百度什么叫竞价推广？具体怎么运作的

百度竞价推广是什么

说到百度竞价推广，可能有人会觉得这是个挺玄乎的词，其实说白了，它就是企业在百度上花钱买广告位的一种推广方式。**简单讲，就是你想让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，就得参与百度的竞价，出价高的话，广告位置就可能更靠前**，比如你是卖考研资料的，用户搜“考研资料推荐”时，你的广告能出现在搜索结果首页前几位,这就是竞价推广在起作用。

它跟咱们平时在超市看到的“堆头费”有点像，超市里好位置的货架要给厂家额外费用，百度的搜索结果首页靠前的位置，也是企业通过竞价“抢”来的，不过区别在于，超市堆头费是固定的，百度竞价推广是**按用户点击收费**，用户没点你的广告，就不用花钱,这点倒是挺灵活的。

百度竞价推广怎么运作

运作起来其实不复杂，我给你捋捋步骤，首先得在百度推广后台注册账户，然后选择你想推广的关键词，比如你开了家花店，关键词可能是“北京鲜花速递”“生日花束预订”这些，选好关键词后，你要给每个关键词设定一个“出价”,就是你愿意为一次点击花多少钱。

百度会根据你的出价和关键词的“质量度”来决定广告排名，质量度是啥？就是百度觉得你的广告内容跟用户搜索的关键词匹配度高不高，着陆页（用户点广告后跳转到的页面）体验好不好。**出价高且质量度高的广告，排名就会更靠前**，就像咱们考试，总分=平时成绩（质量度）+考试分数（出价）,总分高的排前面。

我之前帮一个开小吃店的朋友弄过这个，他当时想推“重庆小面加盟”，选了“小面加盟哪家好”“重庆小面加盟费”这些关键词，出价一开始设的5块钱一次点击，结果发现排在第5位，没什么人点，后来把出价提到8块，质量度优化了一下（把着陆页的加盟流程写得更清楚），直接排到了首页第2位,咨询电话一下就多起来了。

百度竞价推广有哪些优势

要说优势，第一个就是**见效快**，不像SEO（搜索引擎优化）那样要等几个月甚至半年才能看到排名，竞价推广只要账户设置好、钱充进去，关键词马上就能有排名，当天就能有流量，对于那些想快速打开市场的企业来说，这简直是“及时雨”。

第二个优势是**精准度高**，你可以根据用户的地域、时间、搜索词来定位推广，比如你是做本地装修的，就可以只针对你所在的城市投放，避免把钱花在外地用户身上，用户搜“北京装修公司”，你的广告才会出现，这就叫“精准打击”,钱都花在刀刃上。

**灵活可控**，你可以随时调整出价、暂停或开启推广，比如你发现某个关键词点击多但转化少（比如没人咨询），可以马上降低出价或者干脆暂停；要是某个关键词效果好，就可以提高出价让它排得更靠前，预算也能自己定，想花多少钱、每天花多少，都由你说了算，不像有些广告一投就是一大笔钱,还不能改。

百度竞价推广怎么收费

很多人最关心的就是怎么收费，目前百度官方暂无明确的统一定价，具体费用主要跟三个因素有关：关键词热度、出价和点击量。**关键词越热门，竞争就越激烈，大家的出价就会越高，单次点击的费用也就越贵**，减肥产品”这种词，可能一次点击就要几十块，而一些冷门的长尾词，重庆小面加盟多少钱一个月”,可能一次点击才一两块。

收费模式是“按点击付费”（CPC），就是只有用户点击了你的广告，百度才会从你的账户里扣钱，没点击就不扣，扣多少钱呢？不是你出多少就扣多少，而是**按“下一名出价+0.01元”来扣**，举个例子，你出价8块，下一名出价7块，那你实际被扣的钱就是7.01元，这样既能保证你排在前面,又不会多花冤枉钱。

账户里得先充值，就像手机充话费一样，钱用完了广告就会下线，所以刚开始做的时候，可以先少充点钱试试水，看看效果再决定要不要加大投入，我那个小吃店朋友，一开始充了5000块，跑了半个月，发现平均每次点击6块钱，带来了30多个咨询，最后转化了5个加盟商,算下来还是挺划算的。

企业怎么做百度竞价推广

想做百度竞价推广，第一步得明确自己的推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖产品，或者是让用户留电话咨询？目标不一样，账户设置和关键词选择也会不同，比如你想卖产品，关键词就得选“XX产品购买”“XX产品价格”这种有明确购买意向的词。

然后是搭建账户结构，把关键词按产品类别、业务类型分组，比如卖护肤品的，可以分为“洁面产品”“保湿面霜”“防晒用品”等不同的推广组，每个组里放相关的关键词和对应的广告创意，这样管理起来方便，也能提高质量度。**广告创意要写得吸引人，【限时优惠】XX防晒霜买一送一，点击立减50元！”，用户一看就想点**。

投放后还得每天看数据，百度推广后台有个“数据报告”，能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量这些数据，你要分析哪些关键词效果好，哪些在浪费钱，比如某个关键词花了200块，却一个咨询都没有，那可能就得把它删掉或者降低出价，我朋友刚开始没看数据，有个关键词“小面培训学校”花了800块，结果来的都是想找工作的，不是想加盟的，后来赶紧把这个词停了,省了不少钱。

百度竞价推广和免费推广的区别

免费推广最常见的就是SEO，就是通过优化网站内容，让网站在百度自然搜索结果中排得靠前，不用花钱，那竞价推广和它有啥区别呢？**最大的区别就是“快”和“花钱”**，竞价推广当天就能有排名，SEO可能要几个月；竞价推广按点击花钱，SEO不用花钱，但需要长期优化,费时费力。

适用场景也不一样，如果你是新品牌，急需让用户知道你，那竞价推广更合适，能快速打开知名度，要是你预算有限，想长期稳定引流，SEO就更划算，不过现在很多企业都是“竞价+SEO”一起做，竞价负责短期引流，SEO负责长期占位，两者搭配着来,效果更好。

排名稳定性，竞价推广的排名会随着出价和竞争情况变化，可能今天排第一，明天别人出价更高就排你后面了，SEO的排名一旦上去了，只要网站内容和权重稳定，排名会比较稳定，不会因为别人花钱就掉下来，所以两者各有优缺点,得根据自己的情况选。

百度竞价推广常见问题解决

做竞价推广的时候，经常会遇到各种问题，我给你说几个常见的，第一个是“关键词没展现”，就是你设置的关键词在百度上搜不到你的广告，这可能是因为出价太低，或者关键词太冷门，也可能是账户余额不足，解决办法就是提高出价，或者换一些热度适中的关键词,再检查一下账户余额。

第二个是“有点击没转化”，用户点了广告但没咨询或购买，这时候要看看着陆页是不是有问题，比如页面加载太慢、内容不清晰、没有联系方式，或者产品介绍不够吸引人。**我之前帮一个客户看账户，发现他的着陆页打开要5秒，用户早就走了，后来优化了页面加载速度，转化马上就上来了**。

第三个是“花费太高”，钱花得快但效果一般，这时候要检查关键词的出价是不是太高，有没有一些“垃圾点击”（比如同行恶意点击），可以在后台设置IP排除，把经常恶意点击的IP拉黑，也可以调整出价策略，对效果好的关键词提高出价，效果差的降低出价,把钱花在有用的地方。