百度推广的竞价怎么操作费用怎么算

百度推广的竞价基本概念

百度推广的竞价简单说就是企业在百度平台上,通过给关键词出价的方式竞争广告展示位置，当用户在百度搜索某个关键词时，出价高且广告质量好的企业，广告就能排在更靠前的位置，让更多潜在客户看到。**百度推广的竞价核心逻辑是“价高者得，但质量也重要”**，就像学校里的黑板报评比，不仅要内容好（广告质量），还得积极争取展示机会（出价），才能让更多同学看到你的板报，这种方式能让企业的信息精准触达有搜索需求的用户，比漫无目的的发传单效率高多了。

百度推广的竞价操作步骤

操作百度推广的竞价其实就像搭积木,一步一步来就能搭出稳定的“广告城堡”，第一步是开户，得先在百度营销官网注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值广告费才能开始，我去年帮邻居王阿姨的花店做推广时，就是先帮她在百度营销后台填了资料，上传了花店的营业执照和花卉经营许可证，大概等了两天审核就过了，充值了5000块钱启动资金。

第二步是搭建账户结构,这一步特别关键，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分类放好，我当时把王阿姨的花店账户分成了“玫瑰鲜花”“生日花束”“开业花篮”三个计划，每个计划下面再建单元，玫瑰鲜花”计划里有“红玫瑰”“粉玫瑰”“99朵玫瑰”这些单元，每个单元里放相关的关键词，这样后期优化起来特别方便，哪个词效果好就重点推，效果差的就调整。

第三步是选关键词和写创意,选关键词要想用户会搜啥，附近花店订花”“生日鲜花配送”“开业花篮多少钱”，我用百度推广后台的“关键词规划师”工具查了这些词的搜索量，挑了20多个搜索量中等、竞争度不高的词，创意就是广告文案，得写得吸引人点击，【同城2小时达】生日花束低至88元，新鲜玫瑰送到家”，还加了花店的地址和联系电话，方便用户直接联系。

第四步是出价和上线,出价就像拍卖，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看性价比，我一开始给“生日花束”这个词出价1.2元，发现排名在第5位，展示量很少；后来加到1.8元，排名到了第2位，点击量马上就上来了，设置好出价后点“上线”，广告就开始在百度搜索结果里展示了，王阿姨当天就接到了3个订花电话，可开心了。

百度推广的竞价费用构成

百度推广的竞价费用主要由两部分组成：点击费和可能的服务费。**点击费是用户点击你的广告后才会产生的费用，不是你出价多少就扣多少**，而是由下一名的出价和你的广告质量度决定的，比如你出价2元，下一名出价1.5元，你的广告质量度是8分，下一名是7分，那你实际点击费可能只有1.6元左右，比你出的价低，这种计费方式还挺合理的，不是盲目烧钱。

服务费的话,如果是自己操作账户，就没有这笔费用；如果找代理公司帮忙运营，代理会收服务费，不同代理收的不一样，有的收固定服务费，比如每月2000元；有的按广告消费的比例收，比如消费的10%-20%，目前官方暂无明确的定价，都是代理自己定的，王阿姨一开始想找代理，问了两家，一家说每月固定3000元服务费，另一家说按消费的15%收，后来她觉得自己学着操作也不难，就没找代理，省了这笔钱。

除了这两部分,有些行业可能需要交保证金，不过大部分行业不用，整体算下来，费用多少完全看你的预算，你可以每天设置消费上限，比如每天最多花300元，花到这个数广告就自动下线了，不用担心超支，王阿姨第一个月设置的日限额是200元，实际花了5800元，包括点击费和开户时充值的5000元，平均下来每次点击大概1.5元，还能接受。

百度推广的竞价优化技巧

想让百度推广的竞价效果好,优化是少不了的，就像玩游戏打怪升级，得不断调整策略才能过关，第一个技巧是筛选关键词，定期把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，王阿姨账户里一开始有个“最便宜的鲜花”，一个月下来点击了20次，一个订单都没有，后来我就把这个词删了，把省下来的钱加到“生日鲜花配送”这种有转化的词上，转化率马上从2%提到了4%。

第二个技巧是优化创意,多写几条创意测试效果，我给王阿姨写了两条创意，一条是“【新鲜直达】生日花束买一送一，同城2小时送达”，另一条是“生日送花选XX花店，10年口碑老店，不满意退款”，结果第二条点击率比第一条高30%，后来就重点用第二条创意，点击量明显增加，创意里最好加一些行动号召的词，立即咨询”“限时优惠”，能提高用户点击的欲望。

第三个技巧是调整出价策略,别一味追求排名第一，有时候排名第二、第三的性价比更高，点击成本更低，王阿姨的“开业花篮”这个词，一开始出价3元排第一，每次点击要2.8元；后来降到2.5元排第三，每次点击只要1.9元，点击量没少多少，但一个月省了600多块钱，可以在后台看“平均排名”这个数据，保持在2-4名之间比较合适。

第四个技巧是关注落地页,很多人只重视广告创意，忽略了落地页，其实落地页才是转化的关键，王阿姨一开始把广告链接指向花店的首页，用户点进来看不到具体的花束样式和价格，跳出率很高，后来我给她做了专门的落地页，上面放满了各种花束的图片、价格和优惠活动，还加了在线咨询按钮，转化效果一下子就上来了，现在通过广告来的客户，有一半都会下单。

百度推广的竞价常见问题

做百度推广的竞价时,经常会遇到各种小问题，提前知道怎么解决能少走很多弯路，第一个常见问题是“广告没展示”，这可能是出价太低，或者关键词太冷门，也可能是账户没通过审核，王阿姨刚开始上线广告时，半天没展示，后来发现是她选的“罕见花卉品种”这个词搜索量太低，换了“常见鲜花种类”后马上就有展示了。

第二个问题是“有点击没转化”，就是用户点了广告但没下单，这时候要检查落地页是不是有问题，比如加载太慢、内容不清晰，或者没有明确的购买引导，我之前帮一个服装店做推广，点击量很高但转化很少，后来发现落地页打开要5秒，用户早就跑了，优化后加载速度提到2秒，转化率立刻涨了一倍。

第三个问题是“恶意点击”，就是有些同行或者无聊用户故意点击你的广告，浪费广告费，百度有自己的反作弊系统，会过滤掉一部分恶意点击，但还是会有漏网之鱼，这时候可以在后台设置“IP排除”，把那些频繁点击的可疑IP拉黑，王阿姨就遇到过，有个IP一天点击了15次，后来拉黑后，当天的点击费就少了100多块。

第四个问题是“预算花太快”，还没到下午预算就花完了，这时候可以设置“分时段出价”，在用户活跃的时间段（比如中午12点-1点，晚上7点-9点）提高出价，其他时间段降低出价，甚至暂停投放，王阿姨的花店主要客户是上班族，我就设置工作日的中午和晚上出价高，周末全天出价高，平时上午和下午低峰期出价低，预算就能撑到全天了。

百度推广的竞价与其他推广对比

百度推广的竞价和其他推广方式比,各有各的特点，得根据自己的需求选，和SEO（搜索引擎优化）比，竞价见效快，今天上线明天就能有流量，SEO可能要3-6个月才能看到效果；但竞价是“花钱买流量”，停了钱就没流量了，SEO是“免费流量”，一旦排名上去了，长期都有效果，就像点外卖和自己做饭，竞价是外卖，快但花钱；SEO是自己做饭，慢但省钱。

和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，竞价是“用户主动找你”，用户搜索关键词说明有明确需求，意向度高；信息流是“系统推荐给用户”，用户可能本来没想找这个产品，只是刷手机时看到，意向度相对低一些，王阿姨的花店做过朋友圈广告，花了3000块钱，只带来了5个订单；做竞价花了5000块，带来了20个订单，明显竞价的转化效果更好。

和线下广告（比如传单、公交站牌）比，竞价更精准，能锁定特定地区、特定人群，比如王阿姨只想做同城推广，竞价就能设置“仅XX市用户可见”，线下广告覆盖的人群太杂，很多人不是目标客户，而且竞价的效果能实时监控，花了多少钱、带来多少点击、多少订单，后台都能看到，线下广告很难统计效果。

百度推广的竞价效果评估方法

做百度推广的竞价不能盲目投钱,得会看效果，就像考试后要分析试卷，才知道哪里错了，评估效果主要看几个数据：展示量、点击量、点击率（CTR）、转化率、投入产出比（ROI）。**展示量是广告被用户看到的次数，点击量是用户点击广告的次数，点击率=点击量÷展示量，越高说明广告越吸引人**，王阿姨的账户一开始点击率只有1.2%，优化创意后提到了3.5%，说明创意写得更吸引人了。

转化率是指点击广告后最终下单的用户比例,比如点击100次有5个人下单，转化率就是5%，这个数据最重要，要是转化率低，说明前面的努力都白费了，王阿姨刚开始转化率只有2%，后来优化了落地页和创意，提到了6%，现在每个月通过竞价能多赚8000多块，投入产出比能达到1:4，就是花1块钱能赚4块钱，特别划算。

除了这些数据,还要看“平均点击价格（CPC）”，就是每次点击花的钱，越低越好；“转化成本”，就是获得一个客户花的钱，比如花了1000块带来20个客户，转化成本就是50元，定期把这些数据整理成表格，对比不同时间段、不同关键词的表现，就能知道哪些地方需要优化，王阿姨现在每周都会看一次数据报表，哪个词转化成本高就降价，哪个词效果好就加价，账户越调越顺。