网站seo推广营销怎么做有哪些实用方法

网站seo推广营销的基础步骤

做网站seo推广营销,第一步得搞清楚自己的网站是干嘛的，目标用户是谁，就像开实体店得知道卖啥、卖给谁一样，网站也得有清晰的定位，我之前帮朋友做过一个宠物用品网站的seo，刚开始他连自己网站主要卖猫用品还是狗用品都没明确，关键词乱加一通，结果搜“狗粮”他网站排在几百名外，搜“猫粮”也没影，纯属瞎忙活。

关键词研究是基础中的基础，得知道用户会搜什么词找你的网站，可以用一些工具，比如5118、爱站工具包，输入行业相关的词，就能看到哪些词搜索量大、竞争度低，像那个宠物用品网站，一开始他盯着“宠物用品”这种大词，竞争太激烈，后来我帮他找“新手养猫必备用品清单”“中小型犬狗粮推荐”这种长尾词，搜索量虽然没那么大，但精准度高，转化率也跟着上来了。

然后是网站结构优化，网站就像一个超市，货架摆得乱七八糟，顾客肯定不爱逛，得保证网站层级清晰，比如首页→分类页→详情页，最多三层，让用户和搜索引擎爬虫都能轻松找到内容，之前那个宠物网站，详情页藏在好几个菜单后面，爬虫根本爬不到，后来重新调整了导航栏，把热门分类直接放在首页，没俩月那些页面就被收录了。

网站seo推广营销的实用方法

除了基础步骤,还有些实用方法能让seo效果事半功倍。内外链建设就是个好办法，外链就像别人给你的网站“投票”，投票的人越权威，网站权重就越高，我帮朋友的宠物网站找了几个宠物类的博客和论坛，写了几篇带链接的 guest post，比如在一篇“养宠新手避坑指南”里，提到“新手选粮可以参考[朋友网站链接]的评测”，没过多久，网站在搜索引擎里的排名就往前挪了不少。

用户体验优化也很关键，现在搜索引擎特别看重用户在网站的停留时间、跳出率这些数据，如果用户点进网站，发现加载半天打不开，或者字太小看不清，肯定立马就走了，我之前帮朋友把网站图片都压缩了一遍，加载速度从5秒降到2秒，停留时间从1分半提到了3分钟，跳出率也降了20%，这些数据好转后，搜索引擎给的排名自然也更好了。

移动端优化现在也不能忽视,好多人都是用手机上网，要是网站在手机上显示乱七八糟，按钮点半天没反应，用户体验肯定差，我让朋友用响应式设计改了网站，手机、电脑打开都正常显示，结果移动端的流量占比从30%涨到了60%，这部分流量带来的转化也挺可观的。

利用社交媒体引流，虽然seo主要靠搜索引擎，但社交媒体能帮网站带来更多曝光，朋友的宠物网站，我建议他在小红书、抖音发一些宠物日常+产品使用场景的内容，我家猫用这个猫抓板三个月了还没坏”，下面放网站购买链接，慢慢的，从社交媒体来的流量越来越多，这些用户在网站停留时间长，还会分享给朋友，形成了良性循环。

影响网站seo推广营销效果的因素

做seo不是一蹴而就的,很多因素都会影响效果。内容质量绝对是重中之重，现在搜索引擎对“垃圾内容”零容忍，那种东拼西凑、没有实质内容的文章，不仅不会被收录，还可能被降权，我之前见过一个网站，为了凑内容，把别人的文章改几个字就发，结果没过三个月，网站直接从搜索引擎消失了，哭都来不及。

网站加载速度也特别关键，就像你去买东西，排队半小时还没轮到你，肯定不想买了，网站也是一样，加载时间超过3秒，一半以上的用户就会流失，之前帮朋友测网站速度，发现他用的服务器太便宜，经常卡顿，后来换了个好点的服务器，速度快了，用户停留时间长了，排名也跟着上来了。

关键词布局是否合理也会影响效果,关键词不是堆得越多越好，得自然地分布在标题、开头、段落和图片alt标签里，有个老板看别人网站关键词多，就在自己网站每段都塞“减肥产品”，结果被搜索引擎判定为作弊，网站权重直接归零，这就是典型的“过犹不及”。

外部环境也有影响,比如搜索引擎算法更新，有时候会突然改变排名规则，前两年百度调整算法，好多靠“标题党”吸引点击的网站排名暴跌，而那些踏踏实实做内容的网站反而没事，所以做seo不能投机取巧，得跟着搜索引擎的“脾气”走，它喜欢优质内容，咱就好好做内容。

网站seo推广营销与其他推广方式的对比

现在推广方式挺多的,seo和其他方式比有啥不一样呢？先说说seo和SEM（搜索引擎营销），SEM就是花钱买排名，比如百度竞价，出价高就能排在前面，但SEM是“烧钱”的，一旦停了广告，流量就没了，而seo是免费的，只要优化到位，排名能长期稳定，成本低很多，我朋友之前试过SEM，一天花几百块，流量是有，但停了广告后，网站基本没人来，后来做seo，虽然前期慢，但半年后流量稳定了，还不用天天花钱。

再说说seo和社交媒体推广，社交媒体推广比如发朋友圈、抖音视频，能快速吸引眼球，但流量比较“一次性”，用户刷到了可能看一眼就忘了，seo来的流量更精准，用户是主动搜索相关关键词找到网站的，转化意愿更强，比如有人搜“猫咪掉毛怎么办”，点进你的网站看了解决方法，顺便买了你推荐的猫粮，这种转化就很自然。

还有seo和传统广告，比如发传单、贴海报，传统广告覆盖面有限，而且很难知道效果，你发1000张传单，不知道多少人看了、多少人去了网站，seo就不一样，能通过工具看到有多少人搜索、多少人点击、多少人转化，数据清清楚楚，方便调整策略，我帮朋友做seo时，每周看数据报表，哪个关键词带来的转化多，就重点优化哪个，效果看得见摸得着。

不过seo也不是万能的,它见效慢，一般得3-6个月才能看到明显效果，适合长期做，如果想快速引流，可能得配合SEM或社交媒体推广，但长期来看，seo绝对是性价比最高的推广方式之一。

网站seo推广营销的常见误区

做seo时很容易踩坑,这些误区可得避开。只追求排名不重视转化是很多人的通病，有人觉得排名第一就万事大吉，结果网站流量很高，却没人买东西，我之前遇到一个卖化妆品的网站，老板非要把“化妆品”这个大词做到首页，花了半年时间终于上去了，但来的用户大多是随便逛逛的，转化率不到1%，还不如做“敏感肌粉底液推荐”这种长尾词，虽然排名没那么高，但转化率能到5%。

过度堆砌关键词也是个大误区，有些人为了让搜索引擎“看到”关键词，在文章里硬塞，买狗粮就买XX狗粮，XX狗粮好，XX狗粮便宜，XX狗粮是最好的狗粮”，读起来特别别扭，用户体验差，搜索引擎也会认为是作弊，其实关键词自然出现就好，比如写“这款狗粮含有益生菌，适合肠胃敏感的狗狗”，既包含了“狗粮”，又不生硬。

还有人觉得外链越多越好，不管质量乱发，之前有个网站老板，花几百块买了1000条外链，结果全是垃圾网站的链接，没过多久网站就被降权了，外链贵精不贵多，一条来自行业权威网站的链接，比100条垃圾链接管用，就像你想证明自己学习好，老师的表扬比100个陌生人的随口一说有用多了。

忽略移动端优化也是个常见问题,现在用手机上网的人比电脑多，如果网站在手机上打不开或者显示错乱，等于丢了一大半用户，我见过一个做服装的网站，电脑端做得挺好看，手机端却连“加入购物车”按钮都点不了，白白浪费了那么多移动端流量。

网站seo推广营销的案例分享

说个我自己做的案例吧,去年帮一个卖手工饰品的朋友做seo，她的网站刚上线，没流量没排名，愁得不行，我先帮她做关键词研究，发现“手工耳环diy教程”“小众设计项链推荐”这种长尾词竞争小，搜索量也还可以，就决定从这些词入手。

然后优化网站内容,她之前的网站就几张产品图片，啥介绍都没有，我让她写了几篇教程，3步教你用黏土做耳环吊坠”“新手如何挑选适合自己的项链长度”，里面自然提到她的产品，做黏土耳环需要用到XX黏土，我店里就有卖哦”，同时调整了网站结构，把“新品”“热卖”分类放在首页最显眼的地方，方便用户和爬虫找到。

接着做外链,我帮她联系了几个手工制作的博客和小红书博主，免费送了她的饰品，请她们写体验文章并带上网站链接，有个万粉博主发了篇“挖到宝！这家手工饰品店的耳环太仙了”，带了链接后，当天网站就来了200多流量，还成交了5单。

大概3个月后,她网站的“手工耳环diy教程”排到了百度首页第3位，“小众设计项链推荐”排到了第5位，每天稳定有300多自然流量，月销售额从原来的几千块涨到了2万多，她现在逢人就说：“早知道seo这么管用，当初就该早点做！”这个案例也让我更确信，只要方法对，小网站也能通过seo做出效果。

网站seo推广营销的工具推荐

做seo离不开工具,好的工具能事半功倍。关键词研究工具首推5118和爱站工具包，5118能看到关键词的搜索量、竞争度、长尾词推荐，还能分析对手网站的关键词布局，特别适合找冷门但有潜力的词，爱站工具包则能查网站权重、收录量、反链数，帮你了解网站现状，我做那个宠物网站时，就靠5118找到好多“宠物用品避雷”“新手养宠必备清单”这种高转化的长尾词。

网站分析工具肯定少不了百度统计，它能告诉你网站有多少人访问、从哪里来、看了哪些页面、停留多久，这些数据是调整seo策略的依据，比如发现“猫咪梳子”这个页面停留时间特别短，可能就是内容不够好，得优化一下，之前朋友的网站，通过百度统计发现有30%的流量来自“宠物洗澡教程”，我就建议他多写这类内容，果然流量又涨了一截。

外链查询工具可以用Ahrefs（需要付费）或者站长工具，Ahrefs功能强大，能查自己和对手的外链来源、质量，还能监控外链变化，站长工具是免费的，虽然功能没那么全，但查个外链数量、域名权重还是够用的，我帮朋友查对手网站的外链时，发现他们有好多来自宠物论坛的链接，我就也去那些论坛发帖，效果还不错。

内容优化工具推荐 Grammarly（查语法错误）和 Hemingway Editor（检查可读性），写文章时用这两个工具，能让内容更通顺、更易读，之前帮朋友写“狗狗训练技巧”时，Hemingway Editor提示有好几句太长，读起来费劲，改短后，用户停留时间明显变长了。

网站seo推广营销的收费情况

很多人关心做网站seo推广营销要花多少钱,这个得看具体情况，如果是自己做，成本主要是时间和工具费用，工具方面，免费的百度统计、站长工具够用，付费工具像5118一年几百到几千块不等，看你需要哪些功能，我帮朋友做seo时，除了买了个5118的基础会员（一年300多块），没花别的钱，就是花时间研究关键词、写内容、找外链。

如果请第三方公司做,费用就不好说了，不同公司收费差距很大，有几千块一年的“基础优化”，也有几万块一年的“定制套餐”，小网站基础优化可能几千到一万块，大网站或者竞争激烈的行业，年费几万到几十万都有可能，不过要注意，有些公司承诺“保证排名第一”，这种基本是坑，seo效果受很多因素影响，没人能百分百保证排名。

还有些按效果收费的模式,比如按关键词排名收费，排到首页一个词收多少钱，或者按流量收费，带来多少流量收多少钱，这种模式听起来不错，但得注意合同细节，别被“刷流量”“假排名”坑了，我有个客户之前找过一家按效果收费的公司，排名是上去了，但流量都是机器人刷的，根本没转化，最后钱花了不少，啥用没有。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据网站规模、行业竞争度、优化目标来定，如果预算有限，建议先自己学基础的seo知识，从小处做起，等有效果了再考虑找专业公司；如果预算充足，一定要仔细考察公司案例，别光听他们吹，要看实际效果。