百度竞价推广方案的核心步骤
做百度竞价推广方案，就像拼乐高，得一步一步来，少一步都可能拼不出想要的样子，我去年帮表哥的装修公司做方案时，就因为跳过了“关键词筛选”这一步，直接投了“装修公司”这种大词，结果一周花了三千多，咨询电话没几个，还都是问“毛坯房装修多少钱”这种泛需求的，转化低得可怜，后来重新梳理步骤,才慢慢把效果拉回来。
第一步得先搞清楚推广目标，是想让更多人知道公司名字，还是想让用户留电话咨询，或者直接在线下单？目标不一样，方案的方向差老远，比如表哥公司当时的目标是“3个月内通过百度竞价带来50个有效装修咨询”，有了这个具体目标,后面的操作才有准头。
第二步是筛选关键词，这步就像给钓鱼选鱼饵，得知道鱼喜欢吃啥，不能光挑大词，装修公司”竞争激烈还贵，得结合业务范围，像表哥公司在成都武侯区，就重点选“武侯区装修公司”“成都老房翻新”这种带地域和具体需求的词，价格低不说,来的用户也更精准。
第三步是搭建账户结构，账户就像衣柜，得把衣服分类放好，不然找起来麻烦，可以按“推广计划（比如按业务类型分：家装、工装）-推广单元（比如家装里分：老房装修、新房装修）-关键词”的层级搭，每个单元里放意思相近的关键词，这样后面写创意、调出价都方便。
第四步写创意和落地页，创意就是广告文案，得让人一眼就想点进来，武侯区15年装修老店！免费设计+报价，不满意不收费”，比干巴巴的“专业装修”吸引力强多了，落地页就是用户点进来看到的页面，得和创意对应，比如创意说“免费设计”，落地页就得放设计案例和“立即预约设计”的按钮,别让人进来一脸懵。
第五步设定出价和预算，出价就像拍卖举牌，太高容易超支，太低没曝光，可以先按系统推荐出价试试，跑两天看数据，再慢慢调整，预算得根据目标来，比如想每月50个咨询，每个咨询成本按100元算，那每月预算大概5000元，再留20%的浮动空间,防止突发情况。
最后一步是数据监控和优化，方案不是写完就完事了，得天天看数据，比如哪些关键词花钱多没转化，就降价或暂停；哪些创意点击率高，就多复制用，表哥公司一开始“老房翻新”这个词点击率才2%，后来把创意改成“老房翻新不用愁！7天出设计图，20天完工”，点击率直接涨到5%,咨询量也跟着涨了。
百度竞价推广方案的目标设定
目标设定是方案的“方向盘”，没目标就像开车瞎晃悠，很容易跑偏，之前遇到个开奶茶店的老板，说“我要做百度竞价，让更多人知道我的店”，这目标太空泛了，到底是“让多少人知道”“通过什么指标判断”？后来帮他细化成“3个月内，通过百度竞价让成都锦江区18-35岁年轻人中，有1万人搜索‘锦江区奶茶店’时看到店铺广告，每月新增50个到店消费顾客”,这样才好衡量效果。
目标得具体可衡量，不能说“提升咨询量”，得说“每月提升咨询量20%”；不能说“降低成本”，得说“单次咨询成本从150元降到120元”，有具体数字，才知道方案有没有用，就像玩游戏，任务写“打败10个敌人”比“打败敌人”更有方向感。
目标要和业务阶段匹配，新公司刚起步，目标可能是“先让品牌有曝光，每月获取30个潜客信息”；老公司想扩大市场，目标可能是“在现有咨询量基础上，每月多带来20%的订单”，表哥的装修公司当时刚在武侯区开分店，目标就是“先在区域内打开知名度，获取精准咨询”，而不是一上来就追求“全国订单”。
目标得有时间限制。“半年内提升转化”和“3个月内提升转化”，紧迫感完全不同，时间设得太短，可能操作太急出问题；太长，又容易拖延，一般建议按“月度-季度-年度”来拆分，比如年度目标是“带来300个有效咨询”，季度目标就是“每季度75个”，月度目标“每月25个”，这样一步步来,压力小还容易调整。
还要考虑资源是否撑得住，目标定得再美好，预算不够也白搭，比如想每月获取100个咨询，每个咨询成本按100元算，就得有1万元预算，如果公司每月只能拿出5000元，那目标就得下调，或者想办法降低单次咨询成本，别打肿脸充胖子，不然钱花了目标没达成,多难受。
百度竞价推广账户搭建技巧
账户搭建就像搭积木，搭得好稳固又好看，搭不好一碰就散，我刚开始学做竞价时，图省事把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意写得乱七八糟，有的关键词对应不上创意，点击率低得可怜，还浪费钱，后来才明白，账户结构得讲究“条理”。
先分推广计划，可以按业务类型分，比如卖护肤品的，计划1“面霜推广”、计划2“面膜推广”；也可以按推广地域分，北京地区推广”“上海地区推广”；还能按设备分，“PC端推广”“移动端推广”，分计划的好处是，能单独控制每个计划的预算、出价，比如面膜卖得好,就给面膜计划多分配点预算。
推广单元要“同类相聚”，每个计划下面再分单元，单元里的关键词必须意思相近、结构相似，面霜推广”计划下，单元1放“保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”这种带“保湿”的词，单元2放“抗老面霜哪个牌子好”“抗老面霜推荐”这种带“抗老”的词，这样写创意时，就能针对单元里的关键词写，比如单元1的创意就强调“保湿补水”，单元2强调“抗皱紧致”，关键词和创意匹配度高,点击率自然就上去了。
关键词分组别太细也别太粗，太细的话，一个单元就两三个词，管理起来麻烦；太粗的话，关键词差异大，创意不好写，一般一个单元放5-20个关键词比较合适，像“武侯区装修公司”“成都武侯区装修公司哪家好”“武侯区靠谱装修公司”这几个词意思相近,放一个单元就刚好。
否定关键词别忘加，这就像给账户装个“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，比如表哥公司做装修，有人搜“装修效果图免费下载”，这种用户只是想要图，不是要装修，就可以把“免费下载”设为否定关键词，避免钱花在这些无效点击上，否定关键词分“精确否定”和“短语否定”，刚开始可以先加短语否定，范围广一点,后期再根据数据慢慢优化。
URL设置要对应落地页，每个关键词最好对应专门的落地页，别所有词都指向首页，老房翻新”这个词，落地页就放老房翻新的案例、套餐、联系方式，用户点进来一看，正是自己想要的，转化概率才高，之前帮一个教育机构做账户，把“英语培训班多少钱”这个词的URL直接指向价格页面，咨询量比指向首页时多了30%。
百度竞价推广创意撰写要点
创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就不想“打招呼”，我见过最无聊的创意是“专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？还不如路边发传单的阿姨说得吸引人，好的创意得让人一看就觉得“哎，这说的不就是我需要的吗？”
标题得有“钩子”是创意的“眼睛”，得在15-20个字里抓住用户注意力，可以用数字，3天学会PS，0基础也能上手”；可以用疑问，皮肤干燥怎么办？这款面霜帮你解决”；还可以用利益点，报名立减300元，仅限今天”，表哥公司的创意标题“武侯区装修省30%成本？老房翻新案例免费看”，就比“武侯区装修公司”点击率高了一倍多。
描述要突出优势和行动号召，描述有两行，加起来不超过80个字，得把公司的核心优势说清楚，再告诉用户“该干啥”，15年装修经验，免费设计+报价，不满意不收费！点击立即获取本地案例”，既说了“经验丰富、免费服务”，又让用户“点击获取案例”，引导性很强，别写空话，服务好、质量优”，谁都这么说,用户不信的。
通配符要用好，通配符是“{关键词}”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，让创意和关键词更匹配，比如单元里有关键词“成都装修公司”“武侯区装修公司”，创意写“{关键词}哪家好？15年本地老店，免费上门量房”，用户搜“成都装修公司”，创意就显示“成都装修公司哪家好？...”，搜“武侯区装修公司”就显示“武侯区装修公司哪家好？...”，这样看起来更像“为我量身定制”的广告,点击率自然高。
别夸大宣传，创意可以吸引人，但不能瞎吹，100%治愈癌症”“一夜暴富”这种，不仅会被百度拒登，还会让用户觉得你不靠谱，之前有个做减肥产品的，创意写“月瘦30斤，不反弹”，结果被投诉虚假宣传，账户直接被封了，得不偿失，实在点，月瘦8-10斤，科学饮食+运动指导”,用户反而更信任。
多写几条创意轮换测试，别一个单元只写一条创意，多写2-3条，开启“优选”模式，系统会给表现好的创意多曝光，过一周看数据，把点击率低的创意删了，留下好的，再新写一条替换，这样慢慢就能找到用户喜欢的“口味”，表哥公司一开始写了3条创意，其中一条“老房翻新不用愁！7天出图，20天完工”点击率最高，后来就重点优化这条,咨询量也跟着涨了。
百度竞价推广出价策略制定
出价就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，我刚开始做竞价时，觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都出高价，结果一天花了八百多，才来了2个咨询，心疼得晚上都没睡好，后来才明白，出价不是越高越好,得讲究策略。
先搞清楚出价和排名的关系，百度竞价排名是“综合排名指数”决定的，不只是出价，还和创意质量度有关，质量度高的话，即使出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的好，比如A关键词出价5元，质量度3星；B关键词出价6元，质量度2星，A的排名可能比B高，所以别一味加价，先把创意和关键词匹配度做好，提升质量度,能省不少钱。
不同关键词出价不一样，核心词（成都装修公司”）竞争激烈，出价可以高一点，保证排名前3；长尾词（成都武侯区老房翻新多少钱一平方”）竞争小，出价低一点也能有不错的排名，表哥公司的核心词“武侯区装修公司”出价8元，排名前2；长尾词“武侯区80平米老房翻新报价”出价3元，排名也能在第4位,转化成本反而更低。
试试智能出价工具，百度有“oCPC”“ECPC”这些智能出价工具，系统会根据转化目标自动调整出价，比如设置“获取咨询”为目标，系统会在用户可能咨询时提高出价，在没希望转化时降低出价，比手动出价更省心，我帮表哥公司开了oCPC后，不用天天盯着调价，转化成本还降了15%，简直是“懒人福音”。
出价别太死板，要根据时段调整，不同时段用户活跃度不一样，比如装修行业，工作日上午9-11点、下午2-5点咨询多，周末可能上午10点后才活跃，可以在这些高峰时段提高出价，获取更多曝光；凌晨、半夜这些没人的时候，就降低出价或者暂停，别浪费钱，表哥公司以前24小时都推广，后来只开8-22点,每天能省200多预算。
监控“点击价格”和“出价”的差距，出价是你愿意出的最高价，点击价格是实际扣的钱，一般点击价格比出价低，如果点击价格接近出价，说明这个词竞争太激烈，要么降低出价看排名会不会掉，要么优化创意提升质量度；如果点击价格比出价低很多，说明还有降价空间，可以试着慢慢调低出价,看看能不能在不影响排名的情况下省点钱。
百度竞价推广数据优化方法
数据就像医生的听诊器，能看出方案哪里“生病”了，我之前帮一个做母婴用品的客户做方案，前两周数据挺好，第三周突然咨询量掉了一半，当时没看数据，还以为是市场原因，后来一查才发现，一个核心关键词“婴儿奶粉哪个牌子好”被竞争对手恶意点击，点击率飙升，预算很快花完，后面的真实用户根本看不到广告,所以数据监控和优化真的太重要了。
每天必看的核心数据，有几个数据必须每天盯着：展现量（广告被看到的次数）、点击量（广告被点击的次数）、点击率（点击量/展现量）、消费（花了多少钱）、转化量（有多少咨询、下单）、转化成本（消费/转化量），展现量低，可能是出价低或关键词没热度；点击率低，说明创意不行；转化成本高,可能是落地页有问题。
按“漏斗模型”找问题，从展现到点击到转化，就像一个漏斗，每个环节都可能漏用户，先看展现量，够不够？不够就提价或加关键词；展现够了点击少，优化创意；点击够了转化少，检查落地页，表哥公司有段时间点击量很高，但转化少，后来发现落地页加载速度慢，手机打开要5秒，用户早就跑了，优化后加载速度提到2秒，转化量立马涨了40%。
关键词要“优胜劣汰”，每周把关键词数据导出来，看哪些词“高消费低转化”，比如花了500元才带来1个咨询，这种词要么降价，要么暂停；哪些词“低消费高转化”，比如花100元带来5个咨询，这种词可以提价，争取更多曝光；哪些词“没展现没点击”，可能是关键词太偏,直接删了换别的词。
落地页优化别忽视，用户点击广告后，落地页是转化的“最后一公里”，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费设计”，落地页就得有“免费设计”的入口；要突出核心卖点，用图片、视频代替大段文字，用户看着不累；联系方式要显眼，电话、表单、在线咨询按钮都得有，别让用户找半天，之前帮一个教育机构改落地页，把“立即报名”按钮从页面底部移到中部，还放大了字体，转化率直接提升了25%。
定期做A/B测试，同一个创意或落地页，改改标题、换换图片，测试哪个效果好，比如写两条创意，一条强调“价格低”，一条强调“服务好”，看哪个点击率高；落地页用红色按钮和蓝色按钮，看哪个转化率高，测试时一次只改一个地方，不然不知道是哪个因素影响了结果，表哥公司测试落地页表单时，把“姓名+电话”改成“电话+需求”，提交率提高了30%，因为用户觉得填的信息少,更愿意提交。
百度竞价推广预算分配技巧
预算就像零花钱，得省着花，不然没到月底就花光了，我见过最“土豪”的客户，一开始就扔10