谷歌代运营哪里找？选择靠谱团队有哪些要点

谷歌代运营团队哪里找

想找谷歌代运营团队,渠道其实不少，但得睁大眼睛挑，线上平台是最直接的，像淘宝、猪八戒这类综合服务平台，一搜“谷歌代运营”能出来一堆，价格从几千到几万不等，不过这里鱼龙混杂，有的店铺挂着“专业团队”的牌子，实际可能就两三个人瞎糊弄，我之前就在淘宝上试过一家，沟通的时候说得天花乱坠，交了钱才发现对接的人连谷歌广告后台都不太熟，问个问题半天不回，最后只能退款止损。

行业社群也是个好地方,比如做跨境电商的微信群、LinkedIn上的外贸群组，里面经常有代运营团队的人活跃，这种渠道的好处是能直接和从业者聊，能看到他们平时的分享，判断靠不靠谱，我加过一个跨境电商交流群，群里有个代运营团队老板经常分享案例，后来私聊了解了下，发现他们专做家居品类，正好和我公司业务匹配，合作下来效果还不错。

朋友推荐最省心,尤其是同行推荐，我有个做3C产品的朋友，之前自己搞谷歌推广，半年花了十万没什么效果，后来找了家代运营，三个月ROI就提到了1:5，他把这家推给我，我去考察的时候，发现对方不仅有完整的服务流程，还主动拿出了和朋友公司合作的后台数据，一看就是真材实料。

线下展会或行业会议也能遇到靠谱团队,每年的广交会、跨境电商展上，不少代运营公司会设展位，能面对面交流，看看他们的公司规模、团队配置，去年我去深圳的跨境电商展，就遇到一家代运营公司，他们现场演示了账户优化的操作，还给了一份详细的行业报告，感觉比线上聊靠谱多了。

谷歌代运营服务内容有哪些

找代运营前,得先知道他们到底能做啥，别花了钱才发现不是自己想要的。账户搭建是基础，就像给房子打地基，得根据你的产品和目标市场，把谷歌广告账户的结构搭好，选对广告类型（搜索广告、展示广告、购物广告这些），设置好预算和投放区域，我之前合作的团队，光是账户搭建就花了一周，光关键词列表就整理了三百多个，细分到不同国家和人群，后来证明这步做扎实了，后面优化才轻松。

关键词优化是核心，毕竟广告能不能被搜到全靠它，代运营会帮你分析哪些关键词转化好、哪些花钱多没效果，然后调整出价和匹配方式，比如我公司卖户外帐篷，一开始投了“帐篷”这种大词，出价高还没转化，代运营后来换成“防水户外帐篷 2-3人”这种长尾词，成本直接降了30%，询盘还多了不少。

广告创意制作也不能少，标题、描述、图片得吸引人点进来，我见过有些代运营做的广告，标题就是“买帐篷找我们”，一点特色没有，靠谱的团队会根据产品卖点写创意，比如我们的帐篷主打“暴雨不漏”，他们就做了组对比图，一边是普通帐篷漏水，一边是我们的帐篷滴水不进，点击率一下就上去了。

数据分析和投放调整是持续的活儿，每天要看后台数据，比如点击率、转化率、CPC（每次点击成本），发现问题及时改，有次我们的广告突然点击率掉了一半，代运营当天就排查，发现是竞争对手投了相似广告，他们立刻调整了创意，加了“限时优惠”的信息，第二天点击率就恢复了。

还有效果报告，正规代运营每周或每月会给你发报告，告诉你花了多少钱、带来多少询盘、哪些词效果好，我之前遇到过不发报告的，问他们数据就说“挺好的”，具体怎么好也说不清楚，这种肯定不能合作。

选择谷歌代运营要注意什么

选代运营就像挑合作伙伴,细节不到位，后面准闹心。看案例是第一步，别听他们吹“合作过多少家”，要具体的案例，最好是和你行业相关的，我之前接触过一家，说自己做过“跨境电商”，结果给的案例是卖衣服的，和我们的工业设备八竿子打不着，这种明显就是不专业，后来找的那家，直接拿出了三个和我们同行业的案例，连后台数据截图都有，每个案例的投放策略、效果提升都讲得明明白白，一看就靠谱。

团队资质也得查，谷歌官方有个“Google Partner”认证，能通过这个认证的团队，至少说明他们熟悉谷歌广告规则，你可以让他们发认证截图，再去谷歌官网核实一下，我合作的团队不仅有Google Partner认证，还有几个员工有谷歌广告高级认证，沟通的时候问啥都能答上来，不像有的团队，问个“购物广告和搜索广告的区别”都支支吾吾。

沟通效率太重要了，广告投放中难免遇到问题，要是半天联系不上人，钱就白烧了，我之前有个朋友，找的代运营一周才回一次消息，有次账户被恶意点击，预算一下花光了，等联系上代运营处理，已经损失了几千块，现在合作的团队有专门的对接群，有问题@他们，基本半小时内就有回复，节假日也有人值班，这点让人很放心。

合同条款必须抠细，尤其是效果承诺和退款说明，有些代运营会吹“保证月询盘100+”“ROI达不到1:3退款”，但合同里根本不写，等没达到效果就翻脸不认账，签合同前一定要把这些写清楚，若连续3个月ROI低于1:2，按比例退还服务费”，白纸黑字才保险。

还要警惕过度包装，有的团队把自己吹成“谷歌官方合作伙伴”“独家代理”，其实谷歌根本没有“独家代理”这一说，遇到这种情况，直接去谷歌广告官网查，或者打谷歌客服电话核实，别被他们忽悠了。

谷歌代运营收费标准是什么

谷歌代运营的收费模式主要有几种,不同公司不一样，得根据自己情况选。固定费用是最常见的，按月或按季度收，一般几千到几万不等，小团队可能一个月收5000-8000，大公司服务全的话，可能要2万以上，我之前问过一家上海的代运营，他们基础服务（账户搭建+日常优化）一个月1.2万，包含200个关键词管理，要是加数据分析报告，还得另加3000。

按效果收费也挺多，常见的是CPC分成或销售额提成，CPC分成就是代运营帮你把点击成本降下来，比如原本CPC是5美元，他们降到3美元，中间的差价按比例分成（比如分30%），销售额提成更直接，按你通过谷歌广告带来的销售额抽成，一般5%-15%，这种模式对企业来说风险小，但代运营可能会为了多提成，拼命烧钱冲销售额，得在合同里约定好投放策略。

还有基础服务费+效果提成的混合模式，先收一部分基础服务费（比如每月8000），保证基本运营，再按效果（比如询盘量、销售额）额外提成，我现在合作的就是这种，基础服务费1万/月，每带来一个有效询盘再加200块，感觉比较合理，既能保证代运营用心做，又不会让他们乱烧钱。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异很大，小公司可能为了抢客户报低价，一个月3000就接，但服务质量没保障；大公司收费高，但资源和经验更丰富，选的时候别只看价格，得算性价比，比如花1万带来10个有效询盘，和花5000带来2个询盘，明显前者更划算。

企业为什么需要谷歌代运营

很多人觉得“谷歌推广自己做就行，干嘛找代运营”，其实这里面门道多着呢。专业度不够容易踩坑，谷歌广告后台功能复杂，关键词匹配方式、出价策略、受众定位，随便一个设置错了，钱就白花了，我公司刚做外贸时，自己招了个应届生学做谷歌广告，结果把“广泛匹配”当“精确匹配”用，一个月花了8万，询盘才3个，后来找代运营一看，关键词里混了一堆不相关的词，比如我们卖工业阀门，结果“阀门维修”“阀门配件”这些词都在投，能有效果才怪。

节省时间和人力成本，培养一个合格的谷歌广告优化师，至少要半年到一年，工资还不低（一线城市月薪1万起），找代运营的话，一个团队给你服务，有账户搭建的、有优化创意的、有数据分析的，专业的人做专业的事，比自己招人划算多了，我之前算过，自己招人一年工资+社保得15万，找代运营一年服务费12万，效果还更好，傻子才不选代运营。

降低试错成本，代运营做过很多案例，知道哪些行业用什么策略效果好，能少走弯路，比如我们做五金工具出口，代运营直接说“别投搜索广告，投购物广告+展示广告组合”，因为五金工具用户更爱看图片，购物广告能直接展示产品和价格，点击率高，要是自己摸索，可能得试错两三个月，浪费的广告费都够付半年服务费了。

而且代运营能及时跟上平台规则变化，谷歌广告政策经常变，比如去年调整了隐私政策，对跟踪用户数据影响很大，代运营当天就调整了投放策略，我们自己做根本反应不过来，还有新功能上线，比如谷歌的“Performance Max”广告，代运营能第一时间帮你用上，抢占先机。

谷歌代运营避坑指南

找谷歌代运营,稍不注意就可能掉坑里，这些“坑”你得提前知道。低价陷阱要警惕，有的公司报“999元/月代运营”，听起来很诱人，实际上要么服务缩水（只负责简单调价，不做创意和分析），要么后期加钱（说“基础版不包含关键词优化，升级专业版要加钱”），我一个朋友贪便宜选了999的，结果第一个月就被要求加2000做“账户诊断”，不加就不给优化，最后花了钱效果还一塌糊涂。

合同模糊条款要当心，有的合同写“保证提升广告效果”，但“效果”怎么定义没说清楚，到时候代运营说“点击率提升了就是效果”，你说“要询盘增加”，扯皮半天没结果，签合同前一定要把效果指标写具体，每月有效询盘量不低于XX个”“CPC不高于XX美元”，达不到怎么处理（退款、免费服务等）都写明白。

过度承诺效果的不能信，“保证排名第一”“月销百万”这种话听听就好，谷歌广告受竞争、市场、产品等多种因素影响，谁敢打包票？我遇到过一家说“三个月让你谷歌排名前3”，结果用了黑帽手法（刷点击、堆砌关键词），没两个月账户就被谷歌封了，钱白花不说，还影响了公司信誉。

不透明操作要避开，有的代运营不让你看广告后台，说“怕你乱动影响效果”，这绝对有问题，正规代运营会给你开子账户权限，让你随时查看数据，甚至教你怎么看，我现在合作的团队，每周都会拉着我一起看后台，解释为什么调整这个关键词，那个创意为什么效果好，这样才放心。

还有服务范围要问清，有的代运营只负责投广告，不管落地页优化，导致广告点进来了，用户一看页面乱七八糟就走了，等于白投，找的时候要问清楚“包不包含落地页建议”“会不会做A/B测试”，这些细节直接影响最终效果。