百度产品竞价推广怎么做有哪些注意事项

百度产品竞价推广是什么

百度产品竞价推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让自家产品在用户搜索相关词时排在前面，比如你搜“防晒霜推荐”，排在前几位带“广告”标的，大概率就是商家做了竞价推广，这就像在商场里租了个黄金位置的柜台，路过的人一眼就能看到你的产品，我最早接触这个是帮一个开火锅店的朋友做推广，当时他总说“店里没人来”，后来才发现他连百度上搜“附近火锅”都找不到自家店，这才开始研究竞价推广。

它和普通的免费搜索结果不一样,是按点击收费的，用户点一次你的广告，你就要给百度一笔钱，所以不是随便投钱就行，得精打细算，不然可能钱花了，客户没捞着几个。**核心就是用最少的钱，让最多想买你产品的人看到广告并点击**。

百度产品竞价推广操作步骤

第一步得先开户,准备好营业执照、法人身份证这些材料，去百度推广官网申请，或者找代理商帮你弄，我之前帮朋友开户时，代理商还挺热情，一步步教怎么填资料，大概3天就审核通过了，开户后就有了自己的推广账户，接下来就是搭建账户结构。

账户结构就像整理衣柜,得分类清楚，比如你卖女装，就可以按“连衣裙”“T恤”“外套”分不同的推广计划，每个计划里再按“韩版”“复古”“通勤”分单元，单元里放具体的关键词，我那个火锅店朋友，一开始把“火锅加盟”“火锅底料”“火锅培训”都放一个单元，结果用户搜“加盟”点进来，看到的却是火锅底料的广告，钱白花了，后来重新分类才好起来。

然后是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，标题要包含关键词，比如搜“北京火锅推荐”，标题可以写“北京火锅推荐！XX火锅人均80吃到撑，周末排队王”，描述里再加点优惠信息，现在到店送酸梅汤，点击预约座位”，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算就是每天最多花多少钱，别一不小心把一个月的推广费一天花完了。

百度产品竞价推广账户搭建

账户搭建是基础,搭不好后面怎么优化都白费，我见过最乱的账户，一个计划里塞了200多个关键词，有“儿童书包”“老人拐杖”“男士皮鞋”，完全不搭边，用户搜“儿童书包”点进来，看到的却是皮鞋广告，不跑才怪。**好的账户结构得满足“一个推广单元一个主题”**，就像你整理书桌，课本放一摞，练习册放一摞，找东西才方便。

先建推广计划,按产品类别、地域、推广时段分都行，比如卖全国的产品，可以按“华北地区”“华南地区”建计划；如果有季节性产品，比如羽绒服，就建“冬季推广计划”，然后在计划下建推广单元，每个单元对应一个小主题，羽绒服男款”“羽绒服女款”“儿童羽绒服”。

单元里放关键词,关键词要和单元主题相关，儿童羽绒服”单元就放“儿童羽绒服加厚”“宝宝羽绒服品牌”这类词，还得给关键词匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才触发广告，儿童羽绒服加厚”，用户搜“儿童羽绒服”就不触发；广泛匹配则相反，搜“小孩穿的厚外套”可能都能触发，刚开始建议用短语匹配，既有流量又不会太乱。

百度产品竞价推广出价策略

出价就像买菜砍价,不是越高越好，得看值不值，我之前帮一个卖手机壳的客户，一开始他说“我就要排第一”，出价直接飙到5块一次点击，结果一天花了300块，就来了2个咨询，成本太高了，后来调整策略，才把成本降到1块5一次。

新手可以先按百度推荐的出价来,然后观察数据，如果关键词点击率高、转化率也高，说明这个词值钱，可以适当加价；如果点击多但没人咨询，可能是词选得不对，或者创意有问题，这时候就别再加价了，先优化创意。**出价要结合“转化成本”来看，比如你卖一个200块的产品，能接受的转化成本是50块，那如果一个关键词带来一个客户需要点10次，单次点击出价就不能超过5块**。

还有出价工具可以用,比如百度的“智能出价”，设置好目标转化成本，系统会自动帮你调整出价，我那个火锅店朋友用了智能出价后，省了不少事，不用天天手动改价，不过得记得定期看数据，别让系统乱出价。

百度产品竞价推广创意撰写

创意是吸引用户点击的关键,就像商店的招牌，不好看没人进店，我见过最无聊的创意：“本公司专业销售XX产品，质量好价格优，欢迎咨询”，这种谁会点啊？好的创意得让用户一看就觉得“这正是我要的”。

我帮那个卖化妆品的客户写创意时,一开始写“XX口红颜色正”，点击率才1%，后来改成“黄皮姐妹必入！XX口红显白不挑皮，真人试色在这”，点击率直接涨到3%。**创意要站在用户角度想，他们搜这个词是想解决什么问题，你就告诉他们你能怎么解决**。

百度产品竞价推广数据分析

做竞价推广不能瞎投,得看数据，数据就像体检报告，能告诉你哪里出了问题，百度推广后台有个“数据报告”，能看到展现量、点击量、点击率、消费、转化量这些数据，展现量低，说明没人看到你的广告，可能是出价太低，或者关键词太冷门；点击率低，说明创意不行，得改标题和描述；转化量低，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来看不到想要的内容，就走了。

我之前帮一个教育机构做推广,发现“考研英语培训”这个词点击量很高，但转化量几乎为0，后来点进落地页一看，页面上全是课程介绍，没有咨询入口，用户想报名都找不到地方，后来加了个“立即咨询”的弹窗，转化量立马涨了一倍。**每天花10分钟看数据，比盲目投钱有用多了**。

还要定期做数据分析报告,每周或每月总结一次，看看哪些关键词效果好，哪些需要淘汰，哪些创意点击率高，不断优化，就像玩游戏升级，打不过的怪就换个策略，总能找到通关的方法。

百度产品竞价推广常见问题

刚开始做竞价推广,踩坑是难免的，我见过有人账户里放了几百个关键词，结果一半都是“垃圾词”，比如卖高端手表的，加了“手表图片”“手表价格查询”这种词，用户搜这些词可能只是随便看看，根本不会买，钱都浪费了。**关键词要选“有购买意向”的词**，高端手表品牌推荐”“男士手表送礼”，这些词的用户才是真的想买。

还有人预算设置不合理,比如一天预算500块，结果早上10点就花完了，后面的用户根本看不到广告，可以设置“分时段出价”，在用户活跃的时间（比如晚上7-9点）提高出价，其他时间降低出价，让预算花在刀刃上。

落地页也是个大问题,很多人广告创意写得很好，用户点进来一看，落地页加载慢、内容杂乱、联系方式找不到，直接就关掉了，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领取资料”，落地页就要直接放领取入口，别让用户找半天。

百度产品竞价推广和同类工具对比

现在做付费推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广、抖音推广，和百度产品竞价推广比各有优劣，百度的优势在于用户基数大，几乎所有人搜东西都会用百度，尤其是年龄稍大的用户，信任感也强，我那个火锅店朋友一开始试过360推广，花了1000块，才来了5个咨询，后来转投百度，同样的钱来了15个咨询，因为搜“附近火锅”的人基本都用百度。

搜狗推广的用户偏年轻化,如果你卖的是潮流单品、游戏周边，可能效果还行，但整体流量比百度少，抖音推广是信息流广告，靠算法推荐，适合做品牌曝光，但精准度不如百度竞价，比如你搜“火锅”，百度能直接给你推荐附近的火锅店，抖音可能给你推火锅教程、吃播视频，用户 intent（意图）不一样。**如果你的产品是用户主动搜索的，装修公司”“律师咨询”，百度竞价肯定是首选**。

还有谷歌推广,但主要针对海外用户，国内用的人少，除非你做外贸，不然没必要考虑，综合来看，百度产品竞价推广在国内搜索引擎推广里，还是“大哥”级别的存在。

百度产品竞价推广收费情况

百度产品竞价推广是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你付一次钱，具体多少钱一次，由关键词的竞争程度决定，热门关键词，装修公司”“减肥产品”，一次点击可能要几块甚至十几块；冷门关键词，复古台灯维修”，可能一次点击才几毛钱。**目前官方暂无明确的定价**，具体价格得在账户后台看“关键词推荐价格”，这个价格是实时变动的，竞争激烈时价格会涨，竞争小时会降。

除了点击费,开户时有些代理商可能会收开户费，一般几百到几千不等，具体看代理商政策，还有账户服务费，有的代理商提供代运营服务，会按消费的一定比例收服务费，比如消费1万收10%的服务费，我那个卖手机壳的客户，找代理商代运营，服务费是消费的8%，但他们帮着优化账户后，转化成本降了20%，算下来还是划算的。

预算方面,没有最低限制，几百块也能投，但建议刚开始每天预算别低于200块，不然数据太少，不好分析优化，投一段时间后，根据效果调整预算，效果好就加预算，效果差就先优化再考虑加钱。