百度网站推广竞价托管怎么选？有哪些收费模式

百度网站推广竞价托管是什么

百度网站推广竞价托管,简单说就是把企业在百度上的推广账户交给专业团队来打理，这些团队就像给账户请了个“全职管家”，从账户搭建、关键词选择到出价调整、效果监控，全程帮你搞定，不用自己研究那些复杂的后台操作，也不用天天盯着数据发愁，把专业的事交给专业的人，这就是竞价托管的核心。

可能有人会问,自己弄不行吗？说实话，百度竞价后台的功能多到能让人眼花缭乱，光是“关键词匹配方式”就有精确、短语、广泛好几种，一不小心选错了，钱就像流水一样花出去，却看不到几个客户咨询，托管团队天天和这些打交道，知道哪些词能带来精准客户，哪些词是“烧钱不办事”的坑，经验就是他们最大的优势。

百度网站推广竞价托管能做什么服务

账户结构搭建是第一步，就像给衣柜做分区，把不同产品、不同业务线的关键词分开管理，比如你是卖装修材料的，“木地板价格”和“乳胶漆品牌”就得放在不同的计划里，这样调整出价、看数据的时候一目了然，不会乱成一锅粥，我见过有企业自己搭账户，把所有关键词堆在一个计划里，最后连哪个词花钱最多都查不清，更别说优化了。

关键词筛选和优化是托管的重头戏，不是所有带“产品名”的词都值得投，得挑那些用户真的会搜、搜了之后有购买意向的词，装修公司哪家好”就比“装修是什么”靠谱，前者明显是有需求的客户，后者可能只是随便逛逛，托管团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度、转化可能性，把钱花在刀刃上。

创意撰写和优化也很关键，同样的关键词，创意写得好不好，直接影响用户点不点击，比如搜“北京装修公司”，一条创意写“北京装修公司，免费设计报价”，另一条写“北京装修公司，专业团队”，前者明显更吸引人，因为用户能直接看到自己能得到什么好处，托管团队会根据不同关键词的特点，写出生动又有针对性的创意，提高点击率。

出价调整和预算控制是托管的日常，百度竞价是实时竞价，竞争对手的出价随时在变，你今天出5块能排第一，明天可能就得6块，托管团队会根据实时数据调整出价，确保在预算范围内拿到最好的排名，不会让你因为出价太低没展现，也不会让你盲目高价抢排名导致超支。

数据监控和效果分析是收尾工作，每天、每周、每月，托管团队都会出数据报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、有多少咨询、转化怎么样，还会分析哪些词效果好，哪些创意需要改，哪些地区的客户多，帮你不断优化账户，让每一分钱都花得值。

百度网站推广竞价托管收费模式有哪些

固定费用模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花了多少钱，比如有的团队收5000块一个月，负责账户的全部运营，这种模式适合账户预算比较稳定的企业，不用担心费用忽高忽低，好做预算规划，不过不同团队的收费差距挺大，小团队可能几千，大公司可能几万，得根据自己的需求选。

按效果收费模式现在也挺流行，就是根据实际的转化效果来收费，比如按咨询量、表单提交量或者电话量算钱，比如一个有效咨询收100块，这个月有20个咨询就收2000块，这种模式对企业来说比较“稳”，能看到实实在在的效果才花钱，但要注意和托管团队明确“有效咨询”的标准，免得后期扯皮。

按消耗比例收费模式就是根据账户的消耗金额来收服务费，比如收消耗的10%-20%，比如你这个月账户花了1万块，服务费就是1000-2000块，这种模式下，托管团队会更积极地帮你控制成本，因为消耗少了他们的服务费也会少，不过要是账户消耗特别大，服务费可能会比较高，适合预算比较高的企业。

需要说明的是,目前官方暂无明确的统一定价，具体收费都是各个托管团队自己定的，所以找托管的时候一定要多对比几家，问清楚收费包含哪些服务，有没有额外收费项目，避免后期被“加价”。

百度网站推广竞价托管怎么选靠谱团队

看资质和案例是第一步，正规的托管团队肯定有营业执照，最好是能提供和你同行业的案例，比如你是做教育的，就问他们有没有服务过教育机构，效果怎么样，能不能看后台数据截图，我之前帮一个开奶茶店的朋友找托管，有个团队吹得天花乱坠，结果连餐饮行业的案例都拿不出来，果断pass。

沟通时看专业度和态度也很重要，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说“保证多少订单”，而是会先了解你的产品、目标客户、预算，然后分析你的账户现状，指出问题在哪，怎么优化，要是你问“关键词怎么选”，对方支支吾吾说不清楚，或者光说些“专业术语”糊弄你，那肯定不行，好的团队会用大白话给你讲明白，让你听得懂、放心。

合同条款要写清楚、收费标准、效果指标、数据查看权限、违约怎么处理，这些都得写在合同里，特别是效果指标，别信“保证转化翻番”这种模糊的话，要写具体，点击量提升X%”“咨询量达到X个/月”，还有数据查看，一定要确保自己能随时登录账户看数据，免得托管团队“暗箱操作”。

试试“小预算试合作”，要是拿不准，可以先和团队约定试合作一个月，预算少一点，看看他们的服务怎么样，效果有没有起色，比如我一个客户，一开始和一家团队签了半年，结果第一个月效果就很差，想解约还得付违约金，后来换了一家，先试了一个月，效果不错才长期合作，这样更稳妥。

百度网站推广竞价托管和自己做的区别

自己做竞价,就像新手开车，拿到驾照没多久就上高速，能开但开不快，还容易出状况，你得自己研究关键词、写创意、调出价，遇到问题得上网查教程，费时费力不说，还可能因为经验不足花冤枉钱，我之前有个客户，自己做竞价的时候，把“XX培训多少钱”和“XX培训怎么样”的出价设成一样，结果“怎么样”这种词点击多但转化少，一个月下来花了3万，才来了5个咨询。

托管团队就像老司机,开了十几年车，哪条路车少、哪条路省油门儿清，他们知道什么时间段出价性价比高，什么关键词转化好，能在同样的预算下帮你拿到更多线索，还是那个客户，后来找了托管团队，团队把“怎么样”这类词的出价调低，重点投“多少钱”“报名”这类高转化词，第二个月预算还是3万，咨询量直接涨到了20个，效果翻了4倍。

自己做还容易陷入“当局者迷”，天天盯着自己的账户，可能看不出问题在哪，比如创意写得太官方没人点，或者着陆页加载太慢客户直接走了，托管团队是“旁观者清”，能从第三方的角度发现问题，给出客观的优化建议，就像我们自己写文章，总觉得自己写得挺好，让别人一看，才发现错别字、语句不通的地方。

百度网站推广竞价托管案例分享

去年我帮一个开全屋定制店的朋友小李弄竞价,他之前自己做了半年，账户里堆了200多个关键词，什么“全屋定制价格”“全屋定制品牌”“全屋定制效果图”都有，出价都是6块，每天预算800块，平均一天能有10个点击，但咨询量只有1-2个，转化成本特别高。

我建议他找托管团队试试,他选了一家有家居行业案例的团队，试合作一个月，团队第一步就把账户里的关键词筛了一遍，留下了“北京全屋定制多少钱一平”“朝阳全屋定制厂家”这类带地区、带价格的精准词，把“效果图”“品牌排名”这类泛词删掉了，还新增了“老房全屋定制改造”这种针对特定人群的词。

然后团队写了新的创意,北京全屋定制，免费上门量房设计，报价透明无增项”，比小李之前“专业全屋定制，品质保证”的创意吸引力强多了，出价方面，团队根据不同时段调整，早上9-11点、下午2-5点是咨询高峰，出价高一点保证排名；晚上10点后出价调低，节省预算。

第一个月结束,小李的账户点击量虽然从每天10个降到了8个，但咨询量涨到了每天5-6个，转化成本直接降了一半，现在他和托管团队合作快一年了，每个月的签单量比之前翻了3倍，他老跟我说：“早知道托管这么省心又有效，当初就不该自己瞎折腾半年。”

百度网站推广竞价托管注意事项

别信“百分百保证效果”的承诺，竞价效果受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、着陆页质量，没有哪个团队能百分百保证一定有多少转化，要是有团队拍着胸脯说“保证月入100单”，多半是套路，要么后期让你加预算，要么达不到效果就找各种借口。

定期看数据报告，别当甩手掌柜，托管不代表你完全不用管，每周至少要看一次数据报告，了解账户的花费、点击、咨询情况，要是发现某个词花了很多钱却没转化，及时和托管团队沟通，让他们调整，我有个客户，托管后三个月没看数据，后来才发现团队一直在投一个几乎没转化的词，白白浪费了几万块。

选团队别只看价格低，有的团队收费特别低，一个月才2000块，听起来很划算，但可能只是帮你简单调调出价，不会做深度优化，羊毛出在羊身上，服务质量和价格往往是成正比的，宁愿多花点钱找个靠谱的团队，也别贪便宜找个“敷衍了事”的，最后钱花了效果还没有。

注意保护账户安全，把账户交给托管团队时，只给他们操作权限，别给密码，现在百度推广后台可以设置子账户，给托管团队开个子账户，限制他们的操作范围，比如不能修改账户信息、不能提现，这样更安全，之前听说有企业把主账户密码给了托管，结果被对方乱花预算，最后追都追不回来。