必应竞价代运营代运营可不是简单帮你开个账户就完事，里面门道多着呢，我之前在一家做跨境电商的公司实习，当时老板想拓展海外市场，听说必应在欧美用户里挺火，就琢磨着做竞价推广，刚开始自己瞎折腾，账户搭得乱七八糟，关键词要么太宽泛烧钱快，要么太精准没流量，半个月烧了小一万，询盘没几个，后来找了代运营团队,才算明白专业的事得交给专业的人。
他们会从账户搭建开始，像搭积木一样把账户结构捋顺，比如按产品分类建计划，按地区、时间段分单元，每个单元里放意思相近的关键词，这样管理起来清清楚楚，然后是关键词优化，不是随便挑几个词就行，得分析用户搜什么，哪些词转化率高，哪些词是“无效点击专业户”，就像给账户“瘦身”，留下精华，创意撰写也有讲究，得突出产品卖点，24小时发货”“免费试用”，还得用当地人习惯的表达，不然老外看了一脸懵，数据监测更是少不了，每天看点击率、转化率、平均点击价格，像医生给病人量血压一样,随时调整策略。
必应竞价代运营代运营收费标准
说到收费，这可是大家最关心的话题，我问过好几家代运营公司，收费模式还真不一样，有的是固定费用，比如一个月5000到1万，不管你账户花多少钱，就收这么多，这种适合预算比较固定的小公司，心里有底，还有的是按消耗比例收，比如你账户一个月花2万广告费，他们收10%-20%，也就是2000到4000块，这种模式下，代运营团队会更积极帮你控制成本,毕竟花得少他们也赚得少。
不过目前官方暂无明确的定价，具体价格得看你账户规模、行业竞争度，还有代运营公司的资历，我之前问的那家做跨境电商的代运营，因为我们账户月消耗大概3万，他们报的是15%的比例，一个月4500块，后来砍价到4000，也算合理，提醒一句，别光看价格低就选，有的公司报价2000块一个月，结果把账户扔那儿不管，钱花了效果没有,那才叫亏。
如何选择必应竞价代运营代运营团队
选代运营团队就像挑餐厅，得看口碑、看菜品、看服务，我之前踩过坑，刚毕业那会帮老板找代运营，图便宜选了个报价3000的小公司，结果合作一个月，账户数据报表做得跟流水账似的，问他们为啥转化率低，支支吾吾说不出个所以然，后来换了一家，人家第一次见面就拿出之前做的案例，比如给某家具外贸公司做代运营，三个月询盘量翻了两倍，平均点击价格降了15%，数据摆在那儿,心里就踏实多了。
选的时候一定要看案例，最好是同行业的，比如你做服装的，就问他们有没有服务过服装类客户，效果怎么样，然后看团队配置，有没有专门做必应的优化师，别是那种百度、360、必应一把抓的，术业有专攻嘛，沟通也很重要，我现在合作的团队每周都会开线上会，讲这周做了啥调整，数据有啥变化，下个月计划干啥，清清楚楚，不像之前那家,微信问个问题半天不回。
必应竞价代运营代运营和同类工具对比优势
现在做竞价的平台不少，百度、360、搜狗，还有必应，我之前在公司做过对比，百度用户多但竞争太激烈，一个热门词点击一次要十几块，小公司扛不住，360和搜狗主要在国内，要是做海外市场基本指望不上，必应就不一样了，它在欧美市场份额挺高，尤其在微软生态里，比如Windows自带的浏览器、Office软件里都有必应搜索入口，用户质量也不错,很多是有购买意向的企业客户。
我之前帮公司做外贸推广，用百度一个月花5万，询盘20个；在必应花3万，询盘18个，平均每个询盘成本低了一半多，而且必应的后台操作比百度简单点，代运营团队上手快，调整也更灵活，不过要说缺点，就是在国内知道必应的人少，很多企业没意识到它的价值，所以现在竞争没那么激烈，算是个“蓝海”吧。
必应竞价代运营代运营避坑要点
找代运营最怕踩坑，我总结了几个要点，都是血的教训，第一，别信“保证效果”的承诺，保证月销10万”“保证转化率提升50%”，这种多半是套路，竞价效果受产品、市场、竞争等好多因素影响，谁敢打包票？第二，合同一定要写清楚服务内容，比如优化频率、数据报表多久给一次、能不能看后台，我之前那家没写清楚，结果想看账户后台都不让，后来才知道他们把我们账户和别家的混在一起操作,简直离谱。
第三，警惕低价陷阱，有的公司报价1000块一个月，你想想，一个优化师工资都不止这点，他能好好给你做吗？肯定是随便糊弄，第四，数据要透明，每天花了多少钱，哪些关键词点击多，转化怎么样，都得能看到，不然钱花哪儿了都不知道，我现在合作的团队，每天发日报，每周发周报，数据清清楚楚,心里踏实。
必应竞价代运营代运营适合哪些企业
不是所有企业都适合找必应竞价代运营，得看自家情况，中小微企业肯定合适，因为自己招个专业优化师，月薪至少8000，还得配电脑、软件，成本高，找代运营一个月几千块，省心省力，做外贸的企业更得考虑，必应在海外市场的流量优势太明显了，我表哥做跨境灯具的，之前自己做亚马逊广告，效果一般，后来加了必应竞价，海外询盘多了30%，现在他逢人就说必应是“外贸神器”。
还有那些缺乏专业团队的公司，比如老板自己懂技术但不懂推广，员工都是新手，与其自己摸索浪费时间和钱，不如找代运营带着做，还能学经验，不过要是你公司有成熟的推广团队，预算也充足，自己做当然更好，毕竟更了解自家产品，根据自己的实际情况选,别盲目跟风。
常见问题解答
必应竞价代运营代运营靠谱吗？
其实靠不靠谱得看你选的公司啦，我表姐公司之前找的代运营就挺靠谱，帮他们把广告成本降了20%，询盘还多了不少，不过我同学他爸公司就踩坑了，找了个小公司，钱花了效果没有，后来才发现人家根本没好好优化，所以选的时候一定要看案例，多对比几家,别光听他们吹。
必应竞价代运营代运营一个月大概多少钱？
价格不一样哦，我问过好几家，便宜的有3000左右的，贵的有上万的，主要看你账户规模，比如你一个月广告费花1万，按10%比例收就是1000块；花10万，按15%收就是1万5，还有固定收费的，一般5000到1万不等，反正别贪便宜，太便宜的可能服务不行，太贵的也不一定好,多对比几家准没错。
必应竞价和百度竞价代运营有啥区别？
区别可大了！百度主要是国内用户多，竞争激烈，点击一下贵的要死，比如我之前查“英语培训”，点一下要20多块，必应呢，在国外用的人多，像欧美那边，很多人用必应搜索，而且竞争没那么激烈，点击价格也便宜点，如果你做外贸或者想拓展海外市场，选必应；要是做国内生意,百度可能更合适。
自己做竞价和找代运营哪个更划算？
这个得看你有没有经验啦，如果你自己会优化账户，懂关键词、创意、数据分析这些，那自己做肯定划算，能省代运营的钱，要是你啥都不懂，就像我刚开始那样，自己瞎弄只会浪费钱，我之前自己做，一个月花了8000，才来3个询盘，后来找代运营，一个月花6000，来了10个询盘,算下来还是代运营划算。
找必应竞价代运营需要提供什么资料？
也不用太多东西啦，首先得有必应账户，没有的话代运营可以帮你注册，然后要提供产品资料，比如产品介绍、卖点、目标客户是谁，还有之前的推广数据（如果有的话），这样代运营才能更好地优化，哦对了，还得给他们账户权限，不然他们没法操作，我上次找代运营，就提供了产品手册和之前自己做的关键词表,他们很快就上手了。