网络推广就是seo吗二者区别在哪

网络推广和seo的定义分别是什么

网络推广简单说就是通过互联网各种渠道让更多人知道你的产品、服务或品牌，不管用啥方式，只要能在网上刷到存在感就算，比如你在朋友圈发广告、在抖音发产品视频、在淘宝开店铺，甚至在论坛里聊自家产品，这些都算网络推广的范畴，它就像一个大筐，只要和“在网上让人看见”相关的事,都能往里装。

seo全称是搜索引擎优化，专门针对搜索引擎做文章，比如你想让自家网站在百度、谷歌这些平台上，用户搜“北京靠谱装修公司”时排得更靠前，那就得做seo，它主要通过优化网站内容、调整代码结构、获取外部链接等方法，让搜索引擎觉得你的网站“有料”，从而给你更好的排名。网络推广是更大的概念，seo只是其中一种具体的推广手段，就像水果和苹果的关系，苹果是水果,但水果不只有苹果。

网络推广和seo的核心目标有何不同

网络推广的目标很直接——让更多人看到、知道，甚至产生行动，可能是让用户记住你的品牌，可能是引导他们点击链接，也可能是直接下单买东西，比如奶茶店在抖音投信息流广告，目标就是让刷到视频的人觉得“这家奶茶看起来不错”，然后去线下门店买一杯，它不管用啥渠道，只要能达成“让用户有反应”这个结果就行。

seo的目标更聚焦——让网站在搜索引擎上获得好排名，从而带来免费的、精准的流量，比如你做了一个教新手化妆的网站，通过seo优化后，用户搜“新手化妆步骤”时你的网站排到首页，这些点进来的用户都是主动想学习化妆的，需求很明确。seo的目标是“精准引流”，网络推广的目标是“广泛触达+转化”，一个像用鱼竿钓指定的鱼,一个像用网捞各种可能上钩的鱼。

网络推广包含哪些方式seo只是其中一种吗

网络推广的方式多到数不过来，seo只是其中一个分支，除了seo，常见的还有付费广告，比如百度竞价、抖音信息流、朋友圈广告，这些都是花钱买曝光；内容营销，像写公众号文章、拍B站视频、在小红书发种草笔记，靠优质内容吸引人；社交媒体推广，比如在微博发话题、在微信群发福利、在知乎回答问题引流；还有电商平台推广，比如淘宝直通车、拼多多场景推广,专门在购物平台里抢流量。

举个例子，我之前帮朋友的服装店做推广，就同时用了好几种方式：seo优化官网让用户搜“小众设计感女装”时能找到她；在小红书找穿搭博主种草，发“百元搞定一周穿搭”的笔记；还投了抖音的“兴趣定向”广告，专门推给20-30岁喜欢穿搭的女生。seo在里面就像“打底”，保证有稳定的搜索流量，其他方式则像“加菜”，让推广效果更丰富，要是只做seo，就像炒菜只放盐,味道肯定单调。

实际操作中seo在网络推广里怎么用

在实际推广里，seo通常不是孤军奋战，而是和其他方式配合着来，比如你想推广一款新的学习APP，先做seo优化官网的“学习APP哪个好”“免费学习软件推荐”这类关键词，让有需求的用户搜的时候能找到你；同时在应用商店做ASO优化（类似app商店的seo），让用户搜“学习APP”时你的APP排得靠前；再配合在抖音发“用这款APP背单词效率提升3倍”的短视频,引导用户点击下载。

我之前给一家教育机构做推广时，就把seo当成“长期流量池”，先分析用户常搜的词，初中数学补习方法”“高三英语提分技巧”，然后写对应的文章发在官网博客，优化标题和内容让这些文章排到百度首页，慢慢的，每天从搜索引擎来的咨询量稳定在20多个，而且这些用户都是主动搜“补习”相关内容的，转化率比随便投广告高多了。seo就像给推广搭了个“自动引流机器”，前期花时间调试好，后期就能持续带来流量,不用一直盯着投钱。

网络推广和seo的投入产出比差异

网络推广的投入产出比（ROI）差别很大，得看用啥方式，比如投信息流广告，可能今天投1000块，明天就有50个人咨询，见效快，但要是停了广告，流量可能马上就掉；做内容营销，比如拍短视频，前期可能花1个月拍10条视频都没什么播放量，投入了时间和设备钱，但一旦有一条视频火了，可能带来几万粉丝,后续变现空间很大。

seo的投入产出比则比较“慢热”，前期要花3-6个月优化网站，可能得请人写内容、改代码，投入人力和时间成本，但一旦网站排名做上去了，只要维护得当，流量会一直有，而且是免费的，比如我之前优化的一个宠物用品网站，前6个月每月投入大概5000块（主要是内容和外链），第7个月开始，每月通过seo带来的订单能赚2万多，之后基本不用额外投钱，ROI越来越高。seo是“前期慢、后期稳”，其他推广方式可能“前期快、后期成本高”，就像种树和买花，种树要等几年结果，但能长几十年；买花马上能看,但过几天就谢了。

新手常混淆网络推广和seo的原因

很多新手刚接触线上推广时，确实容易把网络推广和seo画等号，一方面是因为seo在网络推广里名气大，一提“网上推广”，很多人第一反应就是“是不是要做百度排名”；有些培训机构或服务商为了省事，会把“seo”直接说成“网络推广”,让新手误以为这俩是一回事。

我刚入行时也踩过这个坑，当时老板让我“负责公司的网络推广”，我傻乎乎地只盯着网站seo，每天研究怎么让关键词排上去，结果两个月过去了，公司抖音账号粉丝还是个位数，老板问我“推广效果呢”，我才反应过来：原来网络推广不止seo啊！后来才知道，老板是希望我把官网、社交媒体、广告投放都做起来，而不是只守着seo一棵树上吊死。新手混淆的核心原因是对“网络推广”的范围理解太窄,把一个具体手段当成了整个体系。

我的网络推广实操案例seo占了多少

去年我帮一个开烘焙工作室的朋友做推广，她一开始特执着：“我听人说网络推广就是做seo，你帮我把‘北京最好吃的蛋糕’做到百度第一就行！”我没直接反驳，先分析了她的客户群体——主要是25-35岁的女生，喜欢刷小红书和朋友圈,订蛋糕也多是通过微信或美团。

我给她的方案是“seo+小红书+私域”组合拳，seo方面，优化工作室官网的“北京定制蛋糕”“生日蛋糕配送”等词，保证搜这些词的用户能找到她；小红书则每周发3篇“蛋糕制作过程”“客户晒单”笔记，带#北京蛋糕 #定制蛋糕 话题，吸引刷小红书的潜在客户；同时把小红书和官网来的用户都拉进微信群,定期发新品和优惠。

半年后，她的订单量翻了3倍，其中seo带来的客户占比大概30%，主要是那些明确想订蛋糕、直接搜关键词的用户；小红书带来的占比50%，都是被图片种草来的年轻女生；剩下20%是私域老客户复购或推荐。这个案例里seo就像“稳定器”，保证基础流量，而小红书和私域则是“增长引擎”，带来更多新客户，要是真只做seo,估计现在她还在愁订单呢。

怎么判断企业该侧重seo还是网络推广

判断企业该侧重seo还是网络推广（这里指综合推广），得看三个因素：预算、目标和行业，如果预算少、想长期做，比如小餐饮店、个人工作室，那seo是个好选择，前期花时间优化，后期几乎零成本获客；要是预算多、想快速起量，比如新品牌推广、电商大促，就得做综合推广，付费广告+内容营销+社交媒体一起上。

目标也很重要，如果目标是“让品牌在行业内有存在感”，那seo+行业论坛推广+公众号内容更合适，慢慢积累专业形象；要是目标是“3个月内销量翻番”，那必须上付费广告，比如百度竞价、抖音投流，快速拉新，行业方面，像教育、医疗这些用户决策周期长的行业，seo+内容营销更有效，用户会反复搜索对比；而快消品、服装这些潮流性强的行业，社交媒体推广+直播带货效果更好。

我之前给一家做工业设备的公司做咨询，他们预算有限，客户都是通过搜索“某某设备价格”“设备厂家”来找供应商的，这种情况我就建议他们重点做seo，把核心关键词排上去，再配合行业网站发一些技术文章，慢慢积累客户，现在他们60%的新客户都来自搜索引擎，成本比同行低一半。选seo还是综合推广，就像选交通工具，短途省钱选自行车（seo），长途赶时间选高铁（综合推广），得看自己要去哪、有多少钱、多久到。