必应竞价托管简单说就是把企业在必应平台的广告账户交给专业团队来运营,这些团队会帮你把账户打理得明明白白，我之前接触过一个做外贸的朋友，他自己捣鼓必应账户半年，钱花了不少，咨询量却没几个，后来找了托管团队，三个月后咨询量直接翻了三倍，这背后其实就是托管服务在起作用，服务内容主要分这么几块。
账户搭建和优化是基础中的基础，刚开账户的时候，托管团队会先分析你的产品和目标客户，比如你是卖户外用品的，他们就会研究喜欢户外的人通常搜什么词，再根据这些词搭建账户结构，账户里的计划、单元、关键词都得安排得清清楚楚，就像整理房间一样，每个东西放对位置，找起来才方便，广告跑起来也更顺畅，他们还会定期检查账户有没有“死链接”“关键词匹配方式不对”这些小问题，及时调整，避免钱白花。
关键词和创意优化是提升效果的关键，关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标客户看到你，托管团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化好，然后把这些词挑出来重点投放，创意呢，就是广告的“脸面”，得写得吸引人点进去，比如卖保温杯的，创意可以写“冬天喝热水不用等！XX保温杯6小时锁温，现在下单立减30”，比干巴巴的“保温杯促销”效果好得多，我那个外贸朋友的账户，之前创意都是“XX产品，质量好，价格低”，托管团队改成“欧美客户都在买！XX产品通过欧盟认证，支持一件代发”，点击量马上就上去了。
数据分析和调整是持续优化的核心，每天账户都会产生很多数据，比如花了多少钱、来了多少点击、有多少人咨询，托管团队会盯着这些数据，像医生看化验单一样，判断账户是不是“健康”，如果发现某个关键词点击多但没人咨询，可能就是这个词不够精准，得换掉；如果某个地区转化特别好，就可以多投点钱在那个地区，我朋友的账户之前在“户外帐篷”这个词上花了不少钱，但咨询的都是问“儿童帐篷”的，托管团队发现后，把关键词调整成“成人户外帐篷”，无效点击立马少了一半。
必应竞价托管的收费模式
聊完服务内容,就得说说大家最关心的钱的事儿了，必应竞价托管的收费模式其实没有统一标准，不同公司、不同服务内容，收费方式也不一样，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的主要有两种。
固定费用模式是最常见的一种，简单说就是你每个月给托管公司一笔固定的钱，他们负责账户的日常运营，这笔钱一般根据账户规模来定，比如你每个月广告预算是1万块，可能服务费就是2000-5000块；预算5万的话，服务费可能就涨到8000-15000块，这种模式的好处是费用明确，你心里有数，不用担心后期突然加价，我那个外贸朋友一开始就选的固定费用，每个月3000块，合作了半年，觉得挺省心。
按效果收费模式更灵活一些，就是托管公司不拿固定服务费，而是根据广告效果来收费，比如按咨询量、订单量或者销售额抽成，举个例子，你们约定每带来一个有效咨询收50块，这个月有20个咨询，就给1000块，这种模式对企业来说风险小一点，效果不好就不用花太多钱，但对托管团队要求高，毕竟他们得真能做出效果才能赚钱，不过这种模式现在用得不多，因为效果好坏受很多因素影响，比如产品本身、市场竞争，有时候不是托管团队能完全决定的，容易扯皮。
还有些公司会把两种模式结合起来,收一部分基础服务费，再加上效果提成，比如每个月收2000基础费，再按销售额的5%抽成，具体选哪种模式，得看你的预算和对效果的期待，要是刚接触必应竞价，没什么经验，固定费用可能更稳妥；要是对自己的产品有信心，想和托管团队“利益捆绑”，也可以试试按效果收费。
如何选择靠谱的必应竞价托管团队
选托管团队就像找对象,得擦亮眼睛，不然遇到不靠谱的，钱花了不说，还可能把账户搞乱，我之前帮另一个朋友筛选托管团队，前前后后聊了七八家，总结出几个关键点，你照着做，踩坑的概率能小很多。
先看团队经验和案例，经验这东西不是吹出来的，得有实打实的案例，你可以问他们“有没有做过我们这个行业的账户？效果怎么样？”让他们拿出之前的账户数据，比如某个账户交给他们托管后，点击率提升了多少，转化成本降了多少，我朋友当时遇到一个团队，说自己“经验丰富”，结果拿出的案例都是百度的，在必应上根本没做过几个，这种就得直接pass，真正有经验的团队，会跟你聊必应的特点，比如必应的用户群体偏欧美，关键词搜索习惯和百度不一样，这些细节他们都能说得头头是道。
沟通能力和服务态度也很重要，托管不是“一锤子买卖”，需要长期合作，沟通不顺畅会很闹心，你可以试试刚开始接触时，问他们一些专业问题，看他们能不能用你听得懂的话解释清楚，有的团队喜欢甩专业术语，什么“CTR”“CPC”“ROI”一大堆，你听不懂还不耐烦，这种就算了，好的团队会耐心跟你讲，点击率就是看到广告的人里有多少点击了，咱们现在点击率低，可能是创意写得不够吸引人，咱们改改试试”，我朋友后来选的团队，每周都会发数据报告，有问题随时微信沟通，回复很快，这点特别加分。
合同条款一定要看仔细，很多人签合同不看内容，等出了问题才发现被“坑”了，合同里要写清楚服务内容，比如是不是包含账户搭建、关键词优化、数据分析这些；费用怎么算，有没有隐藏收费；效果不好怎么办，能不能退款，之前有个朋友没看合同，结果托管公司收了钱只负责账户后台操作，不做数据分析，想调整都没人管，最后只能认栽，所以签合同前，把这些都问清楚，写明白，别不好意思。
必应竞价托管与其他平台托管的区别
现在做竞价的平台不少,百度、谷歌、必应都有，那必应竞价托管和其他平台托管有啥不一样呢？我之前对比过这几个平台，发现还真有不少区别，选对平台托管，效果能差一大截。
用户群体和流量特点不一样，百度的用户主要在国内，谷歌在全球范围都有流量，但必应的用户有个特点，欧美地区占比高，而且年龄偏大，消费能力强，比如你做外贸，主要客户是欧美国家的，那必应托管就比百度托管更合适，因为能直接触达目标客户，我那个做户外用品的朋友，他的客户大多在北美，在必应上投广告后，咨询的客户质量明显比在其他平台高，很多人直接问“能不能寄到美国”“关税怎么算”，这些都是精准客户。
竞争程度和成本不一样，百度和谷歌因为用的人多，竞争特别激烈，热门关键词点击一次可能要几十块，必应相对来说竞争小一些，同样的关键词，在必应上点击一次可能只要几块钱，成本能省不少，我朋友刚开始在谷歌上投“户外帐篷”，点击一次平均20块，后来在必应上投，同样的词，点击一次才8块，预算没变，点击量直接多了一倍多，成本低不代表效果差，关键看你的客户在不在必应上。
操作规则和优化重点不一样，每个平台的算法和规则都有差异，托管团队需要熟悉这些，比如百度的关键词匹配方式比较复杂，有精确、短语、广泛，必应的匹配方式相对简单一些，但对创意的相关性要求更高，谷歌的数据分析工具更强大，但必应和微软广告后台整合得更好，管理起来更方便，所以选托管团队时，得看他们是不是专门做必应的，还是什么平台都接，专门做必应的团队对平台规则更熟悉，优化起来也更有针对性。
必应竞价托管的常见问题
很多人刚接触必应竞价托管,都会有一堆疑问，我整理了几个问得最多的，用大白话给你讲讲。
常见问题解答
必应竞价托管和自己运营有啥区别啊？
自己运营的话，你得自己研究关键词、写创意、看数据，要是没经验，很容易踩坑，比如我同桌他爸自己弄必应账户，关键词乱选一通，结果钱花了不少，一个咨询都没有，托管就是找专业的人来弄，他们天天研究这个，知道怎么选关键词、怎么写创意能有效果，就像玩游戏找代练，人家知道怎么快速升级，你自己瞎玩可能半天都过不去一关，而且托管团队有工具，能看到更多数据，调整起来也比自己手动快多了。
必应竞价托管一般一个月要花多少钱啊？
这个不一定哦，得看你选哪种收费模式，固定费用的话，小账户可能一个月两三千，大账户可能五六千甚至更多，按效果收费的话，就看最后有多少咨询或者订单了，比如一个咨询收几十块，我表哥公司找的托管，一个月固定3000块，广告预算是1万，听说比他自己弄的时候省了不少钱，效果还好，不过你得问清楚有没有隐藏收费，别到时候又加这加那的，那就不划算了。
把账户交给托管团队，安全吗？会不会泄露信息啊？
这个你可以放心，正规的托管团队都会签保密协议的，不会随便泄露你的信息，就像你去银行存钱，人家也不会把你账户信息告诉别人，不过你得找靠谱的公司，那种没听说过的小作坊就别信了，我朋友之前找的托管团队，签合同的时候专门加了一条“不能泄露公司产品信息和客户数据”，现在合作快一年了，啥问题没有，而且账户密码你可以定期改，他们只是帮忙操作，核心权限还在你手里。
必应竞价托管效果多久能看出来啊？不会一直没效果吧？
刚托管的第一个月是调整期，可能效果不会特别明显，因为团队要熟悉账户、测试关键词啥的，到第二个月就能看到变化了，比如点击变多了、咨询变多了，我邻居家开外贸公司的，托管第二个月，咨询量就比之前多了40%，要是两三个月还没效果，你就可以跟他们沟通，看看问题出在哪儿，是关键词选得不对还是创意不行，实在不行就换团队呗，别在一棵树上吊死。
必应和百度竞价托管，哪个更适合我们公司啊？
这得看你们公司的客户在哪儿，要是客户主要在国内，那百度托管肯定更合适，毕竟用百度的人多，要是客户在国外，尤其是欧美国家，那必应托管就更好，因为必应在那边用的人多，而且竞争小、成本低，我叔公司是做跨境电商的，客户都是美国人，之前投百度基本没人看，后来转投必应，现在订单比之前多了一倍，你可以先看看你们客户平时用啥搜索引擎，再决定选哪个平台托管。
必应竞价托管能帮企业省心省力,尤其是对那些没经验或者没时间自己运营账户的公司，不过选对托管团队是关键，得看经验、沟通、合同这些细节，要是你也想做必应竞价，不妨试试找个靠谱的托管团队，说不定能打开新的市场呢，就像我那个外贸朋友，一开始还担心花冤枉钱，现在提起托管团队，都说“这钱花得值”。