seo优化及推广怎么做？有哪些实用方法

seo优化及推广的基础概念

seo优化及推广其实就是让网站在搜索引擎里“显眼”起来的技术，简单说，当有人在百度、谷歌这些平台搜东西时，你的网站能排得靠前，让更多人看到，这就是seo优化及推广要做的事，就像学校门口的小卖部，位置好、招牌亮，路过的同学才会注意到，seo优化及推广就是给网站“选位置”“擦招牌”的过程，它不是一蹴而就的事，需要慢慢调整网站的内容、结构，让搜索引擎觉得这个网站有价值,愿意把它推荐给用户。

seo优化及推广的核心步骤

**第一步是找关键词**，这就像开奶茶店要知道顾客爱点什么口味，得先搞清楚大家会搜什么词，我之前帮朋友的蛋糕店做seo时，就先在百度指数里查“生日蛋糕定制”“附近蛋糕店”“低糖蛋糕推荐”这些词，看哪些词搜的人多、竞争又不算太激烈，挑出这些“潜力词”后，再把它们用到网站标题、文章开头、图片描述里，让搜索引擎一看就知道“哦，这个网站是卖蛋糕的，内容和用户搜的词对上了”。

**第二步是优化网站内容**，光有关键词还不行，内容得真能帮到用户，比如蛋糕店网站，不能光说“我们蛋糕好吃”，得写“新手怎么选生日蛋糕尺寸”“蛋糕冷藏能放几天”这种实用文章，我当时帮朋友写了一篇《3步教你挑到适合派对的蛋糕》，里面提到不同人数对应的蛋糕尺寸、奶油口味怎么选，还配了他们家蛋糕的实拍图，结果这篇文章后来成了网站的“流量担当”，很多人搜“蛋糕尺寸怎么选”就会点进来。

**第三步是调整网站结构**，网站就像超市，货架摆得乱，顾客找不到东西就会走，我帮朋友检查网站时，发现他们产品页藏得太深，要点击3次才能找到“定制蛋糕”的入口，后来把“定制蛋糕”直接放在首页导航栏，还加了“热门产品”板块，用户进来一眼就能看到，搜索引擎也喜欢结构清晰的网站，因为它爬取信息更方便,自然会给更好的排名。

seo优化及推广的主流渠道

**官网是核心战场**，所有seo优化及推广的功夫，最终都要落到官网上，官网得有清晰的产品介绍、联系方式、用户评价，页面加载速度也要快——我之前测试过，朋友蛋糕店的网站打开要5秒，后来压缩了图片、清理了多余代码，加载时间降到2秒,访客停留时间明显变长了。

**博客/资讯页是引流利器**，就像蛋糕店可以开个“蛋糕小课堂”，官网也能写行业相关的文章，比如宠物用品店写“猫咪换粮注意事项”，服装店写“不同身材怎么选牛仔裤”，这些内容用户会主动搜索，既能帮到用户，又能让搜索引擎觉得网站“有料”，愿意给更高的排名，我帮宠物用品店写的《新手养猫必备的5样东西》，发布3个月后，在百度上搜“新手养猫必备”排到了第6位,带来了不少新访客。

**社交媒体能辅助扩散**，把官网的文章转发到小红书、知乎、抖音，配上吸引人的标题和图片，教你用50元搞定生日蛋糕装饰”，能让更多人看到并点击官网链接，不过要注意，社交媒体的重点是“引流”，最终还是要引导用户回到官网,这样才能提升官网在搜索引擎中的权重。

seo优化及推广的工具选择

做seo优化及推广少不了工具帮忙，就像做饭需要锅碗瓢盆。**百度指数**是查关键词热度的“温度计”，输入“蛋糕定制”就能看到最近一周、一个月有多少人搜这个词，还能看到相关的热门词，帮你找到更多潜在流量，我每次帮人做seo,第一步都会用它筛选关键词。

**5118工具**能分析竞争对手的“套路”，输入同行的网站链接，就能看到他们的排名关键词、文章更新频率，甚至能查到他们的外链来源，之前我发现朋友的蛋糕店竞争对手，靠“动物奶油蛋糕和植物奶油的区别”这篇文章获得了很多流量，于是我们也写了一篇更详细的对比文，还加了自己店的奶油检测报告,后来这篇文章的排名反超了对手。

**站长工具**是网站的“体检报告”，可以看网站的收录情况、关键词排名变化、是否有死链接，比如有一次我发现朋友网站有个产品页打不开（死链接），赶紧让技术修复，不然搜索引擎会觉得这个网站“维护不好”，影响排名，这些工具有的免费，有的付费，**目前官方暂无明确的统一定价**，像百度指数完全免费，5118有不同档位的会员,根据自己的需求选就行。

seo优化及推广的案例分享

去年我帮一家新开的宠物用品店做seo优化及推广，现在想起来还觉得挺有成就感，他们刚开店时，网站每天只有十几个访客，基本都是朋友捧场，老板着急得不行，说“再这样下去店都要黄了”，我先花了3天研究他们的产品和目标用户——主要卖中高端宠物零食和用品，用户是25-35岁的年轻铲屎官，喜欢科学养宠，对产品成分、安全性很在意。

第一步是找关键词，我在百度指数和5118里翻了半天，发现“无谷狗粮推荐”“猫咪掉毛吃什么”“宠物零食哪个牌子好”这些词搜索量高，而且竞争度中等，适合新手网站，然后帮他们调整了网站标题，比如把“宠物零食”改成“无谷宠物零食推荐 低敏配方 适合肠胃敏感犬猫”,直接把关键词塞进去。

接着是写内容，我让老板提供产品的原料检测报告、生产过程视频，然后写成《为什么说无谷狗粮更适合肠胃敏感的狗狗？附3款实测推荐》《从配料表看宠物零食好坏，这5个成分要避开》这类文章，每篇文章都配上真实的产品图、检测报告截图，还加了“铲屎官问答”板块,回答用户评论里的问题。

大概2个月后，网站的访客从每天10个涨到了200多个，大部分来自百度搜索，有个周末，老板突然给我发消息说“今天接了10个订单，都是从网站来的！”现在他们网站在“无谷狗粮推荐”“猫咪掉毛吃什么”这两个词上稳定排在百度首页，每个月光官网就能带来5000多的销售额，老板见人就说“seo真是救了我的店”。

seo优化及推广的常见误区

很多人做seo优化及推广时容易踩坑，我见过最常见的就是**关键词堆砌**，有个客户为了让“鲜花预订”这个词排名靠前，在网站标题里写“鲜花预订鲜花预订鲜花预订——专业鲜花预订平台”，结果搜索引擎直接判定为作弊，网站被降权，半个月都搜不到，其实关键词自然出现就行，比如标题写成“鲜花预订哪家好？本地3小时送达 生日/节日鲜花推荐”，既包含关键词,又通顺易懂。

另一个误区是**只优化不更新**，有的网站建好后就不管了，内容几年不换，就像商店货架上的商品都是过期的，谁还会来？我之前接手过一个餐饮网站，老板说“我都优化半年了，怎么没效果？”一看后台，最后一篇文章还是3年前发的，后来让他们每周更新2篇“本地美食探店”“食材选购技巧”，3个月后排名就上去了，搜索引擎喜欢新鲜内容，就像人喜欢吃刚出炉的面包,放久了就没人要了。

还有人觉得**外链越多越好**，花钱买一堆垃圾外链，其实外链就像朋友推荐，靠谱的朋友（高权重网站）推荐一句，比100个陌生人（低质量网站）瞎推荐有用，有个客户花了2000块买了1000条外链，结果网站被搜索引擎惩罚，排名一落千丈，后来帮他清理掉垃圾外链，再和本地美食博主合作，让他们在文章里链接到官网,排名才慢慢恢复。

seo优化及推广的效果评估

做seo优化及推广不能瞎做，得知道效果怎么样。**看访客量**是最直接的，通过百度统计能看到网站每天有多少人访问，比之前多了还是少了，比如宠物用品店从每天10个访客涨到200个，这就是进步，还要看**访客来源**，如果大部分来自“百度搜索”，说明seo起作用了；如果都是“直接输入网址”,可能只是老客户在访问。

**关键词排名**也很重要，之前帮蛋糕店做优化时，每周都会查“生日蛋糕定制”“附近蛋糕店”这几个核心词的排名，从第50名慢慢爬到第5名，再到首页第3名，这个过程能清楚看到优化的效果。**转化率**也不能忽略——访客来了之后，有多少人下单、咨询，这才是最终目的，如果访客很多但没人下单，可能是网站内容没打动用户，或者产品价格、服务有问题,得调整。

我一般会让客户每周记录一次数据，比如访客数、关键词排名、咨询量，然后每月做一次总结，就像减肥要称重一样，定期评估才能知道哪里做得好，哪里需要改进，有个客户一开始只看访客量，发现访客涨了就很高兴，后来一查转化率，100个访客只有1个下单，才发现是产品详情页写得太简单，用户看完不知道该不该买，后来改了详情页,转化率马上提高了。

seo优化及推广和同类工具的对比

seo优化及推广经常被拿来和sem（竞价广告）比较，其实它们就像两条不同的路，各有各的特点。**sem是“花钱买门票”**，你给搜索引擎交钱，它就让你的网站排在前面，比如搜“英语培训”，带“广告”标的就是sem，这种方式见效快，今天投钱明天就能有排名，但一旦停钱，排名立刻消失，而且点击一次就要花钱,长期下来成本不低。

**seo优化及推广是“凭实力说话”**，不用花钱买排名，靠内容和优化让网站自然排在前面，虽然见效慢，可能要3-6个月，但一旦排上去，只要维护好，就能长期免费获得流量，而且用户对自然排名的信任度更高，很多人看到“广告”会直接跳过，而自然排名的网站，用户会觉得“是搜索引擎推荐的，更靠谱”，我帮宠物用品店做seo，现在每月能免费带来200多个精准访客，要是用sem，按每次点击2元算，每个月至少要花400块，一年就是4800块,seo等于帮他们省了这笔钱。

和社交媒体推广比，seo优化及推广的流量更精准，社交媒体上的用户可能是刷到你的内容才点进来，不一定真的需要你的产品；而通过搜索引擎来的用户，是主动搜“宠物零食推荐”“蛋糕定制”，本身就有需求，转化率更高，比如朋友的蛋糕店，官网来的访客转化率有8%，而小红书引流来的访客转化率只有3%，因为前者是“我要买蛋糕”，后者可能只是“随便看看”。