广点通平台推广怎么投放有哪些优势

广点通平台推广是什么

广点通平台推广是腾讯生态内的广告投放平台,依托微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻等海量流量场景，帮助商家把广告精准触达目标用户，它就像一个连接商家和潜在客户的桥梁，不管是卖衣服、做教育还是开餐厅，只要想在网上找客户，都能在这里试试水，我最早接触广点通是三年前，当时帮朋友的小花店做推广，本来以为只是随便发个广告，没想到后台的数据能精细到用户的年龄、性别、甚至常逛的商圈，一下子就刷新了我对线上推广的认知。

这个平台最特别的地方在于“生态闭环”，用户在微信里刷朋友圈看到广告，点进去就能直接跳转到小程序下单；在QQ里看到游戏广告，顺手就能下载试玩，这种从“看到”到“行动”的距离特别短，对商家来说就像给客户铺了条快速路，不用绕弯子就能达成交易，现在做线上推广的平台不少，但能把社交、内容、服务这么紧密结合的，广点通确实有它的独到之处。

广点通平台推广优势有哪些

用户覆盖广到“没朋友”是广点通第一个大优势，腾讯系APP加起来有多少用户？光微信月活就十几亿，QQ、视频号这些加起来更是天文数字，不管你想找年轻人还是中老年人，想覆盖一线城市还是三四线小城，这里几乎都能找到人，我去年帮一家卖老年保健品的客户投放，定向“50岁以上、关注养生”的用户，结果一周内就有几百个咨询电话，客户直夸“这平台上人真多”。

定向精准得像装了“导航”也很关键，你可以设定用户的年龄、性别、兴趣标签，甚至连他们最近搜过什么关键词、去过哪些地方都能锁定，比如你开了家亲子餐厅，就能定向“25-35岁女性、有孩子、住在3公里内”的用户，广告只给这些人看，不浪费一分钱，我有个客户做儿童绘本，之前在别的平台投广告，钱花了不少，咨询的却有一半是单身青年，后来用广点通定向“宝妈”群体，转化率一下提高了40%。

还有个优势是广告形式多到“挑花眼”，朋友圈图文、视频号短视频、QQ看点信息流、腾讯视频前贴片……不管你想做品牌曝光还是直接卖货，都能找到合适的形式，我最喜欢用的是朋友圈广告，用户刷朋友圈时刷到，看起来像朋友发的内容，不那么生硬，之前帮一家咖啡店推新品，用“朋友圈本地推广”，配了张咖啡拉花的视频，很多用户以为是朋友推荐，到店率比普通广告高了一倍。

广点通平台推广投放流程

投放广点通其实不难,我总结了几个步骤，照着做就能上手，第一步是开户准备，你得有营业执照，个体工商户或公司都行，还要准备行业相关资质，比如教育机构要办学许可证，食品类要食品经营许可证，我第一次帮客户开户时，因为少了个资质文件，耽误了三天，所以建议提前把资料列个清单，免得来回折腾。

开户后就进入账户搭建，这一步像“搭积木”，得先建广告账户，再建广告计划、广告组、广告创意，广告计划可以按目标分，拉新客”“促转化”“涨粉”；广告组用来设置定向和预算，北京地区25-35岁女性，日预算500元”；广告创意就是你要展示的图片或视频，这部分后面重点说，我习惯把不同定向的广告分在不同广告组，这样数据对比起来更清楚，比如同时投“25-30岁”和“30-35岁”，就能看出哪个年龄段更买账。

接下来是素材制作，这是吸引用户点击的关键，图片要清晰亮眼，视频要短平快，前3秒必须抓住眼球，我帮一家服装店做推广时，一开始用了张模特全身照，点击率很低，后来换成“细节特写+价格优惠”的图，纯棉T恤39元包邮”，点击率直接翻了三倍，文案也要简单直接，少用复杂词，限时折扣”比“尊享特惠”更让人有行动欲。

然后是定向设置，这里要根据产品特性来，卖母婴用品就定向“宝妈”，做职场培训就定向“上班族”，如果不知道怎么定，也可以用“智能定向”，让系统帮你找相似用户，我之前有个客户卖宠物用品，一开始定向“养宠物”，后来勾了“智能拓量”，系统自动找到了“经常浏览宠物内容”的用户，曝光量增加了，成本反而降了15%。

出价投放和优化，出价方式有CPC（按点击付费）、CPM（按千次曝光付费）、CPA（按转化付费），新手建议先用CPC，预算好控制，投放后每天要看数据，点击率低就换素材，转化率低就调定向，像给植物浇水一样，得时不时照顾，我有个客户投了一周没效果，后来发现定向太宽，把“全国”改成“本省”，成本马上降了下来，所以数据优化真的不能偷懒。

广点通平台推广收费模式

广点通的收费模式挺灵活,主要有三种，第一种是CPC（按点击付费），用户点击你的广告才花钱，没点击不收费，这种适合想控制成本的商家，比如小本生意，预算不多，按点击付费心里有数，我帮一家小吃店投广告时，就用的CPC，日预算300元，大概能有100多个点击，每个点击3块钱左右，还算划算。

第二种是CPM（按千次曝光付费），广告被1000个人看到就收一次钱，不管用户点不点击，这种适合做品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，我之前帮一个新开的连锁酒店投广告，用CPM定向本地用户，一周曝光了50万次，很多人路过酒店时说“好像在哪见过你们广告”，品牌认知度一下就起来了。

第三种是CPA（按转化付费），用户完成你设定的动作（比如填表、下单、下载）才收费，这种对商家来说风险最低，但对素材和定向要求高，系统会根据转化效果调整出价，我有个客户做线上课程，用CPA按“课程报名”付费，一开始成本有点高，后来优化了课程介绍页，转化率上去了，成本也降了不少。

关于具体价格,目前官方暂无明确的统一定价，因为影响因素太多了，比如你投朋友圈广告比投QQ空间贵，定向“一线城市高收入人群”比“三四线城市普通用户”贵，节假日投放比平时贵，我见过最便宜的CPC是1块多一次点击，贵的也有10块以上，主要看行业竞争和广告质量，建议新手刚开始少投点预算试错，摸清规律了再加大投放。

广点通平台推广和同类工具对比

现在做信息流广告的平台不少,我对比过几个主流的，广点通的优势还是挺明显的，先说说和巨量引擎（字节跳动，比如抖音、头条）比，巨量引擎的用户更年轻，短视频内容更火，但广点通胜在“社交粘性”，用户在微信里看到广告，可能会直接转发给朋友，或者在群里讨论，这种社交传播是巨量引擎比较难做到的，我帮一家做亲子活动的客户同时投了两个平台，广点通带来的客户里，有30%是朋友推荐来的，巨量引擎几乎没有，这就是社交生态的优势。

再看和百度信息流比，百度的优势是用户有明确搜索意图，比如搜“空调维修”的人肯定有需求，但广点通的“主动推荐”更适合挖掘潜在用户，比如一个人可能没在搜“瑜伽课”，但她经常在朋友圈发健身照片，广点通就能推瑜伽课广告给她，提前激发她的需求，我有个客户做瑜伽馆，在百度投了“瑜伽课”关键词，转化不错，但广点通带来的新客更多，因为覆盖了那些“有潜在兴趣但没搜索”的人。

还有和阿里妈妈（淘宝直通车、超级推荐）比，阿里妈妈主要在电商场景，用户是来买东西的，而广点通的场景更丰富，用户可能在聊天、看视频、刷朋友圈时看到广告，接受度更高，比如你卖零食，在淘宝投广告，用户可能会货比三家，但在朋友圈看到“网红零食买一送一”，可能随手就下单了，因为场景更轻松，没那么强的购物压力。

每个平台都有适合的场景,不能说谁绝对好，但如果你想做品牌曝光、利用社交传播，或者目标用户在微信、QQ生态里活跃，广点通绝对是优先选择，我自己给客户做方案时，80%的情况下会推荐广点通，不是说它完美，而是综合来看，性价比和效果都比较稳定。

广点通平台推广案例分享

去年我帮一家本地烘焙店做广点通推广,现在想起来还觉得挺有成就感，客户是个90后老板，开了家小蛋糕店，味道不错但知道的人少，每天店里冷冷清清，她找到我时说：“钱不多，能不能帮我让附近的人知道我家蛋糕？”

我先分析了她的情况：目标客户是20-35岁女性，喜欢甜品、注重生活品质，主要覆盖周边3公里，预算有限，每月只有3000元，我决定用“朋友圈本地推广”，定向“20-35岁女性，住在3公里内，兴趣标签选‘美食’‘甜品’”。

素材方面,我让她拍了段蛋糕制作过程的短视频，从打奶油到裱花，画面看着就很治愈，配文写“3公里内免费配送，今日下单送小饼干”，出价用CPC，一开始出价2.5元，怕太贵跑不起。

投放第一天,曝光量才2000多，点击30多个，没什么咨询，我一看数据，发现“兴趣标签”选得太泛了，“美食”里包含了火锅、烧烤，很多用户可能对蛋糕没兴趣，我把标签改成“烘焙”“甜品”“下午茶”，第二天曝光虽然少了点，但点击率从1.5%涨到了3%，咨询电话来了5个。

接着我又优化了文案,把“送小饼干”改成“前20名下单减10元”，紧迫感更强了，一周后，平均每天能有10个订单，客单价50元左右，3000元预算带来了5000多的销售额，老板笑得合不拢嘴，现在她每个月都固定投广点通，店里基本不用愁客源了。

这个案例让我明白,广点通不是“投了就完事”，得根据数据不断调整，就像给花浇水，不是一次浇够就行，得观察土壤干湿，慢慢调整水量，才能长得好。