做推广平台怎么选有哪些类型

做推广平台怎么选

做推广平台这件事,不少人一上来就蒙圈：这么多平台，选哪个？其实选对平台就像选衣服，得合身才行。明确推广目标是选平台的第一步，你是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想直接让人下单买东西（转化销售），或者是想拉人进群（用户沉淀）？目标不一样，选的平台天差地别，比如你想卖新款零食，目标是让人直接下单，那淘宝、拼多多这种电商平台就比只发内容的微博靠谱多了。

分析用户在哪是选平台的关键，你总不能在大爷大妈扎堆的广场舞群里推潮牌球鞋吧？之前我帮一个卖老年保健器材的老板做推广，他一开始非要在抖音投广告，说年轻人多，我翻了他的客户资料，80%都是50岁以上的叔叔阿姨，这些人平时最爱刷微信视频号，看养生文章，后来改投视频号，成本直接降了一半，咨询量还涨了不少，所以先搞清楚你的用户每天泡在哪个APP里，比盲目跟风热门平台有用得多。

还要看看平台的“脾气”，每个平台都有自己的规则，比如小红书重视“真实体验”，硬广发多了会被限流；抖音喜欢“短平快”的内容，太长没人看；微信公众号适合深度种草，能把产品卖点说透，你要是在小红书发纯广告图，就像在图书馆大声打电话，分分钟被“请出去”，所以选平台前，花两天时间刷刷热门内容，看看别人是怎么玩的，别一上来就踩雷。

做推广平台有哪些类型

市面上的推广平台五花八门,但按“功能”分其实就几大类，我给你挨个捋捋。社交类平台是拉近距离的高手，微信、微博、小红书都算这类，微信朋友圈适合熟人推广，发点生活照配产品，显得真实不刻意；微博适合追热点，比如节日、明星事件，借热度带产品，之前我帮一家花店在母亲节前发微博，结合“妈妈年轻时的照片”话题，一天卖了200多束花；小红书则是“种草神器”，写篇“测评笔记”，把产品优点藏在体验里，比硬广让人信服。

视频类平台是流量收割机，抖音、快手、B站必须拥有姓名，抖音和快手用户多、传播快，15秒的短视频就能让产品爆火，比如之前很火的“筋膜枪”，就是靠抖音上的健身博主带起来的；B站适合做“干货内容”，比如教大家“怎么选性价比高的电脑”，顺便推荐自家产品，年轻人吃这套，我去年帮一个卖手工饰品的小姐姐做推广，她一开始想在微博投广告，我分析她的用户是20-30岁女生，喜欢逛小红书，就建议她先在小红书发教程笔记，用旧项链改造成新首饰”，结果一个月涨了5000粉，订单多了一倍，后来又在抖音投了短视频广告，精准定位年轻女性，成本比微博低了20%。

搜索引擎类平台是“精准捕捉器”，百度、搜狗、360这些，用户都是带着“问题”来的，哪个牌子的吹风机好用”“附近哪里有好吃的火锅”，在这些平台做推广，相当于用户主动找上门，转化率特别高，不过这类平台需要优化关键词，比如你卖“考研资料”，就得让用户搜“2025考研资料推荐”时能看到你，这得花点心思研究用户常搜的词。

电商类平台是“交易终点站”，淘宝、京东、拼多多，用户来这就是为了买东西，推广直接和销量挂钩，淘宝的直通车、京东的京准通，都是按点击收费，花100块能引来多少人看，看了多少人买，数据清清楚楚，不过电商平台竞争激烈，得把店铺装修、评价管理做好，不然推广引来的人也留不住。

本地生活类平台是“身边的生意经”，美团、大众点评、饿了么，适合线下实体店，比如你开了家火锅店，在美团上做推广，附近3公里的人搜“火锅”就能看到你，还能搞团购、优惠券，吸引顾客到店，我家楼下的烧烤店，就靠美团推广，一到晚上座无虚席，老板说比发传单管用多了。

做推广平台费用怎么算

说到推广费用,很多人第一反应是“烧钱”，其实不一定，得看你怎么玩。免费推广是新手的“敲门砖”，比如在小红书发笔记、微博发超话、抖音发日常视频，不用花一分钱，只要内容好就能有流量，我刚接触推广时，帮一个朋友的服装店做免费推广，每天在抖音发“穿搭小技巧”，坚持了一个月，一条视频突然火了，播放量破百万，直接带来500多单，成本就是每天花2小时剪视频。

付费推广是“加速器”，但得搞清楚怎么收费，最常见的是“按点击付费”，比如百度推广、淘宝直通车，用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格从几毛到几十块不等，看关键词热度，还有“按曝光付费”，比如抖音DOU+，100块能让你的视频被5000-10000人看到，不管别人点不点，只要看到就算钱，另外还有“合作分成”，比如找博主推广，卖出去的货按比例分佣金，风险小但利润也会被分走一部分。

很多人问“到底要花多少钱”，这个真没准数，小到几百块试错，大到几十万投流都有可能。官方暂无明确的定价，因为平台会根据你的投放时段（比如晚上7-9点是高峰，价格贵）、目标人群（精准人群比泛人群贵）、关键词热度（热门词比冷门词贵）来浮动，我建议新手先拿500块试试水，比如在抖音投DOU+，看看哪些内容用户喜欢，再慢慢加大投入，别一上来就砸几万，万一方向错了，钱就打水漂了。

还有些“隐性成本”得注意，比如你请人拍视频、写文案，这也是推广的一部分；或者为了做活动买赠品，这些钱虽然不是直接给平台，但也算推广费用，之前我帮一个奶茶店做推广，光请人拍抖音视频就花了2000块，虽然平台没花钱，但整体成本也上去了，所以算费用时，别只盯着平台收费，把周边成本也算上，心里才有底。

做推广平台效果如何评估

花了钱做推广,效果好不好不能凭感觉，得看数据。曝光量是“脸面”，就是有多少人看到了你的推广，比如抖音视频的播放量、微博的阅读量、百度的展现量，这些数字越大，说明你的推广覆盖面越广，但曝光高不代表效果好，就像你在广场上喊一嗓子，很多人听见了，但没人理你，有啥用？

点击量是“兴趣指标”，用户看到你的推广后，点进去看详情，说明他对你的产品有点兴趣，点击量除以曝光量，点击率”，这个比例越高，说明你的推广内容（比如标题、图片）越吸引人，我之前帮一个卖宠物用品的客户做推广，一开始用的标题是“宠物粮买一送一”，点击率只有1%；后来改成“我家猫吃了这个粮，毛亮得像打了蜡”，点击率直接涨到5%，就因为更贴近宠物主人的心理。

转化率是“真金白银”，就是点进来的人里，有多少下单买了东西、加了微信，或者留了电话，这个才是推广的终极目标，比如你花100块引来100个人点击，有10个人下单，转化率就是10%，比那些曝光10万但没人下单的推广强多了，我之前帮朋友的服装店在抖音投推广，刚开始只看点赞数，觉得“哇，好多人喜欢”，后来发现点赞的人里没几个买衣服的，赶紧调整策略，把视频里的“好看”换成“显瘦、显白、适合小个子”，转化率一下子从2%涨到了8%。

ROI（投入产出比）是“划算计算器”，就是你花了多少钱推广，赚回了多少钱，比如花500块推广，卖了2000块的货，ROI就是4:1，说明赚了；要是花500块只卖了300块，那就是亏了，算ROI时，别忘了把产品成本、快递费这些也算进去，不然可能看起来赚了，其实是亏的，之前我帮一个卖零食的老板算ROI，他以为投1000块赚了1500块很划算，结果一算零食成本和快递费，实际只赚了200块，后来调整了推广策略，才把ROI提到了5:1。

做推广平台避坑指南

做推广踩过的坑,说出来都是泪，今天给你避避坑，别当冤大头。别盲目追“热门平台”，前两年小红书火，一堆人冲进去发广告，结果账号被封；后来抖音火，又一窝蜂去做短视频，发现自己根本拍不来，平台火不火不重要，重要的是你的用户在不在那里，就像你开了家五金店，非要去小红书推广，那里都是年轻女生，谁买你的扳手螺丝刀啊？

别忽略“内容质量”，有些人觉得“只要投钱就能有效果”，随便拍个产品图就投广告，结果钱花了，没人看，平台算法喜欢优质内容，比如抖音，内容好的视频，不投钱也能上热门；内容差的，投再多钱也推不动，我见过一个老板，花了1万块投抖音，视频就拍了个产品摆在桌上，配文“买它”，结果播放量只有200，心疼得他直拍大腿，后来我让他拍“产品使用场景”，用这个拖把3分钟拖完整个客厅”，没投钱，播放量直接破万。

别过度依赖“付费推广”，免费推广虽然慢，但能帮你测试内容、积累粉丝；付费推广是加速，但不能替代免费推广，就像开车，免费推广是油门，付费推广是涡轮增压，光靠涡轮增压，车也跑不远，我之前帮一个美妆店做推广，一开始只投付费广告，每月花1万，销量还行；后来搭配小红书免费笔记，粉丝涨到2万，付费广告成本降了30%，销量还涨了20%。

别信“保证效果”的承诺，有些推广公司说“保证你月销10万”“保证涨粉1万”，这种话听听就行，别当真，推广效果受产品、内容、市场等很多因素影响，没人能打包票，我一个朋友就被这种承诺坑过，交了5万块“保证涨粉”，结果涨的都是僵尸粉，投诉都没用，所以签合同前，一定要写清楚“效果指标”，曝光量达到多少”“点击率不低于多少”，而不是模糊的“保证效果”。

别“一条道走到黑”，推广不是一成不变的，得根据数据调整，比如你在抖音投广告，发现“搞笑类”视频比“产品展示类”点击率高，那就多拍搞笑视频；发现“25-30岁女性”转化率最高，就把投放人群锁定在这个范围，我帮一个卖母婴用品的客户做推广，一开始什么人群都投，后来看数据发现“宝妈群体”转化率是其他人群的3倍，就专门针对宝妈做内容，效果立马上来了。

做推广平台和同类工具对比

除了推广平台,还有些“推广工具”也常被提到，很多人分不清它们的区别，今天给你掰扯清楚，省得用错地方。推广平台是“流量舞台”，比如抖音、淘宝、小红书，你在上面发内容、投广告，直接接触用户，就像你在商场租了个摊位，顾客来了就能看到你的货；推广工具是“后台助手”，比如多平台管理工具（像壹伴、微小宝）、数据分析工具（像蝉妈妈、新抖）、文案生成工具（像AI写作软件），它们不能直接帮你获取流量，但能让你在平台上的推广更高效。

举个例子,你在抖音、小红书、微博都有账号，手动发内容得一个个登录，费时费力，用“多平台管理工具”，就能一键同步内容，省时间；你想知道抖音上“宠物粮”什么话题火，用“数据分析工具”一搜，就能看到热门话题和爆款视频，帮你找灵感；你写文案没头绪，用“AI写作工具”，输入产品卖点，它能帮你生成笔记草稿，虽然不能直接用，但能省不少事。

推广平台和工具各有优势。平台的优势是直接触达用户，你发的内容、投的广告，用户能直接看到、点击、下单，是转化的“前线”；工具的优势是提高效率，帮你管理账号、分析数据、优化内容，让你在平台上的推广少走弯路，但工具不能替代平台，就像你有再好的锅铲，没有食材也炒不出菜；平台也离不开工具，就像厨师有了好锅铲，炒菜才更快更好。

和同类工具比,推广平台的“不可替代性”更强，比如你想在抖音上卖货，只能用抖音平台，没有其他工具能替代抖音的流量；但管理抖音账号的工具，除了A工具，还有B工具、C工具，功能差不多，选一个顺手的就行，所以做推广，先选对平台，再用工具辅助，别本末倒置，我见过有人花几千块买各种推广工具，却连最基本的小红书笔记都写不好，纯属浪费钱。