百度网络竞价和推广怎么做有哪些实用技巧

什么是百度网络竞价和推广

百度网络竞价和推广简单说就是在百度上花钱买广告位,让自家的信息在用户搜索相关关键词时排在前面，用户搜“英语培训”，你投了这个词的竞价，广告就可能出现在搜索结果的前几位，用户点一次你付一次钱，这就是按点击付费的模式。它就像在热闹的菜市场租了个最显眼的摊位，路过的人多，看到你家东西的机会就大，这种推广方式直接面向有需求的用户，比随便发传单精准多了，毕竟用户是主动搜相关内容才看到你的广告。

我之前帮一个开美甲店的朋友弄过这个,她一开始觉得“网上打广告不靠谱”，结果试了一个月，通过“附近美甲店”“美甲优惠活动”这些词，到店顾客多了三成，现在她每个月都固定留预算投竞价，说比发朋友圈广告有用多了。

百度网络竞价和推广的核心步骤

做百度网络竞价和推广得按步骤来,不然钱花了没效果，第一步是明确目标，你想让用户看到广告后干啥？是买东西、留电话还是进店？比如卖衣服的目标可能是“用户点击广告后下单”，教育机构可能是“用户留手机号咨询课程”，目标不一样，后面的操作方向就不同。

第二步是选关键词,不是随便选词就行，得挑用户常搜的，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你行业相关的词，它会告诉你哪些词搜的人多、竞争大不大，比如做儿童绘本的，“儿童绘本推荐”“3-6岁绘本清单”这类词就比“绘本”更精准，因为搜这些词的用户明显是有购买需求的。

第三步是写创意,创意就是用户搜关键词后看到的广告内容，得吸引人点进来，标题要包含关键词，描述里说清楚用户能得到啥好处，儿童绘本买3送1 正版精装 适合3-6岁宝宝 今日下单包邮”，比干巴巴的“儿童绘本出售”强多了。

第四步是出价和调整,每个关键词都有出价，出价高广告排名可能越靠前，但也不能瞎出价，刚开始可以按行业均价出价，跑几天看看数据，要是点击量少就适当提价，点击多但转化少就看看是不是创意或 landing 页有问题，再调整。

百度网络竞价和推广的账户搭建技巧

账户搭建就像整理衣柜,分类清楚了找东西才方便，竞价账户也一样，结构清晰才能管好钱、出效果，首先要分计划，比如按产品类型分，卖护肤品的可以建“面霜计划”“面膜计划”“洗面奶计划”；按地区分，做本地生意的可以建“北京计划”“上海计划”，这样后面看数据时，能清楚知道哪个产品、哪个地区的效果好。

计划下面是单元,每个单元里放意思相近的关键词，面霜计划”里可以建“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”，“保湿面霜单元”里放“保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”“保湿面霜哪个牌子好”这些关键词，单元里的关键词别太多，5-10个就够，太多了不好针对性写创意。

关键词匹配方式也很重要,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是用户必须搜一模一样的词才触发广告，保湿面霜”，用户搜“保湿面霜推荐”就不触发；短语匹配是包含关键词就行，用户搜“好用的保湿面霜”会触发；广泛匹配范围最广，用户搜“冬天皮肤干燥用什么面霜”可能也会触发，刚开始建议用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛。

我之前帮一个餐饮连锁品牌搭账户,他们一开始把所有关键词都放一个单元，创意就一条“XX餐饮欢迎您”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来按“早餐套餐”“午餐商务套餐”“晚餐家庭套餐”分计划，每个计划下按“XX地区早餐套餐”“便宜早餐套餐”分单元，创意也针对不同套餐写，XX早餐套餐5元起 营养又实惠”，一个月后转化成本降了40%。

百度网络竞价和推广的创意撰写方法

创意写得好不好,直接影响用户点不点击你的广告，标题要抓住眼球，最好包含关键词和用户痛点，比如用户搜“装修公司哪家好”，标题可以写“XX装修公司 免费设计报价 老房翻新/新房装修 不满意不收费”，关键词“装修公司哪家好”藏在里面，“免费设计报价”“不满意不收费”都是用户关心的点。

描述部分要补充细节,告诉用户为什么选你，可以说优势，10年装修经验 施工团队持证上岗”；说活动，本月签约送全屋家电”；说保障，材料假一赔十 售后24小时响应”，别写空话，要具体，我们服务好”不如“客服在线18小时 随时解答问题”。

还有一条小技巧,创意里可以加数字和符号，3天出设计图”“立减200元”“★好评率98%★”，这些比纯文字更醒目，不过别乱加，要真实，不然用户点进来发现是假的，反而会反感。

之前我帮一家宠物用品店写创意,他们一开始写“宠物用品大促销”，点击量很低，后来改成“宠物零食买2送1 幼犬专用粮5折 满99元包邮到家”，明确说了产品、优惠和门槛，点击量一下子涨了两倍，因为用户一看就知道自己能得到啥实惠。

百度网络竞价和推广的数据分析要点

投了竞价不看数据就是瞎花钱,数据分析是优化效果的关键，首先看展现量，就是广告被用户看到的次数，展现量低可能是关键词选得不对，没人搜；或者出价太低，广告排得太靠后，这时候可以换些搜量大的词，或者适当提高出价。

然后看点击量,展现量高但点击量低，说明创意不行，用户不想点，这时候就得改创意，把用户关心的点写进去，比如价格、优惠、保障，我之前遇到一个客户，展现量每天有5000，但点击量才50，后来把创意改成“XX课程 试听3节课不满意全额退”，点击量直接涨到200多。

点击成本也很重要,就是平均每次点击花多少钱，点击成本太高可能是关键词竞争太激烈，或者匹配方式太泛，很多不相关的用户点了，这时候可以把广泛匹配改成短语匹配，或者把那些点击成本高但没转化的关键词暂停掉。

转化量和转化成本是最终目标,转化量就是有多少用户完成了你想要的操作，比如留电话、下单，转化成本=总花费÷转化量，这个数字越低越好，如果转化成本高，要看是哪个环节出了问题，是 landing 页太丑用户不想填信息？还是咨询客服回复太慢？找到问题才能对症下药。

百度网络竞价和推广的常见问题及解决

做百度网络竞价和推广时,经常会遇到各种问题，别慌，找到原因就能解决，最常见的是“有点击没转化”，就是用户点了广告，但没留电话也没下单，这可能是 landing 页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有引导用户下一步操作，解决办法就是优化 landing 页，把核心信息放最前面，加个醒目的“立即咨询”或“免费获取报价”按钮。

还有“关键词没展现”，广告根本没机会被用户看到，可能是关键词太冷门，搜的人太少；或者账户余额不足；也可能是出价低于最低展现价格，先检查账户余额，再用关键词规划师看看关键词的搜索量，冷门词可以换掉，出价太低就适当提高。

“恶意点击”也是个头疼事，比如竞争对手故意点你的广告，花你的钱，百度有防恶意点击系统，会过滤掉一些无效点击，但自己也要注意，发现某个 IP 短时间内多次点击，可以在后台屏蔽这个 IP，设置每日预算上限，也能避免恶意点击导致花费超支。

我之前帮一个做办公用品的客户,他们总说“钱花了没人咨询”，我一看他们的 landing 页，打开要5秒钟，上面全是产品图片，没写任何优惠和联系方式，后来帮他们把 landing 页改成“办公用品满200减50 当天发货 电话XXX”，加载时间压缩到2秒内，一周后咨询电话就多起来了。

百度网络竞价和推广与其他推广方式的对比

百度网络竞价和推广不是唯一的推广方式,和其他方式比各有优劣，先说说和 SEO 的对比，SEO 是通过优化网站让它在自然搜索结果中排名靠前，不用花钱，但 SEO 见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了，百度网络竞价和推广当天就能上首页，排名自己能控制，想往前排就提高出价，适合想快速获客的企业。

再和信息流广告比,信息流广告是在用户刷新闻、看视频时主动推给用户，比如手机百度首页的广告，它的优势是覆盖人群广，能帮你找到潜在用户，比如你卖母婴用品，信息流可以推给刚怀孕的妈妈，但信息流广告精准度不如竞价，用户可能只是随便刷手机，不一定有明确需求，百度网络竞价和推广是用户主动搜相关关键词才出现， intent 更强，转化概率更高。

还有社交媒体推广,比如微信朋友圈广告、抖音广告，这类推广适合做品牌曝光，让更多人知道你的品牌，但它的转化路径比较长，用户看到广告后可能只是“哦，知道这个牌子了”，不一定马上行动，百度网络竞价和推广直接连接用户需求和你的产品，用户搜“买口红”，你投了竞价就能直接让他看到你的口红产品，转化更直接。

目前官方暂无明确的定价,百度网络竞价和推广的费用主要取决于关键词的竞争程度、出价高低、点击量等，热门关键词比如“教育培训”“装修公司”，点击一次可能要几十块；冷门关键词可能几块钱一次，企业可以根据自己的预算调整，刚开始可以少投点，看看效果再增加预算。