etsy推广有哪些有效方法？如何提升店铺流量

etsy推广的基础方法

做etsy推广，第一步得把“门面”收拾好，就像开实体店要装修橱窗，etsy店铺也得让买家一眼就想进来逛，我之前帮朋友小李做etsy店铺时，她的产品是手工编织包包，东西质量不错，但店铺首页乱糟糟的，产品图片歪歪扭扭，标题就写“手工包”三个字，难怪半个月没订单，后来我们一起优化,才慢慢有了起色。

要像“精准导航”，不能含糊，比如卖手工陶瓷杯，标题里得有“handmade ceramic mug”“hand-painted coffee cup”这类关键词，让买家搜相关词时能找到你，小李原来的标题太笼统，我们改成“Boho Style Handwoven Tote Bag - Handmade Cotton Beach Bag for Women”，加上风格、材质、使用场景,搜索量一下就上去了。

图片是“无声销售员”，etsy买家看不到实物，全靠图片判断，小李之前的图片是在房间随便拍的，光线暗，背景杂乱，后来我们在阳台找了自然光，用白色背景布，拍了包包的正面、侧面、细节（比如编织纹理），还放了一张模特背着包包的场景图，买家一看就知道大小和搭配效果,点击量直接翻倍。

店铺简介也不能忽略，简单说清楚你是谁、产品有什么特色、为什么值得买，比如小李写“90后手工爱好者，坚持用环保棉线编织每一只包包，每款限量10个，给你独一无二的温暖”，买家看完觉得有温度,信任感就上来了。

etsy站内流量提升技巧

把店铺基础打好后，就得在etsy平台内部“找流量”，平台就像个大商场，你得知道哪里人多，怎么让商场的“导视牌”指向你的店。

橱窗推荐（Featured Listings）是“黄金位置”，etsy会给每个店铺一定的橱窗推荐额度，把你最有竞争力的产品放上去，小李选了一款卖得最好的波西米亚风包包做橱窗推荐，还设置了“限时折扣”，原价50美元，活动价45美元，结果这款包的曝光量比其他产品多了30%。

促销活动能“拉新促活”，买满100美元免运费”“第二件半价”，或者针对老客户发优惠券，小李有次做了“首次下单减5美元”的活动，吸引了不少新买家，其中30%后来还复购了。

客户评价是“活广告”，买家评价越好，etsy算法越喜欢给你推流量，每次有买家下单，小李都会在包裹里放一张小卡片：“如果喜欢我的包包，能不能花1分钟留个评价？下次下单送你一个手工钥匙扣哦～” 现在她的店铺评分4.9分,很多新买家都是看到评价才下单的。

etsy站外引流渠道

站内流量有限，想做大就得“走出去”，站外引流就像在商场外发传单,把人从别的地方拉到你的店里。

Pinterest是etsy卖家的“流量富矿”，上面全是喜欢手工、小众产品的用户，小李每天花20分钟在Pinterest发图，把包包的图片做成拼图，配上“夏日必备编织包”“通勤百搭手拎包”这类标签，再链接到etsy店铺，三个月后，Pinterest带来的流量占总流量的25%,比站内搜索还多。

Instagram适合“讲故事吸粉”，小李注册了店铺同名Ins账号，发制作包包的过程视频（比如怎么选线、编织步骤），偶尔发自己的生活照，配文“今天又完成3只包包，每一针都藏着阳光～”，慢慢积累了2000多粉丝，每次上新都会在Ins预告，粉丝直接点击链接下单,转化率特别高。

博客合作能“借势扩圈”，找一些做手工、时尚穿搭的博主，免费寄样品让他们写测评，有个粉丝5万的穿搭博主推荐了小李的包包，那篇博文带来了100多个订单，比平时半个月的量还多，不过要注意选和产品风格匹配的博主,不然粉丝不感兴趣也白搭。

etsy推广的常见误区

做推广时，很多人会踩坑，就像走路没看路，明明方向对了，却被石头绊倒，我帮小李做推广时，也遇到过不少“坑”,后来慢慢避开了。

忽视关键词研究是“盲人摸象”，刚开始小李觉得标题随便写写就行，结果买家搜不到，后来我们用etsy自带的搜索框，输入“handmade bag”，看下面推荐的相关词（woven tote bag”“boho handbag”），再用Erank工具查这些词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量高、竞争小的词用,流量才慢慢起来。

图片质量差等于“自断财路”，见过有人用手机随便拍张图就上架，背景有垃圾桶、衣服乱堆，买家一看就觉得“不靠谱”，小李之前也犯过这错，后来我们买了个小型摄影棚（才100多块），拍出来的图片干净清晰，点击量立马涨了40%。

不重视客户互动会“赶走回头客”，有买家留言问“包包能不能定制颜色”，小李一开始隔两天才回复，结果人家早就去别家买了，后来她设置了自动回复：“看到消息会在2小时内回复哦～”，还主动给买家发物流跟踪信息，说“你的包包已经坐上快递小车车啦，预计3天后到你手里～”，复购率提升了20%。

etsy推广工具推荐

做推广不能光靠手动，用好工具能省不少事，就像种地有拖拉机,比用手刨效率高多了。

Erank是“关键词小助手”，它能查etsy上哪些关键词搜索量大、竞争度低，还能分析你的店铺数据，告诉你哪些产品受欢迎、哪些需要优化，小李每天用它查一次关键词，标题和标签跟着调整，曝光量提升了35%，目前官方暂无明确的定价，基础功能免费，高级版每月15-50美元不等,看你需要哪些功能。

Marmalead是“店铺诊断专家”，它比Erank功能更全，能分析竞争对手的店铺，看他们用了什么关键词、卖得怎么样，还能预测产品趋势，小李开店半年后开始用Marmalead，发现竞争对手都在用“sustainable handmade bag”（可持续手工包）这个词，她也加上后,搜索排名往前冲了10位。

Canva是“作图神器”，做Pinterest图片、Ins帖子、店铺横幅都能用它，里面有很多免费模板，拖拖拽拽就能做好看的图，不用请设计师，小李用Canva做的Pinterest图片，点赞量比自己瞎做的高2倍，操作也简单,初中生都能学会。

etsy推广效果监测方法

推广做得好不好，不能凭感觉，得看数据，就像体检一样，数据就是“体检报告”，能告诉你哪里好、哪里需要改进。

etsy后台数据是“基础体检表”，里面能看每天的访问量、来源（是站内搜索、Pinterest还是其他）、转化率、热门产品，小李每天都会看，发现周二和周四访问量最高，就把上新时间定在这两天,效果果然更好。

Google Analytics是“深度CT”，把它和etsy店铺绑定，能看到更详细的数据，比如买家来自哪个国家、用什么设备浏览、在哪个页面停留最久，小李发现60%的买家来自美国，就把产品描述里的尺寸单位改成英寸，还加了“美国境内2天达”的说明，美国买家下单率提高了15%。

Excel表格是“手动记账本”，小李自己做了个表格，记录每天的流量、订单数、销售额、推广花费（比如博主合作费用），算投入产出比，有次她花200美元找博主推广，带来了500美元销售额，赚了300美元,后来就更敢投这类推广了。

etsy推广和同类平台对比优势

现在做跨境电商的平台不少，比如Shopify独立站、亚马逊手工类目,etsy推广和它们比有啥不一样呢？

和Shopify比，etsy自带“精准流量池”，Shopify需要自己从0开始引流，而etsy本身就是全球最大的手工、复古品平台，买家来这里就是想买这类产品，不用你教育市场，小李之前试过做独立站，投Google广告花了1000美元才来50个访客，在etsy不用投广告,靠自然流量就有稳定访客。

和亚马逊手工类目比，etsy更“懂手工卖家”，亚马逊规则多、竞争激烈，还经常压价，小卖家很难生存，etsy对小卖家更友好，算法偏向扶持手工原创产品，小李的包包在etsy上架后，不到一周就有自然订单,在亚马逊试了两个月都没动静。

和速卖通比，etsy“客单价更高”，速卖通主打低价批发，买家对价格敏感；etsy买家愿意为手工、独特性买单，小李的包包在etsy卖50美元，在速卖通只能卖20美元,利润差了一倍多。