百度竞价推广推广怎么做效果好有哪些技巧

百度竞价推广推广账户搭建步骤

做百度竞价推广推广，账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮朋友的奶茶店做推广时，一开始没重视账户搭建，直接把所有关键词堆在一起，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来重新梳理,才发现账户搭建有讲究。

首先得明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接引导下单，比如朋友的奶茶店，目标是吸引周边3公里的顾客到店消费，那推广目标就是“本地到店转化”，接着划分推广计划，按产品类型分，经典奶茶系列”“季节限定系列”“优惠活动”，每个计划下再设单元，珍珠奶茶”“杨枝甘露”这些具体产品,这样后期优化时能精准调整。

关键词选择是账户搭建的核心，不能盲目选大词，朋友一开始选了“奶茶”“好喝的奶茶”这种热门词，出价高不说，点击进来的人可能只是随便看看，不一定在本地，后来换成“XX区奶茶店”“附近珍珠奶茶推荐”这种带地域的精准词，点击成本降了40%,转化却提了不少。

出价和匹配方式也要注意，新账户前期可以用“短语匹配”，先跑数据，看看哪些词转化好，再慢慢调整为“精确匹配”，出价别一开始就怼到最高，从行业均价的80%开始，观察排名，再逐步调整,避免浪费预算。

百度竞价推广推广关键词选择方法

选关键词就像给店铺选招牌菜，得选客人爱吃、又符合自家特色的，之前帮一家宠物店做推广，老板想推“宠物美容”服务，一开始选了“宠物美容”“宠物洗澡”这种泛词，结果来咨询的大多是问“给仓鼠洗澡多少钱”，根本不是目标客户，后来调整关键词,才找到窍门。

先从产品/服务本身出发，列出核心词，比如宠物店的“宠物美容”“宠物造型”“猫咪洗澡”，再扩展长尾词，XX市宠物美容价格”“狗狗美容哪家好”“幼犬洗澡注意事项”，长尾词虽然搜索量低，但意向更明确,转化概率高。

用百度指数和关键词规划师工具查数据很重要，输入核心词，看看搜索量、竞争度、出价区间，宠物美容”竞争度高，出价贵，那可以侧重“宠物美容优惠”“新手宠物美容攻略”这类竞争度低的词，还要结合地域，比如宠物店在成都，就加上“成都”“成华区”等地域词,避免外地无效点击。

别忽略否定关键词，比如宠物店不接大型犬美容，就把“大型犬”“藏獒”设为否定词，避免无效花费，之前朋友的奶茶店，把“加盟”“培训”设为否定词,省了不少冤枉钱。

百度竞价推广推广创意撰写技巧

创意就像店铺的广告语，得让人一眼就想点进来，我见过不少推广创意，写得干巴巴的，专业百度竞价推广推广，欢迎咨询”，这种谁会点？好的创意得有吸引力，还得告诉用户“点我有啥好处”。

多用数字和符号增加冲击力，90%顾客回购的奶茶！月销10000+杯”“限时3天！充100送50”，数字比文字更直观，还可以加引导词，立即点击”“免费咨询”“查看详情”,告诉用户接下来该做什么。

之前帮一家教育机构写创意，一开始写“专业英语培训，提升成绩”，点击率1%都不到，后来改成“【免费试听】XX英语培训，30天口语流利说，无效退款”，点击率直接涨到5%，因为用户看到“免费试听”“无效退款”，觉得没风险,愿意点进来。

百度竞价推广推广出价策略制定

出价就像打牌，得有策略，不是出价越高越好，我刚做竞价时，以为出价第一就能有效果，结果一天花了500块，就来了2个咨询，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，出价要结合预算、排名和转化目标来定。

如果预算有限，别追求排名第一，抢占3-5名性价比更高，比如行业均价20元，排名第一可能要30元，而排名4名可能只要15元，点击量差不了多少，但成本能降一半，可以用百度推广的“智能出价”功能，设置转化目标，表单提交”“电话咨询”，系统会自动调整出价,优先把钱花在可能转化的用户身上。

分时段出价能省不少钱，比如奶茶店，高峰期是下午2-5点、晚上7-9点，这时候可以提高出价，争取更多曝光；凌晨1-6点没人下单，就降低出价甚至暂停推广，之前朋友的奶茶店这么调整后，日均预算从300元降到200元,咨询量反而没减少。

还要关注竞争对手的出价，可以用工具查同行的大致出价范围，避免盲目竞价，如果某个关键词竞争太激烈，出价太高，就先放弃，换其他竞争度低的词,等账户权重上去了再回来抢排名。

百度竞价推广推广效果优化方法

推广不是一劳永逸的，得每天盯着数据优化，就像养花一样，得浇水施肥，才能长得好，我帮一家服装店做推广时，前两周效果还行，第三周突然没咨询了，一查数据，发现核心关键词“XX品牌连衣裙”的点击率从3%降到0.5%，原来是创意太久没换,用户看腻了。

每天要看的核心数据有：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意或排名有问题，要么优化创意，要么调整出价；点击成本高，看看关键词是否太泛，或者匹配方式太宽，加否定词；转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有转化按钮。

落地页是转化的关键，用户点进来后，3秒内没看到想看的内容就会走，比如推广“宠物美容”，落地页就要放美容前后的对比图、价格表、用户评价，再放个“立即预约”的按钮，放在显眼位置，之前帮宠物店优化落地页，把“预约咨询”按钮从页面底部移到顶部，转化率提升了25%。

每周做一次数据复盘，把转化好的关键词、创意单独拎出来，加大预算；转化差的词，要么降价，要么暂停，比如发现“宠物美容优惠”这个词转化特别好，就把出价提高20%，让它获得更多曝光；“宠物用品”这种转化差的词，直接暂停,把预算省下来给优质词。

百度竞价推广推广常见问题解决

做百度竞价推广推广，遇到问题是常事，别慌，找到原因就能解决，我刚开始做时，遇到过“有点击没转化”“钱花不出去”“账户被拒审”这些问题，后来一个个解决,也算积累了经验。

“有点击没转化”，先看落地页，是不是用户点进来看到的内容和创意说的不一样？比如创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定走，再检查落地页加载速度，超过3秒加载不出来，用户就跑了，还可以看看咨询入口是否明显，有没有电话、表单、在线客服，用户想咨询却找不到入口,自然没转化。

“钱花不出去”，可能是关键词匹配方式太窄，或者出价太低，没展现，试试把“精确匹配”改成“短语匹配”，提高出价，先让账户有展现，再慢慢调整，之前帮一家新开的花店做推广，一开始用精确匹配，一天花不到50块，后来改成短语匹配，出价提到行业均价,展现量立马上去了。

账户被拒审别慌，拒审原因会写在账户后台，创意含违禁词”“落地页有虚假宣传”，按要求改就行，最”“第一”“绝对”这些词不能用，换成“优质”“受欢迎”“高口碑”，之前朋友的广告因为用了“全网最低价”被拒，改成“性价比之选”就过审了。

百度竞价推广推广费用构成情况

很多人问百度竞价推广推广多少钱，这个真没标准答案，就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃啥、在哪吃，费用主要由两部分构成：点击费和服务费（如果找代运营的话）。

点击费是核心，用户点击一次广告，你就要付一次钱，价格由关键词竞争程度决定，热门行业比如教育、医疗，热门词一次点击可能几十块，甚至上百块；冷门行业比如“农业机械配件”，一次点击可能只要几毛钱。目前官方暂无明确的定价，具体价格可以在百度推广后台的关键词规划师里查,输入关键词就能看到大致的出价范围。

如果自己不懂操作，找代运营公司，还会有服务费，服务费一般有两种：固定费用和按效果付费，固定费用每月几千到几万不等，按效果付费的话，可能是按转化量抽成，比如一个咨询抽50块，不过找代运营要小心，别被“保证效果”“低投入高回报”的话术忽悠，最好找有案例、口碑好的公司。

我之前帮朋友算过一笔账，他的奶茶店每月推广预算3000元，关键词平均点击成本5元，每月能获得600次点击，按5%的转化率，能带来30个咨询，其中10个到店消费，客单价30元，营收300元，虽然没赚钱，但品牌曝光和新客户积累还是值的，后期调整优化后,慢慢就盈利了。