可以推广的方式有哪些平台怎么选合适

可以推广的方式有哪些

说到可以推广的方式，其实就像打开一个装满工具的工具箱，每种工具都有自己的用处。内容营销是我最早接触的，简单说就是通过写文章、拍视频、做图文，让别人看到你的东西时觉得“哎，这东西不错”，我之前帮表哥的烘焙店做推广，就写了篇《从面粉到蛋糕：我家烤箱里的甜蜜魔法》，里面拍了他做蛋糕的过程，讲了用的食材多新鲜,结果好多人看完就加微信订蛋糕了。

社交媒体推广也很常见，就是在微信、微博、抖音这些地方发东西，不过得注意平台脾气，比如抖音喜欢短平快的视频，微信朋友圈适合发点生活化的内容，太硬的广告容易被屏蔽，还有搜索引擎优化，就是让别人在百度、谷歌搜关键词时能找到你，比如我朋友开宠物用品店，他优化了“新手养猫必备用品”这个词,现在搜这个词他的网店能排前几名。

广告投放就像直接吆喝，比如在抖音投信息流广告，在朋友圈投广告位，不过这个得花钱，我之前帮一个卖汉服的小姐姐投过，刚开始没经验，钱花了不少但没多少人买，后来调整了广告内容，突出“原创设计”“可定制”，效果才好起来，这些方式各有优缺点,得根据自己的产品和预算来挑。

可以推广的平台怎么选

选平台就像选菜市场，得看你卖的菜适合哪个市场的人。微信就像小区里的熟人圈，适合做私域流量，比如建个客户群，发点优惠、新品，大家都是老熟人，信任感强，我之前帮阿姨的水果店建群，每天在群里发水果实拍，搞“接龙下单送小番茄”，群里人越来越多,复购率特别高。

抖音像个热闹的集市，年轻人多，喜欢看有趣、有创意的内容，如果你的产品适合拍短视频，比如美妆教程、手工制作过程，在抖音就很容易火，我同学做手账贴纸，拍了“3分钟搞定ins风手账”的视频，播放量破了10万,直接带火了她的淘宝店。

小红书是“种草机”，大家喜欢在上面看测评、攻略，如果你卖的是护肤品、家居用品这种需要“体验感”的产品，在小红书发图文笔记，写清楚使用感受，很容易让人“长草”，我姐卖香薰蜡烛，就在小红书发“卧室香薰怎么选？这3款闭眼入不踩雷”，笔记火了之后,店里咨询量翻了一倍。

百度适合有明确需求的人，比如有人搜“北京牙齿矫正哪家好”，这时候投百度推广，就能精准触达客户，不过百度竞争激烈，关键词出价得合理，不然钱花得快还没效果，选平台的时候，先想想你的客户平时喜欢泡在哪个app，就去哪“蹲点”准没错。

可以推广的产品类型有哪些

不是所有产品都适合用同样的方式推广，得看“脾气”。快消品比如零食、日用品，就适合在社交媒体“刷存在感”，我邻居卖自制牛肉干，在抖音拍“撕开包装的瞬间，香气能飘满整个客厅”的视频，配上下单链接，一个月卖了500多包，这类产品复购率高，只要让人记住你,下次想吃了就会来找你。

B2B产品比如工业设备、软件系统，就适合做搜索引擎优化和行业展会推广，我爸公司卖机床，他们在百度优化了“高精度数控车床”的关键词，还参加了机械展，来咨询的客户大多是有明确采购需求的，转化率特别高，这类产品客户决策周期长,得靠专业内容和信任度打动他们。

文创产品比如手作饰品、独立设计的衣服，适合在小红书、B站做“故事营销”，我朋友小羽做手工银饰，她在B站发“从一块银料到成品项链，我花了3天”的视频，讲设计灵感，很多人被她的用心打动，不仅买饰品，还成了她的“粉丝”，这类产品卖的是“个性”和“情感”,得让客户感受到背后的故事。

服务类产品比如教育课程、家政服务，适合在微信公众号、知乎做“干货输出”，我报过一个英语网课，他们公众号经常发“3个小技巧让你听力提升20分”的文章，看完觉得很有用，就报了他们的课，服务类产品看不见摸不着,得通过专业内容让人相信你的能力。

可以推广的注意事项是什么

推广不是随便发东西就行，里面有不少“坑”得避开。合规性是第一位的，现在广告法管得严，不能说“最”“第一”“绝对”这些词，我之前帮一个奶茶店写文案，写“全北京最好喝的珍珠奶茶”，被平台警告说违反广告法，后来改成“很多顾客说，这是他们喝过最难忘的珍珠奶茶”，才没事，还有不能盗用别人的图片、视频,不然会被举报侵权。

目标受众定位要准，不然就是“对牛弹琴”，我闺蜜卖孕妇装，刚开始在抖音发视频，总说“孕妇穿这个多好看”，结果看的都是小姑娘，根本不是目标客户，后来她调整内容，拍“怀孕7个月还能穿的显瘦孕妇裤”，专门吸引孕期妈妈，销量立马上去了，得想清楚你的客户是谁，他们关心什么，再“投其所好”。

预算控制也很重要，不能一股脑把钱都砸进去，我之前帮一个初创公司做推广，老板说“钱不是问题”，结果第一个月投了5万在抖音广告，只卖了3万的货，亏惨了，后来我们改用“小步快跑”的方式，每次投2000块，测试哪种内容效果好，再加大投放，慢慢就开始盈利了，推广是长期的事,得精打细算。

内容质量是根本，没人喜欢看敷衍的东西，我见过有人推广产品，就发一张产品图配“买它”两个字，点赞评论少得可怜，但我另一个朋友推自己的手作饼干，拍了“从揉面到烤好，每一步都不将就”的视频，配着治愈的音乐，评论里全是“看起来好好吃”“怎么买”，内容不用多华丽，真诚、用心最重要。

可以推广的效果怎么评估

推广做了半天，效果好不好得看数据，点击率就像“敲门砖”，比如你发的视频有1000人看，100人点了链接，点击率就是10%，点击率低说明标题、封面不够吸引人，得改改，我之前发的推广视频，封面用了产品特写，点击率只有3%，后来换成“小姐姐吃了一口就哭了”的表情包封面，点击率涨到了15%。

转化率是“真金白银”，点进来的人有多少买了东西，比如100人点了链接，10人下单，转化率就是10%，转化率低可能是产品详情页没说清楚，或者价格不合适，我帮一个卖帆布包的店看数据，发现很多人点进来但不买，后来才发现详情页没写“能不能装下13寸电脑”，加上这句话后，转化率提高了5%。

ROI（投资回报率）是“划算不划算”的指标，比如你花了1000块推广，卖了3000块的货，ROI就是3:1，说明赚了，如果ROI小于1，就是亏了，得赶紧调整策略，我用Excel做了个表格，每天记录推广花了多少钱，带来多少订单，算ROI，有一次发现投小红书的ROI是5:1，投微博只有1.5:1,后来就把微博的预算挪到了小红书。

数据就像医生的听诊器，能帮你判断推广是不是在健康运转，每天花10分钟看看数据，比凭感觉做事靠谱多了，要是看不懂数据，也可以用平台自带的工具，比如抖音的“巨量算数”、微信的“公众号后台数据”,上面都有现成的分析报告。

可以推广和同类工具对比有哪些优势

和传统推广比，现在可以推广的方式优势挺明显的，先和传统广告比，比如报纸、电视广告，这些广告投了钱不知道谁看了，效果像“石沉大海”，我妈之前在本地报纸上登了个服装店广告，花了8000块，一个咨询电话都没有，而线上推广能看到谁点了、谁买了，数据清清楚楚,钱花在哪心里有数。

再和线下推广比，比如发传单、摆摊，覆盖范围小，还累人，我大学时帮社团发传单，在食堂门口站了一下午，发了200张，最后来参加活动的只有5个人，线上推广就不一样了，一条抖音视频能被几万人看到，不用风吹日晒，成本还低，我帮一个花店做线上推广，拍了条“10元能买的快乐”的短视频，播放量5万多,比发传单效果好多了。

和单纯朋友推荐比，朋友推荐虽然信任度高，但范围有限，我姐开了家美甲店，靠朋友介绍客人，半年才积累了20个老客户，后来她在小红书发美甲教程，半年吸引了500多个粉丝，很多人从别的区专门来找她做美甲，线上推广能打破地域限制,让更多人知道你。

传统方式也不是没用，比如高端品牌适合投电视广告提升调性，本地小店适合发传单，但对大多数普通人来说，现在可以推广的方式更灵活、更省钱、效果也更好把控,性价比超高。

可以推广的个人使用案例

去年我帮一个刚毕业的学妹推广她的手工刺绣耳环，她的耳环都是自己设计的，用的是棉线和珍珠，特别精致，但没人知道，我们第一步是选平台，分析了她的耳环适合年轻女生,就定了小红书和抖音两个平台。

小红书上，我们发“3步教你用刺绣耳环搭配不同衣服”的图文笔记，配了耳环和裙子、卫衣的搭配图，还写了“每个耳环都是独一无二的，就像你一样”，刚开始没什么流量，我们就每天看别人的爆款笔记，学她们的标题和排版，慢慢调整，大概第10篇笔记火了，有2万多点赞，评论里全是“求链接”,学妹的微信一下子加了300多个人。

抖音上，我们拍了“从画设计图到绣完一只耳环，我花了3小时”的短视频，记录制作过程，配文“手作的温度，是机器替代不了的”，视频发出去第二天，播放量就破了10万，有商家找学妹批量订货，我们还投了100块的DOU+，选了“18-25岁女性”“喜欢手工”的标签,带来了50多个订单。

两个月后，学妹的耳环月销量从0涨到了800多对，还开了淘宝店，她跟我说：“以前总觉得自己的手艺没人懂，现在每天收到客人说‘耳环太好看了’的消息，特别开心。”这次推广让我明白，只要选对方式和平台,再小的产品也能被更多人看到。