百度找竞价推广步骤有哪些？费用怎么算

百度找竞价推广的操作步骤

想在百度上做竞价推广，第一步得先弄清楚具体流程，我之前帮一个开小餐馆的朋友做过，当时他完全没接触过，以为很复杂，结果跟着步骤走下来还挺顺利，首先得准备开户资料，这就像开实体店要办营业执照一样，百度也得确认你的身份，需要准备营业执照、法人身份证正反面照片，要是公司还没注册，个体工商户的执照也行，资料准备好后，就可以通过百度推广官网提交申请，或者找当地的百度代理商帮忙，他们会全程指导,比自己摸索省心多了。

开户审核通过后，就到了搭建账户的环节，这一步就像给新房子装修，得把每个房间（推广计划）、每个家具（推广单元）都安排好，先建推广计划，比如按产品类型分，像朋友的餐馆就建了“堂食套餐”“外卖优惠”两个计划；再在计划下建推广单元，2人套餐”“家庭套餐”，每个单元里放相关的关键词，关键词选择很关键，得选用户会搜的词，附近好吃的川菜馆”“XX区性价比高的餐馆”，别选太偏或者太泛的词,不然钱花了没效果。

接下来写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，这就像给餐馆写招牌，得吸引人点进来，朋友一开始写的创意很普通，“XX餐馆欢迎您”，点击率特别低，后来改成“【2人餐5折】XX川菜馆，正宗麻辣鲜香，3公里内免费配送”，加了优惠和配送信息，点击率一下就上去了，创意写完后设置出价，每个关键词都有一个出价，出价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得根据预算来，最后把落地页链接加上，用户点击广告后会跳转到这个页面，一定要和创意内容对应，比如创意说的是套餐优惠，落地页就别放招聘信息,不然用户会觉得被骗。

百度找竞价推广的费用构成

说到百度竞价推广的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实费用构成主要有两部分：开户费和点击费，开户费就像办会员卡的入会费，不同地区的代理商收费可能不一样，我问过几个朋友，有的收5000，有的收3000，这笔钱通常是预存到账户里，以后点击扣费就从这里扣，目前官方暂无明确的定价,具体得看你找的代理商或者直接和百度官方谈。

点击费是大头，就是用户点击你的广告一次，百度就从你账户里扣一次钱，这个费用不是固定的，和关键词的热度、竞争程度有关，英语培训”这种热门词，可能点一次要十几块，而“XX区周末英语培训班”这种长尾词，可能一次只要两块多，我朋友的餐馆刚开始选了“美食”这种大词，一天下来点了几十次，花了两百多，却没几个电话咨询，后来换成“XX路附近川菜馆”这种精准词，一天花八十多,咨询电话反而多了。

除了开户费和点击费，还有可能涉及一些附加服务的费用，比如有的代理商提供账户代运营服务，帮你优化关键词、创意，按月收费，几百到几千不等，不过这不是必须的，如果你自己懂操作，完全可以自己弄，百度竞价推广的费用是可控的，你可以设置日预算，比如每天最多花200，到了200系统就会自动暂停广告,不用担心超支。

百度找竞价推广的优势分析

为什么那么多商家愿意花钱做百度竞价推广？它的优势确实挺明显的，最直接的就是见效快，不像SEO（搜索引擎优化）要等几个月才能看到排名，竞价推广开户、搭建账户后，设置好关键词和出价，几个小时内广告就能上线，用户搜关键词就能看到你的广告，我之前帮一个卖手机配件的老板做，上午弄好账户，下午就有订单了，他当时眼睛都亮了,说这钱花得值。

另一个优势是精准定位，你可以设置广告投放的地域、时间、人群，比如你是北京的实体店，就可以只投北京地区；想在晚上8-10点用户活跃的时候投放，就设置这个时间段，这样能把钱花在刀刃上，不会浪费在无关的用户身上，朋友的餐馆就设置了只投周边3公里，晚上5-9点投放，因为这个时间段是饭点,周边的人更可能来吃饭。

按效果付费，只有用户点击了你的广告才扣费，没点击不花钱，这比传统的电视广告、传单广告好多了，那些广告不管有没有人看都得花钱，竞价推广至少能知道钱花在了哪里，哪个关键词带来了点击，哪个创意效果好，方便后续调整优化，而且账户数据很透明，你可以随时看有多少展现、多少点击、花了多少钱,心里有数。

百度找竞价推广常见问题处理

做百度竞价推广时，遇到问题很正常，关键是怎么解决，最常见的问题之一是广告没展现，就是用户搜关键词看不到你的广告，这可能是关键词出价太低，排名太靠后，或者关键词匹配方式太严格，我之前帮一个服装店做推广，选了“女装”这个词，出价5块，结果根本没展现，后来才发现这个词别人都出价到10块了，我把出价提到8块，展现马上就有了，如果是匹配方式的问题，比如用了“精确匹配”，可以改成“短语匹配”或“广泛匹配”,让更多相关的搜索能触发广告。

另一个问题是点击率低，广告有展现但没人点击，这通常是创意写得不好，不够吸引人，比如创意里没有突出用户关心的点，像价格、优惠、服务优势等，我朋友的餐馆一开始创意写“XX餐馆，美味佳肴”，点击率只有1%，后来改成“【到店消费送饮料】XX川菜馆，人均50吃到撑”，点击率直接涨到5%，还有落地页也很重要，如果落地页加载慢、内容混乱，用户点进来也会马上关掉，所以落地页要简洁明了，重点突出,加载速度要快。

再有就是有点击没转化，用户点击广告进来了，但没下单或没咨询，这可能是落地页和创意不符，比如创意说“全场5折”，落地页却没写折扣信息；或者产品信息不详细，用户看不到想要的内容，之前帮一个卖化妆品的客户，点击量很高，但咨询很少，后来发现落地页没有产品成分和使用方法，加上这些内容后，咨询量马上提升了30%，联系方式也要明显，比如电话、微信、在线咨询按钮,别让用户找半天都找不到怎么联系你。

百度找竞价推广如何优化效果

做百度竞价推广不是一劳永逸的，得不断优化才能有好效果，优化的第一步是分析数据，每天都要看账户后台的数据，比如展现量、点击量、点击率、转化率、平均点击价格这些，我每天都会花10分钟看数据，像医生看病一样，从数据里找问题，比如发现某个关键词点击很多但没转化，可能就是这个词不够精准，得把它删掉或者调低出价；如果某个创意点击率特别高,就可以把其他创意改成类似的风格。

关键词优化是核心，要定期“清理”关键词，把那些没展现、没点击的“僵尸词”删掉，避免占位置；把高点击高转化的词加价，让它排名更靠前；把高点击低转化的词降价或者调整匹配方式，我之前有个客户，账户里有200多个关键词，很多都没用，我帮他筛选后剩下50个核心词，效果反而好了，花费还降了20%，要多添加长尾关键词，这些词虽然搜索量少，但竞争小，转化精准，XX品牌XX型号手机壳”就比“手机壳”转化好。

创意优化也不能忽视，可以多写几条创意进行A/B测试，看哪条点击率高，比如一条创意突出价格，一条突出服务，一条突出优惠，然后看数据，把效果好的创意留下，不好的删掉，落地页也要优化，根据用户需求调整内容，比如用户搜“性价比高的XX产品”，落地页就多放价格对比、优惠活动；用户搜“XX产品怎么样”，落地页就多放用户评价、产品优势，我还会定期看搜索词报告，看看用户是通过什么词点进来的，把不相关的词设为否定关键词,避免无效点击。

百度找竞价推广与其他推广方式对比

现在推广方式很多，百度竞价推广和其他方式比有什么不同呢？先说说和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是通过优化网站内容和结构，让网站在百度自然排名靠前，不用花钱点击，但缺点是见效慢，可能要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了，百度竞价推广则是花钱买排名，见效快，今天开户明天就能上线，排名也稳定，只要出价够，就能排在前面，适合那些想快速获得流量的商家，比如新产品上市、促销活动期间。

再和信息流广告对比，信息流广告是在百度APP、百度首页等地方出现的原生广告，看起来像新闻或资讯，用户在刷内容时会看到，它的优势是用户覆盖广，能触达潜在用户，但精准度不如竞价推广，竞价推广是用户主动搜索时才出现，比如用户搜“买空调”，你的广告才会展现，属于“用户找产品”；信息流广告是“产品找用户”，可能用户本来没想买，看到广告才产生兴趣，所以如果你的产品是用户有明确需求时才会买的，比如装修、培训，竞价推广更合适；如果是快消品、娱乐类产品,信息流广告可能效果更好。

还有社交媒体推广，比如微信朋友圈广告、抖音广告，这些平台用户基数大，互动性强，适合做品牌宣传和活动推广，但社交媒体推广的转化路径比较长，用户看到广告后可能不会马上购买，需要长期运营，百度竞价推广则是用户有明确需求时直接点击，转化路径短，更适合直接促进销售，比如你想卖一款考研辅导资料，用户在百度搜“考研辅导资料推荐”时看到你的广告，点击购买的可能性就很大；而在朋友圈看到广告，可能只是随便看看,不会马上行动。

百度找竞价推广成功案例分享

我之前帮一个开设计工作室的朋友做百度竞价推广，他主要做LOGO设计和VI设计，刚开始生意不太好，线下跑客户效率低，我们一起分析了目标客户，主要是初创公司和中小企业，他们会搜“LOGO设计公司”“VI设计多少钱”“专业LOGO设计”这些词，于是我们搭建账户时，就围绕这些词来做，设置了“LOGO设计”“VI设计”两个推广计划，每个计划下分不同的单元，LOGO设计价格”“LOGO设计案例”。

创意上，我们突出了“原创设计”“不满意退款”“3天出初稿”这些卖点，落地页放了很多之前的设计案例和客户评价，刚开始出价比较保守，每个词出价3-5块，展现量不高，一天花50块左右，咨询量只有1-2个，后来我们把核心词“LOGO设计公司”的出价提到8块，排名到了前3位，展现量一下涨了3倍，咨询量也增加到每天5-6个，我们还根据搜索词报告，发现很多用户搜“免费LOGO设计”，这些词虽然点击多，但转化低，就把它们设为否定关键词,避免浪费钱。

大概运行了一个月，朋友接了5个单子，总金额有3万多，扣除推广费用2000多，净利润还不错，他说以前线下跑一个月都接不到一个单，现在通过百度竞价推广，客户主动找上门，效率高多了，后来他还优化了落地页，增加了在线咨询窗口，用户点击广告后不用打电话，直接在线就能沟通，转化率又提升了不少，这个案例说明，只要选对关键词、写好创意、做好优化,百度竞价推广确实能帮商家带来实实在在的客户。