网络软件推广有哪些方法？怎么选渠道效果好

网络软件推广有哪些实用方法

网络软件推广的方法就像给软件搭梯子,得一步一步往上爬才能让更多人看到。**内容营销**是最实在的法子，比如写软件的使用教程、解决用户痛点的文章，或者拍个搞笑的短视频演示软件有多好用，我之前帮朋友推广一款笔记软件，一开始就写了篇《学生党必备！这款笔记软件让我期末复习效率翻倍》，发在小红书和知乎，没想到一周就有500多人收藏，还有人主动来问怎么下载，这就是内容的力量。

**社交媒体矩阵**也不能少，微信公众号、抖音、B站、小红书都得占个坑，公众号适合写深度干货，抖音适合做短平快的功能展示，B站可以出详细的操作教学，小红书就侧重“种草”，说清楚软件怎么解决用户的具体问题，比如我之前运营的那个笔记软件账号，抖音发15秒“3步搞定错题整理”的视频，点赞量比干巴巴的广告高10倍，下载量也跟着涨。

**SEO优化**也得安排上，就是让用户搜相关关键词时能找到你的软件，比如软件是做视频剪辑的，就可以在官网、博客里多写“免费视频剪辑软件”“新手视频剪辑教程”这样的词，慢慢的用户搜这些词时，你的软件就会出现在前面，不过这得慢慢来，像种树一样，得天天浇水施肥才能长大。

网络软件推广如何选择渠道

选渠道就像给软件找“朋友圈”，得去用户扎堆的地方，要是你的软件是给职场人用的，比如办公协作工具，那微信、LinkedIn、知乎就是好地方，这些平台的用户大多在上班摸鱼时刷内容，看到实用的工具容易动心，我之前推过一款团队协作软件，在知乎回答“职场人必备的5款效率工具”，把软件放在第三个推荐，结果当天就有100多个职场人加客服咨询，效果比在抖音发视频好多了。

要是软件是给年轻人用的,比如娱乐类、学习类APP，那抖音、快手、B站肯定不能少，年轻人喜欢刷短视频，你得把软件的亮点做成“15秒惊艳”的视频，比如一款背单词软件，拍个“用这个软件，我3天背完100个考研单词”的视频，配上节奏感强的音乐，年轻人一看就觉得“哇，这么牛”，就会想试试。

还有些小众但精准的渠道,比如垂直论坛、社群，像做设计类软件的，可以去站酷、UI中国发帖；做教育类软件的，去家长群、教师论坛分享，这些地方的用户都是“自己人”，只要你的软件真的有用，他们会主动帮你传播，比在大平台撒网效果好得多，我朋友的编程学习软件，就是在几个程序员QQ群里被大佬推荐了一下，下载量直接翻了3倍，比投广告省钱还省力。

网络软件推广效果怎么评估

推广效果不能靠“感觉”，得用数据说话。**下载量**是最直接的指标，比如你在抖音投了广告，看看广告投放期间下载量有没有涨，涨了多少，我之前帮一个工具软件投抖音信息流，投了500块钱，下载量从每天20个涨到100个，虽然不算爆火，但至少说明这个渠道是有用的。

**用户留存率**更重要，光下载没用，得让用户留下来，可以看软件后台的数据，比如用户下载后3天、7天、30天还在用的比例，要是下载量很高，但3天留存率只有10%，说明软件可能有问题，要么是推广时夸大了功能，要么是软件本身不好用，我之前推过一个记账软件，一开始下载量不错，但留存率低，后来发现是软件界面太复杂，改了之后留存率马上从15%涨到30%。

**转化成本**也得算，就是花了多少钱带来一个用户，比如投广告花了1000块，带来200个下载用户，那单个用户成本就是5块，不同渠道的转化成本不一样，微信公众号可能5块一个，抖音可能8块一个，得对比哪个渠道性价比高，以后就多投那个渠道，我之前对比过，小红书的转化成本比抖音低2块，后来就把重心放在小红书上，省了不少钱。

网络软件推广成本如何控制

推广省钱的关键是“精准”，别瞎花钱。**免费渠道优先用**，比如自己运营社交媒体账号、写博客、在论坛发帖，这些不用花钱，就是费点时间，我刚开始推软件时，没钱投广告，就天天在知乎回答问题，在豆瓣小组分享使用心得，坚持了3个月，下载量虽然涨得慢，但一分钱没花，还积累了不少忠实用户。

付费广告要“小额测试”，别一上来就砸大钱，比如在抖音投广告，先花500块试试水，看看哪个年龄段、哪个地区的用户下载量高，然后再针对这些用户加大投放，我之前帮一个母婴类软件投广告，一开始随便投，效果不好，后来发现25-35岁的妈妈群体下载率最高，就专门针对她们投，同样的钱，下载量翻了一倍。

和别人“换资源”也是个好办法，比如你帮别的软件推广，对方也帮你推广，互相导流，我之前和一个育儿APP合作，她们在公众号推我的软件，我在我的软件开屏页推她们的APP，双方都没花钱，却都带来了新用户，这种“以物易物”的方式，特别适合小团队。

网络软件推广新手入门指南

新手做推广别想着一步登天,先把**软件定位搞清楚**，你得知道你的软件是给谁用的，解决什么问题，有什么亮点，比如你的软件是拍照修图的，那目标用户可能是爱美的女生，亮点可能是“一键美颜还不失真”，定位清楚了，推广才有方向，我刚开始做推广时，连软件的目标用户都没搞明白，结果广告发出去没人看，后来花了一周时间调研用户，才知道他们最在意“修图快”，调整方向后效果马上就上来了。

**先做小范围测试**，别一上来就全网推广，找100个目标用户，让他们用用你的软件，听听他们的反馈，改改软件的问题，再开始推广，我之前推一款学习软件，先找了50个大学生内测，他们说“背单词功能太复杂”，改了之后再推广，下载量比之前多了40%，小范围测试能帮你避开很多坑，省不少推广费。

**学习同行的做法**，但别照搬，看看同类软件是怎么推广的，他们在哪些渠道发内容，内容是什么风格，然后结合自己的软件特点做调整，比如看到同行在抖音发“挑战30天瘦10斤”的视频推广健身软件，你是学习软件，就可以发“挑战30天背完考研单词”的视频，既有参考又有创新，我之前就是学了一个教育软件的推广方法，把他们的“名师讲课”改成“学生用软件学习的真实vlog”，反而更受欢迎。

网络软件推广成功案例分享

我之前帮一个叫“番茄Todo”的时间管理软件做过推广，当时它还没什么名气，我们分析了目标用户是学生和职场人，他们都有“拖延症”的痛点，于是我们在B站做了一系列“用番茄Todo摆脱拖延症”的视频，找了几个学习UP主拍真实的使用vlog，我用番茄Todo复习，一周完成了别人半个月的任务”，这些视频很真实，学生党一看就有共鸣，纷纷下载尝试，3个月内下载量从10万涨到了50万。

还有一个案例是“剪映”，它刚出来时，抖音上很多人不会用复杂的剪辑软件，剪映团队就做了大量“1分钟教你剪同款视频”的教程，发在抖音和快手，用户跟着教程做，剪出来的视频还能@剪映官方，官方再转发，这样一来，用户既是使用者也是推广者，剪映很快就成了抖音上最火的剪辑软件，这个案例告诉我们，推广不只是你推，还要让用户帮你推。

再说说“石墨文档”，它是一款在线协作文档软件，早期推广时，他们主要针对中小企业和团队，在微信公众号写了很多“团队协作避坑指南”，用石墨文档，我们团队再也不用天天传文件了”，还搞了“免费试用30天”的活动，很多团队试用后觉得好用，就付费了，慢慢积累了口碑，现在成了很多公司的必备工具。