百度竞价网推广怎么做费用怎么算

百度竞价网推广是什么

百度竞价网推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让用户搜索相关关键词时，你的网站能排在前面，我第一次接触这东西是帮表哥的装修公司做推广，当时他愁着没客户，听人说百度竞价效果快，就拉着我一起研究，那时候我以为就是砸钱就行，后来才发现这里面藏着不少讲究，不是钱花得越多效果就越好。

百度竞价网推广的核心是“关键词竞价”，你选一些用户可能会搜的词，北京装修公司”“装修报价”，然后给这些词设定一个出价，出价高的话，广告就可能排在更靠前的位置，用户点一次你的广告，你就要付一次钱，所以也叫“按点击付费”，这种推广方式的好处是能直接触达有需求的用户，不像有些广告是盲目撒网。

百度竞价网推广操作步骤

想做百度竞价网推广,第一步得开户，我表哥当时是找的百度的代理商，准备了营业执照、法人身份证这些材料，填了一堆表，大概一周左右账户就开下来了，开户的时候会有个预存费用，不同代理商要求不一样，我们当时预存了5000块，说是最低门槛。

开了户就该搭账户结构了,这就像收拾房间，得分类放东西才好找，我当时把账户分成了“装修设计”“装修报价”“装修案例”三个计划，每个计划下面再按地域分单元，北京装修设计”“上海装修设计”，这样后期调整起来方便，哪个地区效果不好，直接调那个单元就行。

接下来是选关键词,这步特别关键，我一开始随便选了“装修”“家装”这种大词，结果烧钱快得很，点一次就要几十块，来的咨询还不精准，有人问“装修用什么水泥好”，根本不是我们的目标客户，后来学乖了，选了“北京老房装修公司”“80平米装修报价明细”这种带地域、带需求的词，点击成本降了一半，咨询质量也高多了。

然后写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案，我刚开始写的是“专业装修公司，价格优惠”，太普通了，根本没人点，后来改成“北京15年装修老店丨免费量房设计丨报价透明无增项”，加了数字、福利和承诺，点击率一下子上去了，创意里最好带上“免费”“优惠”“限时”这些词，用户一看就有点击的欲望。

出价和投放,出价不能瞎出，得看关键词的竞争程度，我当时用百度后台的“关键词规划师”查了下，“北京装修公司”这个词平均出价60多，我们预算有限，就设定了40的出价，排在第三四位，效果也还行，投放时间可以设成用户活跃的时间段，比如早上9点到11点，下午2点到5点，晚上7点到9点，避免半夜烧钱。

百度竞价网推广费用构成

百度竞价网推广的费用主要有两部分：开户费和点击费，开户费就是刚开始预存的钱，不同代理商收费不一样，有些可能要收服务费，我们当时找的代理商没收服务费，就预存了5000块广告费，这笔钱会存在账户里，用户点击广告就从里面扣。

点击费是大头，每个关键词的点击价格不是固定的，它取决于你和其他商家的出价，还有你的“质量度”，质量度是百度根据创意相关性、落地页体验这些因素给的评分，质量度高，即使出价低，也可能排在前面，点击费也会便宜，我表哥公司有个关键词“北京办公室装修”，质量度是3星（最高3星），出价30能排第二，隔壁公司同样的词质量度2星，出价40才排第三，点击费还比我们高5块。

除了这两部分,有些商家可能会找代运营团队，那就还有服务费，代运营费用一般有两种：固定月费或者按消费比例收，固定月费大概3000-8000不等，按比例的话可能收消费的10%-20%，不过我们是自己做的，省了这笔钱，就是前期摸索的时候走了不少弯路，浪费了几百块广告费。

目前官方暂无明确的定价,具体费用完全看你怎么投，我见过有的小公司一个月花一两千，也见过大公司一个月烧几十万，关键是要根据自己的预算和目标来，别盲目跟风，像我表哥的公司，刚开始一个月预算8000，后来优化好了，一个月5000就能达到原来的效果。

百度竞价网推广效果优化方法

做百度竞价,效果不好是常有的事，这时候就得优化，我表哥公司刚开始投的时候，有个星期消费了2000块，才来了3个咨询，转化率低得吓人，后来我们从三个方面调整，效果慢慢上来了。

优化关键词,把那些点击多但没咨询的词删掉，装修效果图”，很多人只是看看图，不是真要装修，然后加了些长尾词，北京朝阳区别墅装修公司推荐”，虽然搜索量少，但来的都是精准客户，还把关键词匹配方式从“广泛匹配”改成了“短语匹配”，避免了很多不相关的搜索，装修贷款”这种词就不会触发我们的广告了。

改落地页,之前我们直接把广告链接到官网首页，用户点进来找不到自己要的内容，马上就走了，后来针对“装修报价”这个关键词，专门做了个落地页，上面放了报价计算器、案例展示和在线客服，用户进来就能算报价，咨询量一下子多了一倍，落地页一定要和关键词、创意对应，别挂羊头卖狗肉。

调整投放策略,我们发现周末咨询少，就把周末的出价调低了30%；晚上10点后几乎没人咨询，干脆就暂停投放，还根据地域效果调整，河北、天津的咨询转化差，就把这两个地区的投放预算减少，重点投北京本地，这样一调整，钱花得更值了，同样的预算，咨询量比之前多了40%。

百度竞价网推广与其他推广对比

现在推广方式挺多的,百度竞价网推广和其他比有啥不一样呢？我之前也研究过信息流广告和SEO，跟百度竞价比各有优劣。

先说说百度竞价和信息流广告,信息流广告是根据用户兴趣推荐的，比如你刷短视频时看到的广告，它的优势是能触达潜在用户，缺点是精准度不如百度竞价，百度竞价是用户主动搜索时才出现，比如用户搜“装修公司”，说明他真的有需求，这时候广告效果肯定更好，我表哥公司之前试过信息流，花了3000块，一个咨询都没有，后来还是回到百度竞价了。

再和SEO比,SEO是免费优化网站排名，不用花钱点击，但缺点是见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，百度竞价则是开户就能投，当天就能有展现和点击，对于想快速获客的企业，百度竞价更合适，不过SEO长期来看更划算，我们现在是百度竞价和SEO一起做，竞价负责短期引流，SEO负责长期布局。

和线下推广比,比如发传单、做户外广告，线下推广覆盖面有限，而且不知道谁看了你的广告，效果没法衡量，百度竞价则能清晰看到每个关键词花了多少钱，带来了多少点击和咨询，方便调整策略，我表哥之前在小区发过传单，印了1000张，花了500块，就来了2个电话，还不如百度竞价投一天的效果好。

百度竞价网推广案例分享

去年夏天,我帮朋友小李的家政公司做百度竞价网推广，现在想起来还觉得挺有意思，小李的公司刚开半年，没什么客户，听说百度竞价能快速拉新，就来找我帮忙，当时他预算不多，一个月就3000块，还想做到5个有效咨询，难度不小。

第一步开户很顺利,找了个本地的代理商，预存了3000块，搭账户的时候，我按照“日常保洁”“家电清洗”“开荒保洁”分了三个计划，每个计划下的关键词都选的长尾词，北京朝阳区日常保洁价格”“空调清洗上门服务”，创意里突出了“30分钟上门”“不满意不收费”这些卖点，落地页就用了他们公司的服务介绍页，加了在线预约按钮。

刚开始投的那三天,效果很差，花了500块，才2个点击，还没咨询，小李急得不行，问我是不是被骗了，我分析了一下，发现是关键词出价太低，“北京日常保洁”这个词出价15，排在第8位，用户根本看不到，后来把出价提到25，排名到了前3，点击量一下子上来了。

不过点击上来了,咨询还是少，我看了下落地页数据，用户平均停留时间才10秒，说明页面有问题，原来是落地页加载太慢，图片太多，手机打开要等半天，我们赶紧简化了页面，只留核心服务和联系方式，加载速度从5秒降到2秒，当天就来了第一个咨询，是个阿姨想预约开荒保洁。

后面又优化了一周,调整了投放时间（重点投周末和工作日晚上），删掉了几个没人点的词，把省下来的钱加到“家电清洗”这个词上，一个月下来，总共花了2800块，带来了7个有效咨询，签了3单，小李高兴得请我吃了顿火锅，现在他的公司每个月都稳定投百度竞价，成了主要的获客渠道。

百度竞价网推广常见问题处理

做百度竞价难免会遇到问题,我总结了几个常见的，看看你有没有踩过坑，第一个是“有展现没点击”，就是广告能被看到，但没人点，这时候看看创意是不是太普通，有没有加吸引眼球的词，免费”“限时”“优惠”，还有排名是不是太靠后，前3位的点击率通常比后面高很多，适当提高出价试试。

第二个是“有点击没咨询”，用户点进来了，但没联系你，这可能是落地页的问题，比如页面打开慢、内容和广告不符，或者联系方式不明显，我之前帮一个客户看账户，发现他的落地页把联系方式藏在最下面，用户根本看不到，后来把电话和表单放在顶部，咨询量马上涨了。

第三个是“消费太快”，预算一下子就花完了，这时候看看是不是选了太热的词，装修公司”这种大词，点击一次几十块，预算当然扛不住，可以换成长尾词，或者把出价调低，控制排名在3-5位，既能有展现，又不会太费钱。

第四个是“恶意点击”，有些同行或者无聊人士故意点你的广告，浪费钱，百度有反恶意点击系统，会过滤掉一部分，但不能完全避免，你可以在后台设置IP排除，把经常点击但没咨询的IP拉黑，也可以设置每日预算上限，避免一天花超。

第五个是“质量度低”，质量度低会导致点击费高，排名上不去，提升质量度主要靠优化创意和落地页，创意要和关键词相关，落地页内容要丰富、加载快，我之前有个关键词质量度只有1星，后来把创意改得更具体，落地页加了用户评价和案例，一个星期质量度就升到2星了。