推广平台推广怎么做？选择时有哪些关键要点

推广平台推广的常见类型有哪些

现在做推广平台推广,先得知道市面上到底有哪些“场子”能摆摊，就像开实体店得选地段，线上推广也得挑对平台类型，目前常见的推广平台大概分这么几类：社交属性平台，比如微信朋友圈、视频号、抖音、快手，这些地方人多热闹，适合用短视频、图文跟用户唠嗑，尤其是年轻人多的地方，像抖音上跳个舞、讲个段子就能把货带出去；电商属性平台，像淘宝、京东、拼多多，自带购物流量，开个店铺就能直接卖货，平台还会给流量扶持，适合想直接转化成订单的商家；搜索属性平台，比如百度、搜狗，用户主动搜关键词时能看到你的信息，适合做品牌曝光或者精准引流，比如有人搜“附近火锅店”，你的店就能冒出来；还有内容属性平台，像小红书、知乎，用户是来看攻略、学知识的，在这发干货内容，慢慢攒粉丝，再推荐产品就很自然，不容易让人反感。

我之前帮一个开服装店的朋友做推广,他一开始以为“推广就是发朋友圈”，结果发了半个月，除了亲戚点赞没动静，后来我跟他说，你卖的是年轻女孩的衣服，目标用户都在抖音和小红书，光发朋友圈等于在小区门口发传单，得去人多的“大集市”才行，这就是选对平台类型的重要性，不同平台就像不同的菜市场，有的卖菜有的卖衣服，得看自家货适合哪个市场。

推广平台推广如何选择合适的平台

选推广平台就像找对象,不是看谁火就选谁，得看合不合适。第一步先搞清楚自己的目标：是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是攒粉丝？比如你刚创业，预算少，想快速出单，那电商平台可能更合适，因为用户来这就是买东西的；要是想长期做品牌，让大家一提到某个领域就想到你，那小红书、知乎这种内容平台更适合，慢慢种草。第二步看目标用户在哪：你卖老年保健品，跑去抖音跟年轻人卷就不对，得去微信公众号、本地社区平台，那里中老年人多；你卖潮牌球鞋，不去抖音、得物，反而去拼多多就没啥意义。

我那朋友一开始选平台就踩了坑,他看抖音火，不管三七二十一就去发视频，结果拍的都是衣服平铺图，没人看，后来我让他先分析用户：18-25岁女生，喜欢追星、看穿搭教程，平时刷抖音和小红书，于是调整策略，抖音发“50元改造旧衣”的短视频，小红书发“小个子女生穿搭公式”图文，没两周就有粉丝私信问链接了，所以选平台不是跟风，得拿着“用户画像”这把尺子去量，量对了才事半功倍。

推广平台推广的具体操作步骤

选好平台后,就该动手干了，操作步骤得一步一步来，别想着一口吃成胖子。第一步是明确推广目标和预算：比如这个月想让1000人知道你的产品，预算500块，那就得规划钱花在哪，是投点小钱做平台推广，还是纯靠免费内容引流。第二步是做内容得“投其所好”，抖音用户喜欢短平快、有爆点的，那就开头3秒搞个反转；小红书用户喜欢真实测评，那就拍“无滤镜试穿”视频，配上“158cm 80斤穿XX码刚好”这种细节，我朋友后来拍视频，开头就说“月薪3000也能穿出高级感”，一下子就抓住了目标用户的眼球。

第三步是投放和优化发出去后，别急着等流量，得看数据，哪个视频点赞多、转发多，就照着这个方向多拍；评论里大家问得最多的问题，链接在哪”“质量怎么样”，就赶紧在视频里加上，要是预算够，试试平台的付费推广，比如抖音的DOU+，投“点赞评论”或“商品点击”，花几十块看看效果，数据好再追加。第四步是跟踪数据调整策略：每天看看后台，点击率高但转化率低，可能是内容吸引人但产品介绍不清楚；关注的人多但下单的少，可能是价格或购买路径太复杂，我朋友一开始投DOU+，钱花了不少，下单的没几个，后来发现是视频里没放购物车链接，用户想买找不到入口，改了之后转化率马上上来了。

推广平台推广效果怎么评估

推广做了半天,到底有没有用？不能凭感觉，得用数据说话。核心看三个指标：曝光量，就是有多少人看到你的内容，比如抖音视频播放量、小红书笔记浏览量，曝光低说明内容不够吸引人，或者平台没给流量；互动率，点赞、评论、转发、收藏，这些数据能看出用户对你的内容感不感兴趣，互动高说明内容戳中了用户，反之可能得换话题；转化效果，这是最实在的，比如有多少人点了你的商品链接，多少人下单，花出去的推广费能不能赚回来。

我帮朋友做评估时,会列个表格，每天记录播放量、互动数、订单数，比如有条视频播放量1万，互动率5%，带来10个订单，另一条播放量5000，互动率10%，带来15个订单，明显第二条虽然曝光少，但互动和转化更好，说明内容更精准，所以评估效果不能只看“热闹”，得看“实效”，哪个数据能帮你赚钱，就重点优化哪个。

推广平台推广的费用情况

说到推广费用,很多人第一反应是“是不是很贵”，其实不一定，得看你怎么玩。免费推广几乎不花钱，就是花时间做内容，比如发抖音、小红书、朋友圈，只要内容做得好，平台会免费给流量，适合预算少的新手，但免费推广见效慢，可能得熬一两个月才能看到效果。付费推广就灵活多了，不同平台收费方式不一样，比如抖音DOU+最低100块起投，按播放量或互动量收费；百度推广按点击收费，用户点一次扣一次钱，价格几毛到几块不等；电商平台的直通车，也是按点击收费，竞争激烈的词可能点一次要几十块。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得看平台、行业、推广目标，我朋友一开始不敢投钱，后来试了100块DOU+，选了“相似达人投放”，把视频推给关注过同类穿搭博主的用户，结果带来了5个订单，赚了300多，等于倒赚200，所以费用不是关键，关键是“投入产出比”，只要花出去的钱能赚回来，就值得继续投。

推广平台推广和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,比如传统的发传单、贴小广告，或者自建网站推广，跟推广平台比起来，推广平台的优势很明显。精准度高：推广平台能根据用户年龄、性别、兴趣、消费习惯精准推送，比如你卖母婴用品，平台能直接把内容推给刚怀孕的宝妈，而发传单是“广撒网”，大部分都被扔进垃圾桶了，我之前帮一个母婴店老板做推广，他以前印了1万张传单，雇人在小区发，花了2000块，只来了5个顾客；后来在抖音投了500块“母婴兴趣人群”推广，来了20个顾客，精准度差太远了。

成本可控：推广平台可以自己设置预算，想花100块试试水也行，花10000块冲量也行，随时能停；传统广告比如报纸、电视，一投就是几万块，还不知道效果好不好。数据透明：推广平台后台能看到每一分钱花在哪，多少人看了、点了、买了，清清楚楚；而发传单你根本不知道谁看了，谁扔了，等于“盲人摸象”，所以如果你想花小钱办大事，推广平台肯定比传统工具更靠谱。