seo竞价营销推广的基本流程
做seo竞价营销推广，就像搭积木，得一步一步来，首先得明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做推广，他一开始就说“随便推推就行”，结果花了钱没效果，后来我们一起定了“3个月内宠物零食销量提升30%”的目标,后面才好推进。
目标清楚后，就得搭建账户结构，账户像个衣柜，得分类放东西才好找，可以按产品类型分计划，比如宠物零食、宠物玩具、宠物用品；每个计划下再按关键词词性分组，比如核心词“宠物零食”、长尾词“幼犬专用磨牙零食”，我那个朋友一开始账户里所有词都堆一起，优化的时候根本分不清哪个词效果好，后来重新分组,效率直接翻倍。
接着是选关键词。关键词是seo竞价的“腿”，选对了才能跑起来，不能只挑热门词，得结合用户搜索习惯，比如有人搜“宠物零食推荐”，可能是想找好用的产品，这类词转化率高；有人搜“宠物零食成分”，可能还在了解阶段，转化低但能积累潜在客户，我当时用工具查了下，发现“无添加宠物零食”这个词虽然搜索量不算最高，但竞争度低，出价便宜，最后成了他们的“黑马词”。
然后写创意，创意就是广告的“脸”，得让人一眼就想点，标题要包含关键词，描述里加点优惠，买二送一”“新人立减20元”，我朋友一开始写的创意干巴巴的，就“宠物零食，好吃不贵”，后来改成“幼犬磨牙零食！无添加不挑食，买2送1，新人首单立减20元→点击抢”，点击率直接从2%涨到5%。
出价和匹配方式也很关键，出价太高会浪费钱，太低没展现；匹配方式太宽会引来不相关点击，太窄又没流量，我一般先按推荐出价的80%设初始价，跑两天看数据，展现少就加价，点击成本高就改精确匹配，那个朋友一开始所有词都用广泛匹配，结果一堆“宠物零食批发”“宠物零食代工”的无效点击，改了精确匹配后，点击成本降了40%。
数据分析和优化，每天都得看后台数据，哪些词花钱多没转化，就降价或暂停；哪些词转化好，就加价抢排名，我朋友的账户一开始有个“进口宠物零食”的词，每天花200多，一个转化都没有，后来直接删了,每月省下6000多。
seo竞价营销推广的核心优势
seo竞价营销推广最明显的优势就是见效快，传统的seo优化可能要几个月才能有排名，竞价当天上线，只要出价合理，就能马上出现在搜索结果前面，我之前帮一个新开的奶茶店做推广，早上开户充值，中午就有顾客通过竞价广告到店消费了,老板当时眼睛都亮了。
精准度高也是一大亮点，可以按地域、时间、设备、人群标签来投放，比如一家北京的烤鸭店，就只投北京地区，外地的点击不花钱；想针对上班族，就设置工作日11点-13点、17点-19点投放，其他时间调低出价，我那个奶茶店客户，一开始全国投放，后来发现80%的订单来自本地3公里内，就缩小投放范围，成本一下降了30%。
灵活性强，随时能调整，今天发现某个词效果不好，马上就能暂停；明天想推新品，几分钟就能上新创意，不像其他推广方式，改个内容可能要等审核好几天，我之前帮一个服装店主推夏季连衣裙，突然降温，她赶紧让我把连衣裙的预算调到秋装，当天就见效,没浪费一分钱。
数据透明，效果看得见，后台能看到每个词花了多少钱、带来多少点击、多少咨询、多少订单，清清楚楚，不像有些推广，钱花了都不知道去哪了，我那个宠物用品朋友，每天都要对着后台数据算“投入产出比”，看着订单数涨起来,比玩游戏过关还开心。
可控性高，预算自己说了算，想花多少钱就充多少钱，一天100也行，10000也行，随时能停，刚接触竞价的新手，完全可以从小预算开始试，慢慢摸索规律，不用担心一下子花太多，我有个客户刚开始就每天投200元，跑了半个月摸清了门道，才加到500元,现在每月盈利稳定在2万多。
seo竞价营销推广的账户搭建技巧
账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面越盖越歪，首先得做好账户结构规划，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”四层，计划可以按推广目标分，品牌宣传计划”“产品销售计划”；也可以按地域分，“北京地区计划”“上海地区计划”，我之前帮一个连锁火锅店搭账户，按不同城市建计划，每个城市计划下按“火锅套餐”“代金券”“门店地址”分单元,后期优化起来特别方便。
单元划分要“同类相聚”，把意思相近、结构相似的关键词放一个单元，这样方便写针对性的创意，重庆火锅哪家好吃”“北京重庆火锅推荐”可以放一个单元，创意里就能写“北京重庆火锅人气榜TOP3，地道牛油锅底→点击查看”，要是把“火锅加盟”和“火锅团购”放一个单元，创意就没法写，要么不相关,要么两边都顾不上。
关键词选择要“精挑细选”，除了核心词和长尾词，还要注意否定关键词，否定词就像“过滤器”，把不相关的搜索挡在外面，比如做“火锅外卖”的，就得把“加盟”“培训”“底料配方”设为否定词，避免这些点击浪费钱，我一个客户之前没设否定词，结果“火锅加盟多少钱”这个词每天点掉好几百，加了否定词后,无效点击直接降为0。
创意撰写要“突出卖点”，标题里一定要有关键词，描述里要告诉用户“你能得到什么好处”，比如卖减肥产品，创意可以写“月瘦10斤不反弹！科学减脂方案，免费咨询→点击领取”，比干巴巴的“减肥产品，效果好”强多了，我还会在创意里加些数字和符号，30天见效”“买1送1”,点击率会更高。
出价策略要“灵活调整”，新账户可以先用“智能出价”试试水，让系统帮你跑数据；有一定数据后，再手动调整，对于转化好的词，适当加价抢排名；转化差的词，降价或暂停，我那个火锅店客户，“火锅代金券”这个词转化特别好，我就把出价从2元提到3元，排名从第5到了第2，点击量涨了50%,转化也跟着涨。
seo竞价营销推广的常见误区
很多人做seo竞价，以为“出价越高效果越好”，这可大错特错，我见过一个客户，上来就把所有词出价提到最高，非要排第一，结果一天花了5000多，转化才3个，成本高得吓人，其实排名第2、3位往往性价比更高，点击成本低，转化也不差，后来我帮他把核心词降到第3位，成本直接降了60%,转化反而多了2个。
还有人觉得“关键词越多越好”，一股脑加几百上千个词，结果根本管不过来，关键词太多，容易出现大量低质量词，不仅浪费钱，还会拉低账户整体质量度，我之前接手一个账户，里面有2000多个词，很多都是“xx产品厂家电话”“xx产品多少钱一个”这种没转化的词，删了一半后，账户质量度从5分提到了7分,出价也降了不少。
不重视创意优化也是个大误区，有的人为了省事，所有单元都用同一个创意，完全不管关键词是什么，宠物零食”和“宠物玩具”用同一个创意，肯定不相关，点击率低，质量度也上不去，我帮一个客户优化创意时，把每个单元的创意都改成和关键词相关的，点击率从3%提到了8%，质量度也涨了2分，出价反而降了0.5元。
只看点击量不看转化率，也是很多新手常犯的错，点击量高不代表效果好，万一都是无效点击，钱就白花了，我有个客户，账户点击量每天200多，但咨询量才5个，后来发现很多点击来自“同行恶意点击”和“误点”，通过设置IP排除和调整投放时间，点击量降到150,但咨询量反而涨到了12个。
不做数据分析就瞎调整，等于“盲人摸象”，有的人今天看这个词花得多，就马上降价；明天看那个词没展现，就马上加价，完全不管数据规律，其实竞价是个长期优化的过程，得看一周、一个月的平均数据，不能凭一天的数据下结论，我那个宠物用品朋友，一开始天天盯着实时数据调价格，越调越乱，后来我让他每周分析一次数据，稳定多了,效果也越来越好。
seo竞价营销推广与其他推广方式的对比
和传统的seo优化比，seo竞价营销推广最大的优势是见效快，seo优化需要慢慢积累权重，可能3-6个月才有排名，竞价当天就能上线，我之前帮一个企业做seo优化，半年才把核心词做到首页，而同期做的竞价，第二天就有了展现和点击，不过seo优化长期来看成本低，适合预算少、想长期占位的企业；竞价适合短期冲量、推新品的企业。
和信息流广告比，seo竞价更精准，信息流广告是“主动推给用户”，用户可能没需求也会看到；竞价是“用户有需求才搜索”，点击过来的都是有潜在需求的，比如一个人搜“手机维修”，肯定是手机坏了，这时候竞价广告出现，转化率就高；而信息流广告推“手机维修”给一个正在刷视频的人，他可能根本不需要，点击了也是无效的，我帮一个手机维修店做推广,竞价的转化率是信息流的3倍。
和社交媒体推广比，seo竞价的目标更明确，社交媒体推广比如微信朋友圈广告、微博推广，更多是品牌曝光，让用户“知道你”；竞价是直接让有需求的用户“找到你”，比如一个新开的奶茶店，想让附近的人知道，可以做朋友圈本地推广；想让搜“奶茶店哪家好喝”的人找到，就得做竞价，我那个奶茶店客户，两者都做了，朋友圈带来了品牌认知,竞价带来了实际到店消费。
和户外广告比，seo竞价的成本更可控，户外广告比如公交站牌、电梯广告，动辄几万、几十万，而且没法精准衡量效果；竞价可以自己控制预算，一天花多少钱、带来多少点击、多少转化，数据清清楚楚，我有个客户之前投过电梯广告，花了10万，不知道带来多少客户；后来改做竞价，花5万就带来了200多个订单,效果看得见摸得着。
和淘宝直通车比，seo竞价的覆盖面更广，直通车只在淘宝平台，竞价可以在百度、搜狗、360等多个搜索引擎，如果企业有自己的官网或小程序，想让用户直接到自己的平台，竞价更合适；如果主要在淘宝卖货，直通车是首选，我帮一个既有淘宝店又有官网的客户做推广，直通车负责淘宝内引流，竞价负责官网引流，两者互补，销量提升了40%。
seo竞价营销推广的效果优化方法
优化效果的第一步是“盯紧关键词”，定期筛选关键词，把“高点击低转化”“高消费低转化”的词找出来，该降价的降价，该暂停的暂停，我每周都会帮客户做关键词筛选，有个客户的“儿童运动鞋男童”这个词，点击成本2元，转化成本50元，而“男童运动鞋秋季新款”点击成本1.5元，转化成本30元，我就把前者出价降了50%，后者加价20%，整体转化成本降了15%。
创意优化不能停，隔一段时间就要测试新的创意，看看哪个点击率高、转化率高，可以换不同的标题、描述，加不同的优惠信息，我帮一个客户测试创意，原来的创意点击率3%，后来改成“限时折扣！前100名下单立减30元→点击抢”，点击率涨到6%，同样的出价,流量直接翻倍。
落地页是转化的“最后一公里”，一定要优化，很多人竞价广告做得好，但落地页乱七八糟，用户点进来一看就走了，落地页要和创意内容对应，比如创意说“买二送一”，落地页就要马上展示这个活动；还要突出产品优势、用户评价、购买按钮要明显，我那个宠物用品朋友，落地页原来只有产品图片和价格，后来加了“用户好评”“无添加检测报告”“买二送一倒计时”，转化率从2%涨到了5%。
投放时间和地域要“精准锁定”，分析后台数据，看哪些时间段、哪些地域转化好，就重点投放，比如一个客户发现晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间的出价提高30%；发现广东、浙江的订单占比80%，就只投这两个省，其他地区暂停，成本降了40%。
利用好“否定关键词”，定期看搜索词报告，把不相关的搜索词设为否定词，比如做“英语培训”的，搜索词里有“英语培训教材”“英语培训机构加盟”，这些都不是目标客户，设为否定词就能避免浪费，我一个客户通过设置否定词,每月节省了3000多的无效点击费用。
尝试“A/B测试”，同一个单元里放2-3个创意，看哪个效果好；落地页也可以做2个版本，测试哪个转化率高，我帮一个客户测试落地页，A版放了很多文字介绍，B版用了短视频和产品图片，结果B版转化率是A版的2倍,后来就全用B版了。
seo竞价营销推广的费用构成
seo竞价营销推广的费用主要包括“点击费”和“服务费”（如果找代运营的话），点击费是核心，用户点击一次广告，就扣一次钱，具体扣多少取决于关键词的出价和质量度，质量度越高，同样的出价排名越靠前，点击成本也越低，我有个客户的关键词质量度是9分（满分10分），出价2元能排第2位，点击成本才1.8元；另一个客户质量度5分，出价3元才排第3位，点击成本要2.5元。
关键词的出价不是固定的，不同行业、不同词竞争度不一样，价格差很大，热门行业比如教育、医疗，核心词可能一次点击要几十块；普通行业比如日用品，核心词可能一次点击几块钱，长尾词几毛钱，我帮一个做小饰品的客户推广，长尾词“小众设计感耳环女”点击一次才0.5元,转化还不错。
如果找代运营公司，还会有服务费，服务费一般有两种模式：固定服务费和按效果付费，固定服务费就是每月收固定的钱，比如3000-10000元，具体看账户规模；按效果付费可能是按咨询量、订单量抽成，比如每个有效咨询收50-200元，我之前接触过一个代运营公司，小账户每月固定收5000元，大账户按转化金额的10%抽成。
除了点击费和服务费，可能还有“开户费”，有些平台开户需要交开户费，几百到几千不等，不过现在很多代理商为了拉客户，会免开户费，甚至送一些充值优惠，我帮客户开户时，找的代理商不仅免了开户费，还充1万送了2000元,挺划算的。
目前官方暂无明确的定价，具体费用完全由自己控制，想少花点，就选长尾词、精准匹配，控制日预算；想多花点，就抢核心词、广泛匹配，提高日预算，我建议新手一开始日预算设300-500元，跑一周看看效果，再慢慢调整,别一上来就投太多。