百度竞价推广产品有哪些类型
百度竞价推广产品就像一个工具箱，里面装着不同功能的工具，能帮企业把广告精准推给目标用户，目前常见的主要有这么几种，每种都有自己的“特长”。搜索推广是最经典的一款，用户在百度搜索框里输入关键词，北京火锅加盟”“家用跑步机推荐”，搜索结果页面顶部或侧面标着“广告”的那些，大多就是搜索推广，它就像超市货架上最显眼的位置，用户主动找什么，它就把相关的产品摆到眼前,适合有明确需求的用户。
信息流广告则不一样，它藏在百度APP、百度贴吧这些用户刷内容的地方，比如你刷百度新闻时，突然看到一条关于“夏季防晒小技巧”的文章，下面跟着一个防晒霜的广告，这就是信息流，它不挑用户是不是主动搜索，而是根据用户平时的浏览习惯“猜”你可能喜欢什么，像个热心的朋友给你推荐好物，适合想扩大品牌曝光、吸引潜在用户的企业。
品牌推广就更“高调”了，专门给那些想打响品牌名气的企业准备，比如你搜“手机品牌”，结果页面最上方可能出现某知名手机品牌的大幅图片和官网链接，这就是品牌推广在发力，它能让品牌在用户心中留下深刻印象，就像明星在电视上打广告，不管你买不买,先混个脸熟。
还有本地推广，专为线下实体店服务，比如你在上海搜“附近的咖啡店”，地图上会跳出几家标着“广告”的咖啡店位置、营业时间和优惠活动，这就是本地推广的功劳，它像个本地向导，把周边有需求的用户直接引到店门口，特别适合餐饮、美容、健身这类做本地生意的商家。
如何选择适合企业的百度竞价推广产品
选百度竞价推广产品，就像给衣服挑尺码，得根据自己的“身材”来，我之前帮一个开宠物用品店的朋友选过，他一开始想做信息流广告，觉得能让更多人看到，但聊了才知道，他的店主要卖高端猫粮，目标客户是那些已经养了猫、正在找好猫粮的人，这些人更可能直接搜“进口猫粮推荐”“无谷猫粮哪个牌子好”。
后来我建议他先做搜索推广，把“进口猫粮”“天然猫粮”这些关键词投进去，果然第一个月就有不少用户通过搜索找到他，咨询量比之前翻了一倍，所以选产品第一步，得搞清楚你的用户是谁，他们习惯怎么找东西，如果用户是“主动搜索型”，比如想买家电、找服务，搜索推广就很合适；如果用户是“随便看看型”，比如刷新闻时被种草,信息流广告效果可能更好。
还要看企业的推广目标，要是想快速提升销量，比如电商大促期间冲业绩，搜索推广能直接把想买的用户引到购买页面；要是想让更多人知道你的品牌，比如新品牌刚上市，品牌推广或信息流广告能帮你“刷存在感”，预算也很重要，搜索推广按点击收费，关键词越热门越贵，英语培训”可能一次点击要几十块；信息流广告可以按展示或点击收费，成本相对灵活,小预算也能试试水。
我那个朋友后来还试了本地推广，因为他在小区附近开了家线下体验店，投了“附近宠物用品店”“宠物零食体验”这类词，周末到店的人明显多了，有个顾客说就是搜“附近买猫罐头”看到他的店才来的，所以选产品不是一成不变的，得结合用户、目标和预算，甚至可以搭配着用，比如搜索推广抓精准用户，信息流广告扩大影响,效果可能更好。
百度竞价推广产品账户搭建步骤
搭百度竞价推广账户，就像搭积木，得一步一步来，不然很容易“塌”，我第一次帮公司搭账户时，没经验乱设置，结果钱花了不少，咨询量却很少，后来跟着老员工学，才知道里面有讲究，第一步是明确推广目标，你是想让人留电话，还是直接买东西，或者只是让别人知道你的品牌？目标不同，账户搭建的重点也不一样，比如想让人留电话，落地页就得突出“免费咨询”“领取资料”这些按钮。
接下来是划分推广单元，把类似的关键词放进一个单元里，就像整理衣柜，上衣放一起，裤子放一起，找起来方便，比如做英语培训的，可以按“成人英语”“少儿英语”“雅思培训”分成不同单元，每个单元里放对应的关键词，像“成人英语培训机构”“少儿英语网课”，这样后面写创意、调出价时能更精准,不会乱糟糟的。
然后是写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点进来，雅思7分保过班，名师1对1，签约退费”就比“专业雅思培训”更有吸引力，但要注意不能夸大其词，百分百通过”这种违规词不能用，不然广告可能被拒，我之前写过一个“最快30天学会英语”，结果被百度驳回，说夸大效果，后来改成“30天系统提升英语能力”才通过。
设置出价和匹配方式，出价就像拍卖，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也越贵，新手可以先设个中等出价，观察几天，再根据效果调整，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会展示你的广告，北京雅思培训”，用户搜“北京雅思培训班”就不会展示；广泛匹配则会匹配更多相关词，范围广但可能不精准，一般建议新手先用短语匹配,平衡精准度和流量。
百度竞价推广产品效果优化技巧
优化百度竞价推广效果，就像给花浇水施肥，得根据长势调整，不能一成不变，我之前负责一个装修公司的账户，一开始每天花500块，咨询量只有3个，老板急得不行，后来我用了几个小技巧，一个月后咨询量涨到了10个,成本还降了100块。
第一个技巧是筛选关键词，把账户里所有关键词的“点击率”“转化率”导出来，像“装修公司哪家好”这种点击率高、能带来咨询的词，就提高出价让它排在前面；像“装修效果图”这种点了很多但没人咨询的词，就降价或直接删掉，我当时发现“老房翻新装修”这个词转化率特别高，就把它的出价从20元提到25元,果然咨询量增加了不少。
第二个技巧是优化落地页，用户点进广告后看到的页面就是落地页，要是落地页乱七八糟，用户可能秒退，比如装修公司的落地页，得突出“免费设计”“报价透明”这些用户关心的点，放几张好看的装修案例图，再放个“立即咨询”的按钮，位置显眼点，我之前把落地页的按钮从页面中间移到顶部，咨询量马上多了20%。
第三个技巧是调整投放时间和地域，不是所有时间、所有地方都有效果，比如装修公司，用户咨询集中在周末和晚上7-9点，就可以把这时候的出价提高，平时上班时间降低出价；要是公司只做北京地区的业务，就别投到上海、广州去，浪费钱，我那个装修公司账户，一开始全国投放，后来只投北京，成本直接降了30%。
还有个小细节，多测试不同的创意，同一个单元里可以写2-3条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪条点击率高就多用哪条，我之前写了两条创意：“北京装修公司，免费量房设计”和“北京口碑装修，老房翻新优惠”，后者点击率比前者高15%，就把后者设为优选创意,效果明显变好。
百度竞价推广产品费用怎么算
百度竞价推广产品的费用，就像去菜市场买菜，价格不固定，得看你买什么、怎么买，不同的产品收费方式不一样，而且就算是同一种产品，关键词不同、投放地区不同，费用也差很多，目前官方暂无明确的定价,具体得根据实际投放情况来。
搜索推广是按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，百度就扣一次费，没点击不扣费，扣费多少取决于你和其他商家的出价，以及广告的质量度，质量度高的广告，即使出价低一点，也可能排在前面，扣费也少，英语培训”这个关键词，竞争激烈，可能一次点击要30-50元；而“小众乐器培训”竞争小，一次点击可能只要5-10元，我之前帮一个做古琴培训的客户投广告，关键词“古琴培训课程”一次点击才8块钱,效果还不错。
信息流广告有两种收费方式，一种是按点击（CPC），和搜索推广类似；另一种是按千次展示（CPM），就是广告被展示1000次收一次费，不管用户点没点击，CPM适合想扩大品牌曝光的企业，比如新品上市，想让更多人知道，就可以选CPM，千次展示大概30-80元，具体看广告位置和目标人群，要是想精准获客，还是选CPC更划算,一次点击几块到几十块不等。
品牌推广的费用相对固定一些，一般是按天或按月收费，具体得和百度的销售人员谈，比如首页首位的品牌专区，可能一个月要几万到几十万，适合预算充足的大企业，而本地推广和搜索推广类似，按点击收费，但因为针对本地用户，竞争相对小，费用也低一些，一次点击可能5-20元,具体看本地市场的竞争情况。
想控制费用，除了选对收费方式，还得做好预算设置，可以在账户后台设置日预算，比如每天最多花500元，达到这个数广告就自动下线，避免超支，我之前有个客户没设日预算，结果第一天就花了2000块，心疼得不行，后来设了日预算,才慢慢稳定下来。
百度竞价推广产品常见问题及解决
做百度竞价推广，就像开车上路，总会遇到点小问题，我总结了几个常见的“路况”，分享下怎么“导航”过去。
第一个问题：广告没展示，钱充了，账户也搭好了，就是搜不到广告，可能是关键词出价太低，别人出的价比你高，广告排到后面去了；也可能是关键词质量度太差，比如创意写得不好、落地页打不开，解决办法很简单，先检查出价，把出价提到行业平均水平以上试试；再优化创意和落地页，确保创意通顺、落地页能正常打开，质量度上去了,广告自然就展示了。
第二个问题：有点击没咨询，广告很多人点，但没人留电话或咨询，白花钱，这多半是落地页的问题，比如落地页内容和广告不符，用户点进来发现不是自己想要的；或者落地页没有明确的引导，用户不知道该干嘛，我之前帮一个婚纱摄影店优化，他们的广告写“拍婚纱照送礼服”，落地页却没提送礼服的事，后来在落地页顶部加了“前10名下单送价值800元礼服”，咨询量立马涨了40%。
第三个问题：恶意点击多，有些同行或闲杂人等反复点击你的广告，浪费预算，百度有自带的反恶意点击系统，会过滤掉一部分无效点击，但还是可能漏网，可以在账户后台设置IP排除，把那些频繁点击的IP拉黑；也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击掏空预算，我之前遇到过一个同行，连续3天用不同IP点击我客户的广告，后来拉黑了那几个IP,点击量立马恢复正常。
第四个问题：关键词没流量，选的关键词太冷门，没人搜，广告自然没流量，这时候得扩展关键词，比如用百度推广助手的“关键词规划师”工具，输入核心词，会出来很多相关词，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词加进去，比如做“手工皂”，除了“手工皂”，还可以加“天然手工皂”“手工皂制作教程”“孕妇可用手工皂”等,流量一下子就上来了。
常见问题解答
百度竞价推广产品和免费推广有啥区别？
免费推广就是不用花钱，靠发文章、发视频、做SEO这些慢慢来，比如你在百度贴吧发个帖子介绍自己的产品，可能要等好久才有人看到，而且排名不稳定，说不定哪天就被别的帖子挤下去了，竞价推广是给百度钱，它就把你的广告放在搜索结果前面，用户一搜关键词就能看到，就像你花钱买了个VIP座位，别人一眼就能注意到你，不过免费推广不用花钱，适合预算少的人；竞价推广见效快，但要持续花钱，就像玩游戏充钱买装备，厉害是厉害,但得一直充。
中小企业适合哪种百度竞价推广产品？
中小企业预算一般不多，建议先从搜索推广开始试，搜索推广按点击收费，想花多少就花多少，而且用户是主动搜相关关键词的，比如你开个小火锅店，投“附近火锅外卖”“XX区火锅推荐”，来的都是真的想吃火锅的人，不容易浪费钱，要是想让更多本地的人知道，也可以试试本地推广，专门针对周边用户，成本不高，信息流广告虽然曝光广，但如果预算少，可能效果一般，不如先把搜索推广做好,等有一定基础了再考虑搭配其他产品。
百度竞价推广产品怎么开户？
开户其实挺简单的，你可以直接在百度推广官网申请，也可以找百度的代理商，准备好营业执照、法人身份证这些资料，填个开户表，等百度审核通过后，往账户里充钱就能开始投广告了，不过不同地区的代理商可能要求不一样，有的可能会收开户费，有的不用，最好多问几家，我之前帮朋友开户，找了当地的代理商，他们还免费帮忙搭了基础账户，省了不少事，开户后记得设置好预算和推广地域，别一上来就全国投放,先从目标客户多的地方开始。
百度竞价推广产品效果不好怎么办？
效果不好先别慌，一步步排查，先看数据，后台有“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点的你的广告，要是很多词和你的产品没关系，就把这些词设为“否定关键词”，不让它们触发广告，再看落地页，是不是打开速度太慢，或者内容不吸引人，比如你卖护肤品，落地页全是文字没有图片，用户肯定不想看，换成好看的产品图和用户评价试试，还有出价，要是广告排名太靠后，用户看不到，就适当提高出价，但别一下子涨太多，慢慢调，我之前帮一个客户调账户，光是否定关键词就加了20多个，后来点击成本降了一半,咨询量还多了。
百度竞价推广产品有哪些坑要避开？
第一个坑是盲目选关键词，看到别人投什么词自己也投，结果花了钱没效果，一定要选和自己产品相关的词，比如卖儿童鞋的，别去投“成人鞋”，第二个坑是不看数据瞎优化，有的人觉得广告没效果就随便改出价、删关键词，其实得看一周以上的数据，偶尔一天效果差很正常，第三个坑是落地页和广告不符，广告说“全场5折”，落地页却没写，用户会觉得被骗了，肯定不会咨询，还有个坑是预算没控制好，一开始就投很多钱，结果没效果浪费了，建议从小预算开始试,效果好了再慢慢加。