百度度竞价推广怎么做效果好收费标准是什么

百度度竞价推广基础操作步骤

刚开始接触百度度竞价推广时，我完全是个小白，对着后台界面发懵，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸清门道，首先得注册百度推广账户，这一步和注册社交账号差不多，填公司信息、营业执照这些基本资料，提交后等审核，一般1-2天就能通过。

账户审核通过后，就该搭建账户结构了。账户结构就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开挂，不然找起来一团乱。我当时帮一家卖零食的客户搭建账户，先按产品分类，坚果类”“糖果类”“饼干类”建不同的推广计划，每个计划下再按“口味”“品牌”细分推广单元，坚果类”计划里设“原味坚果”“奶油味坚果”单元,这样后期调整起来特别方便。

接着是添加关键词，关键词就像客户敲门的暗号，得选客户常搜的词，我会在百度推广后台的“关键词规划师”里查，输入“零食”，就能看到“零食推荐”“好吃的零食”“零食批发”这些词，还能看到搜索量和竞争度，选关键词时不能贪多，要挑和产品匹配度高的，比如卖高端坚果就别选“便宜零食”,不然钱花了也留不住客户。

然后写创意，也就是客户搜关键词时看到的广告标题和描述，创意得吸引人点进来，【今日特价】原味巴旦木2斤仅39.9元 点击抢”，比干巴巴的“卖坚果”强多了，写完创意别忘了设置落地页，就是客户点击广告后跳转到的页面，最好直接链接到对应的产品页，别让客户绕来绕去,不然人家可能就跑了。

百度度竞价推广效果提升技巧

账户搭好只是开始，想让效果好还得不断优化，我之前帮一个做装修的客户做推广，一开始他们出价很高，以为钱花得多排名就好，结果一周花了5000多，咨询电话才3个，后来我发现他们的关键词太宽泛，“装修公司”“装修价格”这种词竞争大，点击成本高,还不精准。

优化关键词是提升效果的关键。我把“装修公司”这种大词暂停了，换成“北京朝阳办公室装修”“老房翻新装修公司”这种带地域和具体需求的词，虽然搜索量少了，但点击来的客户都是真有需求的，同时调整匹配方式，把“广泛匹配”改成“短语匹配”，避免一些不相关的搜索词触发广告，装修效果图”这种只是看看图的词,就不会浪费点击费了。

出价也不是越高越好，百度推广有个“智能出价”功能，我设置成“目标转化成本”，告诉系统我希望每个咨询电话的成本控制在100元以内，系统会自动调整出价，既保证排名又不会花冤枉钱，那段时间客户的咨询电话从3个涨到了15个，点击成本还降了20%。

创意也得经常换着来，同一个关键词可以写2-3条不同的创意，比如一条强调价格“装修报价透明 无隐形消费”，一条强调服务“10年装修经验 免费上门量房”，然后看哪条创意的点击率高，就多给那条创意分配流量，就像摆摊卖东西，吆喝的话术不一样，吸引的人也不一样,得挑效果好的话术多说说。

百度度竞价推广收费模式解析

很多人刚做百度度竞价推广时，最关心的就是怎么收费，其实它的收费模式主要是按点击付费，就是客户点击了你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式听起来挺合理，但具体花多少钱,就得看关键词的竞争程度了。

英语培训”这种热门词，全国那么多培训机构都在抢，出价可能要几十块一次点击；而“北京通州成人英语培训周末班”这种具体的词，竞争小，点击成本可能只要几块钱。目前官方暂无明确的定价，因为每个关键词的价格是由市场竞争决定的，就像拍卖一样，大家都想要的东西，价高者得。

除了按点击付费，还有一种“ocpc”模式，就是按转化付费，你告诉系统你想要的转化目标，表单提交”“电话咨询”，系统会根据转化效果自动调整出价，保证你花的钱能带来实实在在的客户，我之前帮一个做留学中介的客户用ocpc，设置目标转化成本200元一个表单，跑了一个月，平均每个表单成本真的控制在200元左右,比手动出价省心多了。

账户里还有“日预算”设置，就是你每天最多愿意花多少钱在推广上，比如你设置日预算500元，当天花到500元后，广告就不会再展示了，避免超支，我建议刚开始做的时候日预算别设太高，先花个几百块试试水，看看效果再调整，不然一下子花太多,效果不好就亏了。

百度度竞价推广和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的，除了百度度竞价推广，还有SEO、信息流广告、抖音推广这些，我之前帮客户做推广时，经常需要对比哪种方式更适合他们，就拿百度度竞价推广和SEO比吧，SEO是通过优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱点击，但需要很长时间,可能要几个月才能看到效果。

百度度竞价推广的优势就是快，账户搭好、创意写好，当天就能上线，排名马上就能上去，适合想快速获客的企业，比如有个客户要推新产品，下个月就要上市，用SEO肯定来不及，用竞价推广上线一周就有客户咨询了，而且竞价推广可以精准控制时间和地域，比如只在工作日的9点到18点推广，只推北京、上海这些目标城市,把钱花在刀刃上。

再和信息流广告比，信息流广告是主动推给用户，比如你刷手机时看到的广告，而百度度竞价推广是用户有需求时主动搜索才会出现。百度度竞价推广的用户 intent更明确，比如用户搜“空调维修”，就是真的需要修空调，转化概率比信息流广告高不少。不过信息流广告的覆盖面广，适合品牌宣传,而竞价推广更适合直接卖产品或服务。

和抖音推广比，抖音推广年轻人多，适合卖潮流商品、美妆这些，但百度度竞价推广的用户年龄层更广，尤其是30岁以上的用户，搜索习惯更稳定，比如做装修、教育这种服务的，百度度竞价推广的效果通常比抖音推广好,因为这些用户更习惯在百度上搜索相关信息。

百度度竞价推广账户搭建注意事项

账户搭建得好不好，直接影响后面的推广效果，我刚开始帮客户搭账户时，踩过不少坑，有一次没注意账户层级的设置，把“否定关键词”设到了计划层级，结果整个计划的广告都被限制了，好几天没流量,后来才发现是自己操作失误。

账户层级要清晰，从账户到计划、单元、关键词、创意，一层套一层，别搞混了。就像写作文要有提纲，先写大标题，再分小标题，最后写内容，账户结构清晰了，后期调整关键词、出价、创意都方便，每个计划最好只放一类产品或服务，比如做家电的，“冰箱推广计划”“洗衣机推广计划”分开,别把所有产品都塞到一个计划里。

否定关键词一定要设置，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如卖“成人英语培训”的，就可以把“少儿英语”“小学英语”设为否定关键词，避免这些不相关的搜索词点击广告，我之前帮一个做考研培训的客户，没设置否定关键词，结果“考研分数线”“考研时间”这种只查信息的词点了很多，花了不少冤枉钱，加上否定关键词后，无效点击少了40%。

落地页也很重要，别以为广告创意写得好就完事了，客户点击广告后，看到的落地页如果加载慢、内容乱七八糟，肯定会关掉，落地页要和创意内容对应，比如创意里说“免费领取考研资料”，落地页就要直接放领取入口，别让客户再点好几次才能找到，我一般会用百度推广的“落地页检测工具”，看看页面加载速度、是否有死链接,确保客户体验好。

百度度竞价推广常见问题解决方法

做百度度竞价推广时，经常会遇到各种问题，比如没展现、点击率低、转化差，我之前有个客户，账户上线后一天才十几个展现，广告根本没人看到，查了半天发现是关键词选择的问题，他们选的词太冷门了，高端定制实木家具进口木材”，搜索量才几个，肯定没展现，后来换成“实木家具定制”“进口木材家具”这种搜索量高的词,展现量一下子就上去了。

点击率低怎么办？先看看创意是不是不够吸引人，可以试试在创意里加数字、优惠信息，限时8折”“前100名送礼品”，比干巴巴的描述强，我之前把一个客户的创意从“专业会计培训”改成“会计培训30天拿证 包就业”，点击率从2%涨到了5%，排名太靠后也会影响点击率，试着稍微提高出价，让广告排到前3位,点击率通常会提升不少。

有展现、有点击，但没转化，这是最让人头疼的，这时候要检查落地页，看看是不是内容没说清楚产品优势，或者没有引导客户行动，比如在落地页加个“立即咨询”的按钮，或者放几个客户评价，增加信任感，我之前帮一个做小程序开发的客户，落地页原来只有公司介绍，后来加了“1000+企业合作案例”“免费上门演示”,转化量马上涨了一倍。

恶意点击，有些竞争对手可能会故意点击你的广告，花你的钱，百度推广有“商盾”功能，可以设置IP排除，把那些频繁点击的IP拉黑，我还会每天看“搜索词报告”，发现那些明显是恶意点击的词，比如连续点击10次以上的，就把对应的IP加到排除列表里,能省下不少广告费。

百度度竞价推广案例分享

去年帮一个开奶茶店的朋友做百度度竞价推广，他的店在大学城附近，刚开业没什么名气，想通过推广吸引学生来店消费，一开始他自己瞎摸索，把关键词设成“奶茶店”“好喝的奶茶”，出价5块钱一次点击，结果一周花了800多，才来了10个客人，客单价才20多,根本不划算。

我帮他分析了一下，问题出在关键词太泛，“奶茶店”搜出来的可能是全城的奶茶店，学生搜的时候可能会加学校名，XX大学附近奶茶店”，于是我把关键词换成“XX大学奶茶店”“大学城新开奶茶店”“奶茶第二杯半价”，匹配方式用“精确匹配”,只让搜这些词的用户看到广告。

创意也改了，之前写“XX奶茶店开业了”，太普通，我改成“【大学城新店】XX奶茶买一送一 今天到店再送小礼品”，还加了学校的名字，XX大学的同学看过来”，让学生觉得是专门为他们推的，落地页直接放店铺地址、营业时间和优惠活动，学生点击后一眼就能看到怎么去、有什么优惠。

出价也调整了，因为这些精准词竞争小，出价2块钱就能排到前2位，改完之后，第二天展现量虽然少了，但点击率从1%涨到了8%，来的客人都是附近学校的学生，一周花了500块，来了30多个客人，客单价还提高到了35块，朋友高兴得请我喝了一周奶茶，这个案例让我明白，做竞价推广不是盲目花钱，而是要精准定位目标客户,用对方法才能事半功倍。