平台做推广怎么选渠道？有哪些实用方法

平台做推广常见渠道有哪些

现在想在平台做推广,第一步得搞清楚有哪些渠道能用上，其实渠道就像超市里的货架，不同的货架摆着不同的商品，得根据自己的“商品”（也就是推广内容）选对货架，我常接触的渠道主要分四大类：社交媒体类、搜索引擎类、电商平台类和行业垂直平台类。

社交媒体类就像热闹的集市,人多又杂但互动性强，比如微信朋友圈能直接触达熟人，抖音快手适合发短视频吸引年轻人，小红书则像“种草机”，用户爱分享测评笔记，之前帮表姐的手工饰品店推广，她刚开始只发朋友圈，结果亲戚朋友看久了都审美疲劳，后来在小红书发“饰品搭配教程”，不到一个月就有陌生人私信下单，这就是选对渠道的效果。

搜索引擎类更像“答疑机器”，用户有需求才会主动搜，比如百度、360这些，你搜“周末去哪玩”，出来的旅游平台广告就是推广，这种渠道适合做品牌词曝光，比如你搜“奶茶加盟”，排在前面的品牌肯定更容易被注意到。

电商平台类就像自家开的店铺,淘宝、拼多多、京东这些，本身就有现成的流量，在上面开店后，通过“直通车”“超级推荐”这些工具推广商品，就像给店铺挂个“新店优惠”的招牌，能吸引进店的顾客，我邻居大叔开了家农产品网店，刚开始没人买，后来用了拼多多的“9.9秒杀”推广，一周就卖了500多单。

行业垂直平台类则是“精准小圈子”，比如做教育的去“教育宝”，做装修的去“土巴兔”，这些平台用户都是有明确需求的，推广起来就像在钓鱼时用对了鱼饵，上钩率特别高。

不同平台推广方法有啥区别

选好渠道后,还得知道每个平台的“脾气”，也就是推广方法，就像养不同的宠物，猫喜欢吃鱼狗喜欢啃骨头，方法不对劲儿，推广效果可能就像一拳打在棉花上。

先说社交媒体平台,抖音和快手是“视觉动物”，得靠短视频内容取胜，比如你推一款零食，光说“好吃”没用，得拍“开箱试吃”“零食搭配”的视频，画面要鲜艳，节奏要快，最好开头3秒就抓住眼球，我之前帮朋友推一款辣条，拍了个“办公室偷吃被老板抓包”的搞笑视频，点赞量破万，私信都问在哪买。

小红书则是“图文爱好者”，文字要真诚，图片要高清，你得像和闺蜜聊天一样写笔记，比如推护肤品，就写“混油痘肌实测，这款面霜用了两周痘痘消了”，再配上对比图，比硬广容易让人信任，我表妹做美妆代购，就在小红书发“学生党平价彩妆清单”，现在粉丝都快两万了。

搜索引擎平台的推广方法更像“精准投放”，得研究用户会搜什么关键词，比如做英语培训，用户可能搜“英语四级怎么过”“零基础学英语”，你就把这些词加到推广文案里，让广告出现在搜索结果前面，不过这得控制成本，不然钱花了没效果就亏了。

电商平台的推广方法就像“店铺运营”，除了付费广告，还得优化商品标题和详情页，标题里加“网红爆款”“买一送一”这些词，详情页多放用户好评截图，转化率会高很多，我堂哥开淘宝店卖运动鞋，之前详情页就一张产品图，后来加了“买家秀合集”和“防滑测试视频”，销量直接翻了三倍。

新手做平台推广的步骤是什么

新手刚开始做平台推广,很容易像无头苍蝇一样乱撞，今天发抖音明天发小红书，最后啥效果都没有，其实按步骤来，就像拼乐高，一步步拼就能搭出完整的模型。

第一步得明确目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不同，方法也不同，比如你刚开了家蛋糕店，目标是让周边3公里的人知道，那重点就该放在本地社群和朋友圈推广；要是想全国卖货，就得做电商平台和短视频平台。

第二步是选1-2个核心渠道，新手精力有限，贪多嚼不烂，我建议先选一个渠道深耕，比如你擅长拍视频就主攻抖音，擅长写文案就做小红书，之前有个学弟想推自己的手绘T恤，一开始抖音、小红书、淘宝全做，结果哪个都没做好，后来专注小红书发“手绘过程”视频，三个月就积累了5000多粉丝，T恤也卖了不少。

第三步是规划，别想到啥发啥，得有固定的主题和频率，比如每周一、三、五发视频，内容可以是产品使用场景、用户故事、优惠活动，我帮一个花店老板做推广时，就规划了“每周一花束搭配”“顾客送花故事”“节日花艺教程”三个系列，粉丝粘性特别高。

第四步是测试和调整，发出去的内容要看看数据，比如抖音的播放量、点赞率，小红书的收藏量、评论数，数据不好就改，比如视频开头太平淡就换个抓人的开头，文案太长就精简，我刚开始做推广时，发的第一条抖音视频播放量才200多，后来发现是背景音乐太吵，换了首轻音乐后，播放量直接涨到5000+。

平台推广效果怎么评估才靠谱

很多人做推广只看“有没有人点赞”，其实这就像考试只看分数不看错题，根本不知道哪里做得好哪里需要改，靠谱的评估得看“数据”和“结果”两个方面。

先看数据指标，不同渠道重点不一样，抖音要看播放量、完播率、转发率，这些能反映内容有没有吸引力；小红书看收藏率、私信咨询量，说明用户对你的内容感不感兴趣；电商平台看点击率、转化率，就是有多少人点进你的商品页，多少人最终下单，我帮一家童装店做推广时，发现抖音视频播放量很高，但转化率低，后来才发现视频里没放购买链接，加上链接后，转化率直接提升了20%。

再看结果指标，也就是你最初定的目标有没有达成，比如目标是“一个月涨1000粉丝”，那月底就数数粉丝数；目标是“卖500件商品”，就看实际销量，要是没达成，就回头看数据哪里出了问题，我之前帮一个文具店推广，目标是卖300本手账本，结果只卖了150本，后来发现是详情页没说“买手账本送贴纸”，加上这个福利后，一周就卖够了。

还要注意长期效果，别只看短期数据，有些推广刚开始效果一般，但积累一段时间后会爆发，比如我同学做知识付费，刚开始在公众号发文章，前三个月阅读量都只有几百，坚持半年后，一篇文章突然被大号转载，粉丝一下涨了5000多，课程销量也翻了十倍。

平台推广和同类工具比优势在哪

现在推广工具挺多的,比如传统的发传单、电视广告，还有新兴的直播带货、KOL推广，和这些比，平台推广就像“精准制导导弹”，优势不是一点半点。

和传统广告比，平台推广更省钱，发传单一张几毛钱，一万张就是几千块，还不知道谁看了；电视广告更贵，几秒就要几万块，小企业根本扛不住，平台推广就灵活多了，比如抖音投信息流广告，几百块就能起投，还能选只推给本地20-30岁的女性，精准度高，钱花在刀刃上，我家楼下的火锅店，之前印了5000张传单，发了一周没什么效果，后来在抖音投了500块本地广告，到店顾客多了30%。

和直播带货比，平台推广更持久，直播带货就像“昙花一现”，播的时候销量爆发，播完就冷清了；平台推广是“细水长流”，比如你在小红书发的笔记，几个月后还有人能搜到，持续带来订单，我表姐之前找过主播带货，一场卖了200单，但主播费花了5000块，后来她自己在小红书发笔记，没花一分钱，每个月稳定能卖100多单。

和KOL推广比，平台推广更可控，找KOL推广，得看对方的粉丝质量，万一遇到“刷粉”的，钱就打水漂了；自己做平台推广，内容、节奏都自己说了算，想发啥就发啥，不用看别人脸色，我朋友之前找过一个10万粉的美妆博主推广，花了8000块，结果只卖了30单，后来自己做抖音，粉丝才5000，但粉丝粘性高，每个月能卖200多单。

平台推广中常见的坑有哪些

做平台推广就像走夜路,一不小心就会踩坑，我踩过的坑能绕地球一圈，今天就给大家避避坑。

第一个坑是盲目追热点，热点确实能带来流量，但不是所有热点都适合你的产品，之前“科目三”很火，我一个卖老年保健品的客户非要拍“保健品版科目三”，结果视频发出去，评论全是“尴尬”“不搭”，不仅没涨粉，还掉了200多个粉，热点得和你的产品相关，比如卖运动装备的追“马拉松比赛”热点，才靠谱。

第二个坑是只看粉丝数量不看质量，有些人觉得粉丝越多越好，花大价钱买“僵尸粉”，结果账号看起来粉丝几十万，互动率为零，根本没人买东西，我之前帮一个服装店主看账号，粉丝5万多，但评论都是“求互关”“路过”，后来才发现她买了4万粉，真实粉丝只有1万多，粉丝质量比数量重要，100个精准粉丝比1万个僵尸粉有用得多。

第三个坑是不舍得投入时间做内容，有些人为了省事儿，每天发一条“产品图+价格”的硬广，以为这样就能卖货，其实用户刷平台是为了娱乐、学知识，不是来看广告的，我邻居阿姨卖手工鞋垫，一开始每天发鞋垫照片，没人问，后来改成发“手工纳鞋垫的过程”“顾客反馈故事”，现在每天都有人私信买鞋垫。

第四个坑是不回复用户评论和私信，用户评论“这个怎么卖”“有优惠吗”，你不回复，人家转头就去别家买了，我之前帮一个咖啡店做推广，发现老板从来不回复评论，我让他每天花半小时回复，一周后到店顾客就多了15%，很多人都说“看你回复挺认真，就想来试试”。

我做平台推广的真实案例分享

去年我帮大学同学小李推广他的“校园跑腿”小程序，现在想起来还像昨天发生的事儿，小李的小程序能帮学生取快递、买饭、送文件，功能挺全，但上线一个月，用户才100多个，快愁死了。

我先帮他分析目标用户：主要是大学生，特别是懒癌晚期、课程忙的学生，渠道方面，大学最火的平台是微信公众号、QQ群和抖音，就从这三个入手，第一步，我让他在学校公众号发了篇推文，标题是“在XX大学，懒到极致是种什么体验？”，里面写了几个学生因为懒不想取快递的搞笑故事，最后引出小程序，还搞了“首单免费”的活动，推文发出去，一天就涨了300多个用户。

然后是QQ群,我让他加了50多个学校的班级群、社团群，每天晚上7-9点（学生最闲的时候）发一条“今日跑腿特惠：帮取快递5元/单，前20单送饮料”，还配了张小程序下单的截图，一开始有人骂“广告狗”，但坚持发了一周，下单的人越来越多，有个班级甚至直接和他合作，全班的快递都让他取。

抖音方面,我们拍了个“大学生跑腿的一天”的视频：早上帮女生买早餐，中午帮男生取快递，下午帮老师送文件，最后镜头扫过小程序二维码，视频里小李穿着印着小程序名称的马甲，跑来跑去特别有代入感，这条视频在学校里小火了一把，播放量破万，很多学生评论“太真实了”“我需要这个”，小程序用户一下涨到了2000多。

三个月后,小李的小程序用户突破5000，覆盖了学校80%的学生，每个月能赚2万多，他后来跟我说：“以前觉得推广就是发广告，没想到还得懂用户、做内容，要不是你，我这小程序可能早就黄了。”其实做推广就像和用户交朋友，你得知道他想要什么，才能让他愿意靠近你。