seo营销推广怎么做 核心步骤有哪些

seo营销推广的核心步骤是什么

做seo营销推广就像给网站铺一条通往用户的路,得一步步来，急不得，我之前帮朋友的小餐馆做过seo，一开始啥都不懂，踩了不少坑，后来慢慢摸出点门道。核心步骤其实就五个：明确目标、研究关键词、优化内容、搞技术优化、做外链和数据复盘，少一个都不行。

先说明确目标,你得知道自己想让网站被谁看到，朋友的餐馆开在老城区，主要想吸引附近3公里的食客，尤其是上班族和家庭聚餐的人，所以目标就很清晰：让“XX区家常菜”“附近好吃的小餐馆”这类词能搜到他的店，要是目标不明确，后面做的都是无用功，就像射箭没靶子，怎么射都中不了。

然后是研究关键词,这步特别重要，我当时用百度指数查“XX区美食”相关的词，发现“XX区性价比高的家常菜”“XX区家庭聚餐好去处”搜索量挺高，竞争度也适中，还看了竞争对手的网站，发现他们都没提“免费停车”这个点，而附近开车来的食客很在意这个，于是就把“免费停车”加进关键词里，后来证明这步走对了。

优化就是把关键词自然地放进网站里，朋友的网站之前就几道菜的图片和价格，太干巴了，我让他写了几篇文章，来XX餐馆必点的三道菜，老食客都懂》《在XX区家庭聚餐，这家店为什么能让孩子乖乖吃饭》，里面巧妙地加了之前研究的关键词，还放了顾客真实评价和菜品制作过程的小故事，用户看了觉得真实，搜索引擎也喜欢。

技术优化听起来复杂,其实基础的不难，我检查他网站的时候，发现首页加载要5秒，慢得要死，很多用户没等加载完就走了，后来压缩了图片，把大图片换成WebP格式，删了没用的插件，加载时间降到2秒以内，还有网站标题，之前是“XX餐馆”，我改成“XX区家常菜餐馆-免费停车/家庭聚餐好去处”，把核心关键词都放进去了，排名很快就上来了。

外链和数据复盘也不能少,我找了本地美食博主合作，让他们来店里试吃写文章，文章里带上餐馆网站的链接，这些高质量的外链就像给网站“撑腰”，让搜索引擎觉得这网站靠谱，数据复盘就用百度统计，每天看流量来源，发现“免费停车”这个词带来的用户停留时间最长，后来就重点优化这个方向的内容。

关键词研究在seo营销推广中的作用

关键词研究就像在菜市场找最受欢迎的菜,你得知道大家想买什么，才能进货卖得好。要是关键词选错了，就算内容写得再好，也没人能搜到，就像你卖的是羽绒服，却摆在热带市场，根本没人要。

我刚开始帮朋友做的时候,随便选了“XX美食”“好吃的餐馆”这种大词，结果发现这些词竞争太激烈了，大餐馆、连锁品牌都在抢，我们这种小餐馆根本排不上号，后来换了思路，选“XX区+具体菜品”“XX路附近+餐馆”这种“长尾关键词”，XX区红烧肉哪家好吃”“XX路地铁站附近小餐馆”，虽然搜索量不如大词，但竞争小，而且来的用户都是真的想吃这道菜、在附近找店的，转化率反而更高。

关键词研究还要看用户的搜索意图,比如有人搜“XX区家常菜做法”，他可能只是想自己做饭，不是要找餐馆；但搜“XX区家常菜餐馆电话”，那就是想订餐了，这种“ transactional（交易型）”关键词才是我们要重点抢的，我当时用5118工具查关键词背后的用户意图，把“做法”“教程”这类词排除，专挑“电话”“地址”“人均消费”这种有明确消费意向的词，效果立竿见影。

还要注意关键词的“新鲜度”，比如过节前，“XX区年夜饭预订”搜索量会暴涨，这时候就得提前布局；夏天“小龙虾”相关的词热度高，冬天可能就是“火锅”，我朋友的餐馆夏天推出小龙虾套餐，我就提前一个月优化“XX区小龙虾餐馆推荐”这个词，到了旺季，光这个词就带来了30%的新客户。

内容优化怎么做才能提升seo效果

优化不是随便写文章就行，得让用户喜欢，也让搜索引擎喜欢。就像磁铁，能把用户吸过来，还能让他们愿意停留，我朋友的网站之前内容很少，用户进来一看就走，跳出率高达80%，后来优化内容后，跳出率降到了40%，停留时间从30秒涨到了3分钟。

得“有用”，用户搜“XX区家庭聚餐好去处”，他想知道什么？肯定是环境怎么样、有没有宝宝椅、菜品是否适合孩子、人均多少钱，我就让朋友在网站上专门写了一篇《带娃来XX餐馆聚餐，这5个细节让家长放心》，里面详细写了店里的宝宝椅数量、儿童餐具、不辣的菜品推荐，还配了真实的顾客带娃吃饭的照片，很多家长看了就直接打电话预订了。

还要“原创”，之前有同行抄我们的文章，把“XX餐馆”改成他们自己的店名，结果被百度惩罚了，排名掉得厉害，我都是让朋友自己写真实经历，厨师长揭秘：我们家红烧肉为什么炖得这么烂》，写食材怎么选、火候怎么控制，这种原创内容搜索引擎最喜欢，用户也觉得新鲜。

关键词要“自然”地放进去，不能硬塞，比如写“我们是XX区家常菜餐馆，在XX区做家常菜很多年了，XX区的人都爱吃我们的家常菜”，这样读起来很别扭，搜索引擎也会认为是作弊，正确的做法是像聊天一样，来我们店吃饭的老顾客总说，在XX区找家常菜馆，就认我们这口地道的味道”，关键词“XX区家常菜馆”自然就出来了。

排版也很重要,用户看文章没耐心，大段文字堆在一起谁也不想看，我都是用小标题、 bullet points（项目符号）把内容分开，重点句子加粗，再配上高清图片，比如写菜品推荐，每道菜配一张诱人的照片，下面写“推荐理由：用的是农村散养土猪肉，炖了3小时，入口即化”，用户一眼就能抓住重点。

外链建设对seo营销推广的影响

外链就像别人给你的网站“投票”，投票的人越权威，你的网站在搜索引擎眼里就越靠谱。但不是所有外链都有用，垃圾外链反而会害了你，我之前不懂，在一些乱七八糟的论坛发了一堆带链接的帖子，结果网站排名不但没升，还降了，后来赶紧把那些外链删了才恢复。

高质量的外链从哪来？得找和你行业相关的网站，朋友是开餐馆的，我就找本地美食博主、餐饮行业的公众号合作，有个百万粉丝的美食博主来店里试吃后，写了篇《在XX区挖到宝！这家藏在老巷子里的家常菜馆，味道比奶奶做的还香》，文章里加了餐馆网站的链接，这篇文章被很多人转发，带来了超多流量，搜索引擎也很快给我们的网站提了排名。

除了合作,还能自己创造“值得被链接”的内容，比如我帮朋友整理了《XX区10家老字号餐馆地图》，把附近有名的老店都列出来，标上地址和特色菜，这篇内容因为实用，被本地旅游网站、生活类公众号主动转载，他们都加上了我们的链接，这种“自然外链”比花钱买的还管用。

交换友链也是个办法,但要注意对方网站的质量，我之前和一家装修公司交换友链，结果发现他们网站全是垃圾内容，没过多久我们的网站排名就受影响了，后来只和同行业、内容优质的网站交换，比如附近的咖啡馆、花店，互相导流，效果反而更好。

数据分析在seo营销推广中的应用

做seo不能凭感觉,得看数据说话。数据分析就像给网站做体检，能看出哪里好哪里不好，然后对症下药，我每天都看百度统计，从数据里发现了不少问题，也找到了很多机会。

先看“流量来源”，百度统计能告诉你用户是从哪个搜索引擎来的（百度、搜狗还是360），搜什么关键词来的，我发现朋友的网站80%的流量来自百度，搜狗和360很少，于是就针对搜狗和360的搜索习惯调整了关键词，比如搜狗用户更喜欢搜“XX餐馆优惠券”，我们就专门写了一篇《XX餐馆最新优惠券领取攻略》，很快搜狗的流量就涨了20%。

再看“用户行为”，跳出率”，如果用户进来10秒就走，说明内容不是他想要的；“平均停留时间”短，说明内容不够吸引人，我发现“免费停车”这个关键词进来的用户，停留时间平均5分钟，还会点击“预订电话”按钮，而“XX区美食推荐”进来的用户，停留时间只有1分钟，跳出率高，于是就重点优化“免费停车”相关的内容，还在首页加了醒目的“免费停车”标识，转化率一下就上去了。

“转化路径”也很重要，百度统计能看到用户从哪个页面进来，点击了哪些按钮，最后有没有完成转化（比如打电话、在线预订），我发现很多用户看完菜品介绍后，会点“环境照片”，但我们的环境照片只有3张，不够详细，后来拍了更多店内环境、包间、后厨的照片放上去，预订电话的点击量增加了40%。

还要定期看“关键词排名”，用爱站工具查我们优化的关键词排名，XX区家庭聚餐好去处”从第20名慢慢升到第3名，这说明之前的优化有效果；但“XX区红烧肉哪家好吃”一直停在第15名，可能是内容不够好，或者外链不够，就得针对性调整。

不同行业seo营销推广的差异

不同行业的seo玩法差别可大了,不能生搬硬套。就像开餐馆和开网店，目标用户、搜索习惯都不一样，seo策略肯定得调整，我后来帮一个开服装店的朋友做seo，发现和餐馆完全不是一回事。

餐饮行业seo,用户更关注“附近”“电话”“评价”，比如用户搜“XX区火锅”，想的是“哪家近、好不好吃、怎么去”，所以网站要突出地址、电话、营业时间、顾客评价，最好还有导航地图，而服装行业，用户更关注“款式”“价格”“尺码”“搭配”，网站就得多放衣服的细节图、搭配建议、尺码表，关键词也要选“2024新款连衣裙”“小个子穿搭技巧”这种。

教育行业seo,用户在意“师资”“课程内容”“口碑”，比如家长搜“XX区少儿英语培训”，会想“老师有没有经验、课程怎么安排、其他家长怎么说”，所以网站要放老师的资质介绍、课程大纲、学员案例，而医疗行业更特殊，要注意合规，不能随便说“包治百病”，得突出“医生资质”“医院环境”“诊疗流程”，关键词选“XX病怎么治疗”“XX医院好不好”这种。

电商行业seo,重点在“产品页优化”，用户搜“运动鞋男透气”，点进产品页，要看详情、规格、评价、销量，所以产品标题要包含“男款+透气+品牌+型号”，详情页要详细，多放用户评价截图，而企业官网seo，更侧重“品牌词”和“行业词”，XX公司官网”“XX行业解决方案”，要突出公司实力、案例、联系方式，吸引B端客户。

新手做seo营销推广常见的误区

新手做seo很容易踩坑,我刚开始就犯了不少错，走了很多弯路。这些误区就像路上的坑，不避开的话，费了力还到不了目的地，今天就给大家说说最常见的几个。

第一个误区：只追求“大词”，忽略“长尾词”，我一开始非要抢“XX美食”这种大词，每天发文章、换外链，忙活了三个月，排名还是在20名以外，后来改做“XX区周末家庭聚餐餐馆”这种长尾词，不到一个月就排到了首页，带来的客户还更精准，大词竞争太激烈，新手没资源很难做上去，长尾词才是性价比更高的选择。

第二个误区：关键词“堆砌”，以为在文章里把关键词重复几十遍就能排名靠前，结果文章读起来像机器人写的，用户不爱看，搜索引擎还会惩罚，我之前在一篇文章里写“XX餐馆的家常菜很好吃，XX餐馆的家常菜很实惠，XX餐馆的家常菜大家都爱吃”，结果网站被降权，花了两个月才恢复，正确的做法是让关键词自然融入内容，就像平时说话一样。

第三个误区：只优化首页，不管内页，很多新手觉得首页最重要，把所有关键词都堆在首页，内页随便写写，其实内页才是引流的主力，比如产品页、博客文章页，这些页面针对具体的长尾词，更容易排上去，我朋友的网站之前内页就几个字，后来给每个菜品单独做了页面，写了详细的介绍，这些内页带来的流量比首页还多。

第四个误区：不重视移动端优化，现在80%的用户都是用手机上网，要是网站在手机上加载慢、排版乱，用户直接就走了，我刚开始没注意，朋友的网站在手机上图片显示不全，文字挤在一起，移动端跳出率高达90%，后来做了响应式设计，手机上看起来和电脑上一样舒服，移动端流量一下就涨了50%。

第五个误区：做完就不管了，seo不是一劳永逸的，搜索引擎算法会变，竞争对手会优化，你不更新，排名就会掉，我之前帮朋友把排名做到首页后，三个月没管，结果被竞争对手超了过去，后来坚持每周更新1-2篇文章，每月检查一次外链和关键词排名，排名才稳定下来。