feed流推广是什么怎么做有哪些优势

feed流推广是什么

刷手机的时候，你有没有发现打开短视频APP、新闻软件或者社交平台，往下滑的时候总会看到一些标着“广告”的内容？这些混在日常内容里、看起来像普通帖子的推广，其实就是feed流推广，它不是那种突兀跳出来的弹窗，也不是固定在页面顶部的banner，而是像流水一样自然融入你浏览的内容流里,悄悄出现在你眼前。

简单说，feed流推广就是把广告“伪装”成用户平时刷的内容，让你在刷手机时不知不觉看到，比如你平时喜欢看宠物视频，刷着刷着可能就会刷到宠物用品的推广；你常看美食教程，说不定下一条就是某家餐厅的优惠活动，它就像你逛街时路边发传单的人，不硬塞，而是等你走到他身边时递过来,让你更容易接受。

feed流推广怎么做

想做feed流推广，第一步得搞清楚你想让谁看到，要是你卖的是学生党喜欢的平价化妆品，就别把广告推给退休大爷大妈，得瞄准18到25岁的年轻女生，这一步叫“定向”，就像射箭前先瞄准靶子,不然箭射出去也是白搭。

然后选平台，不同平台的用户不一样，推广效果也差远了，抖音、快手年轻人多，适合卖潮流服饰、零食这些；微信朋友圈用户年龄层广，适合推广餐饮、本地服务；小红书女生用户多，美妆、母婴产品在这儿推准没错，我之前帮朋友的奶茶店做推广，选的就是本地生活类APP，因为上面都是附近想找吃喝的人,推新品奶茶时效果特别好。

是关键，feed流推广的广告得像“内容”，不能一看就是硬广，比如卖运动鞋，别直接说“我家鞋好穿快买”，可以拍个短视频，展示有人穿着鞋跑步、打球的场景，配文“今天穿这双鞋跑了5公里，脚感绝了！”这样看起来像用户分享，大家才愿意看，我朋友奶茶店当时拍了个“顾客喝奶茶表情包”的短视频，配文“是谁喝到新品杨枝甘露激动到比耶？哦是我自己”，结果评论区好多人问“哪家店啊想去”,这就是内容做对了。

最后还得盯着数据调整，投放后看看有多少人看了广告，多少人点了进去，多少人买了东西，如果发现看的人多但没人买，可能是价格太贵或者链接有问题；如果根本没人看，那可能是定向错了或者内容不够吸引人，就像打游戏通关，这关过不去就得换个装备或者策略,不能死磕。

feed流推广有哪些优势

feed流推广最大的优势就是不招人烦，以前那种弹窗广告，一打开网页就跳出来，关都关不掉，大家看到就想划走，但feed流推广混在日常内容里，你刷到的时候可能还以为是普通帖子，愿意停下来看看，我妈平时特讨厌广告，有次刷朋友圈看到一条“秋天第一杯奶茶”的推广，还问我“这奶茶看着不错，哪儿买的”，完全没意识到是广告,这就是它的厉害之处。

它还能精准找到想找的人，比如你开了家儿童绘本店，想让有3到6岁孩子的家长看到，feed流推广就能通过平台数据，把广告推给这些家长，不像以前发传单，见人就给，100张里可能只有1张到了目标用户手里，浪费钱还没效果，现在花的每一分推广费,基本都花在了可能买你东西的人身上。

效果能直接看到，钱花得明明白白，投了多少钱，有多少人看了，多少人点了链接，多少人下单了，平台后台都有数据，不像有些推广，花了钱不知道效果怎么样，就像往水里扔石头，听个响就没了，feed流推广就像给你配了个“记账本”，每笔钱的去向和回报都清清楚楚,想调整也知道从哪儿下手。

小商家也能玩得起，很多平台的feed流推广门槛不高，几百块钱就能起步，你可以先投小金额试试水，效果好再加大投入，不用一下子砸很多钱，我朋友的奶茶店刚开始就只投了500块，结果带来了20多个订单，算下来比发传单划算多了,后来她每个月都固定投一部分钱做这个。

feed流推广收费标准

feed流推广的收费方式挺灵活，不同平台不一样，但常见的有几种，最常见的是“按点击收费”，就是有人点了你的广告，你才花钱，没点击就不花钱，这种方式比较适合想控制成本的人，比如你预算不多，就可以设置每天最多花多少钱,点满了就自动停。

还有“按曝光收费”，就是广告被多少人看到，你就付多少钱，这种适合想让更多人知道你品牌的情况，比如新开店想打响名气，就可以用这种方式让更多人看到你的广告，不过得注意，曝光多不代表点击多，要是内容不行,可能花了钱也没什么人理。

有些平台还会有“按效果收费”，比如用户看了广告后买了东西，或者留了联系方式，你再付钱，这种方式对商家来说风险小，但一般要求比较高，不是所有行业都能做。目前官方暂无明确的定价，具体费用通常根据平台、投放时长、目标人群、广告形式等因素综合确定，比如在抖音投短视频广告，和在微信朋友圈投图片广告，价格肯定不一样；推给一线城市的年轻人，和推给三四线城市的中老年人,费用也可能有差别。

我之前帮朋友问过一个平台，按点击收费的话，一次点击大概几毛钱到几块钱不等，具体看行业，竞争激烈的行业，比如教育培训、医美，点击一次可能要几块钱；竞争小的行业，比如本地小餐馆，可能几毛钱就能有一次点击，所以想知道具体多少钱，最好直接去平台的推广后台看看，或者找客服问问,他们会根据你的情况给个大概的报价。

feed流推广案例分享

去年夏天，我朋友小林开了家主打“低卡甜品”的线上小店，卖那种用代糖做的蛋糕、饼干，目标客户是想减肥又嘴馋的女生，刚开始她就在朋友圈发图，效果一般，一个月才卖出去十几单，后来她找我帮忙,我建议她试试feed流推广。

我们先在小红书上投，选了“20-30岁女性”“关注减肥、美食”的人群，内容拍了一条“减肥期嘴馋怎么办？低卡蛋糕实测”的短视频，视频里小林自己吃蛋糕，边吃边说“这个蛋糕用的是赤藓糖醇，甜度够但没热量，我昨天吃了一块，今天体重没涨！”还放了蛋糕的细节图,看起来特别有食欲。

投了300块钱，设置按点击收费，大概有200多人点击了链接，最后有15个人下单，卖了20多块蛋糕，算下来客单价80多，收入1600多，去掉成本和推广费，还赚了不少，小林特开心，说比发朋友圈有用多了，后来她每周都投一次，每次投500块，稳定能带来30到40单，小店慢慢就做起来了,现在都雇了两个人帮忙打包。

还有个案例是我同事小王，他做宠物用品电商，卖猫咪的自动喂食器，他在抖音投feed流推广，内容是“出差一周，猫咪自己在家吃饭，全靠这个喂食器”的情景剧，视频里猫咪自己扒拉喂食器的出粮口，看起来特别聪明，投的时候定向“养宠物的人”“关注宠物用品”，结果一周内视频播放量破了10万，带来了50多个订单,现在那个喂食器成了他店里的爆款。

feed流推广注意事项

做feed流推广，千万别太“硬”，有些商家觉得广告就是要直接说产品多好，结果内容里全是“买它买它买它”，用户一看就知道是广告，直接划走，你得把广告藏在内容里，比如卖护肤品，就拍“我的护肤routine”，自然地提到你家的产品；卖零食，就拍“办公室下午茶吃什么”,把零食摆出来分享。

图片和视频要好看，feed流里内容那么多，用户刷得很快，要是你的图片模糊、视频抖得厉害，根本没人会停下来，我见过一个卖水果的推广，视频里苹果拍得灰扑扑的，看起来一点都不新鲜，就算定向再准，也没人想买，所以要么自己学拍照拍视频，要么花钱找专业的人做,视觉效果很重要。

别随便改定向，有些商家投了一天没效果，就急着换目标人群，其实可能是内容或者出价的问题，定向一旦确定，最好观察3到5天，看看数据再说，就像种地，刚播下种子不能马上挖出来看有没有发芽，得给它点时间，我之前帮一个客户投推广，前两天点击量很少，他想换定向，我劝他再等等，结果第三天开始，点击量突然涨起来了,最后效果特别好。

别忽略平台规则，每个平台对广告的要求不一样，有的平台不许出现“最”“第一”这种词，有的平台对医疗、教育类广告审核特别严，要是没搞清楚规则就乱投，广告可能会被下架，甚至账号被封，投之前最好花半小时看看平台的推广规则，或者找客服确认一下,省得白费功夫。