收费；sem是在百度、谷歌这些搜索引擎上的广告，用户搜信息时看到，按点击收费，目标用户也不一样，asm都是想下载app的苹果用户，sem用户可能只是随便搜搜，不一定想下载，比如你做iOS游戏app，用asm推广更精准；要是做个旅游网站，sem推广更合适。
asm推广要花多少钱啊？
asm推广的钱主要看你选的关键词和出价，不同关键词价格差挺大的，热门词比如“游戏”“社交”，可能一个下载要十几块甚至几十块；冷门词像“小众摄影滤镜”，可能几块钱就能搞定，而且你可以自己设每天预算，最低10美元一天，想花多少就设多少，花超了会自动停，不用担心乱花钱，目前官方对具体定价没有统一标准，全看关键词竞争情况。
asm推广适合哪些行业啊？
asm推广最适合做iOS app的行业，比如游戏、教育、工具类app，游戏app用户下载意愿强，投asm能快速拉新；教育类app像英语学习、考研辅导，目标用户明确，搜关键词的都是有需求的；工具类app比如计算器、天气软件，用户搜“计算器”时看到广告就可能下载，要是你做的是安卓app或者网站，那就不太适合啦，asm只针对苹果用户。
asm推广怎么做效果才好啊？
想让asm推广效果好，首先关键词要选精准的，别用太大的词，比如做儿童故事app，选“睡前故事”比“故事”好，然后优化app store页面，截图和描述要清楚告诉用户app有啥用，图标要醒目，还要每天看数据，把效果差的关键词删掉，给效果好的加预算，我之前帮一个app这么操作，一个月下载量就涨了50%，成本还降了30%呢。
asm推广需要啥技术吗？小白能做不？
asm推广技术要求不高，小白也能做！苹果后台操作挺简单的，跟着指引一步步填信息就行，刚开始可以先投少量预算试试水，选几个简单的关键词，比如你的app叫“番茄钟专注”，就投“番茄钟”“专注app”，遇到不懂的地方，苹果官网有详细教程，也可以看看别人的经验分享，多试几次就会了，我刚开始做的时候也啥都不会，摸索了两周就上手了，现在帮好几个客户做呢。