百度竞价网做推广该怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价网做推广的基本步骤

百度竞价网做推广,说白了就是在百度这个大平台上，通过花钱让自己的广告出现在用户搜索结果的前面，要上手做这件事，得按步骤来，一步都不能错，首先得开户，**开户时需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质**，比如开教育机构就得有办学许可证，开餐饮可能要食品经营许可证，这些材料准备好后，要么找百度官方代理商，要么直接在百度推广官网提交申请，审核通过后充值就能激活账户，整个过程快的话1天，慢的话3天左右。

开户完成后就进入账户搭建环节,这一步像搭积木，得先建计划，比如按产品分“口红推广计划”“粉底液推广计划”，或者按地区分“北京推广计划”“上海推广计划”，计划下面建单元，单元里放意思相近的关键词，平价口红推荐”“学生党口红哪个牌子好”可以放一个单元，然后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引力，XX口红买一送一，今天下单立减30元”，最后设置出价，就是你愿意为一次点击花多少钱，这个后面还能调整。

账户搭好后不能撒手不管,得盯着数据，百度推广后台有个“数据报告”，能看到有多少人点击了广告，花了多少钱，有多少人留了电话或者下单，每天花10分钟看看这些数据，哪些关键词花钱多没转化，就调低出价；哪些创意点击量高，就多复制用在其他单元里，这就像养花，得时不时浇水施肥，才能长得好。

百度竞价网做推广的费用构成

说到百度竞价网做推广的费用,很多人第一反应是“贵不贵”，其实费用构成不复杂，主要有三块：点击费用、账户服务费，偶尔还有优化费用。**点击费用（CPC）是大头**，用户点一次广告，你就花一次钱，具体多少看关键词的竞争程度，装修公司”这种热门词，竞争的商家多，可能点一次要50块；而“XX区小语种培训周末班”这种长尾词，竞争小，点一次可能才2块。

账户服务费一般是开户时收的,有些代理商可能收几百到几千块的开户费，不过现在很多代理商为了拉客户，会免开户费，只要你充值一定金额就行，优化费用是找第三方公司帮忙运营账户时才会有，按月收，几千到几万不等，具体看账户规模和服务内容，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同地区的关键词价格差异太大，只能自己根据预算调整。

举个例子,我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他预算不多，每月就2000块，我选的都是“XX路奶茶店推荐”“周末奶茶优惠活动”这种长尾词，单次点击平均3块，一天能有20多个点击，一个月花1800左右，还剩下200块灵活调整，这样算下来，他每个月能接到5-8个到店客户，客单价30块，早就回本了。

百度竞价网做推广的常见问题

刚开始做百度竞价网推广,踩坑是常有的事，我见过最典型的问题就是关键词选得太“大”，有个做小众手作耳环的客户，一开始非要选“耳环”“耳饰”这种大词，出价还高，结果一天花了500块，点击是不少，但都是随便逛逛的用户，没一个下单的，后来我让她换成“复古珍珠耳环手作”“小众设计耳环女ins风”，虽然点击量少了一半，但转化率直接从1%涨到了8%。**关键词选不对，钱就像扔进水里，连个响都听不见**。

还有创意写得太“官方”，也是个大问题，有些商家喜欢写“本公司专业提供XX服务，质量可靠，欢迎咨询”，这种文案用户看了根本没感觉，我之前帮一个家政公司改创意，把“专业保洁服务”改成“XX家政：3小时深度保洁只要99元，不满意免费返工”，点击量一下子涨了40%，用户刷搜索结果时，眼睛就停一两秒，创意里必须有“优惠”“免费”“限时”这种抓眼球的词，不然根本没人点。

出价策略也容易出错,有人觉得出价越高排名越前就越好，其实不是，比如你出价10块排第一，隔壁出价8块排第二，但他的创意比你吸引人，用户可能宁愿点第二的广告，我一般建议刚开始按“平均出价”跑两天，看看排名在3-5位的效果，再慢慢调整，有时候排名太靠前，反而会引来很多无效点击，比如同行恶意点击，或者只是随便看看的用户。

百度竞价网做推广的效果提升方法

想让百度竞价网推广效果更好,得学会“精打细算”，先说关键词匹配方式，有精确、短语、广泛三种，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，北京学钢琴”，用户搜“北京钢琴培训”就不会显示；短语匹配是包含关键词就行，“北京钢琴培训”“北京哪里学钢琴”都能触发；广泛匹配最宽松，相关的词都可能触发。**新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛**，等数据稳定了再慢慢调整。

创意优化也有小技巧,除了加优惠信息，还可以加引导语，点击领取优惠券”“立即咨询获取报价”，告诉用户点进去能干嘛，创意里最好包含通配符，就是用“{关键词}”把单元里的关键词括起来，系统会自动替换成用户搜索的词，比如单元里有“学钢琴”“钢琴培训”，创意写“{关键词}就找XX琴行，1对1教学包学会”，用户搜“学钢琴”就显示“学钢琴就找XX琴行……”，搜“钢琴培训”就显示“钢琴培训就找XX琴行……”，这样看起来更精准。

落地页也很关键,很多人广告点击量高，但用户点进去就走了，问题往往出在落地页，落地页要和创意对应，比如创意说“99元保洁”，落地页就要马上显示99元保洁的服务内容、预约方式，别让用户找半天，还要把联系方式放在显眼的地方，电话、微信、表单都得有，方便用户咨询，我之前帮一个装修公司改落地页，把“立即咨询”按钮放大，颜色用红色，放在页面中间，转化率直接提升了25%。

百度竞价网做推广和其他推广方式的对比

现在推广方式多,百度竞价网推广和抖音推广、微信广告比，各有各的优势，先和抖音推广比，抖音是刷视频时插广告，用户是被动看到的，可能当时根本没需求；百度竞价是用户主动搜关键词，比如搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，有明确需求，这种时候广告更容易转化，就像你饿了搜“附近餐厅”，比刷到餐厅广告更容易下单，**百度竞价的用户意向度更高**。

再和微信广告比,微信广告能精准定位人群，比如性别、年龄、兴趣，但它是在朋友圈或者公众号文章里出现，用户可能在刷朋友圈，注意力没在广告上，百度竞价是用户主动搜索，注意力高度集中，只要你的广告和他的需求匹配，点击意愿就强，而且百度覆盖的用户更广，上到70岁老人，下到18岁学生，只要会用百度搜索，都可能看到你的广告，不像抖音、微信，主要是年轻用户多。

不过百度竞价也有缺点,比如竞争激烈的行业成本高，不像免费推广（比如发小红书笔记、做SEO）不用花钱，但免费推广见效慢，可能几个月都没流量，百度竞价今天开户，明天就能有曝光，所以小公司可以两者结合，竞价打短期效果，免费推广做长期积累，就像吃饭，主食（竞价）管饱，菜（免费推广）调味，搭配着来才香。

百度竞价网做推广的注意事项

做百度竞价网推广,有些“坑”得避开，最常见的是恶意点击，比如同行故意点你的广告，让你花钱，对付这个，百度后台有“IP排除”功能，**发现某个IP短时间内点击好几次，直接把它拉黑**，就不会再扣费了，另外可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花500块，花完了广告就不下线了，避免超支。

账户优化不能偷懒,一周至少要检查一次关键词效果，把那些“消费高、转化低”的关键词暂停或者降价，把“转化高、消费低”的关键词加价，让它们排得更靠前，创意也要定期换，同一个创意用户看久了会腻，点击率会下降，每两周换一批新创意，保持新鲜感。

还要遵守百度推广规则,别用违规词，比如医疗行业不能说“治愈”“百分百有效”，教育行业不能说“包过”“保就业”，这些词被系统抓到会扣分，严重的还会封号，之前有个做减肥产品的客户，创意里写“3天瘦10斤，无效退款”，结果账户直接被停了，折腾了半个月才解封，亏大了，所以写创意前，最好先看看百度的《推广信息审核规范》，别踩红线。

百度竞价网做推广的案例分享

我去年帮一个开宠物用品店的朋友做百度竞价推广,他当时刚开店，没什么客源，预算每月3000块，刚开始他想推“宠物用品”这种大词，我劝他别，这种词竞争太激烈，点击一次就要10块左右，3000块根本不够花，我帮他选了“XX区宠物用品店”“幼犬狗粮推荐”“猫咪玩具批发”这种长尾词，单次点击2-5块，一天能有30多个点击。

创意我也改了,之前他写“专业宠物用品销售，品类齐全”，我改成“XX宠物用品店：幼犬狗粮买2送1，到店免费领猫砂”，还加了地址和电话，落地页放了店里的照片，把促销活动放在最上面，用户点进来一眼就能看到优惠，第一周效果一般，只接到2个咨询，我分析数据发现“猫咪玩具批发”这个词点击多但没人咨询，就把它暂停了，把预算分给“幼犬狗粮推荐”。

第二周开始有起色,每天能接到5-8个咨询，大部分是问狗粮和宠物零食的，我又调整了出价，把“XX区宠物用品店”的出价从3块提到4块，让它排名从第5升到第3，点击量又涨了20%，一个月下来，总花费2800块，带来了23个到店客户，成交了18单，客单价平均150块，总销售额2700块，虽然没赚多少，但把店的名气打开了，后续老客户介绍新客户，生意慢慢好起来了，现在他每月预算加到5000块，效果稳定，月销售额能到1万5左右。