百度推广及竞价怎么做？新手入门有哪些技巧

百度推广及竞价基础概念

说起百度推广及竞价,可能有些朋友会觉得这是个“高大上”的东西，其实说白了，就是在百度上打广告，让更多人看到你的产品或服务，简单说，当用户在百度搜索某个词时，你的广告能出现在搜索结果靠前的位置，这就是百度推广；而竞价呢，就是你和其他商家竞争这些广告位置，出价高的（当然还要看广告质量）更容易排前面。

百度推广及竞价的核心逻辑很简单：用户搜索需求→看到你的广告→点击进入你的页面→可能产生购买或咨询。就像你开了家奶茶店，想让更多人知道，除了线下发传单，还可以在百度上“吆喝”，路过的人（搜索用户）看到了，说不定就会来店里尝尝。

百度推广及竞价账户搭建步骤

搭建账户就像整理自己的房间,乱糟糟的肯定找不到东西，账户结构清晰了，后续优化才方便，我之前帮朋友小李搭过账户，他一开始图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，结果数据一团乱，根本不知道哪个词效果好，后来我们重新梳理，才算走上正轨。

第一步是建“计划”，可以按产品分类，比如你卖衣服，就建“男装计划”“女装计划”；也可以按推广地区分，像“北京推广计划”“上海推广计划”。计划就像大抽屉，把不同类的东西分开装，找起来才方便。

第二步是在计划下建“单元”，单元是计划的细分，男装计划”里可以建“T恤单元”“牛仔裤单元”，每个单元里放意思相近的关键词，男士纯棉T恤”“男式宽松T恤”就可以放一个单元。

第三步是加关键词,这一步要结合用户可能搜的词，比如卖T恤的，除了“男士T恤”，还要想到“男生短袖”“夏季男装上衣”这些，可以用百度推广的“关键词规划师”工具找词，挺方便的。

写创意,就是用户看到的广告文案，创意得包含关键词，比如关键词是“男士纯棉T恤”，创意就可以写“男士纯棉T恤夏季新款，透气舒适，买一送一！点击查看”。创意要吸引人点进来，就像奶茶店门口的海报，写得越诱人，路过的人越想进去买。

百度推广及竞价出价策略制定

出价不是盲目越高越好,就像买菜砍价，得根据菜的品质和自己的预算来，一开始我帮小李出价时，他总说“往高了出，一定要排第一”，结果没几天预算就花光了，转化还不好，后来我们调整了策略，才算稳住。

新手可以先设个“默认出价”，比如所有关键词先出5块钱，然后看数据。重点关注“点击率”和“转化率”，点击率高说明广告吸引人，转化率高说明来的人真的想买。如果一个关键词点击率高、转化率也高，说明它“值钱”，可以适当提价；要是点击率低、没人点，就算出价高也没用，不如降价或暂停。

还可以用“智能出价”工具，比如百度的“oCPC”，它会根据你的转化目标（比如用户留电话、下单）自动调整出价，我试过用oCPC，确实比手动调省心，不过前提是你得先积累一些转化数据，让系统知道什么样的用户是“潜在客户”。

出价要分时段,比如你卖早餐，早上6-10点是高峰期，这时候可以提高出价，让广告多展示；凌晨没人搜，就可以降低出价，省点钱。就像你开饭店，饭点多请几个服务员，非饭点少请点，不浪费成本。

百度推广及竞价效果优化方法

账户搭好了,出价也设了，不代表就万事大吉，效果优化是个长期活儿，我见过不少人账户建好就不管了，结果钱花了不少，生意没做成，还怪百度推广没用，其实是自己没优化。

首先要看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，比如你投的是“男士T恤”，结果发现很多人搜“儿童T恤”点进来了，这些词和你的产品无关，就得把它们设为“否定关键词”，避免再花冤枉钱。否定关键词就像筛子，把不想要的流量过滤掉，留下真正有用的。

然后优化创意,多写几条创意测试，看哪条点击率高，比如一条写“买一送一”，一条写“免费试穿”，数据会告诉你用户更喜欢哪种，我之前帮小李写了三条创意，其中一条带“限时折扣”的点击率比其他两条高30%，后来就重点用这条。

落地页也很重要,用户点了广告进来，看到的页面不好，也不会转化，落地页要和创意内容一致，比如创意说“男士纯棉T恤”，落地页就得突出T恤的纯棉材质、款式，别让用户点进来一脸懵。落地页就像你的实体店门面，装修得好看、东西摆得清楚，顾客才愿意多待一会儿。

百度推广及竞价收费模式介绍

百度推广及竞价的收费模式主要是“按点击付费”（CPC），就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不花钱，这种模式相对公平，毕竟只有潜在客户点了才付费，不像有些广告不管有没有人看都得交钱。

具体点击一次多少钱,不是固定的，取决于你和其他商家的竞价，比如一个关键词“北京烤鸭”，有10家店在抢，大家出价不同，最终点击价格会在你的出价和下一名的出价之间。目前官方暂无明确的定价，因为价格受关键词竞争度、广告质量度等多种因素影响，热门词可能点一次几十块，冷门词可能几毛钱。

除了CPC,还有“按转化付费”（oCPC），就是你设定一个转化目标（比如用户留资、下单），系统会根据转化效果调整出价，最终按点击扣费，但更注重转化成本，这种模式适合有明确转化目标的商家，能帮你控制“获取一个客户花多少钱”。

百度推广及竞价和同类工具对比

现在做推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广、抖音推广，和它们比，百度推广及竞价有啥优势呢？我之前帮一个客户对比过，最后他还是选了百度，主要有这几个原因。

用户基数大,百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在上面搜索，覆盖的人群广，不管是老人还是年轻人，遇到问题习惯“百度一下”，这是其他平台比不了的。就像你想找个东西，去人最多的市场肯定更容易找到买家。

关键词覆盖全,不管是热门词还是长尾词（北京朝阳区靠谱的牙科诊所”这种具体的词），百度都能覆盖到，有些平台可能只擅长特定领域，比如抖音擅长短视频，但搜索场景还是百度更全面。

百度推广的工具比较成熟,像“关键词规划师”“商桥”（在线客服工具）“百度统计”（数据分析工具），一套下来能帮你从找词、投放、沟通到分析数据都搞定，对新手友好。

百度推广及竞价常见问题解决

做百度推广及竞价时,新手常遇到各种问题，我整理了几个高频的，看看你有没有踩过坑。

广告没展现,可能是出价太低，或者关键词质量度太差，质量度和创意相关性、点击率有关，要是创意写得和关键词没关系，质量度就低，出价再高也难展现，解决办法是优化创意，让创意包含关键词，提高点击率。

有点击没转化,这可能是落地页不行，或者用户不是目标客户，先看落地页是不是和广告内容匹配，再看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，我之前帮一个卖办公家具的客户，发现很多人搜“二手办公家具”点进来，他卖的是新的，就把“二手”设为否定词，转化立刻提升了。

预算花太快,可能是出价太高，或者关键词太宽泛，比如投“家具”这种大词，搜索量太大，预算很容易花完，可以把词细化，北京办公家具定制”，搜索量小但精准，预算能花得更久。