seo推广网站营销的基础步骤
做seo推广网站营销,就像给网站铺一条通往搜索引擎首页的路，得一步一步来，我刚开始接触这事儿时，以为随便发几篇文章就行，结果网站半年都没什么流量，后来才明白基础步骤有多重要。
第一步得先搞清楚网站的定位和目标用户，比如你是卖手工饰品的，目标用户可能是年轻女生，那关键词就得围绕“手工耳环”“小众手链”这些来，之前帮朋友做过一个烘焙原料网站，一开始他想把“烘焙”当核心词，我提醒他：“大词竞争太激烈，小网站根本抢不过，不如聚焦‘家庭烘焙原料套装’‘新手烘焙工具组合’这种长尾词。”后来果然精准流量慢慢多了。
第二步是关键词调研，我常用的办法是打开百度指数，输入和行业相关的词，看看哪些词搜索量大、竞争度低，比如做母婴网站，“婴儿辅食”搜索量高但竞争激烈，而“6个月宝宝辅食食谱”搜索量中等、竞争小，这种词就很适合小网站起步。
第三步是网站结构优化，就像超市货架摆放，得让顾客（搜索引擎爬虫）一眼看到想要的东西，网站导航要清晰，首页-产品分类-具体产品”，每个页面都要有明确的标题和描述，我之前见过一个网站，所有页面标题都叫“首页”，搜索引擎根本分不清哪个页面讲什么，排名自然上不去。
seo推广网站营销的关键策略
基础打好了,就得靠策略让网站“跑”起来，我发现很多人做seo只盯着关键词密度，其实好的策略能让效果事半功倍。
内容优化是核心中的核心，不是随便写篇文章就行，得让内容对用户有用，比如写“如何选笔记本电脑”，不能只列参数，得告诉用户“学生党预算5000选哪款”“设计专业需要注意哪些配置”，我之前帮一个教育机构写文章，标题用“2024年考教师资格证需要准备哪些资料？过来人经验分享”，内容里穿插自己考证时踩过的坑，结果文章发布一个月就排到了百度首页，带来了不少咨询。
外链建设不能少，外链就像别人给你的网站“投票”，投票越多，搜索引擎越信任你，但别乱发外链，去一些和你行业相关的网站投稿，比如做美食网站的，可以去美食论坛发原创菜谱，结尾带上网站链接，我之前帮一个健身工作室做推广，在豆瓣小组分享健身干货，软植入工作室的网站，现在每个月都有稳定的外链增长。
用户体验也很重要，网站加载速度慢、手机上看不清字，用户来了也会走，我之前给一个客户检查网站，发现他的首页放了5个大视频，加载要30秒，我建议他换成图片加文字，加载速度提到3秒内，没过多久跳出率就从70%降到了40%。
seo推广网站营销的常见误区
做seo最容易踩坑,我自己就踩过不少，这些误区就像路上的陷阱，掉进去不仅浪费时间，还可能被搜索引擎惩罚。
关键词堆砌，有人觉得标题里塞越多关键词越好，北京seo推广北京网站营销北京seo优化”，结果搜索引擎一看就知道是故意的，直接降权，我之前见过一个装修网站，标题里堆了10个关键词，结果半年都没被收录，后来改成“北京装修公司哪家好？2024年靠谱装修团队推荐”，反而很快就有了排名。
只关注首页排名，很多人觉得只有首页才有流量，其实内页也能带来精准用户，比如一个卖书的网站，首页可能排不上“小说”这种大词，但内页写“东野圭吾小说推荐：这5本推理迷必看”，反而能吸引喜欢东野圭吾的读者，这些人转化率还特别高。
，网站做好就不管了，以为排名会一直稳着，搜索引擎喜欢新鲜内容，就像人喜欢看新电影一样，我有个客户做旅游网站，去年夏天写了篇“2023年夏天国内避暑好去处”，排名很好，今年夏天没更新，结果排名掉到了第二页，后来更新成“2024年夏天国内避暑好去处”，又回到了首页。
seo推广网站营销的工具推荐
做seo不能光靠手动,用好工具能省不少事，就像做饭得有锅碗瓢盆，seo也得有趁手的工具。
关键词工具推荐5118，这个工具能查关键词搜索量、竞争度，还能看到对手的关键词排名，我每次做关键词调研都用它，输入“seo推广”，就能看到“seo推广公司”“seo推广方案”这些相关词，还能分析哪个词更容易做上去，目前官方暂无明确的定价，不同套餐功能不一样，基础版一年大概几百块，对小网站来说够用了。
网站分析用百度统计，它能告诉你用户从哪来、看了哪些页面、停留多久，和Google Analytics比，百度统计更懂国内用户，数据更贴合百度搜索生态，比如它能直接看到“百度搜索”带来的流量占比，还能分析哪些关键词带来的用户转化高，这点比Google Analytics方便多了。
外链检测用爱站工具包，它能查网站的外链数量、质量，还能看到哪些网站给你发了外链，我每周都会用它检查外链，发现有垃圾外链就赶紧处理，避免影响网站权重，免费版功能有限，付费版一年一千多，适合想认真做seo的人。
seo推广网站营销的案例分享
说个我自己做过的案例吧,去年帮一个卖多肉植物的小网店做seo，现在每个月通过搜索来的订单能占总订单的40%。
一开始老板觉得seo没用,说“我这小店，谁会搜啊”，我劝他试试，先做关键词调研，发现“多肉植物品种大全”“新手养多肉技巧”这些词搜索量不低，竞争也小，然后我帮他把网站首页标题改成“多肉植物品种大全及养护技巧 - XX多肉小店”，内页写了10篇原创文章，3步教你辨别多肉是否烂根”“夏天多肉怎么浇水不烂根”，每篇都配了自己拍的多肉图片。
文章发布后,我去多肉论坛和贴吧分享，比如在“多肉植物吧”发“新手养多肉总养死？分享几个实用小技巧”，结尾带上网站链接，大概2个月后，“新手养多肉技巧”这个词排到了百度首页第5位，每天能带来20多个访客，其中有3、4个会下单买多肉，老板现在天天催我更新文章，说“这seo比我投朋友圈广告划算多了”。
seo推广网站营销与sem的区别
很多人分不清seo和sem,其实它俩就像两条通往山顶的路，一条免费但慢，一条花钱但快。
seo是免费的，但见效慢，它靠优化网站内容和结构，让搜索引擎自然收录排名，不需要给搜索引擎交钱，就像种果树，得浇水施肥等它慢慢长，可能半年甚至一年才能结果，但一旦排名上去了，只要维护好，流量会一直有，成本很低。
sem是付费的，见效快，就是在搜索引擎上买广告位，用户搜关键词时，你的广告会排在前面，按点击收费，比如搜“英语培训”，前面带“广告”标的就是sem，它当天投钱当天就能有流量，但一旦停钱，流量就没了，长期做成本很高。
我建议小网站先做seo,等有一定基础了，再用sem补流量，比如我之前帮一个婚纱摄影工作室做推广，先做seo把“北京婚纱照攻略”“北京婚纱摄影工作室推荐”这些词做上去，带来免费流量，同时投sem做“北京婚纱照价格”这种转化词，两者结合，效果比只做一种好很多。
seo推广网站营销的效果评估方法
做seo不能瞎做,得知道效果好不好，就像考试得看分数一样，得有评估标准。
看关键词排名，核心关键词有没有排到首页？比如你做“北京蛋糕配送”，在百度搜这个词，你的网站是不是在首页前10位，我每周都会用Excel记录关键词排名，观察是上升还是下降，排名掉了就赶紧分析原因，是不是内容没更新，还是被对手超过了。
看网站流量，通过百度统计看每天有多少人访问网站，是从搜索来的还是其他渠道来的，搜索流量占比越高，说明seo效果越好，我有个客户，一开始搜索流量只占20%，做了半年seo后，搜索流量占比到了60%，网站整体订单量也涨了30%。
看转化效果，来了流量不算本事，能转化成客户才有用，比如网站是卖产品的，看有多少访客下单；是做服务的，看有多少人留电话咨询，我帮一个装修公司做seo时，重点优化“北京装修报价”这个词，虽然流量不算特别多，但咨询转化率有8%，比其他词高不少，这就是好的转化效果。
常见问题解答
seo推广网站营销需要学多久啊？
其实不用学太久啦！刚开始先了解下关键词是啥，怎么写文章让搜索引擎喜欢，每天花1小时看看教程，比如B站上有很多免费的seo入门视频，跟着做笔记，我同桌学了三个月，他家的宠物用品网站现在在百度搜“小猫咪玩具”都能排前10了呢！关键是要多动手，自己建个小网站试试，遇到问题就去seo论坛问，很快就能上手啦。
seo推广网站营销和sem有啥区别呀？
简单说，seo是免费的，sem是花钱的！seo就是优化网站内容，让搜索引擎自己收录你，排名上去了就一直有流量，不用掏钱，sem呢，就是在百度上买广告位，用户搜关键词时你的广告会排在前面，按点击收费，不花钱就没流量啦，就像你摆摊，seo是慢慢攒回头客，sem是直接花钱喊人来买，各有各的好，小网站建议先做seo哦。
小网站做seo推广网站营销有用吗？
当然有用啦！大网站竞争激烈，小网站反而能靠长尾关键词突出重围，我表哥开了个手工皮具小店，网站就几页，他写了“手工牛皮钱包制作教程”“新手学手工皮具需要哪些工具”这些文章，现在百度搜“手工皮具教程”他的网站排第3，每个月都有几十个人加微信买东西呢！小网站只要选对关键词，内容写得实用，肯定能有效果。
seo推广网站营销要花很多钱吗？
不用花很多钱！基础的seo自己就能做，顶多花点买工具的钱，比如5118的基础版一年几百块，百度统计是免费的，要是自己没时间写文章，可以找兼职写手，一篇原创文章几十块钱，我帮邻居阿姨的花店做seo，就花了200块买工具，自己写文章，半年后“小区附近花店送花”这个词就排到首页了，现在每个月多赚一千多呢，比投广告划算多啦。
自己做seo推广网站营销还是找外包好呀？
看情况啦！如果你时间多，愿意学，自己做肯定更省钱，还能了解网站情况，要是你平时很忙，或者觉得学起来麻烦，就找外包，不过找外包要小心，有些公司说“保证首页排名”，结果收了钱就不管了，我建议先自己试试，学3个月，要是没效果再考虑外包，毕竟自己做才知道网站到底哪里需要改嘛。