谷歌网络推广营销代运营怎么选？收费模式有哪些

谷歌网络推广营销代运营能做什么

谷歌网络推广营销代运营简单说就是帮企业在谷歌上做推广的“专业管家”，我接触过不少中小企业老板，他们要么自己不懂谷歌推广的规则，要么招不到懂行的人，投出去的广告钱像泼出去的水，一点动静都没有，这时候代运营团队就能派上用场，他们熟悉谷歌的广告系统、关键词策略、受众定位这些门道,能帮企业把推广效果提上来。

代运营能做的事可不少：从最基础的谷歌广告账户搭建，到关键词的筛选和出价调整，再到广告创意的设计和落地页的优化，甚至还有数据分析和效果复盘，之前有个做家居用品出口的客户，自己投谷歌广告时，关键词选得太宽泛，家居用品”“家具”，结果点击成本高得吓人，一个咨询都没有，后来找了代运营团队，他们把关键词细化成“北欧风实木餐桌”“小户型折叠沙发”这种精准词，还调整了广告投放时段，瞄准目标市场的活跃时间,没过多久咨询量就翻了三倍。

谷歌网络推广营销代运营服务内容有哪些

别以为代运营就是随便帮你投投广告，这里面的服务内容可细致了，我见过有些不专业的团队，收了钱就只做账户搭建，后续啥也不管，那纯属“甩手掌柜”，靠谱的代运营团队服务清单得像“满汉全席”一样丰富,每个环节都不能少。

前期的账户诊断和策略制定，他们会先分析你企业的产品特点、目标市场、竞争对手情况，然后制定专属的推广策略，比如是重点做搜索广告还是展示广告，预算怎么分配，接着是账户搭建，包括广告系列、广告组的设置，关键词的选择和匹配方式，还有广告文案的撰写，我之前帮一个客户看过他们的代运营方案，光是关键词筛选就列了三百多个，还分了核心词、长尾词、否定词,特别细致。

中期就是日常的优化和调整，这就像给植物浇水施肥，得根据长势来，比如发现某个关键词点击量大但转化率低，就得分析是不是着陆页有问题，或者出价太高了；如果某个地区的转化效果特别好，就可以加大那个地区的投放预算，有个做电子产品的客户，代运营团队发现他们的广告在欧洲市场晚上8点到12点转化最好，就把60%的预算都集中在这个时段，成本直接降了20%。

后期还有数据报告和效果复盘，每周或每月给企业出一份详细的报告，告诉你花了多少钱，带来了多少点击、咨询和转化，哪些地方做得好，哪些地方需要改进，我觉得这点特别重要，毕竟钱花出去了，得知道效果怎么样,不能稀里糊涂的。

谷歌网络推广营销代运营怎么选靠谱团队

选代运营团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我身边就有朋友吃过亏，找了个号称“谷歌官方合作机构”的团队，结果交了钱才发现对方连谷歌广告后台都操作不熟练，最后钱打水漂了，所以选团队的时候,这几点一定要注意。

先看资质和案例，正规的代运营团队都会有谷歌认证的资质，比如谷歌广告合作伙伴徽章，这就像医生的执业资格证，有总比没有强，再看看他们的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是做服装出口的，就问问他们有没有服务过类似的企业，效果怎么样，能不能提供具体的数据，比如转化率提升了多少，成本降低了多少，别听他们吹得天花乱坠,拿不出案例的团队基本可以pass了。

再看沟通和服务态度，有些团队签合同前天天围着你转，签完合同就找不到人了，问个问题半天不回复，这种肯定不行，靠谱的团队会定期和你沟通，汇报推广进展，遇到问题也会及时和你商量解决办法，我之前帮一个客户对接代运营，对方每周都会主动约视频会议，把数据报表一条条解释清楚，有什么调整也会先征求客户意见,这种合作起来才放心。

最后看合同条款，签合同的时候一定要仔细看，比如服务内容有没有写清楚，有没有效果承诺（不过要注意，正规团队不会承诺“保证多少订单”这种绝对化的话，因为广告效果受很多因素影响），付款方式是怎样的，万一合作不满意怎么解约，别稀里糊涂就签字,不然以后出了问题都说不清。

谷歌网络推广营销代运营收费标准是什么

说到收费，这可是大家最关心的问题，谷歌网络推广营销代运营的收费模式还挺多的，不同团队可能不一样，得根据自己的情况选，不过目前官方暂无明确的定价，都是代运营团队自己定的,所以一定要问清楚。

最常见的是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000元到2万元不等，具体看服务内容和账户规模，这种模式适合预算比较稳定，想控制成本的企业，我有个做玩具出口的客户，他们每个月的推广预算是5万元，找的代运营团队固定服务费是8000元，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些服务，合作一年多了,效果挺稳定。

还有按效果收费的模式，比如按咨询量、表单提交量或者订单量来收费，一个咨询收多少钱，一个订单收多少钱，这种模式对企业来说风险比较低，毕竟“见效果才给钱”，但对代运营团队要求高，收费可能也会贵一些，不过要注意，有些不良团队会搞“虚假效果”，比如刷咨询量,所以一定要在合同里明确效果的判定标准。

另外还有一种是服务费+提成的模式，就是每个月收一部分固定服务费，再根据推广效果（比如销售额）抽成，一般抽成比例在5%-15%之间，这种模式适合想和代运营团队“风险共担、利益共享”的企业，能激励团队更用心地做推广，不过提成的计算方式一定要写清楚,避免后期扯皮。

谷歌网络推广营销代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要找谷歌网络推广营销代运营，得看自己的实际情况，我总结了一下,这几类企业特别适合找代运营。

中小企业，很多中小企业没有专门的外贸推广团队，招一个懂谷歌推广的专业人才成本太高，而且培养起来也需要时间，这时候找代运营就很划算，花几千块钱就能享受专业的服务，比自己招人省钱省力，我之前接触的一个做五金配件的小厂，老板自己不懂英文，更别提谷歌推广了，找了代运营之后，外贸订单从原来的每月几单涨到了几十单,现在都准备扩大生产线了。

想拓展海外市场的企业，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，想把产品卖到国外，谷歌推广是绕不开的，但海外市场的文化、消费习惯和国内不一样，关键词、广告创意也得本地化，这些代运营团队更有经验，比如有个做美妆产品的企业，想开拓东南亚市场，代运营团队帮他们把广告文案翻译成当地语言，还结合了东南亚的节日和热点,推广效果比自己做的时候好太多。

推广效果不好，想优化的企业，有些企业自己做了一段时间谷歌推广，钱花了不少，效果却一般，不知道问题出在哪，这时候可以找代运营团队诊断一下，他们能从账户结构、关键词、广告创意、着陆页等方面找出问题，帮你优化，我有个客户之前自己投谷歌广告，点击率一直很低，代运营团队看了之后发现是广告文案太死板，都是“产品好、价格低”这种空话，后来改成了“30天无理由退换，免费送货上门”,点击率一下子就上去了。

谷歌网络推广营销代运营避坑要点有哪些

找代运营虽然方便，但“坑”也不少，稍不注意就可能被骗，我把自己见过的一些“坑”总结了一下,大家一定要避开。

第一个坑是“低价引流”，有些团队打着“999元全包”“免费试用”的旗号吸引客户，等你签了合同，要么服务缩水，要么额外收费，我一个朋友就被“999元代运营”坑过，签合同前说什么都包，结果合作后才发现只负责账户搭建，优化要另外加钱，关键词分析也要加钱,最后花的钱比正规团队还多。

第二个坑是“效果吹得太满”，保证月增100订单”“点击成本降50%”这种话，听听就好，别当真，谷歌推广效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，没有谁敢打包票，正规的团队会根据你的情况制定合理的目标,而不是拍着胸脯说大话。

第三个坑是“账户控制权不放”，有些代运营团队会用自己的账户帮你投广告，不让你看后台数据，这种一定要警惕，广告账户是企业的资产，万一合作不愉快，账户拿不回来，之前的积累就全白费了，所以一定要确保账户是用你自己的谷歌账号开通的，你有完全的控制权,代运营团队只是帮忙操作。

第四个坑是“数据造假”，有些团队为了让数据好看，会刷点击、刷咨询，虽然短期数据很漂亮，但都是虚假的，对企业没有任何帮助，怎么判断呢？可以看咨询的质量，比如是不是有真实的购买意向，留的联系方式是不是有效，如果咨询量很多，但没人真正下单,就要小心了。

谷歌网络推广营销代运营和自己做的区别

可能有人会问，我自己学谷歌推广不行吗？为啥要找代运营？其实自己做和找代运营各有优缺点,得看你更看重什么。

从专业性来说，代运营团队更有优势，他们天天和谷歌广告打交道，熟悉最新的规则和算法变化，知道哪些关键词效果好，哪些广告形式转化率高，我认识一个企业老板，自己研究谷歌推广半年，花了不少时间学习，但账户还是做不起来，后来找了代运营，团队用了一个星期就把账户优化好了，点击成本降了30%，这就像你生病了，自己买药吃可能效果一般,找医生看就专业多了。

从时间和精力来说，代运营能帮你省不少事，谷歌推广需要每天盯着账户，调整出价、优化创意、分析数据，很花时间，如果你自己做，可能会影响其他工作，代运营团队有专门的人负责这些，你只需要定期看报告、沟通需求就行，我有个客户是做机械出口的，之前自己做推广，每天花3个小时在账户上，找了代运营之后，这3个小时可以用来谈客户、管生产,效率高多了。

小预算企业找代运营更划算，招一个有经验的谷歌推广专员，月薪至少1万以上，还得给交社保、培训，一年下来成本不少，而代运营每个月几千块就能搞定，对小预算企业来说压力小很多，不过如果企业推广预算很大，比如每月几十万，自己组建团队可能更灵活,能根据企业需求随时调整策略。