主流推广平台有哪些？怎么选才不踩坑

主流推广平台都有哪些

现在市面上的推广平台就像超市货架上的零食,种类多到让人眼花缭乱，但真正能帮你把生意做起来的“主流选手”其实就那么几个，我给你掰扯掰扯。百度系肯定算一个，毕竟大家有问题第一反应就是“百度一下”，它家的搜索推广、信息流广告，适合那些用户有明确需求的行业，比如教育、装修，用户搜“北京装修公司”，你的广告就能跳出来。抖音系更不用说了，日活用户都8亿多了，刷短视频的人比吃饭还勤，不管你是卖衣服、美食还是搞培训，拍点有意思的短视频，再投点Dou+，说不定就能火。微信系也得提，朋友圈广告能精准到你家小区的住户，公众号可以慢慢养粉丝，视频号现在带货也越来越火，相当于把生意做到了用户的社交圈里。小红书是女生的天下，大家买东西前总爱去上面搜“测评”“种草”，你的产品只要拍照好看、文案真实，很容易被当成“宝藏”分享，还有淘宝系，开淘宝店的话，直通车、超级推荐这些工具能帮你把商品推到搜索结果前面，直接触达想买东西的人，对了，快手和B站也不能忽略，快手老铁粘性高，适合接地气的产品；B站年轻人多，知识类、二次元相关的内容特别受欢迎，推广起来也有独特的玩法。

主流推广平台怎么选才合适

选平台就像挑鞋子,别人穿得舒服，你穿可能磨脚，得结合自己的情况来，我有个朋友小林，开了家手工饰品店，刚起步想做推广，跑来问我选哪个平台，她的产品是手工耳环，客单价80-150元，目标用户是18-30岁女生，我帮她分析：抖音用户多，但竞争大，需要天天拍短视频，她一个人忙不过来；微信朋友圈广告能精准定位本地用户，但起步价不低，她预算有限；小红书就不一样了，女生多，大家爱分享好物，而且发笔记不用花太多钱，只要把耳环的制作过程、佩戴效果图拍好看，配点“闺蜜聚会必备”“小众设计不撞款”之类的文案，很容易被喜欢。选平台的核心是看你的用户在哪，如果你的客户是中老年人，那微信朋友圈、快手可能更合适；如果是年轻人，抖音、小红书、B站准没错，还要看你的预算，没钱就先从免费内容做起，比如在抖音发视频、小红书写笔记；预算够的话，再投点付费广告，小林听了我的建议，选了小红书，每周发3篇笔记，3个月后粉丝涨了5000，月销量翻了3倍，现在见人就说“选对平台比努力更重要”。

主流推广平台收费标准是什么

不同平台的收费就像去不同餐厅吃饭,有的按人头算，有的按菜算，没有统一价。百度推广主要是“按点击付费”，用户点一次你的广告，你就花一次钱，价格从几块到几十块不等，热门关键词比如“减肥”“贷款”可能更贵。抖音信息流广告花样多，有按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）、按效果（CPA）的，CPM大概几十到几百块，CPA要看具体效果，比如用户下载APP、留电话才算钱。微信朋友圈广告一般按曝光量收费，本地推广最低几百块就能投，全国推广就贵了，几万块起步。小红书品牌合作得找博主，素人博主几百块一篇笔记，头部博主可能几十万，看你想找多大影响力的。淘宝直通车也是按点击付费，和百度类似，关键词竞争越激烈，点击单价越高，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据你的行业、目标人群、投放时段浮动，比如电商大促期间，广告位紧张，价格可能会涨；半夜投放，价格可能就低一些，我之前帮一个蛋糕店投抖音Dou+，选了“本地美食爱好者”人群，100块钱带来了5000多播放，有20多个人私信问地址，算下来还挺划算。

主流推广平台效果怎么评估

花了钱做推广,效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，每个平台都有自己的“成绩单”，你得学会看。百度推广要看“点击率”（用户搜了关键词，点你广告的比例）、“转化率”（点了广告后买东西或留信息的比例）、“投入产出比（ROI）”，比如你花了1000块广告费，带来了3000块销售额，ROI就是1:3，这就算不错的。抖音推广重点看“播放量”“完播率”（用户看完你视频的比例）、“点赞评论转发”，这些数据高，说明内容受欢迎；如果投了Dou+，还要看“转化量”，比如有多少人通过视频买了东西。小红书推广则要看“笔记收藏量”“种草转化率”，很多人收藏了你的笔记，说明对你的产品感兴趣，后续可能会买，我之前帮一个卖绿植的老板做推广，在小红书发“新手养绿植避坑指南”，笔记收藏量破万，店里的多肉销量一下子涨了不少，这就是典型的“种草成功”，要是数据不好，比如百度点击率低，可能是你的标题不够吸引人；抖音完播率低，可能是视频开头太拖沓，得及时调整内容。

主流推广平台适合哪些企业

不是所有平台都适合所有企业,就像不是所有衣服都适合所有人穿。初创企业预算有限，适合从小红书、抖音这些有免费流量的平台起步，自己发内容攒粉丝，比如开个小红书账号分享创业日常，慢慢积累客户。电商企业肯定要重点布局淘宝系，直通车、超级推荐能直接带动店铺销量；抖音电商、小红书商城现在也很火，可以把产品挂在视频或笔记里，用户刷着刷着就下单了。教育机构适合百度推广，因为用户想报班时会主动搜“英语培训”“考研辅导”，百度能精准触达这些人；微信公众号也适合，写点干货文章吸引家长关注，再通过社群转化。本地商家比如餐馆、理发店，微信朋友圈本地广告和抖音本地生活推广就很合适，能精准定位周边3-5公里的用户，发点优惠券、新品活动，吸引大家到店消费，我家楼下的火锅店，就是靠抖音发“19.9元抢100元代金券”的视频，周末排队都排到马路上了，老板说比发传单效果好10倍。

主流推广平台和同类工具对比优势

主流推广平台能“出圈”，肯定有它的过人之处，和那些小众平台比，优势不是一星半点。用户基数大是最明显的，抖音日活8亿，小红书日活2亿，你在上面发内容，就像在步行街开店，人流量比小巷子多得多，小众平台可能用户才几十万，就算全部看到你的广告，也没多少人。功能完善也是一大优势，百度有“关键词规划师”，能告诉你哪个词用户搜得多、竞争小；抖音有“巨量算数”，能分析热门趋势；微信有“广告后台”，能精准定位用户年龄、性别、兴趣，这些工具小众平台根本没有。售后支持好也很重要，大平台有专门的客服团队，你投放遇到问题，打个电话就能解决；小众平台可能就一个客服，回复消息比蜗牛还慢，我之前用过一个小众的垂直社区推广，投了钱没效果，想调整都找不到人，最后只能认栽，主流平台就不一样，比如百度有客户经理对接，会帮你优化账户，教你怎么花最少的钱有最好的效果，省心多了。

主流推广平台使用流程分享

用主流推广平台其实不难,就像拼乐高，一步一步来就行，我以抖音为例，给你说说具体流程。第一步，注册企业号，用营业执照在抖音后台认证，600块一年，认证后能解锁很多功能，比如挂商品链接、自定义主页。第二步，定位内容方向，你卖什么就拍什么，比如卖衣服就拍穿搭教程，卖美食就拍制作过程，别什么都发，不然用户不知道你是干嘛的。第三步，制作视频，不用买专业设备，手机拍摄就行，剪映APP免费又好用，加个滤镜、配个热门音乐，视频就有内味儿了。第四步，投放Dou+，刚开始可以投100块试试水，选择“速推”，目标选“涨粉”或“商品点击”，人群选你产品的目标用户，20-30岁女性，喜欢穿搭”。第五步，分析数据，投完Dou+后，在抖音后台看“播放量”“完播率”“转化率”，哪些视频数据好，就多拍类似的；数据差的，看看是不是标题不够吸引人，还是视频太长了，我之前帮一个蛋糕店做抖音推广，按这个流程，第一个月投放5000元Dou+，带来了200多单，ROI 1:4，老板开心得请我吃了蛋糕，说比请人发传单划算多了。