谷歌网络营销推广代运营能做什么？怎么选靠谱团队

谷歌网络营销推广代运营具体做什么

提到谷歌网络营销推广代运营，不少人可能觉得就是“帮你在谷歌上打广告”，其实远不止这么简单，我之前接触过一个做跨境电商的朋友，他们自己尝试投谷歌广告，结果钱花了不少，询盘没几个，后来找了代运营团队才发现，这里面门道多着呢。谷歌网络营销推广代运营的核心是通过专业手段帮企业在谷歌生态里获客，会从几个方面入手：首先是账户搭建，不是随便开个账户充钱就完事儿，得根据企业的产品、目标市场、客户画像来设置广告系列、广告组，选对关键词；然后是广告内容优化，标题、描述得勾住用户，落地页也得跟上，不然用户点进来一看不对路，直接就跑了；还得实时监控数据，比如点击率、转化率这些，发现问题就调整，像关键词出价高了就降降,广告时段效果不好就换个时间。

举个例子，我之前合作的一家卖户外用品的公司，他们一开始自己投广告，选的关键词都是“户外用品”“露营装备”这种大词，竞争激烈，出价高还没啥转化，代运营团队接手后，先分析了他们的产品特点——主打轻便折叠桌椅，目标客户是欧美喜欢周末露营的家庭，于是把关键词换成“lightweight folding camping table”“portable outdoor chair for family”这种精准长尾词，广告标题也突出“3秒折叠”“承重150kg”这些卖点，落地页直接放产品使用场景视频，不到一个月，点击率就涨了30%，询盘成本降了快一半，所以说，代运营做的不是“体力活”，是“技术活”，得懂谷歌的规则,还得懂用户想要啥。

谷歌网络营销推广代运营收费标准

聊完代运营做什么，肯定得说说钱的事儿，很多人一上来就问“做谷歌代运营多少钱”，这个还真没统一答案。目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有两种：一种是固定服务费，另一种是效果提成，也有两者结合的，固定服务费一般根据账户规模来定，比如月预算1万美金以内的账户，服务费可能在3000-8000元/月；预算高的话，服务费可能按比例递减，比如预算5万美金以上，服务费可能是预算的8%-12%，效果提成的话，通常是按询盘量或者销售额来算，比如每个有效询盘收50-200元，或者销售额的5%-15%。

我去年帮一个客户对比过几家代运营公司，有家公司报固定服务费5000元/月，不包含广告预算，也不保证效果；另一家是“基础服务费3000元+10%询盘提成”，但要求月广告预算不低于8000美金，当时客户纠结选哪种，我建议他如果预算不多、想控制成本，选固定服务费更稳妥；如果对效果有信心，想让代运营团队更有动力，效果提成模式可能更合适，不过要注意，有些公司会玩文字游戏，有效询盘”的定义不明确，后期可能扯皮,所以签合同前一定要把这些写清楚。

如何判断谷歌网络营销推广代运营团队是否专业

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了还耽误事儿，我见过有企业图便宜找了个小团队，结果对方连谷歌广告后台都操作不熟练，账户跑了三个月，数据一塌糊涂。判断团队专不专业，看这几点就够了：首先看案例，让他们拿出同行业的成功案例，比如做过哪些类似产品，效果怎么样，能不能提供后台数据截图（当然要打码保护隐私），如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假（比如点击率90%，转化率50%，这在谷歌广告里几乎不可能）,直接pass。

其次看沟通，专业的团队会先问你一堆问题：产品卖点是啥？目标客户是哪个国家哪个年龄段？之前做过哪些推广？预算多少？期望达到什么效果？而不是上来就拍胸脯说“保证你月入10万刀”，我之前接触过一个团队，第一次沟通就给我发了个详细的调研表，从产品参数到竞争对手分析，列了20多个问题，当时就觉得这团队靠谱，最后看服务流程，专业的代运营会有清晰的流程：前期调研→账户搭建→广告上线→数据监控→优化调整→定期汇报，如果他们说“交给我们你就不用管了”，这种反而要小心，毕竟企业自己也得了解进展,不能当甩手掌柜。

企业为什么要找谷歌网络营销推广代运营

可能有人会说：“我自己招个人做谷歌推广不行吗？为啥要找代运营？”我之前也遇到过老板这么问，后来他招了个专员，干了半年就离职了，因为专员经验不足，账户越调越乱，最后还是回头找代运营。企业找代运营，核心是为了省心、省钱、出效果，先说省心，谷歌广告规则更新快，今天可能还能投的关键词，明天就因为政策变了不能投了；算法也经常调整，不及时跟进，广告效果就会掉，代运营团队天天研究这些，比企业自己招人更专业，不用企业费心去培训、盯进度。

再说说省钱，招一个有经验的谷歌推广专员，月薪至少1万以上，还得给交社保、发福利，一年下来十几二十万，找代运营的话，月服务费可能就几千到一万，还不用承担人员流动的风险，而且代运营团队手里有很多账户的数据，知道哪些词性价比高，哪些广告素材效果好，能帮企业少走弯路，避免试错成本，我有个客户是做工业设备的，之前自己招了两个人做谷歌推广，一年花了30多万工资，广告效果平平；后来找了代运营，月服务费8000，广告预算不变，询盘量反而涨了40%，老板直拍大腿说“早知道早点找代运营了”。

谷歌网络营销推广代运营和自建团队哪个好

代运营和自建团队各有各的好，得看企业自身情况。如果企业预算少、产品单一、想快速启动推广，代运营更合适，就像刚创业的小公司，哪有精力和钱去养一个专业团队？代运营相当于“共享团队”，花小钱就能用专业服务，我之前帮一个卖小众手工艺品的客户做代运营，他们就3个人，老板既当设计师又当客服，根本没时间管谷歌推广，代运营帮他们把广告搭起来，第一个月就来了5个询盘，其中2个成交了,老板开心得不行。

如果企业规模大、产品复杂、推广需求长期且个性化，自建团队可能更靠谱，比如那种年销售额上亿的大公司，产品系列多，目标市场分散，需要定制化的推广策略，这时代运营团队可能顾不过来，自己招人能更深入了解企业业务，不过自建团队也有缺点，比如人员培养周期长，万一核心员工离职，账户可能就乱套了，我认识一家外贸公司，自建团队做了两年，效果不错，但去年核心专员被同行挖走，新招的人接手后，账户数据掉了30%，折腾了三个月才恢复，所以到底选哪个,得掂量掂量自己的需求和资源。

谷歌网络营销推广代运营常见问题处理

就算找了代运营，过程中也可能遇到各种问题，得知道怎么处理，最常见的就是“效果不如预期”，比如投了一个月，询盘量没达标，这时候别慌，先看数据：是点击率低？还是转化率低？如果点击率低，可能是广告创意不行，或者关键词选得不对；如果转化率低，可能是落地页有问题，或者目标客户没找准，我之前有个客户，代运营第一个月效果不好，我们一起分析数据，发现是落地页加载速度太慢，国外客户打开要等5秒以上，后来优化了落地页代码，加载速度提到2秒内,转化率马上就上来了。

另一个常见问题是“广告被拒”，谷歌对广告内容审核很严，比如涉及医疗、成人用品的广告容易被拒，或者广告里有夸大宣传（最好”“第一”这种词）也会被拒，这时候代运营团队得及时申诉，调整广告内容，我还遇到过客户账户被封的情况，一般是因为违反了谷歌的政策，比如恶意点击、虚假信息等，这时候别自己乱操作，让代运营团队联系谷歌官方申诉，提供相关证明材料，大部分情况都能解封，遇到问题别慌，和代运营团队好好沟通，一起找原因,总能解决的。