必应ADS运营服务包含哪些内容
必应ADS运营服务不是简单的“投广告”，而是一整套帮企业把广告效果拉满的组合拳，我接触过不少客户，一开始以为运营就是“充钱开户”，结果钱花了不少，咨询电话一个没接到，靠谱的必应ADS运营服务得从根上帮企业做规划,至少得包含这几块核心内容。
账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，专业团队会先摸清楚企业的产品是啥、卖给谁、想达到啥目标——是想让更多人知道品牌，还是直接让人下单，然后根据这些信息，搭建账户结构，比如按产品分类建计划，按用户搜索习惯分组关键词，甚至连地域、时间段都得设置好，我之前帮一家卖户外装备的客户搭账户，他们产品分帐篷、睡袋、登山鞋，我们就给每个品类单独建计划，每个计划里再按“品牌词”“核心词”“长尾词”分组，后来客户说：“之前自己投，关键词乱成一锅粥，现在每个词花在哪、效果怎么样，一目了然。”
关键词优化是核心，就像给广告找对“引路人”，不是随便找一堆词就能投的，得分析用户会搜啥，比如卖儿童英语课的，不能只投“儿童英语”，还得考虑家长可能搜“孩子学英语哪个机构好”“小学英语启蒙方法”，运营团队会用工具查关键词的搜索量、竞争度，把高转化的词挑出来重点投，把没人搜的“僵尸词”删掉，避免浪费预算，有个做跨境电商的朋友，自己投的时候选了“cheap clothes”这种大词，结果点击一次要2美元，转化却很少，我们接手后，换成“affordable summer dresses for women 2024”这种带具体属性的长尾词，点击成本降到0.8美元,订单量反而涨了一倍。
创意撰写也不能马虎，得让用户一眼就想点和描述得戳中用户痛点，比如卖生发产品，不能只说“生发洗发水”，得写“30天告别秃顶？这款洗发水让发量翻倍！”，还得根据不同关键词调整创意，搜“生发方法”的用户可能更关注效果，搜“生发洗发水推荐”的用户可能更在意品牌和口碑，我见过最离谱的创意是“买它买它”，这种大白话用户看了根本没感觉，换了“熬夜党救星！防脱洗发水买一送一，无效退款”后，点击率直接涨了40%。
数据监控和调整是持续的活儿，广告不是投了就完事，每天得看后台数据：哪个词花的钱多没转化？哪个地区的用户下单多？哪个时间段咨询量高？发现问题就得改，比如某个关键词CPC（单次点击成本）太高，可能是竞争太激烈，就得降价或者换类似词；某个地域转化差，可能是当地用户不需要这个产品，就暂停投放，有个做留学咨询的客户，一开始全国投放，后来发现北京、上海的咨询量占了70%，其他地区基本没转化，我们就把预算集中到这两个城市，成本一下子降了25%。
必应ADS运营服务怎么收费
必应ADS运营服务的收费模式没有统一标准，不同服务商报价差得还挺大，我问过圈内几个朋友，有的收几千，有的收几万，主要看服务内容和企业需求，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式大概有三种,各有各的适用场景。
固定服务费模式是最常见的，就像请个兼职运营，按月或按季度收费，价格从3000到2万不等，一般小型企业或者预算不多的，会选这种模式，比如刚起步的跨境电商小卖家，可能每月花5000块，请团队做账户搭建、关键词优化和日常调整，这种模式的好处是成本可控，一开始就知道要花多少钱，缺点是如果后期广告效果特别好，想让团队多花心思优化，可能得加钱，我有个客户一开始签的5000/月的固定服务，后来账户消耗从1万涨到5万，转化也翻倍了，团队说工作量增加，得涨到8000，客户觉得值,就续了。
按广告消耗比例收费，有点像“业绩提成”，通常是广告消耗的5%-15%，消耗越高，服务费越多，这种模式适合广告预算比较大的企业，比如月消耗10万以上的，服务商为了多赚钱，会更积极地优化账户，毕竟消耗上去了，他们的收入也跟着涨，但这里有个坑，有些服务商为了让消耗变高，会故意选高价关键词，或者不控制点击成本，我之前遇到个客户，签的10%消耗提成，结果团队疯狂投高CPC词，一个月消耗20万，转化却没涨多少,后来换成固定服务费才稳住。
基础服务费+效果提成，相当于“底薪+奖金”，先收一笔基础服务费（比如3000-5000），再根据效果（比如转化量、销售额）额外提成，这种模式对企业来说更靠谱，既能保证团队有基本收入去做事，又能激励他们追求好效果，比如约定“每带来1个有效咨询提成50元”，团队就会更关注转化质量，有个做装修的客户，用的就是这种模式，基础服务费4000，每签一个单提成2000，结果团队把广告定向到有装修需求的精准人群，3个月签了15单,客户和团队都满意。
除了这三种主要模式，还有些特殊情况，比如有的服务商按项目收费，像账户诊断、开户这类单次服务，收1000-3000不等；有的按关键词数量收费，一个关键词多少钱，不过这种现在很少见了，企业选的时候得看自己的需求：预算少、想控制成本，选固定服务费；预算大、相信团队能把消耗做起来，选比例收费；想效果和成本平衡，选基础+提成。
必应ADS运营服务和百度SEM有什么区别
很多人觉得必应ADS和百度SEM都是投搜索广告，没啥区别，其实两者差得远了，我帮客户做过对比，同样的预算、同样的产品，在必应和百度投，效果可能完全不同，主要区别集中在用户群体、竞争程度、广告形式和政策这几块。
用户群体是最大的不同，必应更“国际化”，百度更“本土化”，必应是微软旗下的搜索引擎，在全球很多国家都有市场，尤其是北美、欧洲，用户中高学历、高收入的比例比较高，百度则主要在中国市场，用户覆盖各个年龄层和消费层次，如果企业做跨境业务，比如卖电子产品到欧美，必应就是更好的选择，我有个客户做跨境B2B的，产品是工业配件，在百度投了半年，询盘大多来自国内贸易商，在必应投了一个月，就接到了3个美国客户的订单,客单价还高很多。
竞争程度不一样，必应“人少肉多”，百度“内卷严重”，百度用户多，广告主也多，热门行业比如教育、医疗，关键词CPC（单次点击成本）能炒到几十块，必应因为广告主相对少，竞争没那么激烈，CPC普遍低30%-50%，比如投“英语培训”，百度可能单次点击8块，必应只要3-4块，我帮一家少儿英语机构试过，同样花1万块，百度能带来500个点击，必应能带来1200个，虽然必应的咨询量略少,但获客成本反而更低。
广告形式上，必应花样更多，百度相对传统，百度主要是搜索结果页的文字广告，必应除了文字广告，还有图片广告、视频广告，甚至可以在微软的其他产品（比如Outlook邮箱、MSN）上投广告，比如卖服装的企业，在必应投图片广告，直接展示衣服款式，点击率比文字广告高2倍，还有视频广告，适合做品牌宣传，用户搜相关关键词时，广告会以短视频形式播放,比干巴巴的文字更吸引人。
政策审核方面，必应更“灵活”，百度更“严格”，百度对医疗、金融等行业的审核特别严，很多词不让投，创意也不能有“最”“第一”这类词，必应对部分行业审核相对宽松，比如成人用品、一些小众医疗器械，只要资质齐全就能投，我有个客户做中医理疗设备，百度不让投“治疗关节炎”这种词，在必应就能投，还能描述产品的具体功效,效果挺好。
如何选择靠谱的必应ADS运营服务团队
选必应ADS运营团队就像挑餐厅，看着都差不多，吃到嘴里才知道好不好，我见过不少企业踩坑，要么被“包转化”“保证效果”的承诺忽悠，要么选了价格极低的团队，结果账户被搞得一团糟，其实想选靠谱的团队，看这几点就行,不难。
先看资质，有没有必应官方认证很重要，必应有针对服务商的认证体系，叫“Bing Ads Accredited Professional”，通过认证的团队才算是“正规军”，就像医生得有执业证，没证的可能是“江湖郎中”，我之前帮客户筛选团队，先让对方发认证证书，结果有3家说“正在申请”，直接pass了，有认证的团队，至少说明他们接受过必应的专业培训，熟悉平台规则,不会犯低级错误。
再看案例，有没有同行业成功经验，不同行业的广告玩法不一样，比如跨境电商和本地服务，投放策略差远了，让团队提供2-3个同行业案例，问问他们怎么做的、效果如何，比如做跨境电商的，就问“你们之前帮XX品类的客户做，CPC降到多少？ROI多少？”，我有个客户是卖宠物用品的，选团队时，有个团队说自己做过“美妆、教育、工业”，就是没做过宠物，客户没敢选，后来选了一个有宠物用品案例的团队,果然效果比预期好。
沟通效率也得看，别签完合同就失联，好的团队会主动沟通，每周给数据报告，有问题及时回复，我之前遇到个反面例子，客户签了个外地团队，付款后想改关键词，发消息半天不回，打电话也没人接，最后账户停了一周才处理，选团队时可以先试沟通，比如问“如果账户突然消费暴涨，你们多久能响应？”，靠谱的团队会说“1小时内”,不靠谱的可能支支吾吾。
数据透明度很关键，别被“黑箱操作”坑了，有些团队怕客户自己操作账户，会找各种理由不给后台权限，数据报告也是“美化”过的，一定要要求能随时查看后台，数据报告要包含点击量、CPC、转化量、转化成本这些核心指标，不能只有“效果很好”这种空话，我帮客户对接过一个团队，一开始不给后台，我们坚持要，后来发现他们偷偷加了很多高CPC的垃圾词,赶紧换了团队。
最后看价格，太低的别选，太贵的也未必好，市面上固定服务费低于3000的，要么是新手练手，要么是服务缩水（比如只优化10个关键词），价格太高的，比如2万以上，得问清楚包含哪些服务，是不是真的值这个价，我建议选中间价位，5000-1万/月，性价比比较高,服务也能跟上。
必应ADS运营服务能带来什么效果
企业花 money 做必应ADS运营，图的就是效果，但效果不是“拍脑袋”说出来的，得用数据说话，我经手的客户里，只要选对团队、策略没问题，效果都挺明显的,主要体现在这几个方面。
精准流量变多，来的都是“准客户”，必应的用户搜索意图更明确，比如搜“best wireless headphones 2024”的用户，十有八九是想买耳机，而不是随便逛逛，运营团队通过关键词筛选和定向设置，能把广告推给真正需要产品的人，有个做智能家居的客户，之前投百度，一天200个点击，咨询只有5个，在必应投了一个月，点击量150，咨询量却有8个，因为来的用户都是搜“智能门锁安装教程”“智能家居系统哪个好”的精准人群。
获客成本降低，每一分钱都花在刀刃上，必应竞争小，CPC低，同样的预算能获得更多点击，我帮一家做外贸的客户算过，他们之前在谷歌投广告，CPC平均6美元，在必应只要3美元，而且转化效果差不多，三个月下来，同样花10万美元，在必应多带来了500个有效询盘，获客成本直接降了40%，客户老板说：“早知道必应这么省钱，就不瞎折腾谷歌了。”
品牌曝光增加，尤其是海外市场，必应在欧美市场占有率不低，比如美国有30%左右的搜索份额，投必应能让品牌被更多海外用户看到，有个做国产化妆品的客户，想拓展欧美市场，在必应投了品牌词广告，三个月后，海外社交媒体上讨论他们品牌的帖子多了200多条，亚马逊店铺的访问量也涨了30%，虽然直接转化没那么快,但品牌知名度确实上来了。
ROI（投资回报率）提升，赚的比花的多，这是企业最关心的，我有个客户做跨境电商卖户外背包，客单价100美元，毛利率50%，之前自己投必应，ROI只有1:1.5，也就是花100美元赚150美元，我们接手后，优化了关键词和创意，把CPC从3美元降到2美元，转化率从2%提到3%，现在ROI能达到1:3，花100美元能赚300美元,客户每个月都追加预算。
效果不是一蹴而就的，一般需要1-2个月的优化期，有些企业刚投一周没效果就想放弃，其实是没给团队调整的时间，就像种庄稼，得施肥、除草，等一段时间才能收获,广告运营也是一个道理。
必应ADS运营服务的操作流程是怎样的
必应ADS运营不是“拍脑袋”瞎操作，得有流程，我给客户做运营时，都会按步骤来，一步错可能就影响整体效果，整个流程大概分五步，环环相扣,缺一不可。
第一步：需求沟通，摸清楚企业到底要什么，我会先花1-2天和企业负责人聊，问清楚产品卖点、目标客户是谁、想通过广告达到什么目的（是要品牌曝光还是直接转化）、预算多少、有没有投放过其他平台，有个客户一开始说“随便投投，有咨询就行”，聊了才知道他们主推一款新上市的儿童安全座椅，目标客户是25-35岁的宝妈，预算每月5000美元，这些信息不搞清楚,后面账户搭得再好也白搭。
第二步：账户诊断（如果之前投过）或搭建（如果新开户），如果客户之前自己投过必应，我会先看后台数据：哪些关键词有转化？哪些计划消耗异常？创意有没有问题？比如有个客户账户里有100多个关键词，但80%都是没人搜的，我们就把这些“僵尸词”删掉，留下20个高潜力词重点优化，如果是新开户，就从0开始搭账户：建计划、分单元、选关键词、写创意、设出价和预算,每个环节都得仔细。
第三步：方案制定，明确怎么投、投多少，根据需求和账户情况，出一个详细的投放方案，比如关键词怎么分组？出价多少？哪个时间段投？地域怎么选？创意怎么写？我会把方案写成文档，和客户确认后再执行，有个客户做婚纱摄影，我们方案里写了“重点投周末和节假日，因为这个时间段用户有时间咨询”“定向25-30岁女性，地域选一二线城市”，客户觉得很专业,马上就批了。
第四步：执行优化，每天盯数据、随时调整，广告上线后不是就完事了，得每天看数据：点击率（CTR）低了，可能是创意不行，得改；转化成本高了，可能是关键词选错了，得换；某个地域没转化，就暂停投放，我每天早上到公司